开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　易普拉辛这番话连讲道理带诉苦，其实已经暗中注了不少水分了。
　　他提到的九月份的损失下降，那倒是实打实地，因为是和上个月的实际经营数据环比对比的。但他提到的十月和十一月的损失，完全是在跟去年同比加上一个之前预期的增长百分比在对比。
　　也就是说，易普拉辛本来就趁机把十月和十一月的预期增长调高了，然后再强调“我因为这个意外事件黑天鹅损失很大”。
　　这是很多商业公司遇到黑天鹅时惯用的伎俩，反正现在已经损失了，也没法假设黑天鹅不存在了，那就把“如果没黑天鹅，我本来能多强”这个数据吹牛再吹大一点，反正是死无对证，就让黑天鹅身上背的锅再重几倍好了，趁机一股脑儿报损全算它头上。
　　这一招在平时效果是不错的，易普拉辛跟马哈迪合作这几年，也不是第一次趁机往黑天鹅身上加码甩锅了。
　　就好比一个亏损的厂子，纯意外发生了火灾（这里的意外是本来的字面意思，也就是真的自然状态失火，不是老板放火骗保），那也巴不得把被烧掉的折旧了的东西说成是全新的，在合理范围内夸大强调损失。
　　只可惜，这一次他没有意识到，“别人家的孩子”偏偏在这个节骨眼上表现亮眼，甚至逆市上扬，完全无视了黑天鹅，所以马哈迪瞬间就戳穿了他。
　　“你少给我扯！我看你就是定位太虚、太浮夸，内功没练好练扎实，所以完全太平的年月还能伪装你的虚假繁荣，稍微有点风吹草动就没什么有钱人买你账了！
　　你营造的所谓贵族享受氛围，太虚了，你看看人家兰方人怎么干的？黑天鹅事件发生后，他们的旅游市场有受到丝毫影响么？
　　我一开始也不敢相信，后来我是真的亲自又回去考察了，又住进兰方帆船酒店，我让我的女秘书们每天轮班在酒店门口数人头偷拍，绝对敢确保顾鲲私下里跟我闲聊时显摆的业绩数据没有丝毫造假！
　　他们真的是皇室套房持续爆满、总统套房入住率九成！行政套房商务套房入住率八成几！所有数据就没有低于八成的！这还是黑天鹅期间！”
　　易普拉辛听了这顿劈头盖脸的吐槽，简直要挑起跟：“这不可能！全世界的高端奢侈产业和高端旅游市场，都被这个黑天鹅事件打击了，又不是我一个人表现差！顾鲲怎么可能唯独他做得好？这里面肯定是造假了！马哈迪老哥，你可千万不能被他们蒙蔽了啊，东方人太狡猾了，不像我们诚信直爽。”
　　他的震惊是发自内心的，因为易普拉辛之前并没有渠道了解兰方帆船酒店乃至配套的兰方高端旅游业的最新经营数据。
　　他手上的数据，最有时效性的也就是八月份的情况，而九月份还没过完呢，哪有反应那么快的。
　　马哈迪有些恨铁不成钢地摇摇头：“你啊，还不承认别人的长处！顾鲲怎么做到的？他是提前就开始做工作让全世界土豪都开始预订了。你看看你，做事迟缓，端着架子拿着腔调，却半点实事不敢做。
　　让你讨好纽约时报华尔街日报、巴结CNN和福克斯，跟花花公子的高管把酒言欢，你又拉不下面子。人家顾鲲可是跟花花公子的总编喝酒的时候别人一小杯他能喝一瓶、礼贤下士一点架子都没有。连希尔顿家族和其他一些奢侈名流家族的小姐，他都能不辞辛劳埋头苦干，你行么？
　　顾鲲能有今天的声望热度和时尚，是他交际了多少欧美顶级上流社会名媛换来的，你有他那么拼那么努力么？自己做事不提前谋划不努力不做应急预案，出了事儿还好意思怪罪黑天鹅事件？
　　我今天就把话撂这儿了，就你这态度，迪巴塔的投资额我给你卡死在15亿美元了，以后你想按工程量追加1美元都没有！超支我宁可炸了也不陪你个追加预算的家伙玩了！”


第296章 普天同庆
　　马哈迪谈正事儿一上来就是这个态度，是着实让易普拉辛措手不及的。
　　易普拉辛也算是在“抢奇观”这门生意上淫浸过多年的内行了，他当然知道搞工程的人，无论中标价多少、或者说前期投资的时候说好工程造价多少，
　　最后总能找出五花八门的借口，按照分部分项工程量清单、实际审核出一大堆临时意外情况，然后让追加预算追加投资的。
　　没做过工程、或者一点这方面常识都没有的看官，也没关系，看一下梁加辉的《黑金》里那段“谁赞成，谁反对”就知道了。
　　片子里梁加辉的竞争对手在驳斥梁加辉的“这工程大概是十亿，两成利润算，大概赚两亿”说辞时，就是直接戳破：你丫要是十亿（台币）中标，你最后做完真的会只收到十亿？不问营建署追加个三五亿预算都对不起你的江湖地位啊！
　　从筹划到设计，已经准备了将近两年了的迪巴塔项目，易普拉辛当然始终都没有放弃过“先弄个方案、报低一些钱，骗投资人开工之后，再想方设法追加预算”的邪念。
　　但此刻，前期项目的失利、在投资人眼中的信用下降，都把他几乎逼到了绝境。
　　马哈迪连“你要是超支，我宁可把塔炸了也不追加预算”这种狠话都撂下来了，说明他是很serious的。
　　易普拉辛唯有叫苦：“马哈迪！你不能这么做！我们是石油国家，我们陷入了资源的诅咒，所以一切劳动力成本肯定比东方国家高很多！你要是要求我用兰方人一样多的钱、或者仅仅比兰方人稍微多一点的钱，把事情做得同样好，这是不可能的！
　　但只有我才是你的同胞！顾鲲干得再好又如何呢？他是外国人，是华夏人！你不能不分是非！你也是懂行的，知道所有的基建项目，追加预算再正常不过了！再给我最后一次机会！我敢保证，兰方人就算眼下生意好、没被行业黑天鹅波及，那也只是一时的。
　　他这批提前运气好出的单子跑完之后，一样会面临欧美客户下滑的问题，这是自然规律改不了的！虽然他们比我们多一些华夏和日韩客户撑着，但我估计到时候至少比目前总额下滑20%！你敢不敢跟我对赌这个经营数据！
　　反正我们的塔最快要年底开工，我就跟你对赌到圣诞季结束之后。我先按照之前说好的设计打地基开工。如果圣诞季过完之后，兰方人的表现跟我们同步下滑，你到时候就跟我公事公办实事求是，如何？”
　　他口中的“实事求是”，当然就是指将来“允许按照分部分项工程量清单”来实时追加工程预算了。
　　盖楼实际花的钱比预算多了，要加钱，可不是很“实事求是”么。
　　只不过加钱太难听了，好做不好说，才用“实事求是”这种溢美之词遮掩。
　　他这是把自己剩余的信用，都用在一场对赌上了。尽管这场对赌听起来很奇葩，并不是堵他自己能做多好、而是堵“同行其实跟我一样烂”。
　　但是在一条赛道玩家很少的情况下，这种比烂的堵法也未必不能让投资人筛选出决策。
　　马哈迪看他说得这么恳切，加上毕竟是同胞（同一个联邦国，不同的城邦），之前交情也不错，就决定给一个机会。
　　他今天来的目的，终究只是为了敲打易普拉辛，让他烧钱的时候多讲讲效率，别乱花。能让对方警惕收敛，也算是达到目标了。
　　“好，我就再给你一次机会，不过，我不希望你傻呵呵地呆在家里指望躺赢，那样的话，就算再给你三五个月，也是于事无补的，只会贻误商机。你之前对顾鲲的轻视与蔑视态度大大地有问题，我要你拿出虚心学习的姿态，好好跟踪考察一下顾鲲对这次黑天鹅事件的应对。
　　我相信他不仅仅是事发之前就运气好，事发之后，如何保住高端奢侈与旅游产业的份额，他肯定还有新招——如果这些招数，你依然盲目自大，没有学到，或者说过完年后让我看到你没有及时跟进、以至于做得比他差，那就没有下次了。”
　　易普拉辛听了，总算稍稍松了口气，哪怕内心依然对顾鲲很不服，但表面上还是要演得很虚心接受。
　　然而，这事儿并没有完。马哈迪说完了原则，依然要跟他慢慢抠细节。
　　“还有，你今天别转移话题，我这里还有一份迪巴塔的设计方案——其实也不是新方案，是你们之前找BKR设计的时候的备选方案之一，只不过，之前我看你不太倾向于这套方案。
　　我今天来，是要你确认最终选用这套方案，这套方案比较省钱。”
　　易普拉辛心里一抽，又是激剧地抗拒，说了一堆的大道理，强硬辩驳。
　　然而这一次的反抗，过程实在是乏善可陈，因为局势注定了他必须放弃。
　　商务谈判就是这样，对方先提出一个已经比较合理、但对你而言却生死攸关的提议，你已经用尽了人情和信用去说服对方放弃。
　　那么，当对方提出第二点较小的要求时，你还有什么筹码继续去要求对方放弃？
　　各退一步，取折衷条件，这才叫谈生意嘛。
　　马哈迪这次极为强硬：“你想都别想！我之所以敢选这个方案，就是因为我们情报工作已经做得很彻底了，迪巴塔设计700米、意外情况下，实际审计加钱堆到800米，绝对够世界第一几十年了。你再拖延，我连之前的条件一起收回！”