房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞跟着客户，向外走去，出去前，陈飞回过头，给客户杨波使了个眼色，示意他们再等等。
　　杨波点头微笑，立刻会意。
　　来到了办公室门外，陈飞看了看女房东，然后又看了看男房东，然后略有着急道：“大哥，我听咱们谈了这么多，已经明白了，咱们是想要把房子卖了，去还朋友的钱，这是咱们最大的困难。
　　现在，您也知道，卖房子他是一个碰缘分的过程，只不定啥时候碰到一个合适的客户，跟别说咱们的房子还要求全款，本来咱要的价格，再加上垫资费的话，那就完全没优势了啊。耽误了卖房，就耽误咱们还朋友的钱，就耽误咱们了事儿了啊！”
　　“我们也知道啊，但是，你客户不全款，也解决不了我们的事儿啊，我们也很为难的啊！”
　　男房东如是说道。
　　男房东也表示理解，但是，他们有他们的难处，他们也是没有办法。
　　“哥哥，要不这样咱们房价是一码事，垫子呢，又是一码事，咱们分开谈好不好？价格我看你们之间的差距应该好谈，关键就是这垫子费的问题了，也就是说，咱们看看这三万多的垫资费，到底谁出、怎么分摊比较好，您认为呢？”
　　陈飞开始在垫子费上做文章了。
　　“哎呦，这钱不少啊，我们再摊这些钱的就合着多少钱卖了啊？本来59万，再让三万，不就56万了吗？这太低了啊，我们不同意啊！”
　　男房东掰了掰手指，算了算，立刻皱起了眉头，拒绝了陈飞的提议。
　　“我也没说让您全部承担啊，这样吧哥，因为垫子是咱们这边有需求，毕竟您不要全款的话，这些钱是不会出现的，您呢，就多摊点，不是一共三万多的垫资费吗？你们承担两万，我让客户承担剩下的一万多，您觉得怎么样？”
　　陈飞很是认真的看着房东，等待房东做决定。
　　男房东看了看女房东，然后那一直紧皱的眉头皱的更深了。
　　“哎呀，这样一算我么又多亏了两万了呢！”
　　女房东在一旁忍不住叹息起来。
　　“姐姐啊，其实这垫资啊，对你和客户都不利，钱都让垫资公司赚了去了，我们也得不到，如果，您能相信我们的话，同意分期，那么这件事就好办了！”
　　陈飞又忍着郁闷，同女房东解释了一番。
　　其实陈飞内心的说辞是，你们这俩人啊，事事多，还不想花钱，这好事都让你们占了吧！
　　天底下哪有这样的事儿啊？光想办事不花钱，还不去如抢呢。
　　“这样吧，垫资费我们占一半，他们占一半，这就是我的底线了~！”
　　男房低垂着头东思虑了一番之后，终于做出了决定。
　　“也就是说，您愿意承担一万五的垫资费对不对？”
　　陈飞确认道。
　　“对，我们就承担一万五的垫资费，多了我们就不管了！”
　　男房东斩钉截铁道。
　　“那价格呢？咱们的房价最低多少钱，咱们才卖？”
　　陈飞又把另一档子事儿提了上来。
　　陈飞觉得，只有分开谈才好谈，要不然俩方面的钱凑一块，男房东这样的人会感觉钱多，舍不得。
　　“价格，我们不是给他让了三千了吗？”
　　男房东皱着眉看了陈飞一眼。
　　“哎呀大哥，这垫资的事儿客户不同意，一会儿我们还得去做客户的工作，这是您要坚持，才多出来的钱，是您强加的啊，这跟客户可没关系呢！现在我们就抛开垫资的事儿了，刚才已经有结果了，咱们现在只说价格！
　　刚才您也看到了哥，即便是不垫资的情况下，客户才给咱们出到57万，但是这个价格并非是客户的最终价格，只要我们做做工作，客户还是有可能涨的，现在，你再不多让点，这事就难成了啊！”
　　陈飞说话抑扬顿挫，控制的节奏比较好，全程带笑，又是笑着数落了房东一顿。
　　“哎呀，我怎么有些迷迷糊糊了呢！”
　　男房东被陈飞说得真的感觉有些头晕了。
　　“我的哥来，您就想着，咱们还有自己的钱要还，要办自己的事儿，要办这个事儿呢，就得再在房价上给让让才行！您想啊，现在买房子的，那个不和您讲价啊？成与不成新不说，就这今天一个、明天一个，不就耽误了咱们正事儿了吗？
　　咱们现在好不容易碰到一个合适的，就尽量争取早定下，早拿到钱去解决我们自己的正事儿啊，这才是咱们需要关心的呢，至于多卖个万儿八千的，我觉得，像您这样有身份，讲正事的人，您也不差这点事了！”
　　陈飞利用一番道理，加上一点恭维，把房东说得都有些晕乎了。
　　“哎呀，真是太麻烦了，我真是头疼了，你去和客户说吧，价格最低58万，不能降了，他要是同意就签，不同意，就算了！”
　　男房东使劲揉了揉头，表示已经凌乱了。
　　“好嘞哥，我知道了您的态度就行了，我这就去和他们说说，您在这里先坐坐，等我一下哈！”
　　陈飞笑着安抚房东坐下，然后走向了办公室内。
　　房东这边的工作好不容易降下一些来，接下来就看客户的了。
　　房价58万，加上垫资费1.5万，也就是59.5万，这个差距看上去还是不小的。
　　只不过，陈飞知道一件事，那就是吴耀民算的垫资费高了点。
　　做过房产时间长了都知道，垫资费有按月和包干一说。
　　按照如今的市场行情，每个月4个点来看，如果包干的话，陈飞猜测，总共也就五六个点左右吧。
　　这才是真正的希望点，希望一会能从吴耀民那里得到一些实用的帮助。
　　陈飞心里想着，推开了办公室的房门。


第八十八章 妥协
　　看到陈飞面色凝重的走了进来，杨波原本有些期待的眼神，变得暗淡了一些。
　　“房东是不是很难办啊陈飞？”
　　杨波关切地问道。
　　“哎~！不太容易搞定，这个事，有些难度啊~！”
　　陈飞叹息了一声。
　　他没有直接做客户的工作，他是想看看客户的真实想法到底如何。
　　“我觉得这个房东太谨慎了，一般这样的人，很固执，坚守己见，不太好改变他们啊！”
　　吴耀民谈了谈手中的烟蒂，不无忧虑道。
　　“哎~！本来以为是个能捡漏的房子来，没想到这么麻烦呢，他这样一来的话，可不是不合算了吗？这个房子只要高于60万，就直接不值了！”
　　杨波叹息了一声，很是惋惜道。
　　“什么？还60万？59万高一点就不值，人家吴丹刚买的一套房子，就在这个小区，虽然是个四楼，但是人家便宜的，才55万呢！”
　　杨波她对象眼睛一瞪，直接把房子的价格拉的更低了。
　　听杨波的话，看样子，他认为60万以内，这房子都是可以考虑的。
　　可是听他对象的话，59万，是她的承受极限了。
　　看样子，在这个节点，如果综合价格能到59万，这事估计就没问题了。
　　陈飞虽然表面波澜不惊，有些沉闷，也没说话，但是他的内心早就翻滚阵阵，时刻观察着杨波一家人的表现了。
　　现在，最好解决的一点就是吴耀民那边的垫资费用问题了。
　　这个点是一个做工作的好点。
　　为什么从垫资费上下手？因为吴耀民跟陈飞谈过，一般垫资是没有提成的。
　　不过，为了给陈飞一个赚钱的机会，吴耀民曾经与陈飞约定过。
　　以后陈飞有钱了，可以参与自己单子的垫资业务，只不过到时候陈飞到底能赚多少，那就看陈飞的能力了。
　　这个允许陈飞垫资赚钱也许是吴耀民给陈飞许的一个空头支票。
　　因为，是个人都知道，垫资需要一笔不小的本钱。
　　即便是吴耀民给陈飞机会，陈飞去哪搞本钱呢？这不是空头支票又是什么呢？
　　既然垫资没有提成，那么陈飞何必要在垫资费上纠结呢？
　　更何况，现在，只要垫资费能少个五六千的，这个单子基本就可以签了。
　　这样的机会，陈飞怎能放过？
　　“吴哥，我有点事要和您说一下，您出来一趟吧！”
　　陈飞抬了抬头，对着吴耀民艰难地笑了笑。
　　安抚了一下客户，陈飞和吴耀民走出了办公室。
　　由于上面只是一个隔断隔开的两间，客户在屋子里面，房东在外面，里外都有人，已经不是一个说话的好地方了。
　　因此，陈飞只能把吴耀民往楼下领了。
　　楼下和楼上，还有一个隔断隔着，所以，只要把上楼的门关上，楼下说话，楼上是听不着的。
　　楼下坐着的高海萍和王晨光看到陈飞和吴耀民都下来了，都立刻站了起来，一同向陈飞和吴耀民投去了惊讶的目光。
　　把吴耀民拉到了门口，陈飞这才小声开口了：“吴哥，现在的情况是这样的，房东最低58万卖，但是呢，垫资费他最高承担一万五千块，剩下的一万五千多垫资费须得由客户掏了。
　　而客户呢，您也看到了，他们最高上限也就是59万左右，减去房东的底价58万，就只剩下一万块了，所以说，那剩下的一万五千块的垫资费，客户最高只能承担一万块了，还有五千块的差额，实在是找不到了啊！”