开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　“谢谢合作，那就是8月10号11号，和10月11号到17号，最顶上两层楼的皇室套房归您了。”顾鲲爽朗地跟对方握手，顺便成交。
　　有了马哈迪的捧场模式作为榜样之后，后面果然好谈了很多。
　　因为贵族圈子就那么大，一旦有先例约定俗成，后面就容易借鉴。
　　马哈迪为了抢第一个住，在后面相对淡季的时候额外包租了一周，那第二个、第三个来住的客人，你好意思不在后续淡季也搭售个三五天？
　　就算不想住，或者时间排不开，那也得搭售啊，大不了就当是多余的钱扔水坑里听个响。
　　“住过世界上唯一的七星级酒店兰方帆船酒店的皇室套房”，这事儿说出去的名声，跟“开业第一个月/第一个季度/第一年就住过”，吹嘘显摆程度和社交货币汇率，是不一样的。
　　越早越稀缺，越值得吹。
　　如果是几年后才住过，那就相对烂大街了，没那么容易显出住客的绝对尊贵。
　　特么肯咬咬牙掏三十万随便谁都能住的地方，那还有什么好吹的？一条狗都可能住了。
　　很快，就一顿午宴鸡尾酒闲逛的工夫，大家跟顾鲲扯扯皮，八月中旬的皇家套房档期就排满了。
　　顺带着，还把整个十月份剩余的档期全塞满了，基本八月中旬一天就要默契搭售好几天十月份的档期。
　　“沙特XXX王子和YYY公主，分别是8月16/17和18号，索尼股东大井先生是15号一天，韩进集团赵公子和赵小姐是填补了马哈迪酋储和大井先生之间的档期……”
　　午宴结束后，顾鲲把分管酒店业务的林莺叫来，一起稍微捋了一下名单。
　　林莺看着老公谈下来的名单，还觉得挺欣慰的：“真厉害，吃个饭的时间，就把一个半月的皇室套房订出去了。”
　　有些客人因为时间排不好，没有多订皇室套房的日期，而是变相以“订一天黄金旺季档期的皇室套房，搭售N间普通客房的淡季日租”这种方式来还人情、完成默契。
　　比如索尼公司就是这样，那位股东包了后续1个月的时间、5间普通标间，用于给索尼的一些业绩表现优异的中层骨干发年假旅游福利。可以组织20名索尼管理层来兰方一周游。
　　所以捆绑带货的效果其实已经很好了，如果只盯着皇室套房，肯定能卖出去更多。
　　顾鲲则一点都不显得得意：“这有什么，其实我刚才午宴已经尽量克制了，没有再乱接其他亚洲客户的生意。不然肯定多接好几倍。未来八月下旬开始，到整个九月份，我们要集中盯着欧美名人客户，让他们先来捧场。
　　十月份以后，再把重点重新挪回亚洲人。我们未来的主流市场方面，可以不重视欧美市场，但是在最初阶段，是必须重视的。这个世界定义谁高贵谁下贱的话语定义权，目前终究还是握在他们手里。让欧美人扎堆先来俩月，我们才好让媒体火力全开轰炸宣传。”
　　林莺若有所思地点点头：“那有什么头绪了么？”
　　顾鲲：“这不是刚开始着手，所以来跟你商量个方向么。反正开业酬宾还没结束呢，这两天重点就盯着这事儿。”
　　顾鲲知道历史，所以他一定要在九月份之前，先把欧美客人的单子订一批下去。否则要是酒店开业前几个月，白人都不来捧场，还怎么摁着白人世界的脑袋逼他们承认这儿是世界第一豪华呢？


第291章 谁也丢不起这个人
　　跟老公稍微聊了一会儿，林莺总算是意识到了“早期捧场客户”的重要性。
　　她凝眉思索了几秒，用探讨的语气问：“那要不先问问你那些好莱坞、体育界和奢侈业界的朋友？能掏三十万人民币住一晚的人，确实不能说少，但大多数富豪可能觉得不划算呢。
　　人不够的话，就给客人们打折好了。皇室套房一晚三十万，就算到今年年底，140多天，也才总金额五千万人民币的生意。我们就算自己补贴充胖子，也完全补得起……”
　　说到这儿，林莺似乎怕顾鲲一时没反应过来账目，连忙还语速很快地补充：
　　“我算过，整座酒店主楼300多间客房，加上‘前帆’、‘尾帆’两座副楼，一共500间客房出头。5到12楼都是标间，15到20楼是大床房、亲子房之类，21楼往上都是各种套房。
　　标间才一万块一夜，一共200间，自己左手倒右手全包下来，一天也只要200万。大床房、亲子房一共150间，有每天一万五、一万八和两万四，三档价位，全包一天差不多也是300万。
　　普通套房有商务套房、行政套房最便宜三万起，到六万，这部分一共120套，每天500万。上面还有八到十万每天的总统套房20几套、每天总计200万、和唯一这套三十万的皇室套房。
　　整幢酒店就算一个真实客人都没有，靠我们自己刷单，也就是1200万人民币以内可以搞定的。当然餐饮和其他配套服务就没得开张了。”
　　顾鲲其实很反感林莺这种小家子气的退路，本想一口喝断制止。
　　但听着听着他发现自己也没详细算过这些账，就决定耐心给林莺机会说完，只当是无则加勉了解一下纯粹的财务前景。
　　一边听，顾鲲一边心中暗忖心算：“每天满载房费就能收1200多万人民币，折美元大概是150万了。一年360多天，总租金就是5亿多美元。
　　这个酒店的建筑、土地这些总成本大约5亿美元，不过贵在装修，再算上财务成本杂七杂八，就当整个项目耗资12亿美元。相当于房间全租出去的话，酒店两年半就回本了。”
　　实际上当然不可能这么理想，因为酒店不可能常年保持完全客满。
　　哪怕按另一个世界历史同期、迪巴人的帆船酒店最景气最繁荣的年份。旺季八成入住率，淡季五六成，平均一下也就三分之二。这样就相当于至少4年的房费才能回本。
　　而且酒店的住宿费在收入的时候，也不是说就出个房子、别的没成本了。高端酒店的服务好，人工开支成本也是不低的，基本上要好几个服务人员伺候一个客人。
　　这种500套房的酒店，堆人力体验，全部雇员至少能有两三千人，总年薪还不得一年几千万美元。
　　客人图的就是那种前呼后拥的排场、吃个饭都有美女专门站旁边等着给您倒酒，倍儿有面子。奢侈体验型消费，要的就是浪费人力，体会处处高人一等的不平等爽感。
　　另外还有设施的耗材，这些算下来基本上每隔五到七年就相当于重新彻底装修一遍的价钱了。
　　所以，这座酒店运营时的成本，就相当于每年1亿美元的耗材费、装修折旧，外加几千万的人工工资。
　　收五亿美元房费，也就一年三亿五是还项目本金的，如果按照迪巴模式的平均入住率，一年收三亿五房费，就只剩两亿还项目成本了，要六七年才能回本。
　　酒店类建筑，开业后六年回本，并不算怎么暴利。
　　何况迪巴模式的入住率也是要堆广告宣传炒作资源上去的，否则连平均三分之二的入住率可能都保不住。这些宣传广告的钱都还没算进去呢。
　　前世迪巴人保密工作做的好，所以顾鲲也不知道迪巴人那个帆船酒店在全球投放了多少软广告、一共隐性花了多少营销费用。
　　不上营销手段的话，一旦平均入住率跌到四成以下，就有可能仅仅保本甚至亏本，连项目本金都无法全部收回来。
　　所以这门生意其实是很难的，也就表面光鲜而已。
　　也正是这种难度，才能确保筑起护城河，一旦顾鲲占住了“世界第一豪华酒店”这个名声定位，成功被业界认可，那么后来者就很少敢过来抢，哪怕抢了也可能赔本。
　　理由也很好理解，人家花这么高的价钱，不是来享受酒店本身的，更是为了“我住过世界上第一豪华酒店”这个隐性的装逼附加值。好多商人就是奔着靠住过这酒店抬升自己的朋友圈。
　　如果这个隐性名声附加值没了，肯掏这个钱的人就会大幅度减少，到时候模仿顾鲲的人被这个恶性循环的飞轮效应一碾，还不是死得很惨。
　　而在早期造势的时候，如果纯粹为了刷单、打折补贴，那就相当于顾鲲花上累计两亿美元左手倒右手，就能买到“哪怕实际上一个客户也没有，我也能确保到今年年底为止，所有客房天天爆满”的虚假繁荣景象。
　　为了刷名声，成本似乎是可以接受的，但关键是顾鲲的原则不允许。
　　……
　　跟林莺花了点时间捋顺了成本分析之后，顾鲲终于可以打断对方精打细算的小心思，斩钉截铁地说出自己的一票否决原则：
　　“我知道早期靠打折补贴刷单、制造虚假繁荣，钱我是拿得出的。但这事儿不能这么做！我们绝不能一开始就打折！别的都可以谈，但降价打折、白送体验之类的垃圾营销手段绝对不能用。
　　我们是高端的上流社会，又不是卑贱的互联网流量狗思维。打折这种事情，最伤贵族的尊严了。不过也别气馁，你说的获客方向是对的。”
　　顾鲲停顿了一下，观察小情人的反应，显然他也不想打击了林莺做事的积极性，别人家22岁的小姑娘，那还是刚大学毕业呢，哪有多少社会经验，肯学就要鼓励。