商途 (笔龙胆)

　　韩峰却转向了辛焕镇道：“镇哥，关于价格战，你们已经打了这么久了，生意是越来越好了？还是越来越差了？”辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况，只能答道：“自从打价格战以来，我们的生意是越来越不济了。而且，每次吐血压低价格，生意就差一分。也不知道到底是怎么回事？”韩峰说道：“镇哥，所以说，降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之，换新款涨价钱，这就是我的建议。”辛焕镇也陷入了沉思当中，他又问道：“韩峰兄弟，但这到底是个什么道理？为什么‘换新款、涨价格’反而有可能有用呢？你能给我说说道理吗？”
　　韩峰心中自是有个道理在的。但是，他知道，没有经过实践检验过的“道理”，通通是苍白的，没有什么说服力。所以，他并不急着把心中的道理说出来，只是说：“镇哥，您也做了这么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出来的，不是讲道理讲出来的。这家珠宝店你是老板，我只是提个建议，到底是要维持现状，还是调整一下战术，最终还是由你来决定。晚饭，我吃饱了，今天满大街走了一整天，腿也酸了，我先回去休息了。这酸菜鱼很好吃，谢谢。”
　　韩峰说着便从座位上站了起来，向办公室外走去。辛焕镇也站了起来，搭住了韩峰的肩膀说：“韩峰兄弟，今天真是辛苦你了。你好好休息，我们这里再商量商量，用不用你的建议，我都要感谢你。”韩峰微笑着说：“镇哥，别跟我见外。我先过去。”
　　来到了外面，韩峰看到此时辛焕镇的珠宝店内一个客人也没有，服务员没劲地打起了哈欠。韩峰也没多留，走出了珠宝店，向着不远处的旅馆走去。他今天实在走得太多了，腿脚都酸疼，冲了个澡之后，又打开了电视，看了才几分钟就睡着了。
　　但是在珠宝店内，老板辛焕镇和店长张阳都还全无睡意。张阳全然不同意采纳韩峰的建议，他说：“老板，韩峰只是一个刚大学毕业的小年轻，没有什么社会经验。他的建议，完全不符合市场规律。更何况，他提出来要将店内的珠宝，全部换成新款，这可是一笔大钱，如果卖不出去，资金就成大问题了。老板，反正我是坚决不同意的。”
　　辛焕镇看了一眼张阳，也没跟他多说，就道：“好了，你的意见我也清楚了。你先下班吧。我再考虑考虑。”张阳朝辛焕镇看了一眼，走了出去。
　　辛焕镇靠在沙发中，看着天花板，韩峰的那些话，又在他的耳边响了起来。“降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之，换新款、涨价钱……”“您也做了这么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出来的，不是讲道理讲出来的……”这些话，翻来覆去地在他耳边响起。但是，辛焕镇还是下不了决心。
　　他最终还是拿起了电话，给自己的表弟朱曰成打了电话，并告诉朱曰成最近发生的事情，包括张阳和韩峰两人完全不同的意见。辛焕镇问朱曰成，到底该听谁的？
　　朱曰成听完后，说：“表哥，你现在到底纠结的是什么，这个问题必须先搞清楚。”辛焕镇想了想道：“我纠结的是，如果我听张阳的，那么店里这种惨淡的状况就会继续下去，也不知什么时候会有起色；如果我听韩峰的，就要在款式上投入一笔钱，我怕会再次血本无归。”
　　朱曰成说道：“表哥，我们做生意的，就看有没有机会。你如果听张阳的，就什么机会都没有，等着有一天经营不下去关门；听韩峰的，你可能又要投入一笔钱，但那至少还有机会扳回一局。这其中的利弊，你自己权衡吧。”辛焕镇听后，说道：“曰成，我知道该怎么做了！”


第63章 生意翻盘
　　韩峰一觉睡下去，醒来时，已是上午九点多。一觉足足睡了十一个小时，韩峰感觉精神饱满，神清气爽。一个人，有时候需要喝个够，有时候需要睡个够。一个是为了恢复精神，一个是为了恢复身体。睡足了觉的韩峰，头脑也更加的清醒，在对镜刷牙的时候，他就想好了今天要做的几件事。
　　第一件事情，就是去美美地吃顿早茶。都说广东的早餐很有名，韩峰还没真正尝过。
　　韩峰走出旅馆，在附近的大街小巷上闲逛，满眼的大王椰，提醒着韩峰，他此刻就在一座典型靠近热带的南方沿海城市。韩峰寻食的过程漫无目的，看到一条陌生的街，就走上去看看，这样的行走，看似没有目标，却充满了新鲜感和不经意的欣喜。
　　终于在一个街角，韩峰看到了一间早茶店，生意看似十分兴隆，顾客们三三两两聚在一起，吃着茶，聊着天。在宁州，大家都是只争朝夕，早餐就是随便找点东西，填饱肚子就行，如果像这般悠闲地坐下来，舒舒服服地吃上一顿早茶，就会被认为是游手好闲，不务正业。
　　这就是文化的不同。文化往往用潜移默化地方式，告诉人，哪些事情是对的，哪些是错的。而实质上，有些东西本没有对错。韩峰感觉自己想多了，嘴角露出了一丝笑意，进入了早茶店内。看着柜台后的牌子，点了锅贴、虾饺和榴莲酥流沙包，再就是一壶润滑的普洱茶。昨天，辛焕镇给了韩峰几百块钱，让他帮助去走珠宝店。韩峰没有白拿，就说是向“镇哥”借的，到目前为止还有三百块没花。
　　为此，这么一顿早茶，韩峰还是承受得起的。况且，这种可以增加生活体验的钱，韩峰从不会吝啬。他知道自己还年轻，体验得越多，以后的生活经验也就越丰富。
　　早茶上来了，热气腾腾。韩峰便开吃了。生煎小唐菜锅贴，配酱吃起来，咸香脆爽，虾菇肉，感觉就是皮皮虾，去了复杂的皮，剩下纯粹的肉，无论是样子还是口感，韩峰一尝就大呼过瘾。边上一位大爷，建议韩峰配点芥蓝。韩峰尝试了一下，果然更加清口。而榴莲酥看似貌不惊人，咬一口皮薄馅香，满口榴莲，大为满足。把肚子填饱之后，韩峰就开始慢悠悠地喝起了普洱茶来。
　　韩峰年纪轻，但在骨子里，对享受生活却有一份热情。这跟韩峰生长之地，是为人间天堂的宁州有关。江南水乡的意蕴，在韩峰的骨子里流淌，既要勤勉的工作，又要适当的享受生活，一种和谐平衡的意识，早就作为一种潜意识，深埋在韩峰的心底、流淌在他的血液之中。喝完了茶，韩峰起身，到了附近，去做第二件事。
　　这第二件事，就是给家人和徐音打电话。自从来到深市之后，碰上了辛焕镇，又得知他的金店遇上了麻烦，韩峰就忙着去帮辛焕镇解决问题，结果把给家里打个电话报平安的事情也给忘记了。没有手机，真是不方便。韩峰想好了，等在深市赚到第一笔钱之后，就跟陆可儿一样买一台手机。闯荡在外，让家人和女友能够随时联系到自己，这样也可以让他们放心。此外，韩峰也认为，任何能够为生活提供方便的东西，能先用就要先用，能为业务上的联系提供很多的方便。
　　给父母的电话接通了，果然韩家国和金莲娣都在替韩峰担忧。韩家国在家里的时候，对韩峰说话还是硬里硬气的，但是，此番在电话中，他却开始嘘寒问暖起来，问他有没找到地方住，问他工作有没有眉目了等等，比他母亲还要话多。由此，韩峰才了解到，父爱深重，只不过是平时不善表现罢了。韩峰对韩家国说，让他放心，儿子已经长大了，在外也会照顾好自己，至于事业上的事情，没这么快，但肯定没问题的。
　　母亲金莲娣却对韩峰强调一点：“不想在外面呆了，就回来。不管怎么样，家里总有一口饭给你吃。”韩峰感觉，再说下去，自己恐怕又要感动。他就说，等过段时间有了钱，会买一台手机，到时候联系会更方便。金莲娣听了很高兴，说：“是该买，是该买。这样老妈想你了，就能随时给你打电话。”
　　给两老报完了平安，韩峰又给徐音打了电话，告诉她自己一切都好，下一步打算去熟悉深市的大企业，先找一家公司干一段时间，学习一下高科技公司的主要业务、运作模式和管理方法。徐音已经上班了，上次接韩峰的电话时，自己的表现有些激动。她知道，在机关中切忌情绪化，所以今天接到韩峰的电话，她尽量让自己情绪平和，其他都没多说，就让韩峰要照顾好自己，如果钱不够用了，给她打电话，她现在工作稳定，可以支持他。
　　韩峰心下感动，但他知道，就算在外面再苦，他也是不会打电话向徐音要钱的，这是一个男人的尊严。尽管，这种尊严在某些人看来，根本不存在。但韩峰就是不想放弃这种尊严。
　　跟徐音打完电话，韩峰就坐上了公交车，前往深市著名的“华强北”。韩峰在宁州的时候，早已听过深市华强北的赛格电子市场能够批发电路板、各种元器件。如今身处深市，这个早已闻名的地方，自然是要去看看的。经过一个多小时的颠簸，终于在赛格数码城的车站下了车。
　　环顾四周，韩峰感觉各种电子商品应有尽有，韩峰如同哥伦布发现了新大陆，跑了进去，感觉看不够、摸不够、体验不够，宁州的数码城与这个赛格数码城相比，简直就是小巫见大巫了。韩峰感叹着，这才是中国软件市场的第一线。韩峰也发现了一个问题，在赛格数码城和附近的一个科技市场，有那么多人在兜售着盗版软件。