开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　老公，要不还是想办法弄激进一些的宣传促销吧，不能直接让利，想想别的不损身份体面的曲线让利拉客办法呗。”
　　顾鲲也正是到了这一刻，才真正认真起来。
　　之前他比较随性，那也是想看看他这个兰方帆船酒店的计划，不开挂纯靠传统商业推销手段，究竟能走到哪一步、真实竞争力有多少斤两。
　　容易啃的软肉啃完了，剩下的都是硬骨头，进入了赚钱的深水区，那他也不吝稍微开开挂了。
　　顾鲲思索了一番后，便诚恳的说：“我明白了，第一年就做好赔本赚吆喝的心理准备吧，毕竟那么大规模，之前没玄幻，自然竞争肯定不会一下子满载，我有心理准备。
　　不过好在早期白人游客的比例已经够了，至少掐头去尾用来宣传的素材已经足够了，剩下纯粹填补人数还是容易的。
　　既然不能直接给顾客打折让利，就给他们别的礼遇。这样，你去兰方影城那边，想办法筹备一些资源。到时候，对于今年订商务套房以上的高端客户，我们可以提供纪录片水准的选择性生活VLOG跟拍服务。
　　当然了，最顶级的富豪贵客肯定更注重隐私，也不想被人拍，所以这个福利他们肯定是不要的。但那些好莱坞来的二线演员、音乐人，或者最近要转会、签商业代言的一流体育明星客户。他们肯定是很乐于被真人秀生活秀曝光的。
　　如果出现在第三方公允客观财经媒体的旅游业近况跟踪专题里，他们应该也会很乐意商业互吹、互蹭热度的吧。到时候对外宣传，就说摄制组只是纯粹为了商业财经采访和制作纪录片，不是我们委托的。但是可以暗示顾客，这些专业摄制资源，未来会有相当的曝光率、都作为新闻类作品免费传播。”
　　客人们来住不就是为了分享朋友圈么？那顾鲲就赏赐他们一个高大上的新圈子作为朋友圈。
　　当然了，能不能混进这个朋友圈，在新圈子里风生水起，那就看个人造化了，不管顾鲲的事儿。
　　2001年虽然有数码摄像机了，但那也不过是降低了拍摄的硬件耗材成本，省掉了胶卷。但专业的摄影团队服务，还是挺值钱的，主要是技术和艺术档次要高。
　　顾鲲不能直接给人返钱，那就送这种服务，一天一万块的房费，返相当于几千块的摄影服务、乃至后续可能的额外传播、网上分享（当然目前只有分享到门户网站的相关产业新闻版块，不可能分享到私人博客，那玩意儿在大洋国也才刚出现不久，还没什么用户。）
　　体育界和媒体界的人掂量掂量，就知道这相当于至少打八折的服务了。
　　顾鲲的思路就是一句话：事实上亏钱可以，暂时暗搓搓打折也行，但不能被人看出来一，表面功夫一定要做好。
　　林莺听完，也是颇感可行：“这个办法貌似不错？还启发了我，我懂了，反正只要少收钱不让人看到，把开业初期撑过去就行了。有了这个保证，我把入住率再提升一半都轻松，加上临时客户说不定翻倍都有可能。”
　　正式接受订房客户入住前的最后一天，林莺就严格按照顾鲲这个思路执行了，果然又拉到了好几成原先摇摆舍不得钱的客户。偏偏还没人觉得顾鲲是在炒作，还觉得是自己蹭了顾鲲的热度。
　　开业装逼的“万国来朝”局面，总算是做好了。


第293章 有人的地方就有江湖
　　2001年8月12日，兰方帆船酒店那场持续数日之久的开业大酬宾，已经在两天前结束了。
　　严格来说，酬宾那三天的消费，也不能叫“免费/打折/让利”，那种词太喽逼太有损贵族身份了。
　　无论是宣传上还是实际账目上，开业三天的消费，性质都算是“今晚全场顾公子买单”的请客。
　　打折是丢人的，全场顾公子买单就不丢人了。
　　毕竟兰方帆船酒店并不是顾鲲一个股东独资的，从财务上看，帆船酒店有四大派系的股东，顾鲲占了四成而已，兰方王室占了51%，还有九个点分别是中远COSCO财务性投资了5%，然后兰方外贸大亨萨武洋（朱悠然的舅舅）投了2%。最后林莺的家族也实打实投了2%。
　　这里面没有干股，大家都是扎扎实实掏钱的。整个项目前后花了12亿美元投资，注册资本直接实打实申报，每个百分点的股本就是要1200万美元。
　　大多数股东出这个钱毫无压力，萨武洋和林莺倒是有不同程度的感到吃力。
　　林莺家把之前别的生意卖了大半，几乎倾尽所有与才掏了2400万美金买下2%的高管层持股，可见这妹子也是有点自尊的，大家玩归玩，林莺主动坚持各论各的。
　　既然酒店的股份了，顾鲲的出资只占四成，那么他请客就有资格被算成真的请客，而非虚情假意。
　　他是实打实每天1200万房费、三天累计3600万包场掏出去的，再加上酒宴餐饮这些，还有周边景点的包场游，顾鲲累计花了五千万人民币连吃带住带玩大宴宾客。
　　12号这天，大部分宾客都已经准备离去。只剩下那些不太忙的、想趁着一事不烦二主自掏腰包多玩几天、顺便体验下皇室套房和总统套房的一小撮顶级贵客，才继续留在兰方。
　　比如马哈迪酋储这些人。
　　毕竟酬宾的时候待遇再好也没皇室套房住，那时候顾鲲和朱悠然亲自霸占怒体验一血。其他人无论身份多尊贵，想住皇室套房一律是要乖乖掏钱的。
　　而那些酬宾结束后就忙着花十万八万一天体验总统套房的客人，则是以类似于《花花公子》的奢侈娱乐花边媒体的高管居多。这些人一边也是享受开眼界，一边也是及时发一些“内幕体验揭秘”的图文可以赚钱，他们本身就以报道土豪生活方式为谋生手段，花钱也就比普通人更舍得了。
　　……
　　不过，迪巴部落的易普拉辛先生，显然不在上述两类之列。
　　尤其是与他同来的隔壁阿布扎比部落的马哈迪先生，这几天态度的微妙转变，让易普拉辛非常不爽，但对方是他的投资人，他又没法发作，只能憋在心里，几乎憋出内伤。以至于兰方的一草一木在他眼里看着都觉得嫌恶，哪怕景色再好也一天都不想多玩了。
　　12号这天上午，易普拉辛就坐着空运来的罗尔斯罗伊斯，直奔兰方国际机场，准备回国。
　　以他的身份，当然是有专车和专机的，不过平时他坐的专机是湾流G550，那种20座以下的机型，也没法把车一起随机运走——
　　迪巴部落确实还有点钱，但中东那些部落高层的繁殖能力普遍都强，经常子女一生就是好几打，酋子多了之后，就不可能人人都配大专机了，给一架两三千万美元的湾流G550已经是极限。
　　尤其很多时候长子因为能继承爵位和主要部分的家业，所以容易跟老一辈一样陷入“资源的诅咒”，也就是因为石油钱来得太容易了，所以纯知道花天酒地不务正业，生意开拓创新上毫无建树，也没雄心。
　　反而是小儿子当中容易出一两个有雄心壮志有危机感的，生意上激进敢拼。而这位易普拉辛酋子，显然也是这一类，将来的部落酋长之位，父酋肯定是要传给他酋兄的。
　　所以他的司机平时也就开开G550，这次来兰方参加典礼，因为来之前他内心就把顾鲲视为“争夺全球最土豪城市”名片的劲敌，所以需要打肿脸充胖子尽量多装点排场，才好说歹说让父酋把父酋自己的波音747专机借给他撑门面，顺带把限量款定制的罗罗车一起随机运来。
　　之前易普拉辛抵达兰方的时候比马哈迪乃至其他应邀嘉宾要早不少时间，他七月底就到了，比其他人早一周以上。因为他需要好好考察兰方的很多建设举措，取取经。
　　此时时隔半月再次来到兰方机场，机场的繁荣景象就让易普拉辛有些脊背发凉。
　　“什么？我们不是两周前才在这里降落过么？这么点时间，为什么这个机场看起来就繁荣拥挤了这么多？好像连装修都变气派了，没听说这儿有专门封场装修啊。”
　　“为什么不给我么排航线？居然好意思让我们等四个小时才能起飞？混账！我们早点起飞他们不也能早点腾出一块机库或者停机坪吗？”
　　接连几条消息，让易普拉辛有些心浮气躁，也忍不住吐槽反怼了几句机场的服务质量。
　　原来，机场上的飞机比半个月前多了很多，听说是就在这半个月里，又额外开了超过十条国际航线。
　　而且旁边的二号跑道虽然始终没有完工，但二号跑道附带的停机坪设施，最近却是被临时启用了。从一号跑道降落后的飞机，如果要长期滞留，或者加油等待，可以先挪到二号跑道的配套停机坪。
　　毕竟对于机场跑道来说，能不能用于起降飞机，和能不能用于飞机地面行驶挪位置，技术指标需求能差很多倍。
　　兰方国际机场的一号跑道是95年开工的，赶在97年7月之前投入了商业使用。当时一号跑道的饱和率只有两成多，后来发展到98年、99年，中日韩旅游市场进一步深耕后，也就三四成的利用率。
　　然而随着后来顾鲲在去年奥运前后为兰方旅游业疯狂代言、疯狂介入奢侈土豪业，以及最近的华夏加入WTO、兰方帆船酒店的落成，最近两年兰方的旅游航线几乎是翻倍的涨，一号跑道在易普拉辛来的时候，饱和率已经接近70%，现在看样子是轻松过80%了。