执鞭之士 (凌无声)

　　韩复笑道：“许老板，不是这个样子，我们是刚合作嘛，哪有人一开始就把好资源都拿出来的？对不对，我想看看你们对渠道的把控到底怎么样嘛，要是潘经理把我之前那三个客户都处理好了，接下来我肯定放心把手里资质好的客户交给她嘛，可她这么一搞，老实说，我对你们的渠道把控能力有所怀疑了”，
　　许哲道：“要是怀疑，你就自己去找渠道”，
　　说着便欲挂掉电话，韩复显然是察觉到了他的语气不对，忙道：“许老板，等一等，先别挂，虽然前几次合作不令人满意，但我们还是要好好沟通啊”，
　　许哲把手机又稍稍往耳边挪了挪，道：“韩先生，我们不妨打开天窗说亮话，你这样的小聪明是没有意义的，合作上，双方有歧义的地方都可以以条款的方式列在合同上，以防日后有矛盾，可以先小人后君子，但要是一直耍小聪明，合作是进行不下去的；你也不要把合作的方向搞反了，哲远对渠道的把控一向做的很好，但我们花了成本维护的渠道是为优质客户服务的，不是让你来测试的”，
　　韩复笑道：“成，许老板你说的有道理，之前就算是我小心过度了，不过许老板，我看接下来还是咱两单独对接吧，我把优质的客户介绍过来，麻烦您亲自跟银行那边打声招呼；至于潘经理那里，老实说，我跟她不是很合得来”，
　　相比于潘艺，他还是希望自己的客户许哲能亲自负责。
　　许哲自然知道他的心思，心里却十分不屑，摇了摇头道：“如果你和小潘实在合不来，我安排小陈跟你做对接吧”，
　　小陈又是他妈的哪个？这许哲架子未免也太大了些，韩复心里暗骂，脸上却不能表现出来，笑道：“那什么，这位小陈业务能力行不行啊？我觉得还是许老板你亲自负责比较好一点，我们合作起来也顺畅”，
　　许哲道：“我负责不了，陈经理名叫陈兴旺，是潘经理一手带出来的，业务能力你可以放心，稍后我让他联系你”，
　　他妈的，还是个职位连潘艺也不如的，韩复心里大为恼火......


第390章 亦步亦趋
　　与潘艺不同，听说要与韩复对接，陈兴旺有些诚惶诚恐，他刚从基层升上来不久，自觉能力还不够。
　　以前跟着潘艺的时候心里还有些不服气，觉得经理、主管并不是什么门槛高的职位，我上我也行，真轮到自己上的时候便发现这真不是谁上都行的，一个优秀的经理需要具备极高的综合素质，首先，自己的专业能力要过硬，能够解决客户提出的问题，其次要能服人，毕竟要管理一个团队的，再次要具备一定的管理能力，继而要具备一定的协调能力，毕竟要处理好的除了客户，手下员工之外还有与公司高层的关系...总而言之，如果不是为了混日子，想要做一个优秀的经理并不容易。
　　“老板，我这个级别对接韩总是不是有点低了......”，
　　许哲笑道：“什么级别？你们平时接待的客户不也这个总那个总的吗，不都要跟你对接？一家只有七八个人的小公司，管的人还没你潘姐多，他只是一个普通的下线，手上没有渠道，消化不了客户才找我们合作的，是他需要仰仗你，不是你要仰仗他，你的心态要摆正了”，
　　听他这么说陈兴旺安心不少，道：“老板，我明白了”，
　　许哲点了点头道：“记着两条，不必迁就他，不要让他和我们的渠道接触，其他具体到细节上你自己看着办，拿捏不准的问你潘姐”，
　　“我知道了”，
　　哲远目前发展势头良好，以后若是规模进一步扩大在管理上肯定要多依仗这些资历老的员工，目前公司管理层中这几位，潘艺能掌握的资源和权力已经到顶了，赵灵业务能力不错，其他方面确实稀里糊涂，把重要的事交给她许哲难以放心，江五旗油滑、顺从，却太过市侩，数来数去四名经理中也就陈兴旺还算好点，能力不足可以培养，信心不足可以慢慢引导，只要他肯学。
　　晚上许哲没有加班，下了班后去商场逛了逛，买了一只卡包，一只镯子，又买了一盒冰糖山楂。
　　回到家时可可正在陪许良玩，见他拎着礼品盒走进来她故意偏过头去装作没看见，许良却眼巴巴的问道：“爸爸，你买了什么礼物？”，
　　许哲笑道：“是补给妈妈的礼物”，
　　可可还在生他的气，哼道：“该买的时候不买，现在补有什么用？”，
　　许哲道：“人非圣贤，孰能无过，节日是不该忘，可也不能就这么僵着，总要给个弥补的机会吧”，
　　可可颇有风情的白了他一眼，伸出手来道：“拿来，看你补了什么，可没有这么轻易就原谅你”，
　　许哲将礼品盒递给她，可可拆开，对于他挑选的马衔扣1955系列手包和T1白金铰链手镯都颇为满意，打开第二个盒子，见是冰糖山楂倒是觉得颇为意外，问道：“买冰糖山楂干什么？”，
　　许哲道：“你以前不是最喜欢冰糖山楂吗？读大学那会儿”，
　　普普通通的一句话，却说得可可眼泪差点掉下来；两人刚认识的时候她还是个大三的学生，许哲已经是产品经理了，许哲每周去学校里看她的时候都要带一些零食过去，起初是鸭脖、蒸糕一类，后来见她喜欢冰糖山楂，便每次都带一盒过去，这种关系持续了近两年；婚后可可饮食习惯有所改善，渐渐的不吃零食了，谁想他却突然买起那时的山楂来，勾起了这一点甜蜜的回忆。
　　许哲道：“你们学校门口的那家店关了，只好换个地方买，味道应该都是一样的”，
　　可可看了看，合上盒子，道：“你晚饭吃了没？宝宝晚饭吃的早，也不知道你什么时候回来，就没做你的，你没吃的话我现在给你做”，
　　“没呢，饿坏了”，
　　“这么大个人了，也不知道照顾好自己”，
　　可可起身把几只盒子放到桌上，许良道：“妈妈，山楂我可以吃吗？”，
　　可可忍俊不禁，道：“吃吧，不要吃很多，对牙齿不好”，
　　“嗯”，
　　可可去厨房里给许哲煮粥，许哲便在屋里看着许良，看他兴冲冲的抱着盛山楂的盒子，小嘴里鼓鼓囊囊的，许哲道：“许良，今天老师教了你什么？”，
　　“今天......”，许良挠了挠头道：“老师教我们玩老鹰捉小鸡”，
　　“没有上课吗？”，
　　“上了”，
　　“是什么课？”，
　　“忘了”，许良道，
　　许哲摇了摇头，道：“在学校里每天都要有所收获，老师讲的课要记得，记不清所有内容没关系，但至少要有个印象，明天起爸爸每天都检查你，知不知道？”，
　　“知道了......”，
　　晚上说起许良学校里的事时可可道：“对了，老公，宝宝的幼儿园有教师群和家长群的，我拉你进来”，
　　家长群有两个，一个是家长和老师在一块的群，一个是家长们自己的群，前者主要是与老师的沟通之用，后者则是便于家长们交流，两个群差异很大，通常林老师在大群里发布一个消息后，群里的家长们统一作出回复，表示一定配合幼儿园的工作，然后私下里就在家长们自己的群里七嘴八舌起来。
　　许良班上由二十二个同学，家长群里已经颇为热闹，尤其教师节将近，家长们都在群里商量给林老师送什么礼物好；许哲犹然记得自己上学那会儿家长们远没有这么宠孩子，一个班里通常有六七十名学生，大多数家长工作繁忙，把孩子往学校里一丢就不管不顾了，鲜少与老师交流，更遑论送礼云云了，只有极少数会来事的家长才有这样的心思。
　　现在不过过去十几年，境况已大不相同，本地的家长对孩子的教育十分重视，这种重视周到而全面，将家长与教师的关系也囊括其中，虽然给老师送礼不是必须的，但要是不送点礼，不与老师搞好关系，做家长的还真是放心不下。
　　“教师节快到了，我们也给林老师选个礼物吧”，
　　在家长群里翻了翻，许哲也只能随波逐流。


第391章 扩张（上）
　　与哲远对门的铭都近期进行了一次裁员，前三个月业绩倒数后五位的业务员都裁掉了，并将一名业绩不达标的经理降职，原来的团队解散合并到了其他团队里，很快，该经理离职。
　　早些年，借着一些东风，朱喜年将铭都一手拉扯起来，快速成功的风光掩盖了自身管理能力上的缺陷，在公司达到一定规模之后，这一弊端却快速显现出来，朱喜年本人业务能力一般，且他自视甚高，并不直接接触客户，而是将业务上的事全都交给手下的业务经理，自己只抓渠道这一块。
　　在铭都规模尚小的时候这一做法没什么问题，但仅仅两年之后这一问题就成了危害极大的遗毒，销售型公司的两条命脉一是客户，二是渠道，朱喜年本以为自己只需要掌握渠道，构筑一个平台，就能让手底下的人安心做事，自己则能够恩威并施，让他们咸服，却不知道客户与渠道从来都不是独立存在的，当一名客户经理手里积累了足够的客户后他自然能够接触到渠道，一些小的银行和机构甚至会主动联系，寻求合作，偏偏铭都的客户经理两极分化极大，其中两名优秀的业务经理每月做的业绩已经能够比得上一家小公司，日前这两名客户经理联起手来，将两人手里的渠道整合起来，离开铭都，带着团队和客户自立了门户，成立了一家小公司，铭都顿时遭到重创，朱喜年这才如梦方醒，开始对公司的规定作出调整。