周正带了学徒来给他送松材。
他一面帮宋积云把小作坊用来装松材的库房填满了，一面道：“您还要继续烧矾红吗？”
那语气，像是出了什么事似的。
果然，他皱着眉告诉宋积云：“良玉窑厂降价卖青花瓷，比我们家便宜三分之一。”
也就说，打了个六、七折的样子。
力度非常的大。
宋积云听了也不禁皱眉。
景德镇的瓷器是从不降价的。
而残次品比泥料还便宜。
他们是靠手艺吃饭。
降价只会降低他们的价值。
何况是景德镇家家户户都烧，销路最广的青花。
宋桃这一降价，所有烧青花的人家都会受影响。
“这几天我们窑厂的生意也开始受影响了。”周正担心地道，“我让人去良玉窑厂看了看，排起了长队不说，还有很多人闻讯而去。有些小作坊门前几乎都没什么人了。来我们家进货的客商也都嚷着让我们也跟着降降价。”
言下之意，是问宋积云他们要不要也跟着降价。
反正他们烧的是龙窑，成品率又高，成本原本就比别人家便宜很多。
良玉窑厂降得起，他们也降得起。
谁知宋积云听了，想也没想地道：“我们不降价！你去跟那些客商说，我们家拿出来卖的，都是无瑕的正品，不可能降价的。”
“可是……”周正迟疑地道。
谁家拿出来卖的瓷器又不是无瑕的正品呢？
宋积云道：“你不用担心。新起的毛厕还香三天呢，何况是降价这种在景德镇从来没有过的事情。你只管等着就好，我们越坚持，那些客商就会越犹豫。有时候，卖东西卖的不是东西的本身，还有它的溢价。”
周正听不懂。
宋积云笑道：“你相信我，我们可以先等几天再说。”
最后还安慰他：“实在不行，我们就再烧一炉龙窑，不就什么问题都解决了！”
周正听着，眼睛都亮了。
是啊！只要他们东家愿意出手，谁能比他们家的成本低！
他高高兴兴地走了。
宋积云烧了第九炉窑。
这次她放了六十个矾红的六角盒！
除此之外，还放了一百多个各种各样的矾红杯子。
这样她还能把几个公道杯、三才杯利用起来，烧几套茶具呢！
不过，如果这次再烧不成六角盒，她就不烧了。
而且她也没有时间烧了。
她得准备御窑厂竞标的事了。
只是她还没来得及开窑，周正却愁眉苦脸地找上门来：“这几天良玉窑厂的生意如火如荼，我们窑厂的生意没什么起色，其他窑厂就更惨了，门可罗雀。
“我们窑厂的几个老客商也有点坐不住了，私底下纷纷来和我商量，不求和良玉窑厂一样降个三分之一，但多多少少降点，也是个意思。
“东家，这样下去也不是个事！
“您还是得想想办法！”
(本章完)
第191章
只宋积云还没有来得及说话，就有小厮跑了进来，道：「大小姐，周掌柜，李家窑厂的李老爷来了，说有急事要见大小姐！」
宋积云和周正对视了一眼。
李子修的窑厂以烧青花瓷见长，烧得最多的也是青花瓷。
他这个时候来找宋积云，多半都是为了宋桃降价的事。
「您想见吗？」周正问，「您要是不想见，我去打发了他！」
宋积云想了想，决定还是去见见他。
两人去了见客的厅堂。
一进门，就看见李子修像困兽似的，正在厅堂里团团打着转。
看见宋积云和周正，他急急忙忙地就迎上前来：「宋老板，如今可以救景德镇的，只有您了！」
他朝宋积云行礼。
不过有些日子没见，李子修就像老了十岁似的，平时挺阔的衣衫皱巴巴的不说，不管什么时候见到了他都梳理得齐整的须发也有些乱糟糟的，眼睛里充满了血丝，像几天没有睡似的。
「李老爷言重了！」宋积云请李子修在厅堂的太师椅上坐下，周正接过小丫鬟端上的茶点，亲手给李子修斟了杯茶，站到了宋积云的身后，宋积云这才继续道：「景德镇藏龙卧虎，我不过是继承家父衣钵的晚辈，何德何能，当得起您这样的夸赞，你这样说，真是折煞我了！」
李子修可能是真急了，草草地和宋积云寒暄几句：「您也不用这么说，要是您都当不起，这景德镇就没谁当得起了！」
然后就开始骂宋桃：「个小丫头片子年纪轻轻，心却大得很。仗着自己烧出了龙窑，就要掀我们的家底。她就不怕遭报应！我就说，宋大良能养出什么好东西！她和她爹一样，都是个贪得无厌的东西，吃着碗里，还看着锅里！」
连带着宋大良也被他拉出来骂了一遍。
宋积云不置可否，给他倒了杯茶。
李子修灌了口茶，心里的火气仿佛也浇熄了似的，道：「你说她要干啥？有钱不赚，是要逼着我们这些烧青花的都去喝西北风吗？」
周正听着暗中不屑地撇了撇嘴。
谁家去喝西北风也轮不到他们去喝西北风啊！
宋积云听了也只是笑了笑，道：「那倒不至于。他们家总不能一年四季都降价吧！应该是快过年了，良玉又是今年新开的窑厂，想早点打开局面。」
李子修听着，刚刚下去的火气好像又烧了起来，他腾地一下子站了起来，一边在厅里来来回回地走着，一面怒气冲冲地道：「我原也是这么想的。还专程去找了她一趟。可您知道她怎么说吗？说什么窑厂是洪家的，她也当不了家做不了主。让我有事去找洪老太爷！」
宋积云也有点意外。
在她的印象里，宋桃并不是个很圆滑的人。
可她最近做的这些事，因势利导，祸水东引，和从前大不一样了。
「我看着她在那里把我当白痴似的絮絮叨叨就烦。」李子修道，「她不是说她当不了家，做不了主吗？***脆去找了洪老太爷。」
估计结果也不怎么好。
宋积云喝了口茶。
「他倒好？推了个一干二净！」李子修叉着腰骂了一声洪老太爷「黑乌佬」，道，「说什么窑厂交给了宋桃管，自然宋桃说了算。还说什么，做生意，各家有各家的做法。不能因为别人家比自家生意好，就不允许别人这么做生意。那岂不是和强买强卖是一样的！」
他「呸」了一声，重新坐回了太师椅。
「宋老板，您可是我们景德镇的这个！」他翘了翘大拇指，恳求宋积云，「您可得救救我们景德镇这些烧青花的人家啊！」
拱火道：「那宋桃算个什么东西？拾您的牙慧烧了个龙窑，就觉得自己是那梧桐树上歇着的金凤凰了。你要是不给她个教训，她不知道马王爷有几只眼，还以为这景德镇上唯她独尊了！」
宋积云瞥了他一眼。
李子修立刻意识到自己刚才的说话太夸张了，他悻悻然地笑了笑，重新端起茶盅大口地喝了一口，却被呛得连连咳起来。
周正忙递了块帕子给李子修。
李子修抓着帕子卖起惨来：「宋老板，您是不知道啊，我好歹有几分家底，就算是今年生意不好，也挺得过去。可您出去看看，那些小作坊小铺子，谁家不被他们良玉窑厂搅和得生不如死。我怕再这么下去，会有人被逼得跳河！会闹出人事来！」
大家都是靠手艺吃饭，作坊开不下去了，大不了去给别人做工。
虽说犯不着去跳河，可事情就怕万一。
但李子修这样把她架在火炉上烤，宋积云就有点不愿意了。
她端起茶盅，吹了吹浮在盖碗上的茶叶，慢条斯理的喝了口茶，笑道：「你这么说，我就是想接手也不敢接手——万一真有人想不开跳了河，那岂不是我的过错！」
李子修顿时满头大汗，忙道：「看我，气糊涂了，说话都不过脑子了。我这也是太担心了，还请宋老板大人不计小人过，别和我一般见识。」
形势比人强，他不低头又能怎么办？
宋积云到是客客气气地，道：「不过，你这话说的也有道理。只是这恐怕也不是我们一家两家的事，这件事我估摸着还得去找马会长商量商量，看看几位德高望重的长辈们怎么说。」
李子修显然更想让宋积云出手。
宋积云则坚持请马会长出面。
两人正你一句我一句的，马会长和严老板一起来拜访宋积云。
他们也是为了宋桃窑厂降价而来。
看见李子修在宋积云这里，两人还颇为惊讶。待知道了李子修的来意，马会长和严老爷都显得很高兴。
几个人分主客坐下，马会长就直言不讳地说起了自己的想法：「如今景德镇要说谁能镇得住宋桃，也就是宋老板了。我的意思，降价是不能降的，不然以后有谁家想要打码头就降价，坏了规矩，以后大家岂不是想怎样就怎样，还要商会做什么？」
严老爷则在旁边补充：「宋老板，李老爷，你们两家的窑厂在景德镇都是数一数二的，再加上严家的窑厂，产出的青花几乎占了景德镇的一半。只要我们三家承诺绝不降价，再联合其他的窑厂、作坊，众人齐心协力，谁敢卖良玉窑厂原料，我们就都不在他们家进原料。」
他生气道：「我就不相信了，那些卖原料的商家会为了一个良玉窑厂把我们全都得罪了。而良玉窑厂没了原料，降价的事也就不攻自破了！」
听两人的语气，是怕宋积云不愿意和他们一起联合抵制良玉瓷厂。
毕竟良玉窑厂能烧龙窑都是因为宋家窑厂，良玉窑厂降得起价，宋家窑厂就更降得起价了。
马会长和严老爷都非常高兴。
宋家窑厂如今是景德镇最大的窑厂，而不是之一了，它请的窑工最多，烧制的瓷器品类也是最多的，一家就能撑起一个邢家釉料铺子，如果没有了宋积云的参与，他们的计划就如镜中花水中月，是不可能实行的。
“那我们就这么说定了。”马会长道，“我准备召集同行，七日后在风神庙聚一聚，共同商讨青花瓷降价的事。”
宋积云没打算参加聚会。
她指了指还在冒着烟的小作坊，道：“您看，我这还有一炉窑要烧，实在是走不开。我让我们周掌柜代替我出席行不行？”
她也知道马会长担心什么，保证道：“我也是景德镇的一份子，行会的一份子，肯定是要和大家共同进退的。不管风神庙到时候做出了什么样的决定，我们宋家窑厂肯定都会遵行。你们就放心好了！”
马会长有些失望。
能烧各种瓷器，且成品率远高于常人的宋积云，如今已是景德镇的风云人物。烧瓷的人提起宋积云，就没有不翘着大拇指称赞的，声望非常高。没有了宋积云的参加，这个聚会会失色很多。
他还想争取争取，但见宋积云态度坚定，他不好勉强，只得失落地和宋积云告辞。
周正陪宋积云送走马会长等人后，犹豫地道：“东家，我们真的要和他们一起吗？大家未必能齐心协力。”
他也不太看好这个办法。
宋积云笑道：“不管怎么样，既然他们愿意试一试，我们也应该支持才是。”
然后她问起几个老客商的事来：“降价是不可能降价的，但我们可以在其他方面补偿。比如他们的订单优选排序。”
她没有说明是什么订单，但周正已心领神会。
如今他们窑厂最难排的是什么订单，当然是佛像啦！
宋积云还道：“你跟他们说，在商言商，只有互赢，生意才能做的长久。如今他们觉得我们家的青花太贵，可以去良玉窑厂进货，我们这边决不会因此心有罅隙的。”
周正在宋积云手下办了这么长时间的差，隐隐有点摸得到她的脉了，他有些兴奋地道：“东家是不是有什么对策了？”
“没有！”宋积云笑道，“我只是不想抽行会的跳板而已。”
周正看她笑得像五月的春光，明媚得没有半点阴霾，半点也不相信。
他也跟着笑了起来，道：“东家，我知道该怎么办了。”
宋积云忍不住打趣他：“你知道什么了？”
就不怕猜错了吗？
周正难得狡黠地道：“我什么也不知道。我只知道东家让我怎么做，我就怎么做。”
他说完就朝着宋积云挥了挥手，道：“东家，我回窑厂了。既然青花一时间卖不动了，我得和罗师傅他们好好商量商量，看看这些烧青花的师傅能不能先调到其他作坊去帮忙。”
宋家窑厂大师傅和窑工的工钱算景德镇最高的了，因而他们厂里的大师傅和窑工也都是景德镇手艺最好的。宋积云掌管窑厂后，一改从前只计件的行规，让那些大师傅和窑工参与了分红。青花的生意差了，这些人的收入也就跟着差了。可人一闲着，就容易出事。还是想办法给他们找点事做的好。
宋积云没有留他，她急着烧她的矾红。
只是让她有点奇怪的是，连着几天，她都觉得她放在置物架上烧好的矾红好像有人动过了似的，她甚至在矾红上放了根头发，头发倒是还在原处，可那种怪异感却始终挥之不去。
也许是她被几个六角盒弄得心烦意躁了。
她在心里叹息——六十个六角盒，烧成了五个，她放进去的杯子，成品率却在八成左右。
宋积云已经没眼看了。
她一面将烧出来的六角盒装进锦盒里，一面自言自语道：“九是最高数了，我不可能再烧下去了，就这样了！”
周正却来告诉她一个好消息：“那些老客商不仅没走，我们家的青花瓷生意居然还渐渐的好了起来。”
“咦？！”宋积云也颇为惊讶。
周正感慨道：“说起来，这件事还多亏了钱三。”
那个买了他们家惊釉的。
“说说看！”宋积云锦盒也不装了，和周正去了账房。
周正道：“我把您的话带给了那几家老客商，结果他们一听说我们能优先给他们排订单，立刻就不走了。这原本是预料好了的，也没什么好说的。
“让人没想到的是，钱三又来我们家进货。他听我们的人说良玉窑厂的青花比我们家要便宜三分之二，他想了想，还是决定在我们家进货。不免有同行好奇，问他为什么放着便宜不占，非要在一棵树上吊死。
“那钱三就说，他相信我们窑厂，相信东家您。
“说我们窑厂正是最困难的时候，他相信只要我们缓过这口气，肯定会补偿他的。”
“现在竟然还有这样的人！”宋积云哭笑不得。
“那也是因为东家您的信誉好！”周正逮着机会就拍宋积云的马屁，“那些客商听了，就慢慢都开始在我们家进货。只不过，他们要求我们把他们进货的时间写清楚了。瞧那样子，应该是把钱三的话听进去了，想来我们家进其他瓷器的时候好和我们讲优先订单的事。”
“也行！”宋积云当然不能让相信她，信任她的人失望，“你就帮他们好好记下。”
“还真有补偿的办法啊！”周正听了失声道。
“肯定是可以补偿他们的。”宋积云笑笑，卖关子似的不再提起这件事，而是问起他去山神庙的事怎么样了。
“大家都同意了！”周正说起这件事还是有点激动的，他代表宋家窑厂，不仅坐了主位，还坐在了马会长的下首，李子修的上首，是在场中地位仅次于马会长的人，那种集众人目光于一身的光环，实在是让人陶醉。
可激动过后，他也挺担心的：“我瞧着有些小作坊东家虽然答应了，但答应得勉勉强强的，不知道这办法最终行不行？”
也只能如此了。
周正有些无奈地长叹了口气，正帮着宋积云把锦盒搬到库房里去，之前借了地给他们砌龙窑的吴老爷来拜访宋积云。
他一看见宋积云就站了起来，恭敬地给她行礼, 寒暄过后就说起了风神庙的事：“马会长虽说让我们紧咬着价格不降，逼着原料商不卖原料给良玉窑厂，可良玉窑厂一家独大，赚到了钱，大不了就去杭州、苏州进原料，哪能真正掐住他们的脖子。”
还求宋积云给他拿个主意：“这景德镇上，我谁都不服, 就服您。您说让我把家里的那些青花瓷囤着，我就囤着, 您说让我卖了，我就卖了。”
可见大家对马会长的决定还是非常怀疑的。
宋积云当然不能在这个时候抽马会长的桥板。她委婉地拒绝了：“马会长刚在风神庙和大家商量好了共进退，怎么您转身就改变了主意？我是觉得马会长既然也是为了我们大伙儿好，我们怎么也应该支持他试一试。”
