开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　然后，顾鲲详细地分析劝慰：“我们是得先对好莱坞和体育界奢侈界的名人下手。你帮我整理一下，我亲自打一圈电话，还有一些不太重要的，就你去打，别刻意提我名字，免得给外界留下‘兰方帆船酒店的皇室套房开张不久就住不满’的潜意识印象。
　　我们的态度以通知为主，让人注意到有这个事儿，或者发言辞商务公允一些的通知邮件也行，话里话外要暗示‘这不是推销邮件，是看在你身份够档次的份上，才通知你，如果你不是亿万富翁，你都不配收到这封邮件’。这样操作一轮，先把主要时段卖完，剩下的我再另想办法。”
　　一言以蔽之，顾鲲的策略话里话外就是要“站着把钱赚了”。
　　林莺也没怎么坚持，她本来就对老公完全无条件信任，所以稍微领会了一下，就心悦诚服地安排：“那我分一下名单，下午我们就先联系起来吧。”
　　顾鲲本来是不会亲自打那么多电话的，不过看在刚刚用过午宴，只当是饭后休闲消消食了，也就拿着名单跟林莺分工打起电话来。
　　午休的两个小时很快过去，顾鲲的面子果然大，仅仅亲自知会一声，就圈到了十几个顶级名流客人，都是那种肯在八月份和九月份期间包租几天皇室套房的。
　　“莺儿你马上帮我记一下，临时做个表先。艾默里奇和汤姆汉克斯、哈里森福特分别是9月15到17号、22到24号、28到30号。”
　　“九月中旬以后的大洋国客人就这三个。还有希尔顿小姐及其家人排在9月8到10号，她们毕竟是业界人士。对了，希尔顿小姐还包了五套总统套房，是给她的闺蜜朋友们的，到时候也要伺候好，软***质量可以提升到跟皇室套房差不多，就算是我给她个优惠。”
　　顾鲲给别人不能打折，但是给希尔顿小姐一点优惠，那还是不会有损贵族逼格的。因为全世界都知道顾鲲是希尔顿小姐的第一个男人。希尔顿小姐本人这几年也一直在若隐若现地以此为炫耀，把“我的第一个男人可是顾鲲”作为抬升自己名媛社交等级的卖点。
　　所以顾鲲给她提升服务，那叫怜香惜玉、念旧情，不叫“打折”，很绅士的。
　　再说人家也是真的肯花钱，属于最愿意炫耀自己奢侈消费的那群人，她跟顾鲲在这一点上是一样的，炫富和交游广阔就能带来事业收益。
　　除了这些好莱坞和大洋国时尚圈的客人之外，顾鲲另外请到的大洋国客人，就只有乔丹和科比了。这俩人分别是顾鲲96年奥运会和2000年奥运会出名时的同期最有名的大洋国运动员。
　　只要是在体育界，顾鲲要请的人就没人敢不来的，基本属于“宝刀屠龙，莫敢不从”的状态，谁让顾鲲是震古烁今空前绝后全人类体育界一哥呢。所以游说的过程也没什么好细说的。
　　同理，除了乔丹和科比之外，顾鲲还请了罗纳尔多和马拉多纳，还有俩历史上的网球天王天后，别的就轮不到顾鲲亲自通知了，想来朝圣的自然而然会自觉的。
　　最后，顾鲲把主意打到了吕森造船厂的总裁，空客COO罗宾.索斯维尔，还有三大奢侈品集团老板伯纳德.阿诺特、约翰.鲁伯特、弗朗索瓦.皮诺身上。而古驰总裁索雷和阿玛尼创始人乔治.阿玛尼则根本没有接到顾鲲电话，他们是主动过来了解，并且表示要来这儿寻找一点奢华灵感。
　　说送钱多俗。
　　千万别觉得这些人的举动不合常理，其实很合理，因为三大奢侈集团的老板，都不涉足酒店业，所以在酒店业上跟顾鲲并无竞争，也就不存在给对手捧场的嫌疑。
　　恰恰相反，在其他顶级名流住过帆船酒店的情况下，三大奢侈品集团老板要是哪个没住过，多丢人？
　　顾鲲手上的宣传资源还是挺可怕的，犯不着招黑。


第292章 省钱不能让人知道
　　二十几个顶级体育界、好莱坞和奢侈业界的名流，每人来度假一趟至少住个三五天，加起来就是两个半月以上了。买得早的人，抢到了最初的装逼权，那就还得将来淡季再搭售几天意思意思。
　　所以仅仅一个午休时间的联络，顾鲲就把帆船酒店皇室套房的租约，从8月10号开始到10月底，排得满满当当的了。
　　加上最初七八个客人的搭售淡季消费，还有索雷、阿玛尼这些自己找上门来求送钱求住的，整个11月份和12月的上旬也都占了八成以上，只留下两成见缝插针的日子，供相对临时起意的贵宾加塞。
　　年底的最后半个月，顾鲲倒是不急着，因为哪怕今年年底西方世界的旅游潮会有所退却，但圣诞节前后毕竟是旺季。哪怕大洋国人今年普遍悲痛、到时候很难有心情临时起意旅游，那身在亚洲的曰本人也是过圣诞节的，顾鲲很有把握靠曰本顶级富豪们，就能把圣诞季的皇室套房占满档期。
　　西方的圣诞季旺季要持续到元旦之后，大约包括整个一月上旬，然后就能连到华人世界的春节寒假档。
　　到时候已经是2002年初了，华夏客人当中调出几个特别有钱奢靡、走炫富路线的，或者生意上想跟顾鲲合作的，也没什么难度。
　　十几亿人的偌大国家呢，挑出五六个肯花一百万住几天酒店的豪客还挑不出来么？
　　“九月中旬以后，西方游客有可能锐减，导致帆船酒店开业早期捧场的西方名人不够多不够密集”的小小危机，就这么被暂时消弭了。
　　看着顾鲲信手拈来的成绩，同样打了两个小时电话的林莺，不由有些小鸟依人的气馁：
　　“老公你效率真是高，就聊了两小时天，就把到接近圣诞节的皇室套房都安排出去了。我这种公事公办通知一下，鸟我的人就少多了。
　　好不容易有些感兴趣的，也就肯捧场几天总统套房，大多还是八万一天最便宜那档的。还好你把皇室套房都卖出去了，我这儿才算是弄拙成巧，锦上添花一下。”
　　顾鲲性情中人地随性得意搂了林莺入怀，抚慰数下：“那不正好，你现在是刚入行，时间不久，只能稍微旁敲侧击扛一点为我做事的名头，当然难了。假以时日，也不用多，最多一两年，你就建起自己的圈子人脉知名度了，到时候国际上知名度怎么也得比希尔顿小姐有名吧。”
　　顾鲲对林莺还是走过心的，跟帕布莉才是纯粹走肾相互利用。既然林莺学了酒店管理，如今也正式入行了，顾鲲当然要提携，把这个小鸟依人的小情人捧成优雅淑女的顶级名媛。
　　稍稍停顿了一下之后，顾鲲继续说：“皇室套房只有一套，我靠打打电话拜托拜托人情还是容易解决的。开业第一年确保100%入住率，这个金身宣传出去，就是绝对招牌的噱头了。
　　明年春节季过后，就算入住率下降到九成，甚至八成多，都无所谓了，我觉得至少三五年内也不可能降到更低的。毕竟皇室套房只有一套嘛，够稀缺，世上的土豪那么多。
　　倒是总统套房那一级的房间，我觉得挺担心的，要作为后续工作的更重点。毕竟花个十万块钱，来这儿住的还不是最顶级的，大部分目标客户就会掂量了。而且总统套房有二三十套呢，每套都要占半层楼到一层楼不等，这批资源初期订单吃得不够饱，很容易给做行业评估揭秘的商业评论机构找到攻击点黑我们。所以，你的工作也很重要呢。”
　　林莺听了分析，才愈发回嗔作喜：“真的么？那我继续好好努力。反正还有两天呢，今天才忙了一个午休，我努力打电话发邮件通知，调整一下措辞，顺便委婉提醒潜在客户皇室套房在首发日就订完了全年的份额，不保证总统套房未来是否会定完。”
　　林莺拟定的邮件措辞也是要端着架子的，不会勾引潜在客户，只会很有同理心地设身处地换位思考“怕你没注意，错过这个装逼发朋友圈的机会，错过就没了，要等明年了”。
　　……
　　当天晚上，乃至此后两天，林莺就完全按照这个思路揽客，顾鲲偶尔也给搭把手。
　　到8月8号晚上，顾鲲再次盘点的时候，发现一圈通知下来，总统套房一级的今年剩余时段租约，已经七七八八弄出去了四成。
　　另外商务套房行政套房也有了两成多的订房量，普通标间和大床房、亲子房，分别订出去了24%、17%和12%。
　　这些户型林莺都没刻意主推，是通知之后部分客人回函咨询时自己选的。客人降级选房的主要目的显然是为了省钱，所以套房类的还是三万六那档绝对数量租得最好。
　　而标间之所以多，完全是因为高档贵客租的时候，总要给随员秘书助理之类的配房。大床房比亲子房多得多，显然是情侣比较舍得花钱，而且大床房没比标间贵多少。
　　而带孩子的亲子游要花这种冤枉钱的则少得多，看来东方男人花钱还是比较理性的，浪费都是用在吊女人上。林莺看了数字之后甚至都一度怀疑当初配置房间比例的时候，这种高档酒店是不是应该进一步压缩亲子房的数量规模，整个酒店留四五十间都有点嫌多了。
　　林莺算完账后，又有些沉不住气：
　　“预租推销了两天，总统套房才40%预租率，低端户型分别30%预租率，这个数字连维持成本都不够，要整体40%入住率才能收支平衡，现在平均还差10%呢。就算临期入住跟提前几个月预定的人数差不多……也不敢放松。