商途 (笔龙胆)

　　辛焕镇转向韩峰说：“韩峰兄弟，我这家珠宝店在这条街上也开了五六年了，价格公道、质量保证，之前已经积累了一定的人气，回头客也不少。但是，半年前，对街忽然开出了这家‘豪门金店’开始跟我们竞争。开始的时候，他们跟我们打价格战，抢了一批顾客。我们也没太在意，毕竟我们有一批老顾客在，后来发现有些老顾客也去了他们那里。我们才开始重视起来，也加入了价格战中，我们不惜血本，把价格压得很低，但是并没有挽回局面。你看现在，生意少得可怜。真是伤脑筋，韩峰兄弟，你有什么好的建议吗？”
　　韩峰大体听明白了辛焕镇面临的困境，也看出了辛焕镇心里的焦虑。别看辛焕镇驾驶着奥迪A6，开了一家珠宝店，但是他承受的压力，却比韩峰这样不名一文的人大上几倍、甚至几十倍。韩峰目前的情况，是一人吃饱全家不饿，辛焕镇的压力却来自整个店的运营、员工工资和身边人的目光等众多方面。树倒猢狲散，墙倒众人推，一旦开始做生意，每天就处于这样的隐形压力当中。
　　辛焕镇是朱曰成的表亲，韩峰当然也想帮助辛焕镇出出主意，而且他的脑海中刚刚的确冒出了一个念头。但是，韩峰并没有把这个念头说出来，只是道：“镇哥，我初来乍到，不敢随意出主意。没有调查就没有发言权。这样吧，明天我到这条街上的金店去逛逛、看看，然后我再给你出出主意。”辛焕镇见韩峰没有信口开河，而是说先要去看看再说，这说明韩峰是属于做事踏实、靠谱的类型。辛焕镇就说：“那就有劳韩峰兄弟了。这样吧，时间也不早了，我们一起吃饭去。”
　　辛焕镇带着韩峰去了一家高档酒店吃饭。这家酒店的广东菜是出了名的，味道也很可口。吃过了晚饭，辛焕镇对韩峰说：“韩峰兄弟，我带你去买一套衣服。”韩峰奇怪地问道：“为什么要买衣服？”辛焕镇笑着道：“佛要金装，人要衣装嘛。明天你不是说，要帮我去各家金店看看嘛？如果你是这身打扮的话，恐怕那些金店都不会欢迎你的，到时候你也就问不到情况了。”
　　“原来是这样。”韩峰为难地道，“可是，镇哥，很不好意思的是，我今天的钱包被小偷给偷了，现在没有钱买衣服。”辛焕镇笑着道：“你为我店里做事，买衣服的钱自然是我出啊。”于是，辛焕镇给韩峰去买了一套西服和一双皮鞋。韩峰的身高、长相集合了他父母的优点，穿上新衣服之后，更显得英俊潇洒。辛焕镇拍了下韩峰的肩膀：“这样看起来才像逛珠宝店的人！”
　　从商场出来，走向停车场的时候，韩峰无意间一瞥，却看到一个女人，手中提着几个袋子，正上了一辆出租车。尽管韩峰没有看清女人的脸，但韩峰几乎可以肯定，这就是在火车上遇上的美女。这么巧！他下意识地朝前追了几步，但出租车已经往前开去。辛焕镇也快步追了上来，笑着对韩峰说：“看上一个美女？在深市，这样的美女多的是。”
　　韩峰本想跟他解释，他曾经见过这女子。但是，解释起来会比较麻烦，他只好说：“我可能看错人了。”
　　在出租车上，美女的手机响了起来。接起来，一个中年妇女的声音传过来：“卿儿，你在深市还要呆多久？”美女回答：“我也不知道。”对方说：“我听说，你们公司现在遇上麻烦了，效益也很一般？要不，你干脆还是和你妹妹回来吧，帮助你爸爸打理酒店或者医药生意吧？你爸说了，只要你们肯回来，什么生意随你们选。”美女却说：“妈妈，你就让我再闯闯吧。互联网是经济发展的未来，我也喜欢这个行业，会做出成绩来的。”对方说：“我和你爸是不舍得你们姐妹俩！自己家里有这么大的产业，干嘛要在别人公司打工呢？也不知道你们是怎么想的……”
　　美女知道再说下去，老妈恐怕又要没完没了，就说：“妈妈，你早点休息吧，我先挂了。”电话刚挂断，又一个电话打了进来。一看显示的是“邓伟”，她直接按了静音，将手机塞入了包里。
　　当天，韩峰就住在珠宝店旁边的一家旅馆里。第二天，韩峰穿上那套新西服，去逛这条街上的珠宝店了。


第62章 扭转局面
　　同一条街上有五六家珠宝店，韩峰一家一家地逛过去。换上一身新衣的韩峰，看上去英俊潇洒，被各家珠宝店当成是向女孩求婚来购买珠宝的成功青年热情接待。他们都向韩峰详细介绍了本店珠宝的新颖款式和性价比，还要了韩峰的联系方式。当然，韩峰留给他们的联系方式，不是他自己的，而是辛焕镇珠宝店的店长张阳的。他这么做，有其深意。
　　最后，韩峰当然是没有买珠宝，目前的他既没这个经济实力，也没这个需要。但是，通过逛珠宝店，他了解到了三个情况：一是到珠宝店的，大都是有钱人，而且以富有女人为主，即便是由男人陪同来的，最后做主的也是女人；二是辛焕镇家的黄金和玉器，在质地上、在工艺上，都超过了其他的珠宝店，而且在价格战上，他们大放血，标价也是最低的，可目前在生意上，却是最差；三是辛焕镇的珠宝，有一个大问题，就是款式偏沉稳，不够新颖。
　　韩峰把这三点记在了心里，他不由又记起了《硅谷之火》书中的笔迹“凡勃仑效应，尽管不符合常理，但是符合人性。用好了凡勃仑效应，就能赚富人的钱。”韩峰将今天观察到的三点，与凡勃仑效应交织在一起，脑海中就有了一种想法。
　　韩峰离开了最后一家珠宝店，他并没有回辛焕镇那里，而是坐公交车前往深市图书馆。深市因为有钱，图书馆也建造得很上档次。
　　韩峰以游客的身份，办理了临时阅读证，进入了图书馆，通过查询系统，找到了凡勃仑的《有闲阶级论》，他一口气读下去。等到将这本书读完的时候，天色已暗，空中的浮云也染上了红霞。韩峰这才起身，返回了华新区。辛焕镇并没有回去，和店长一同在等韩峰。珠宝店也还在正常营业，一般都要营业到晚上10点才打烊。
　　“韩峰兄弟，你这一整天，都把街上的珠宝店给看遍了？”辛焕镇看着韩峰问道。韩峰脸上一笑道：“是的，镇哥，我都去走了一遍。”辛焕镇说：“那好，我们出去吃饭。一边吃，你一边给我出出主意。”辛焕镇也仅仅是想听听韩峰的看法，并非真的抱有多大的期望，毕竟韩峰只是从宁州来的小年轻，也不大可能有什么卓越的见解。辛焕镇倒是想要替表弟朱曰成把把关，韩峰这个“老大”到底值不值得认？
　　韩峰却说：“镇哥，今天我们就别出去吃了。我们在店里吃点外卖吧，再把你的店长一起叫进来，我把我的想法跟你们商量一下，也许对挽回店里的生意会有些好处。”辛焕镇本来也不是一个铺张浪费的人，昨天请韩峰去高档酒店，又去商厦买西服，完全是为了尽地主之谊。如今韩峰提出吃便当，又说要商量挽回店里生意的办法，辛焕镇也就不再坚持到外面吃，他到外间对店长吩咐了一句，让他去买些便当，然后一起到他办公室内吃。
　　半个小时之后，辛焕镇办公室的茶几就变成了临时的餐桌，上面是口味偏重的酸菜鱼、栗子炒鸡和几个蔬菜，还有三瓶啤酒。辛焕镇、韩峰、张阳就围在桌子边吃了起来。辛焕镇拿着一瓶啤酒，对韩峰说：“兄弟，今天我们就将就一下了。你的建议，我们洗耳恭听。”韩峰也拿起了酒瓶，与老板辛焕镇、店长张阳一同碰了碰：“等会，我有说得不对的地方，请两位大哥不要见笑了。”
　　辛焕镇喝了一口啤酒：“兄弟不用客气，尽管说吧。”张阳也只是朝韩峰一笑，他心里想的是，你是外行，肯定说不到点子上的，我们有心理准备的。
　　韩峰狠狠喝了一口啤酒，看着辛焕镇道：“镇哥，我建议，对本店的珠宝换成新款式，然后所有的标价提高百分之五十。”
　　韩峰的这个建议一出，辛焕镇一愣，店长张阳更是把刚刚喝下去的啤酒，都喷在了面前的菜碗里。
　　“对不起，对不起。”店长张阳赶紧将那一碗菜拿出去倒了，然后回进来，很是惊讶地望着韩峰说：“韩峰兄弟，我刚才该不是听错了吧？”
　　辛焕镇的惊讶一点都不亚于张阳，只是他口中的啤酒已经咽下去了，所以才没有喷。为此，见店长张阳这么大的反应，他也没说什么，只是听着，他也希望韩峰说他们都听错了。
　　然而，韩峰却看了眼张阳，又看了眼辛焕镇，道：“你们没有听错。我的建议，就是款式换新，价格提高百分之五十。”张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下，张阳就说：“韩峰兄弟，你肯定是开玩笑的。”韩峰又说：“张店长，请相信我没有开玩笑。”
　　张阳说：“韩峰兄弟，如果你没有开玩笑的话，就说明你对现在的市场行情并不了解。如今，这条街上的珠宝店，已经达到了五六家，竞争非常激烈。自从半年前，对街的‘豪门金店’开业之后，价格战已经到达了白热化的程度，现在比拼的就是谁的价格低！如果我们在这个节骨眼上，还要加价的话，那就更没有人来买了。所以，作为店主，我是绝对不会同意涨价的，这样不会带来任何起色。”