大宋皇商 (癸卯年)

“嗯…那朝廷如此规定，一般酒铺又是怎么卖的呢？”王诩知道商人总是会钻一些空子的。
“这个，小的就不甚了解了，还得请教杨管事。”孟纯将目光投向杨冶。
杨冶好一会儿才醒过酒来，拱手客气道：“孟管事客气，回公子，酒出仓房后有两条去路，其一是进入酒铺，一是卖给各州的商人。”
“进入酒铺就由我们自酿自卖，价钱高低由我们自己订。而这种形式一般也是只在杭州城和附近几个较大的城镇。而卖给各州的商人呢，就相对不那么麻烦，出酒之后，一些偏远州郡的商人就会来仓房要酒，而我们就将酒成量地贩售给他们，由他们卖到各个州郡去。”
“嗯…看来批发零售都有。”
“公子什么批发…零售？”杨冶面露疑虑。
“哦，没事，那价钱又怎么定呢？”王诩自知说漏了嘴，赶紧岔开话题。
“这里面的情况就复杂了，如孟管事所说，小酒分二十六等，大酒分二十三等。这是朝廷的规定，不过，你有张良计，我有过墙梯，商人们都会根据自己的利益来制定酒的等级，但这也不是固定的。”
“若次一些的酒卖得好，商人们就会将好些的酒搀兑水，然后将其当作次酒来卖。一斗六百文足的最好小酒大概可以兑出七斗左右的最次小酒，不过这也要看商人自己的决定，有些狠的商人能兑出八斗也是有的。而若好一些的酒卖得好，商人们就会将次酒和好酒兑在一起，充作好酒来卖。例如一斗六百文足的最好小酒，商人从中取九升兑入一升最次的小酒，一样当做最好的小酒来卖，这其中的量也是要看商人自己决定。”
“所以，怎么来定酒的等数，还要看百姓们多想买什么酒来决定。”杨冶将其中内幕一一道来。
王诩暗自思量：看来需求决定市场，是经济的必然规律，古代也是如此。
“杨兄，去年张骏是怎么定这个酒等数的？”王诩要先知道自己将要面对的市场是怎么样的，才能决定如何动手。
“此人虽对账目管理甚严，但却不善经营，他只定了两等，一等最次售于普通百姓和远州郡的商人，一等最好售于酒楼和达官贵人。”杨冶语气中透露出对此经营方式的颇不以为然。
虽说是垄断行业，不过张骏此举也太过霸道，将买家按照自己的意愿和利益强行分割，无怪乎惹得李定山等人火冒四丈。
“那么张骏定价又是几何？”王诩追问道。
“回公子，这就要分开来说了。先说春秋小酒吧。春季占三成，秋季占五成，春秋两季出酒占全年八成，而夏季所出大酒只占两成。其原因便是，秋季正值粮食收获，事故能够用来酿酒做曲的粮食就很充足，而春夏则由于粮食用于充饥消耗，所以拿不出那么多粮食来酿酒。”
“张骏将小酒最好定价六百文足一斗，最次定价一百文足一斗，这也于朝廷规定的相符。价格只是明面上的东西，买酒的人都能看见，所以他有所顾忌。但是不在明面上的东西，他就肆无忌惮了。”
杨冶喝了口茶，接着细细道来：“去年春秋两季最好的小酒出了三十万斗，最次的小酒出了一百五十万斗，而照着个数目来算，去年春秋两季小酒应卖得三十三万贯钱。夏季最好的大酒出了三万斗，最次的大酒出了三十万斗，如此算来，夏季大酒应卖得七万六千余贯。”
“嘶…”王诩在脑海里仔细算着账，不禁脱口道：“如此说来，去年酒坊场只卖了四十万六千余贯……”
“公子且听在下说完，猫腻就在里面。刚才说张骏明的不敢作怪，但是暗的却很是猖狂。大小酒出仓入瓮后，张骏都往里掺了水，而去年多卖的那四万四千贯钱其实就是卖水的钱。若不是小的当时劝阻，恐怕还不止这个钱。”
近百分之十的钱都是卖水钱，胆子也忒大了点，王诩暗自咂舌。
“孟兄，今日出仓的酒有多少？”王诩觉得还是先关心下自己的生意才是正经的。
“共计一百七十万斗。”孟纯认真地回答道。
“怎么会有怎么多？快抵上去年春秋两季的产量了。”王诩欣喜地站了起来，他想过孟纯这个技术性人才会给他带来惊喜，但没有想到会是这么大的惊喜，果真是应了那句话，科学技术才是第一生产力。
“孟纯所言丝毫不虚，句句属实。”孟纯一脸严肃地保证道。
王诩强抑心中的兴奋，坐下身抚掌跃跃欲试道：“下一步就该想想如何卖出去了？”
杨冶知道这时候该自己展示了，于是接口：“小的刚才也尝了尝新出的酒，醇香浓烈比之现在的酒高出数倍不止，但恐怕不会太好卖。”
“呼…我刚才让你试酒就是有这方面的担心，恐怕百姓少人能接受得了这么浓烈的酒。”王诩方才的喜悦逐渐被焦虑取代。
似乎看出了王诩的心情，杨冶接着说：“不过公子不必太过担心，张骏已经给我们找好了办法。”
“张骏？”孟纯和王诩齐声呼道。
“对，就是张骏。此法便是——掺水。”
“掺水？”
“正是掺水，既然酒过于浓烈，那就往里掺水，将其变成百姓能够接受的程度，只要是好于张骏卖的酒，百姓一定会喜欢。这样不仅解决了酒烈的问题，还能变相地使酒量增加。”
王诩一拍脑袋，这制假造假是他的职业，怎么连本行都忘了。
“可以掺水，不过酒的等数如何定制。”王诩又想两个人抛出了他的又一个问题。
“不定制！”杨冶一字一顿道。
“不定制？！杨管事此言何解？”孟纯问道。
“虽说定制等数是规定，但那已经是太宗所定下的规矩，现在已经是徒有虚名了，酒商们都是按照自己的意愿和利益售酒。而我说的不定制是不按照我们的想法定制，让百姓和买酒的人来定。”
“公子，孟管事，在下有一个大胆的想法，说出来希望二人勿怪。”杨冶忽然起身朝着二人拱手道。
“杨兄不必多礼，有话但说无妨。”
“是啊，杨管事，有什么事直接说就是了。”
杨冶正色道：“我方才说了掺水一事，我是如是想：将掺水的多少就决定了酒的等数，那么我们何不直接卖出仓的烈酒，让百姓们买回去根据自己的喜好，决定掺水的多少呢。”
“嘶…”王诩定眼看着杨冶，这是完全是现代的营销模式啊，这和乡镇买食用酒精给农民然后让他们回家自己勾兑有什么区别，杨冶不会也是穿越来的吧？
“这样的话…我们的利益会不会…”孟纯有些担心杨冶的提议会伤及利润。
“不…赚的钱不但不会减少，反而会增加。其实酒中掺水已经是路人皆知的秘密了，只是由于朝廷律法，百姓只得到指定的地方买酒，才不得不被迫接受。我们将这层窗户纸捅破，把兑水的自主权还给他们，这样，我们赚到的不只有钱，还有名誉。将所有的出仓酒原封不动地送到酒铺，一律定价六百文足一斗。”王诩猛然醒悟了过来，一鼓作气地说完，勾画出眼前的第一幅商业蓝图，他忽然伸出手去，将杨孟二人紧紧地拉住，眼神中透露出欣喜若狂的光芒：“不仅要赚钱，还要赚民心，不卖一年的酒，要卖就卖三年，甚至是十年，不仅要彻彻底底地打垮刘权和张骏，更甚还要让百姓记住我们酿造的酒。”
二人此刻被王诩深深地感染了，他们此时完全能懂得王诩的心，王诩的感情和他们自己的心和自己的感动。
光影摇晃中，三个人影在薄薄的窗户纸上似乎融为了一体。

第二十三章 离间蛇鼠

王家酒坊场正式出酒了，除了买卖方式不同以往外，还有个最大的不同，便是每一个酒罐上都刻印上了一个羽毛的图案。依照王诩本人所说，这是商标，也是一种信誉，是对酒品质的绝对保证。同时也是他自己不足为外人道的一点小小心思。
不仅如此，王诩还做了一首对联，将其做成一块匾额，送到了杭州城最大的酒铺，挂在了酒铺的门两边。
“丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮功名定，字形俊逸飘洒，意蕴悠远，其意上联表武，下联说文，公子真是文采斐然呐。”出自书香门第的杨冶由衷地赞叹。
“杨兄谬赞了。哦，对了，张骏那边怎么样了？”王诩很关心杨冶的进展。
“自从上次公子去过刘府之后，张骏和刘权见面的次数就越发少了，而张骏也时常在我面前对公子辱骂污蔑，看来其心中愤恨甚深。不过…若要二人决裂恐怕很难。”杨冶面露难色，他知道个中缘由。
“不过，张骏知道我在公子手下做事，要我继续监视公子，不知他还有什么诡计……所以我和家母都还住在草屋，和公子私下见面也是很小心的。”杨冶很是谨慎地道，此刻站在酒铺里，一个作为老板，一个作为管事，倒无甚可避讳的。
“要他们二人决裂的确不是那么容易的，张骏忌惮着刘权的官威而且还想要依附刘权，而刘权则是想甩掉对他来说毫无用处的奴才张骏。但他一定害怕张骏手头握有和他来往的东西，虽然具体是什么他不一定清楚……这样，你再激一激张骏，我再喂一次刘权，我和刘权走近些，你加油添醋地说给张骏听，看看他俩接下来会有什么反应。”王诩虚着眼，压低着声音制定策略。