商途 (笔龙胆)

　　当时，盗版横行，还没有引起政府有关部门的注意，在打击力度上，明显不够。但是，对于刚刚走上创业之路，又对各种软件有着浓厚兴趣的韩峰来说，却是有种如鱼得水的感觉。韩峰为人真诚，说话客气，很快得到了那些兜售盗版软件的人的信任。他买了很多张软盘，把能拷到的软件都拷了，差点把软盘都撑爆。韩峰还注意到各种游戏界面相当新颖，他也拷贝了大量的游戏，一起带回旅馆附近的网吧进行研究。
　　对于各种软件，他研究的是便捷性和有效性；对于游戏，他重点研究的是界面，为什么这么做，不那么做。韩峰对软件编写和用户体验下意识地重视。
　　正在韩峰乐此不疲地研究各种软件的时候，辛焕镇在自己的珠宝店里，终于作出了一个重要的决定。店长张阳用难以置信的目光看着辛焕镇：“老板，难道你真的要听韩峰这么一个小年轻，将所有的珠宝都换新款，还要涨价百分之五十？”辛焕镇坚定地点了点头：“没错，我是要这么做。”张阳叫了起来：“老板，这样是行不通的……”辛焕镇打断了他的话：“没有试过，怎么知道行不通？张店长，如今我们一天的生意已经降到了个位数了。穷则思变；不变，就是坐以待毙。我们做生意，就是要拼一把。张阳，你也跟着我这么多年了，当时我们初到深市，如果不拼，就没有今天的我们。如今，我们有了事业，难道反而就不敢拼了吗？大不了重头再来！”
　　说完了这番话，辛焕镇凝视着店长张阳。张阳听了辛焕镇说的话，不由回想起当初跟着辛焕镇踏上这片创业热土时一穷二白的样子，当时自己什么都不怕，现在拥有的东西比以前不知多了多少，反而害怕起来了，真是不应该。张阳咬了咬牙说：“好，我听老板的。老板让我怎么做，我就怎么做。”辛焕镇就说：“我已经跟香港供应商联系好了，明天新款就能到货。你现在就去跟所有员工开会，让他们做好一切准备，包括店门口的营销海报都要赶在明天一早前做好。我们明天中午要大战一场！”张阳重重点了下头：“我这就去准备。”
　　韩峰下午一直在网吧中研究软件，到了晚上九点才出来。这期间，韩峰几乎忘记了饥饿。直到回到旅馆门口，韩峰才记起自己没有吃饭。他正要转身的时候，却见过道里有人朝他招呼：“韩峰兄弟，你去哪里了？”此人正是辛焕镇。
　　两人在一家小饭店坐下来，辛焕镇的第一句话就是：“韩峰兄弟，我和店长张阳统一了思想，按照你的建议，明天中午，我们重新开业，上新款，涨价格，大战一场。”韩峰朝辛焕镇一笑，说：“那我明天也去你们店里，给你们增加点人气！”辛焕镇说：“你当然要来！”


第64章 严阵以待
　　与辛焕镇共进了晚餐后，韩峰回到了所住的宾馆。打开房门的瞬间，他忽然想起，自己曾给陆可儿打过一个电话，但当时她没有接，之后他便没再联系她。房间的床头柜上便有电话机，他忙走过去拿起电话，拨了陆可儿的电话号码。这次，陆可儿很快接听了：“喂，请问是谁？”她的声音还是一如既往的清澈，仿佛是山间的溪水，清脆灵动。韩峰心中一喜：“是我，韩峰。”陆可儿的声音中也明显多了一丝喜悦：“韩峰！你是不是已经到深市了？两天前你是不是给我打过电话？”
　　“被你猜到了，我两天前刚到。”韩峰笑着说，“那天给你打电话，没有打通。”陆可儿带着一丝歉意，说道“真不好意思。我这两天在海口，公司有一个业务是海口建设银行的，派我来了。那天我接到一个电话，回过去就没人接了。”韩峰说道：“我是用街头电话打的。你那边的事情搞定了？”“还没有搞定，要不我先回深市一趟，跟你见个面？”韩峰说：“那不用，等你忙完那边的事情，我们再见好了。”陆可儿问道：“你有地方住吗？”韩峰说道：“我们的朋友朱曰成的表哥也在深市，他帮我安排了一个旅馆，你放心吧。”陆可儿却道：“住旅馆不卫生，你这两天就住我那里吧，反正空着也是空着。”韩峰问：“你现在一个人住？不是跟你姐姐住一起吗？”
　　陆可儿笑道：“我喜欢自由，我姐姐也喜欢自由，所以我们每个人都租了一个单身公寓，互不打扰。”韩峰心想，这样的话倒是不妨碍，反正陆可儿的房子空着也是要交租金的。自己住过去，还可以给辛焕镇省几个钱，最近辛焕镇的资金也有点紧，能给他省一点算一点。他就说：“那也行，我住到你回来，我再搬出去。”陆可儿说：“那好。这样，我给你一个电话，是负责帮我打扫卫生的费阿姨的。她有我房间的钥匙。我等会就打电话给她，让她给你去配一把钥匙，明天你给她打电话，拿上钥匙就可以住了。”
　　韩峰用床头的铅笔，将费阿姨的电话号码记录下来。陆可儿又说：“韩峰，我之前就把你介绍给我姐姐了，她对你很感兴趣，她那边也正在招贤纳能，要不你去一趟她的公司，看看情况，如果有兴趣的话，可以留下来，我们一起创业。”韩峰此趟来深市，本来就是想去陆可儿说过的海迅科技看看，就爽快地答应了：“好，我明天下午三四点的时候有空，我到时过去看看。”陆可儿笑着说：“那你记录一下地址和我姐姐的电话，明天去之前，给她电话。”
　　韩峰将号码记录下来，又与陆可儿聊了几句，才挂了电话。终于联系到了陆可儿，韩峰心情大好，洗了个澡，翻看了几页《三国演义》就睡了。第二天一早醒来，发现自己做的梦里，自己化身诸葛亮在“草船借箭”。韩峰不由奇怪，怎么会做这么一个梦？也许，“草船借箭”的故事实在太经典了，所以每个男人都希望能如诸葛孔明一般，在残酷的斗争中，潇洒自如，将时局牢牢把握在自己的手中，在逆境中凭借超常的智慧，扳回局面。
　　走出旅馆，韩峰心想，“草船借箭”的故事是不大可能发生在自己身上了，但是他却非常希望看到，听从了自己建议的辛焕镇，能在珠宝生意上扳回一局。
　　辛焕镇珠宝的对街，就是“豪门金店”。这家金店自从半年前开业以来，就跟辛焕镇珠宝开展了激烈的竞争，他们凭借新颖的款式，频繁的优惠和成功的营销，在珠宝生意上力压辛焕镇珠宝。就算最近，辛焕镇把珠宝价格降到比他们还低，但始终没有把生意抢回来，甚至越来越差了。看到这样的良好势头，“豪门金店”的老板李豪门，常常在睡梦中笑醒过来。
　　然而，此时李豪门看向对街的“辛焕镇珠宝”，却感觉有些奇怪。因为如今已经是上午十点钟了，对街的辛焕镇珠宝竟然还没有开门。李豪门把店长找来，问道：“辛焕镇，今天关门歇业？”店长嘲笑道：“也许是开不下去了吧。最近一个月，我一直在观察他们的经营情况，一天进店的人也就几个，成交的生意恐怕不过一两单。他们肯定支撑不下去了，所以干脆关门大吉！”
　　李豪门看着自己的店长：“你确定他们就这么认输了？不会出什么幺蛾子？”豪门金店店长不屑地道：“他们还能整出什么幺蛾子来？本来，我们还担心他们会拿价格战，跟我们打到底呢！可是，自从他们打了价格战，生意却是越来越差。我已经派伙计去侦察过了，如今他们店里的所有珠宝，价格都比我们低了许多。但是，他们的生意根本无法跟我们比。做生意，讲究的是运气。辛焕镇珠宝现在是交了霉运，所以根本就不会有起色；而老板您，正是鸿运当头，这是老天要让你发大财，挡也挡不住啊！”店长知道老板李豪门喜欢听什么话，所以一个劲儿的贬低敌人，抬高自己家的老板。
　　李豪门听了这话，自然是很受用：“但愿如你所说。这个月大家干得不错，特别是店长你。如果从今天起，辛焕镇珠宝真的关门大吉，这个月给你加五千的奖金。”店长忙说：“谢谢老板。”
　　辛焕镇珠宝有两扇门，一扇正门，一扇后门。昨天就已经通知了，所有的员工都从后门进入，在正午十二点之前，正门一律不开。韩峰是上午十点左右才到店里的，是辛焕镇亲自在后门将韩峰迎进去的：“韩峰兄弟，你帮我们再看看，还有什么不周全的地方。熟话说‘当局者迷、旁观者清’，可能你比我们看得更清楚。”韩峰说：“‘镇哥’，你客气了。我也不是很懂。”
　　话是这么说，韩峰走入了店门，看了一眼，发现尽管大门紧闭，但是辛焕镇珠宝店显然已经严阵以待。
　　所有的珠宝已经换上了最新款，在灯光之下熠熠生辉；所有的女服务员都换上了新制服，端庄、精神，已经没有半点之前那种瞌睡懵懂的样子，韩峰最关心的还是价格，一看，价格战的战术已经被完全摒弃了，价格果真比之前提高了百分之五十，但是珠宝的款式和品质是与这个价格完全匹配的。另外，韩峰还看了金光灿灿的海报，上面写着：新款上市，涨价五成，欢迎品鉴。韩锋满意地点了点头，笑看着辛焕镇道：“看来，镇哥此番已经做足了准备。几乎完美，我也提不出什么新的意见来。我唯一的建议，就是重新开业之后，就算两个小时内没有人进来，你们也要撑过去。”辛焕镇朝韩峰看了一眼：“我听韩峰兄弟的。来，我们进去喝茶。”