我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　“通过社交平台上与娃娃旅行的照片、与娃娃的故事等各种各样的晒娃内容，不断触达到娃圈外的消费者，努力让影响力出圈。”
　　“最后是铺天盖地的智能货柜，29的徽章、59的娃娃都不是贵到消费者下不了手的心理价格。”
　　“当你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可爱蛊惑，还是尝鲜从众心理的驱使，有一天会忍不住买一个试试运气！”
　　就在刘鹏喘口气的时候，丫丫主动接上话题道：“如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款，大部分会想再抽一只试试。”
　　“只要一次就抽到心头好的人，马上会产生错觉或膨胀心理，认为自己是那个最靓的仔，肯定更停不下来。”
　　沈锋点点头，经济学教授卡尼曼曾说过：人在可以计算的大多数情况下，对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。
　　“门店、智能货柜，天猫、抽盒小程序，社交平台、葩趣APP、各种展会……”
　　“人家从一线城市年轻化，逐步渗透到二线核心，能开店就开店，就算开不了也必须放在智能货柜刷刷眼球，增加品牌曝光率。”
　　沈锋陷入沉思，所有上瘾行为的基础都是调动人本身的快乐酬赏系统，说白了就是刺激分泌多巴胺。
　　心理学家曾把上瘾拆解成四个环节：触发、行动、酬赏、投入。
　　还有消费高人更加直接概况成六大要素：目标、反馈、进步、挑战、悬疑、社交。
　　盲盒可以说在一定条件下覆盖整个上瘾闭环。
　　最大亮点就是将本来由商家掌控的选择权还给用户，当他直接触摸到盒子，有种自己能掌握游戏规则的错觉。
　　别说潮玩，前段时间好像旺旺也出过什么民族罐？
　　线上销售加盲盒营销，一个盲盒有四罐随机民族瓶牛奶，如果真有强迫症用户想要收集齐五十六个民族……
　　想起什么，问刘鹏道：“岛国的福袋是不是也是这种玩法？”
　　刘鹏一挑大拇指，拍马屁道：“没错，其实就是从人家那边学来的。”
　　“最早起源于明治末期，后来延续到九十年代的模型市场，于是才出现扭蛋机，风靡岛国五十年。”
　　“甚至号称扭蛋毁一生……”
　　“入坑穷三代！”
　　“这几年泡泡玛特玩的飞起，不仅冲到天猫玩具品类第一，经常造成凌晨四五点几千人排队抢限量款的场景，堪比苹果新款发布。”
　　沈锋听完所有，沉思片刻，抬头见两人忐忑的表情，笑道：“很不错！”
　　“具体线下让老洪帮你们落实，初期先投五千万试试水……”
　　“线上安排新团队开始设计APP……”
　　“MCN的流量你们也都熟，到时候自己去找主播们沟通……”
　　说完站起身，来到两人面前，鼓励道：“咱们公司不差钱，好好折腾吧！”
　　打发走两人，打电话让李南君调查潮玩行业，其实早有想法，没想到被刘鹏主动提出。
　　看完所谓的泡泡玛特，什么狗屁玩意！
　　丫丫绝对不差，不就是砸钱？
　　老子怕过谁！
　　盲盒崛起的背后用脚指头想也知道肯定有团队推波助澜，妥妥的大庄家，收割韭菜前故意放一波风，特别是这两年，各种消息铺天盖地。
　　曾经看过一个段子：70后炒股、80后炒房、90后炒鞋、00后炒盲盒。
　　受众定位从开始就瞄准学生群体，你问为什么？
　　量级大，零钱多，好忽悠！
　　你让00后炒股？
　　死不死！
　　不得不说盲盒本身代表二次元属性，好看又好玩，天生是为Z时代用户量身打造。
　　谁也别骂谁傻逼，摸着良心想想自己小时候……
　　九十年代是小浣熊干脆面，Z时代取而代之的是盲盒对不对？
　　模式进步是人为能设置钩子，即限量款。
　　一是吸引到赌徒进入，来做大这个盘子。
　　二给普通购买者一个消费理由，万一遇到限量款，岂不是意外惊喜？
　　所谓限量款的种类和数量，还不是品牌说的算？
　　在自己看来，用户分三类：职业炒的占百分之二三十，入坑爬不出来的韭菜最少占一半，剩下才是好奇路人粉。
　　突然想起丁薇，打电话叫上来问问，好歹洞见现在也是国内首屈一指的商业观察公众号。
　　“想打什么用户就要根据目标输出针对性的文案，比如针对职业炒盒的就突出一本万利。”
　　“针对入坑爬不出来的，把钩子设置的更巧妙些，就像游戏的策划一样，各种玩数值。”
　　“至于路人……”
　　丁薇笑道：“把包装设计的精美点，现在颜值就是王道。”
　　“现在还没有专门的交易平台，大部分靠闲鱼，保守估计也有三四十万玩家。”
　　“然后就是高端玩家微信群，每种都有不差钱的土豪拥趸，砸十几万都是基本操作，厉害的几百万的都有！”
　　跟丁薇聊完，更加坚定沈锋的信心，既然潮玩是一个突破口，那就让风暴来的更猛烈些吧！


第157章 淮南为橘淮北为枳
　　奢时光基本框架基本完成，以二手奢侈品为切入点，不断增加会员高端附加服务，提升平台的含金量。
　　各种配套稳步推进中，有小文子和老洪具体运营，身为老板根本不用操心，剩下就靠会员之间的口口相传，毕竟土豪的圈子很小。
　　稳定发展每月保守也能招募八九百会员，最低门槛三十九万，妥妥的四亿入账。
　　想到这里沈锋露出微笑，这时候体现出纳斯达克金字招牌的威力，别人一问老板是谁？
　　沈锋你不认识？
　　百万赢家的老板，
　　对，就是那个十二个月美股上市的牛人，
　　妥妥的五百多亿身家，
　　听说连三十都不到，
　　号称国内最强钻石王老五！
　　“老板，这是最新调研报告。”
　　李南君打断沈锋的自嗨，拿出报告，笑道：“按照您的吩咐调查完潮流文化行业，除了潮玩，这两年炒鞋也很热。”
　　沈锋接过报告，随口道：“去年不是听说盘子崩了？”
　　“主要是动静太大，引来上面降维打击，几大平台求生欲爆棚，直接关闭炒鞋渠道。”
　　李南君解释道：“尤其是毒APP，直接改名成得物，算是潮流赛道的一匹黑马。”
　　“最早是虎扑内部孵化的一个纯社区形态产品，其核心业务在于球鞋鉴定，受众锁定那些在天猫京东买不到想要的球鞋和AJ，又害怕重金淘到假货的年轻人们。”
　　沈锋点点头，这个切入点不错，在大佬云集的今天，小而美反而是一种讨巧的杠杆。
　　“当然潮流电商这块大蛋糕盯上的人也不少，比如识货、Nice、就连小红书也早就入局，这次竞品分析就是这三个。”
　　沈锋看着融资报告，毒这家伙挺受欢迎？
　　A轮就引来红杉资本、普思资本的两千万美元融资？
　　去年第二轮DST领头，估值破十亿美元？
　　小样跑的挺快啊！
　　李南君见老板露出感兴趣的表情，继续道：“以“C2B2C”业务模式率先出圈，卖家供货给平台，平台鉴定商品真假。买家只能看到品牌、款式、尺寸、价格。这种模式下不同款式和同一款式不同尺码的鞋价会随市场供需改变……”
　　“早期识货也是虎扑旗下的导购网站，主打推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯，托于虎扑体育，获得一大批热爱NBA用户群体。”
　　“也专注于男性市场，但份额比较单一，提供全民运动生活购物服务平台，潮流竞争力不强……”
　　“Nice是最早以图片+标签的社交软件，将内容分享到微博和QQ空间，用户自分享模式带来可观流量，获得由经纬、真格基金、晨兴资本八百万美元A轮。”
　　“短短一年融到D轮，算下来也大几千万美金规模，背后不少人看好。”
　　“小红书更不用说，基本什么都要插一脚，所以……”
　　沈锋点点头，也难怪很多人看好，潮流文化是朝阳产业，妥妥的千亿市场。对于大基金来说，只有一个原则：
　　宁杀错，
　　不放过！
　　看完报告，小红书不用提，得物与Nice业务分布和服务很相似，都以打造球鞋和潮牌的转卖平台为主。
　　Nice甚至不定期的与时尚品牌、影视娱乐、文艺演出进行跨界合作引爆潮流市场，引入明星网红等入驻获取更多流量。
　　而得物与识货，最大竞争力在鉴定功能，识货还靠导购模式引出一些高端的商品。
　　对于潮牌的追捧度，不同阶层的用户群体有着不同反映：核心用户对限量款、联名款、明星单品很关注，喜欢排队购买。某些炙手可热的单品，甚至不惜代价追逐。
　　中端用户则集中购买球鞋类，并表示不会加价购买，其排队购买的目的主要为了倒卖赚差价。
　　路人粉只是跟风，身边有人穿觉得好看，那就买一件试试。
　　“您不知道去年鞋炒的多疯狂！”李南君笑道：“网上流传什么上个月买几双AJ5冰蓝，这个月就能在四环全款买房！”