我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　挺喜欢这种赏心悦目的橙黄色泽，尤其是剖面，拥有鬼谷神功般的纯天然纹路。时而高山流水，时而云雾缭绕……
　　工匠们沉醉其中，寄意于斧凿，尽情地挥洒运用，成就明式家具行云流水。
　　因为保存着最自然最原始姿态，一件家具能够让离大自然越来越远的人重新建立起与自然的一种密切联系，这是内心对自然的渴望。
　　坐在圈椅上，背板完美符合人工力学，选料不管是黄花梨紫檀还是其他材质，追求圆润柔软的感觉，不管摸哪里，用手一触做到滑不留手的程度。
　　尤其是黄花梨，如同婴儿肌肤，美人如玉！
　　深吸口气，满鼻留香，像一杯芬芳的普洱，有的大气凝重，像一杯陈年的老窖。流畅如潺潺的溪水，有的繁复不乱似一片祥云……
　　九百万打包清一水书房家具，两张大床，直接运回别墅，原本的垃圾扔掉，全部换新的。
　　满屋子黄花梨，躺在床上，每吸一口气都是大自然的味道。提神醒脑，安神理气，终于明白为什么皇宫全是紫檀黄花梨？
　　吸气都是养生的节奏！


第152章 论男人和逛街的距离
　　“男装市场总市值居然有七千多亿？”
　　沈锋看着面前略有书生气的陈曦，垂衣创始人，调侃道：“我还以为是男人都不喜欢逛街呢！”
　　“您说的对，这就是我们想解决的最大痛点。”陈曦解释道：“虽然连男人自己都说讨厌逛街购物，但七千亿消费还是毋庸置疑的事实。”
　　沈锋点点头，这也是被金手指锁定的项目，创业三年多，团队基本成熟，模式很像美国刚上市的Stitch Fix，客户可以足不出户，就能定期收到合适自己的衣服。
　　“在男性服装这个板块中，休闲类的增长是远远超过正装的。”陈曦面对沈锋很兴奋，外界传闻只要能跟万利董事长吃顿饭见个面，投资基本妥妥的。
　　“因为正装是用角色去定义选择，我是什么样工作的人，出席什么样的场合，就应该穿什么。”
　　“而休闲更多是个性表达，背后增长意味着个性化需求压过规则化需求。所以当市场需求起来的时候，必须有一个更好的渠道去满足他们。”
　　沈锋笑而不语，这也是找项目的原因，奢时光的男性会员都日理万机，身为男性又很反感逛街购物，如何穿搭变成日常很头疼的一件事。
　　“其实国内的消费流行刚开始跟欧美一样，都是先从一二线城市开始，然后不断下沉。过程中不需要太多的改变，只需要遵循消费本身的传递方式就可以了。”
　　“但现在有点不一样，由于内容平台的兴起，大量资讯快速普及，抖音快手能很快触达用户，导致三四线城市有购买力或者想有更好消费体验的人，不再依赖下沉原则。”
　　“以前行业流传一句话：大城市要开小店，小城市开大店。”
　　陈曦笑道：“内在逻辑是如果我是一个三线城市的人，突然到京城来，看到某个品牌到处都有，会觉得这个品牌不错，十有八九会购买。”
　　“但在三线城市的消费需求并不那么集中，所以要开大店，吸引有需要的客户自己走进来。”
　　“但现在资讯爆炸，大家接触的信息都差不多，所以那些有购买力，但是本地供给又没有的消费者，他们的需求正在觉醒……”
　　沈锋认可这个观点，服饰是非标品，随着个性化需求的出现，它的差异性不能像过去那样用一个很粗颗粒度的方式区分。
　　对于很多新兴人群来说，更想追求一些相对长尾，共性没有那么强，但又可以满足消费欲望的东西。
　　这时候传统的电商，基于淘宝京东这样的方式很难捕捉到这种长尾需求，因为它的本质是追求流量爆发，强调趋同性，必然会导致追寻个性化、差异化的人需求没有被充分满足。
　　追问道：“作为一个订阅电商的项目，我理解订阅的本质就是契约，必须尝试跟用户建立一种信任关系，你们如何做到的？”
　　陈曦深吸口气，干货终于来了，认真道：“如果是一个正常电商平台，买东西是大概想清楚要什么，再用关键词搜索，接下来才会给展示很多商品。”
　　“我们垂衣不是，第一次买东西之前，先做调查问卷，让我们了解客户细节，就算完成后也不会给你看任何商品，而是要尝试克制！”
　　见沈锋饶有兴趣，继续道：“因为从用户获得信息以后，我们会利用资料去精确推断如何给用户推荐商品组合？”
　　“第一次基于对用户的了解寄出一个包裹，他们打开瞬间才会知道我们给推荐了什么。”
　　这才是订阅电商最大的卖点，也是最核心的竞争力，如何精准为客户推荐最优选择？
　　本质是什么？
　　就是不断给用户推荐，用户不断反馈东西好还是不好……满意是为什么……不满意是为什么……
　　然后再次分析比对，最终锁定用户的喜好和审美口味。
　　“我们想解决几个问题，第一是效率问题。现在用户焦虑很多，因为可选择的东西太多了。”
　　“怎么能快速买到合适的东西，这是很多用户在传统平台没有办法解决的痛点，垂衣可以帮他们提高效率。”
　　陈曦自信道：“如果我们每次都能满足你，这就是确定性，长期可以产生信任，那么用户会更愿意接受这个契约，甚至养成购买习惯。”
　　说到这里，有些无奈道：“这也是为什么APP日活很低的原因！”
　　沈锋微微一笑，没办法，现在日活变成风投的最大衡量指标，一个日活低的互联网项目，任凭创始人口吐莲花，屁用也没有。
　　这个商业模式最新颖的地方就是重新定义时尚和零售之间的关系。
　　过去时尚是非常自上而下的过程，消费者不断被很多所谓潮流大牌洗脑什么才是好看的。
　　但现在内容产生者不再是那一小部分人，游戏规则彻底颠覆，如果零售体系还是基于过去的规则运行，效率会变得越来越低，最后造成的结果只有错配。
　　基于这个原则，订阅电商根本不用研究什么是时尚，只需要去理解用户，明白他们挑选东西时在思考什么？
　　审美是最主观的玩意，
　　只要自己觉得满意，
　　其他都不是事！
　　沈锋让秘书重新换一杯咖啡，对陈曦道：“我对你们的算法很感兴趣。”
　　“我认为订阅是最重要的两个字！”陈曦严肃道：“前提是用户行为某种程度上是可猜测或者可影响的。”
　　“基于锁定的行为才可以更好地规划用户的消费，最后带来的结果是供应链提升以后，更容易去锁定双方的稳定性，这样就可以很有序地规划整个闭环。”
　　“所以订阅对于垂衣来讲，是一个在不确定的零售环境下，把用户和我们之间的行为以及供应链的确定性给锁定下来的方法。”
　　“平心而论我们的确不是一个擅长流量的公司！”
　　陈曦苦笑道：“这也是被无数风投拒之门外的原因，但是我们的留存极好，18个月留存率能达到45%！”
　　“也意味着给用户推荐的东西，平均两件会有一件被用户留下来，证明商业模式是可行的。”
　　沈锋一撇嘴，废话，人家Stitch Fix都上市了，商业模式当然可行。
　　问题是国内能不能做起来？


第153章 土豪朴实无华的日常
　　认同陈曦的一个观点：现在对于绝大部分行业来说，商品是过量的，需求是无限的，但是之间的匹配并不好。
　　原因是没有任何一个渠道尝试很深刻的理解用户需求究竟是什么？
　　大多数渠道都在尝试销售是怎么样的……流量是怎么样的……如何提高商品的转化率……
　　人家Stitch Fix坐拥300万日活，用户复购率达到86%，市值三十多亿美元，充分证明商业模式的成功之处。
　　妥妥的小而美！
　　陈曦见沈锋沉默不语，也在整理自己的思路，对于订阅电商来说，算法是最大竞争力和护城河。
　　“得益于我们数据团队创建的几十种算法，让机器学习本身就可以挖掘出用户更真实的需求……”
　　“系统通过个体数据，来自于用户的第一手交互、反馈，以及第三方评价，将用户和不同服装进行匹配，形成一个匹配得分……”
　　“当然除了数据以外，服装本身的描述介绍也十分精细，这样就可以根据各类因素，包括风格、颜色、图案、尺寸、合体性等逐渐改进……”
　　沈锋听完摆摆手，轻松道：“两千万要你百分之三十股份！”
　　“以后专门为最高端的会员推荐穿衣搭配，不光是系统算法，还会组织专业形象顾问上门帮助理解用户喜好。”
　　站起身，霸气道：“未来你们服务的是站在金字塔尖的一小撮人，时间是他们最宝贵的财富，只要能解决日常穿衣痛点，其他的都不是事！”
　　搞定合同，让小文子负责对接，沈锋站在落地窗前，看着下面的车水马龙。
　　其实很多商业模式之所以复杂，还是因为面对受众群体太多！