房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　王哥语出淡淡，说得很平静。
　　王哥这年龄本身就阅历非凡，陈飞那两下子可忽悠不了他。
　　“好嘞哥，那咱们随时保持联系，您要是有任何关于房子的事儿，可随时电话联系我们~！”
　　陈飞一见，王哥这定力非凡，便是又说了一番客套话，目送王哥离开。
　　这个客户虽然看上去比较冷静，看似有些难办，但是，他弟弟的购房需求比较急迫，算是个可以跟进逼定的客户。
　　陈飞望着远去的银白色桑塔纳，脸上露出一丝微笑。
　　或许，这个月，郑芳芳可以从他身上拿下一血~！


第一百一十四章 学会分析
　　回过头来，看了看脸色淡淡的郑芳芳，陈飞叹息了一声。
　　“你看你那苦瓜脸，就好似客户欠你钱似的！”
　　陈飞逗了逗郑芳芳。
　　“哎呀，这个客户看来不好办啊，又不是他买房，他弟弟购房意向不大啊，而且，看上去不太好伺候，我有些伤心啊~！”
　　似乎看不到希望的郑芳芳不禁黯然神伤起来。
　　“你这叫不懂客户需求啊，这么好的一个客户，你怎么可以说他意向不大呢？”
　　陈飞眉头一皱，瞪了郑芳芳一眼。
　　“陈店长，你快给我分析分析吧~！我求你了，我真的看不出来呢~！”
　　郑芳芳一脸的委屈和期待。
　　似乎，她真的看不透这个王哥，也没有领会陈飞与王哥交流的那些关键信息。
　　“客户买房为了孩子上学，这是个关键信息，你听到了吗？”
　　陈飞脸色一凛，认真地对着郑芳芳问道。
　　“听见了，我好想听见你问过王哥了~！他们的孩子已经上学了啊，不过是想办理转学，这个转学就很随意了，还有大把的时间呢~！”
　　郑芳芳眉头微皱，略微一忖，点了点头。
　　“屁话~！哪来的大把时间啊？”
　　陈飞突然对着郑芳芳凌厉地批评了一句。
　　听到陈飞突然骂她一句，郑芳芳猛地打了一个战栗，她的脸色竟突然变得胆怯起来，好似被陈飞吓了一跳。
　　看到郑芳芳脸色有些胆怯，陈飞语调一变，略带温和道：“芳芳啊，你得会分析才行啊，人家客户都说了，他想让孩子下学期就要转学，现在都8月半头了，离着开学时间仅仅剩下半个来月了，这时间你能说不紧吗？”
　　郑芳芳听了陈飞分析之后，忍不住连连点头。
　　“你说得对啊，这句话我倒是没听到呢~！”
　　郑芳芳小脸羞愧地刷的一下子红了。
　　听客户的话，分析每一个字，能从里面悟出客户的不少信息来。
　　这是做房产销售的根本，显然郑芳芳还没真正融入状态，否则，客户的话语，他不可能都听不全。
　　“好了，客户就想要在三中和六中附近买房，他们想要单位的房子，家里有老人接看孩子，楼层最好是一到二楼，这几是个关键点，你要摸清了，然后才好下手，等会回去了，你就可着这个范围找：黄五到黄十二，长六到长十一，这都是三中和六中的学区房范围知道了吗？”
　　陈飞一脸认真地叮嘱着郑芳芳，他可不希望郑芳芳这次再稀里糊涂的了。
　　关键的时候，教你，你再学不会，再顶不上，那可就真怪自己了。
　　与郑芳芳看完房子的时候，时间已经到了3点50了，离着陈飞与开发商约定好的时间，只差10分钟了。
　　吴耀民也没打电话，不知道开发商去了没有。
　　陈飞心里猜测着。
　　“你先回去吧，我去一店找吴经理谈点事~！”
　　陈飞说到这里，又是一脸郑重地对着郑芳芳叮嘱道：“回去之后，立刻给我找这个范围的房子，等我回去后，至少给我找到五套，记住了五套哈，要不然就体罚你了~！”
　　“好的陈店长，保证完成任务~！”
　　郑芳芳抬起手，略带调皮地给陈飞行了个军礼。
　　心里略微有些担忧的陈飞，本想给吴耀民打个电话来的，可是，当他掏出手机的时候，那准备按下电话号码的右手拇指，看着吴耀民的号，几次欲点，都没有点下去。
　　要是这个时刻，吴哥正在和开发商谈着，那我这通电话岂不是让吴哥没面子吗？
　　一般都是小兵等领导，哪有让领导等小兵的？
　　这种事要是让开发商知道了，说不定会笑话我们的。
　　想了又想，陈飞决定还是不打这个电话，直接去一店看看得了。
　　与郑芳芳分开，陈飞骑着电车，风驰电掣地向一店赶去。
　　当陈飞来到一店的时候，看到了一辆银白色的Q5正停在店门口。
　　这难道是开发商的车吗？不一定吧，也许是客户的。
　　陈飞停下电车，向店内望去，看到里面人迹稀少，心里也是疑惑了一些。
　　店里的人呢？怎么只剩下王楠了？
　　带着这丝疑惑，陈飞推开店门，走进了店内。
　　“陈飞店长你来了啊~！”
　　王楠一脸的热情。
　　“这人都去哪了？”
　　陈飞开口竟然没问门口车的问题，先是关心起人的问题来了。
　　“都出去看房去了啊！”
　　王楠眨巴着小眼，认真回答。
　　“都挺勤快的呀~！”陈飞感叹一句，然后又道：“门口的车是谁的？”
　　王楠笑了笑，然后神秘道：“刚才啊，来了一波奇怪的人，他们进来之后，直接说要找陈经理呢，我说我们这哪有陈经理啊？他们就说，是陈经理和他们约好了的，要和我们的经理谈点事情~！于是乎我就上去问了！吴哥，吴哥就让他们上去了~！真奇怪呢！”
　　哦，原来他们也是刚来的啊，看样子，他们还挺守时的啊，陈飞在心里感叹一句。
　　“行了，你忙，我上去看看~！”
　　陈飞对着王楠笑了笑，便迈开步子，走向了二楼。
　　来到二楼的时候，认识刘玲玲也没在这里，陈飞估计是跑后期去了。
　　不过，在二楼楼梯口，陈飞就能隐约听到房间里吴耀民那沙哑且粗犷的声音，以及客户们那一阵阵地欢笑声了。
　　看样子他们谈的还不错呢，我来的也蛮是时候的嘛~！
　　来到办公室门店，轻轻扣了扣们，陈飞没进去，而是礼貌地等待着了。
　　“进来吧~！”
　　吴耀民随口道。
　　陈飞应声，轻轻推开办公室房门，然后，慢慢走了进去。
　　吴耀民的对面，坐了两个人，一个梳着一个留背头，体态略肥，有些臃肿，穿着得体，看上去就像一个领导，想必是开发商的一个头头，此人的旁边陈姓青年也在。
　　“吴哥~！”
　　陈飞先是和吴耀民打了个招呼，然后，又转头对着开发来的人都笑了笑，在目光扫过陈姓青年的时候，陈飞只是兴奋地点了点头，依旧没开口。
　　陈飞来到吴耀民的跟前，拖了一个凳子，就坐在正在滔滔不绝，绘声绘色地与开发商畅聊的吴耀民身边。
　　“这是我们的优秀店长，能力挺不错的~！”
　　吴耀民笑着对开发商的人介绍了一下陈飞，那语气和表情，就好像在介绍自己的孩子一般。
　　“见过了，很优秀的~！”
　　陈姓青年回了一句。
　　“我们见过面的，小陈店长也挺厉害的啊，领教了~！”
　　陈姓青年的话到还挺赶趟。
　　陈飞赶紧摆了摆手，笑着谦虚道：“我还年轻，以后还得需要陈哥指点迷津呢~！”
　　人凑齐了，事儿也到了该谈判的地步了，陈飞开始正色起来。


第一百一十五章 往死里砍
　　吴耀民和开发商不熟，说了几句开场白之后，心里对开发商大致也有了一个了解。
　　陈飞坐定之后，心里也做好了恶战一番的准备。
　　“好了，咱们还是谈谈正事吧，毕竟咱们都大忙忙的，聚到一块都是为了写字楼的事儿，不过，既然认识了，也是缘分一场，齐总啊，你就说说，咱们的写字楼多少往外租吧~！”
　　吴耀民老生常谈，开启了他的谈判模式。
　　听吴耀民的话里，这个开发商的头头姓齐，陈飞接下来聊天的时候，心里也知道该怎么称呼了。
　　“我们这栋写字楼呀，那是闲置了挺长一段时间的呀，我们主要是为了资产不能闲置嘛，所以要的租金也不高嘛，7万的租金，我觉得可以的咯~！”
　　齐总说话很有南方口音，什么嘛、呀的，听上去就比较绕口。
　　“您好齐总，经过我们的调查啊，现在说实话，在阳州，咱们那栋写字楼的位置，停车太难停了，路的两旁很容易贴条的，所以，你们想大规模租出去，这是非常困哪的啊~！既然是为了防止资产闲置，那么就得找一个租的时间长的租户，而且，你们还需要全部都租出去，这才稳当！”
　　陈飞看了看吴耀民，得到吴耀民的点头首肯之后，开始滔滔不绝地给齐总做工作了。
　　“就是因为这种考虑，我们租赁才会比较谨慎，低于五间，我们是不会出租的，我们找就找大客户，这样才值得合作啊~！”
　　陈姓青年看到陈飞开口了，顺势也接过了话茬。
　　“咱们谈论的关键点是看市场需求啊，那个地方虽然面积不小，但是周边设施配套不全啊，你就说停车位吧，底下的商铺就一间是咱们的，只能停放一辆车，而上面可是有三十来间商铺呢，你怎么解决停车问题？这是个大难题啊，总不能去人家小区和业主抢车位吧？