房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　因为，在报表里，陈飞详细地列举了他未来给每间写字间所定的佣金收取标准，小间陈飞定的是一间收佣1000，大间一间收佣2000.
　　这样算下来，光中介费就有三四万了。
　　这些钱抛出提成去，还能剩下两三万呢，这可是一笔不小的利润啊。
　　吴耀民觉得，以陈飞这么聪明的人，利润肯定会算到分毫了，但是，照合同来看，这样一来，陈飞所定的利润，并不包含中介费的收取。
　　这样一算，陈飞会损失一部分钱的。
　　“吴哥，我是这么想的，咱们推广，多多少少会利用一些公司的资源，你比如说端口问题，以及人员问题。虽然占据的资源并不大，但是，这总归是属于您的资源，这一点的利润，感觉还是按照公司行为来界定比较好的~！”
　　陈飞把话说得明明白白，清清楚楚，一点都不含糊。
　　合作就需要一个态度，陈飞把自己的态度摆的很正，让吴耀民说不出什么来。
　　“行吧，就按你说的办~！”
　　吴耀民那高兴的脸颊上爬上了一丝狡黠。
　　老谋深算的他，看到那大部分佣金之后，心里更加乐呵了，陈飞既然都舍得这部分利润了，他还能说什么呢？
　　这可是他没有预料到，但是却很是希望看到的。
　　答应陈飞的同时，吴耀民直接拿过笔来，在甲方该签字的地方，游龙走凤地挥毫起来。
　　“来，咱们也算正式成了合作伙伴了~！”
　　签完了字，吴耀民高兴地按上了手印，然后笑着将协议和笔递给了陈飞。
　　“哈哈，是啊，我还真有些不适应呢~！”
　　陈飞笑着接过了协议和笔，直接在协议上签字了。
　　滴滴滴...
　　正在此时，陈飞放在老板桌面上的电话响了。
　　侧脸一看，这来电显示是写字间的开发商，陈飞抬头看了看吴耀民。
　　“快接吧~！”
　　吴耀民点了点头。
　　陈飞右手签字，左手拿起了手机，按下了接听键，同时，也打开了扩音器。
　　“喂，您好陈经理~！”
　　陈飞客气道。
　　“喂，小陈啊，我刚才问我们领导了，他们下午四点那块正好有空呢~！”
　　陈姓青年回复道。
　　因为陈飞打开了扩音器，所以，吴耀民也听到了陈姓青年的回答，于是连忙点了点头，示意陈飞下午可以约谈。
　　“好吧，那咱们下午就直接见面谈谈吧~！”
　　陈飞边写合同，边回复道。
　　“那咱们去哪谈呢？去写字楼还是我们办公室呢~？”
　　陈姓青年问道。
　　“来我们办公室吧，我们这里有现成的合同，咱们如果谈的好了，咱们可以直接签约了，在这个方面，我们是专业的！”
　　陈飞是笑着看着吴耀民把话说完的。
　　约谈判场地这个问题，看似简单，其实不然。
　　在谁的地盘，谁就占据了先天优势，这种地利因素，作为谈判老手的陈飞，当然不会拱手让人的。
　　“额...那好吧，你跟我说一下你们公司地址，下午我们过去~！”
　　陈姓青年略微一顿，好似那边也有人在听，随后给了陈飞肯定地回答。
　　“我们公司地址是......对了来的时候，一定要带着房产相关的信息，我们一方面需要确认，一方面签合同需要~！”
　　陈飞说完地址后，又以专业的口吻叮嘱客户要带齐的东西。
　　陈飞直接把地点约在了嘉佑一店。
　　这里位置好，面积大，看上去排场一些，适合签这种合同。
　　“好的，下午见~！”
　　陈姓青年又是干练地挂掉了电话。
　　“好了吴哥，万事俱备只欠东风了，咱们到底能赚多少，就看下午的谈判了~！”
　　陈飞笑着对吴耀民道。
　　“行啊小陈，这种谈判我没有多少经验，就多看你的发挥了~！”
　　吴耀民倒是谦虚起来了。
　　“哈哈，吴哥，您还是主心骨啊，我肯定会配合好您的~！”
　　陈飞笑了笑，回道。
　　转脸望向了窗外，对于下午的谈判，陈飞的心里竟然有了一丝激动和忐忑。
　　还真有些期待呢~！


第一百一十二章 鼓励
　　与吴耀民签完合同，陈飞就离开了一店。
　　因为他还要给高海萍、李莉和郑芳芳她们去发工资，这件大事，他可不能耽误了。
　　当陈飞回到二店的时候，只有郑芳芳一个人在这里了。
　　“哟，怎么就你自己了啊？”
　　陈飞进店后，与郑芳芳寒暄一句。
　　“她们俩都出去看房子了，就我自己一个人看店了！”
　　郑芳芳脸色有些灰暗，淡淡回了一句，似乎有些不开心。
　　“怎么了？她俩没带你去不开心了吗？看你心事重重的样子！”
　　陈飞瞅了郑芳芳一眼笑了笑。
　　“哎~！哪里啊，我是不开单愁的呢~！”
　　郑芳芳叹息一声，说完话，脸色越发愁闷了。
　　陈飞知道郑芳芳心里的压力，她给自己一个月的时间，这一个月，如果还不开单的话，那么她就有可能离开这个集体了。
　　开起来这是她给自己的最后一次机会。
　　不过，陈飞也明白，她这样也是新人他，给陈飞一个机会。
　　“给你说件开心的事儿，咱们发工资了呢，诺，这是你的~上面有工资条，你看看对不对！”
　　陈飞从兜里掏出一小叠钱，放到了郑芳芳的桌子上。
　　陈飞在离开一店之前，把她们三个人的工资各自数了出来，然后，在纸条上写上她们各自工资明细，然后，用这个纸条给包扎了起来。
　　“哎呀，好少呀，唉~！还不够吃饭的呢~！”
　　郑芳芳拿起那一叠薄薄的纸币，用力地拍了拍桌角。
　　郑芳芳上个月，做了几个租赁单，收佣才三千多，提成也才不到一千。
　　加上底薪800，也就刚到一千八。
　　“对了，最近几个客户，这两天有重复看房的吗？有的话，抓紧约约，我和你去看，咱们争取拿下~！”
　　陈飞不再安慰郑芳芳，直接关心起她的业务了。
　　陈飞知道，再怎么劝她，都不如给他开上一单来的实惠、管用。
　　“没有呀，唉~！我都不知道该怎么办了呢~！”
　　郑芳芳满口都是叹息，整个人都好似失去了生机一般。
　　这样下去可不行，前两天精神刚提上来，这两天再焉下去，那岂不是白费了吗？
　　“芳芳，你听我说，我刚开始干这行的时候，和你一样，没客户电话，技巧也不纯熟，就像一个无头苍蝇一样，不知道该干什么，我也迷茫过好多天，失落过好多天，后来，还是硬着头皮熬过来了。
　　这人呐，做工作，尤其是做业务的，总会有一个艰难的突破期，这个阶段，外力似乎对你没用，只有你自己重拾信心，才能战胜自己，要知道，相对于生死，这点小挫折算什么呢？你想想啊，你连生孩子都不怕了，还怕一点点工作上的困难吗？”
　　陈飞一脸正色地看着郑芳芳，满眼里都是正能量，说得郑芳芳不住地在那里点头。
　　“是啊，生孩子那么痛苦的事儿都熬过来了，这点困难算什么？”
　　郑芳芳木然地看着向店门看去，透过那透明的玻璃，看向了门外，那熙熙攘攘的车流和人群了。
　　陈飞不知道生孩子到底有多痛，看孩子有多难，但是，他知道，生孩子肯定是件很牛逼的事儿，在这里，他借此才鼓励郑芳芳，也是心血来潮之举。
　　可是，说者无意，听者有心，郑芳芳是过来人，她深知其中艰难。
　　“是啊，这点难算什么呢？”
　　目光有些呆滞的郑芳芳瞅着门外，重复了一句。
　　“就是啊，谁还没有苦难的时候？低估已经探底了，还能再低到哪里去？只要你熬过去了，那么物极必反，你就开始走上坡路了~！
　　听我的，你现在就把手里的客户，一个接一个的回访，按照我教你的那样，找到三套房子，就给他们推，然后，略加一点刨根问底式的逼问，说话有些感情色彩，想办法和他们拉近距离，我觉得，你肯定会有大收获的！”
　　陈飞边说，便挥舞着双手，声情并茂地再一次与郑芳芳阐述了一遍他所认为的，跟踪客户的真谛。
　　这个经验，陈飞一直施用，而且，屡试不爽，这种销售方式，直接贯穿了陈飞做经纪人时期的整个房产销售生涯。
　　“好，重新开始，开始打电话~！”
　　郑芳芳认真地点了点头，脸上那股迷茫开始渐渐消失，渐渐转变为坚毅，那原本无神的眼光，开始变得果敢起来。
　　帮助一个人，竖立信心，是很难的，这就好比授人以鱼不如授人以渔这个哲理一般。
　　给人一条鱼容易，交给人钓鱼的技巧难啊~！
　　陈飞花了半个月的时间，好不容易给郑芳芳构架地信心和工作基础，哪能让它再轻易消失了？
　　即便是再难，陈飞都不会轻易放弃一个人，一个他团队的人。
　　高海萍和李莉回来的时候，俩人都是很高兴地样子。
　　“陈飞，你干嘛去了啊？去了那么久~想不管我们了吗~！”