房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　此刻办公室里有些安静了，客户说完话之后，不再做声，等着房东做决定。
　　吴耀民也是坐在主坐，斜躺着，笑呵呵地看着房东，也在等着房东开口。
　　现在所有人的目光焦点都落在了房东的身上了。
　　陈飞脸上很是轻松，因为他知道，这个单子十拿九稳，肯定跑不了。
　　“价格倒是好说，可是我们还有个卖房的前提，客户必须得答应，要不然我们不会卖的！”
　　房东沉吟了半晌之后，突然来了这么一句。
　　陈飞听了之后，脸色有些微变。
　　这卖房子除了价格，你还有啥问题啊？你又不在那住了，交房也挺方便，难倒还有啥幺蛾子吗？


第八十六章 我们要全款
　　面对房东这一突然的问题，身经百战的吴耀民没慌，只是淡淡一笑。
　　“说吧，你还有啥条件都说出来，现在我们就是提出问题，解决问题的时候啊！”
　　吴耀民还是一如既往的镇定。
　　杨波没说话，在他听到房东突然说要提要求之后，他就扫了一眼陈飞。
　　看到陈飞脸色微变之后，杨波也是颇为冷静，他静静地坐在那里，等候着房东说出他的要求。
　　“这个房子不管价格多少钱，我们必须得要全款！”
　　男房用东右手拱了拱眼镜，一脸的认真和谨慎。
　　什么？全款，我去，这特么是非要求客户垫子啊，这样一来的话，这房子的价格无形之中又加了不少的钱啊。
　　陈飞一听房东要全款，小脸直接变得严肃了许多。
　　“什么？全款？呵呵，大哥啊，你看我们像有钱人吗？那里能一下子拿出五六十万来啊！”
　　杨波笑的有些无奈了。
　　“就是啊，现在人买房子都是分期呢，我们好几个同事都是分期买的，这年头，都是上班的，谁能一下子拿出这么多钱来啊！”
　　杨波的对象也是撅了噘嘴，觉得房东要求有些过分了。
　　“我们卖房子是为了给人家还钱，比较要紧啊，我们也是上班的人，没时间等啊，要不然也不会卖的这么便宜的！”
　　女房东一看客户的这个反应，立刻附上了一句。
　　一向镇定的吴耀民，听到房东这个条件之后，脸上的笑容渐渐凝固。
　　他清楚的很，这房子要是垫子的话，那是要花不少钱的。
　　陈飞之前跟吴耀民提到过，客户的首付在20万左右，也就是贷款40来万。
　　要是垫子的话，那么按照当下的垫资费率的话，在4个点左右，这还是按月收的，银行放贷周期按照两个月算，那就在8个点了。
　　40来万，垫资两个月，费用大概在3万2左右了。
　　即便房东认可客户出的57万，加上三万多的垫资费，这房子也相当于60来万了。
　　这样一算，再加上中介费，价格已经不算太低了。
　　“这个房子的垫资费啊，现在收的很高啊，一般按月就是4个点，银行放款怎么也得一个多月，也就是说垫子至少收俩月的，费用不低啊！”
　　吴耀民说道这里，把脸转向了客户：“咱们是能首付多少钱？想贷多少款来？”
　　杨波一定吴耀民说到垫子，脸色稍微一遍，然后顿了顿，回道：“我们办完了能拿出20来万，你就按贷40来万算吧！”
　　陈飞听到这里，心里也起了一丝紧张。
　　本以为这是个捡漏房，没想到这里面的坑坑洼洼还真不少，原来在这里等着你呢。
　　3万多的垫资费，放在谁的身上都不少啊。
　　陈飞有些犯难了。
　　“贷款40万，也就垫资40来万，一个月垫资点是4个点，也就是一万六，两个月就是三万贰啊，这个钱可不是个小钱啊，咱们的房子即便是按照58万算，加上三万二的额外垫资费，那就61万多了啊，这样算，可真不便宜咯！
　　再说，这银行贷款是很安全的，这个你不用担心，我们的流程也很保险，先去银行审批贷款，然后，等贷款批了，我们才去过户的，直到房子过了户，客户拿到房产证，我们就去抵押，银行的放款是直接放到你们的银行卡下面的，即使垫资，这尾款啊也是放到你们的名下，到时候，你们还得把银行卡和密码都交给我们！相当麻烦啊！”
　　吴耀民脸上的笑容不见，而是一脸浓重地看着房东。
　　吴耀民也认为房东的要求有些过火了。
　　显然，男房东也没想到，他提出的全款要求，竟然会牵扯这么多的问题。
　　“什么？垫资费这么高吗？”
　　男房东也有些意外了。
　　一下子多出了三万块钱，这房子的性价比立刻下来了，他们自信的价格优势也就荡然无存了。
　　“要不我们就承担一点垫资费呗？既然这钱是避免不了的，那我们就分摊一点！”
　　女房东拍了拍男房东的腿，尝试地问道。
　　看得出来，女房东在家里可能不是个做主的人，或者说，最终的决策权，应该是在男房东的手里。
　　“咱们非得要全款吗？刚才我们经理也说了，咱们的房产交易是有很严谨的流程和手续的，整个程序都很安全，你们不用担心的，这全款垫资和分期，唯一的区别就是，咱们早拿到钱或者晚拿到钱的事儿，时间相差最多一个多月。”
　　陈飞看到形势有些严肃，立刻站出来缓和一下气氛，顺便做做房东的工作。
　　“这个全款过户，是我们必须的要求，我们不能等，也不放心等，万一过了户之后，客户不去抵押了，你们不也是没办法吗？”
　　男房东面色淡淡，很冷静地说出了这一席话。
　　这一句话，看似简单，但却直中要害。
　　房产过户虽然是有序可依，但是，其中的买卖双方，在过户之后，卖房如果没拿到钱，相对来说的话，是比较被动的一方。
　　如果客户真的不去抵押，那么房东想要拿到尾款，还是有些麻烦的。
　　不过，如果客户不去抵押的话，那么客户就已经违约了，房东是直接可以拿起法律的武器来维护自己的权益的。
　　但是，这样处理起来，就相当于麻烦了。
　　不过，一般买房的，99%的会按照既定程序走，基本没有过了户之后，不去抵押的。
　　这种事情发生的概率低的不能再低了。
　　甚至基本上可以忽略为0。
　　“这买房子的，他首付都给你了，20多万的首付，放谁身上都是一大笔钱啊，过了户不去抵押，那就是违约了啊，按照合同法，他们不仅会赔给你钱，你们也可以去法院起诉客户的，客户败诉之后，你们是可以申请法院强制执行，再过回去的啊！”
　　吴耀民也是面露急色，对着房东又做起了工作来。
　　“就是啊，我们没事拿着20万去闹着玩吗？我们都是正儿八经的上班族，哪有时间去闹那个啊？”
　　杨波一脸的无奈，甚至，他觉得房东的担心有些太较真了。
　　“不放心只是一方面，我们买的房子还欠别人40多万块钱，我们得一个月内给人家，你们首付20万不够啊，我们也有自己的事啊，综合考虑，我们才要全款的！”
　　男房东又把自己的事儿给说出来了。
　　“要是加上3万多的垫资费的话，那房子就合计着61、2万了，这个价就不低了，我们就不会考虑了！”
　　杨波摇了摇头，这样的条件他要是答应了，他就是傻子了。
　　此刻，房间里没人再继续开口说话，办公室，又恢复了片刻的宁静。
　　只有挂在墙上的钟表，发出咔咔咔地指针转动声，在肆意拨弄着人们那紧张的心弦。
　　一时间，房子里的气氛有瞬间降至了冰点。


第八十七章 让步
　　有句俗话说得好，人们总是不知道，意外和惊喜哪个先来。
　　世事总是好事多磨。
　　此刻，陈飞的心里已经五味杂陈了。
　　费了这么大的功夫找出来的房子，竟然碰到了个这样的房东。
　　陈飞心里郁闷极了。
　　不过郁闷归郁闷，眼前的困难总得还须面对。
　　吴耀民谈到这里，听着客户与房东的态度都有些坚决了，心里也就渐渐失去了耐心。
　　“没事啊，买房卖房就是这个样子，差距肯定有，各家都有各家的难处，反正今天咱们也见面了，都知道各自的底线了，要不就先回去各自考虑考虑？”
　　吴耀民脸色渐变，摆出那套老派作风，既然谈不拢就及时收手，让他们回去。
　　可是陈飞听到吴耀民的话，却不干了。
　　这才哪到哪？
　　前世，干了七八年的陈飞，经历的谈判次数枚不胜举，这样的事他不知道碰到多少回了。
　　眼下，只要进一步分开做工作，再积极争取一下子。
　　说不定还有希望的。
　　陈飞也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就这样灰飞烟灭了。
　　“稍微一等吴哥，我再和房东大哥聊聊~！”
　　陈飞站了起来，勉强挤出一丝微笑，对着吴耀民请示了一下。
　　征得吴耀民的点头之后，陈飞便是对着房东道：“大哥、大姐，要不咱们借一步说话！”
　　反正都谈到这里了，结果也比较明显了，房东也没有啥可顾虑的了，于是男房东站起身来，拉起女房东跟着陈飞走了出去。