房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞没含糊，直接叮嘱客户带着定金来了。
　　定房子，就得来个万无一失，很多客户看房的时候，不是没带这个，没带那个，耽误签合同，耽误了定房子。
　　有时候，抢房子就是抢那一丝先机，你一旦有个失误，那房子说不定就是别人的了。
　　“还去房子那吗？直接去你公司得了，我们离着你们公司也近！”
　　杨波有些嫌麻烦了。
　　“得来啊哥，我跟房东好说歹说，他才同意来的啊，他不知道您之前看过房子啊，我说今天您是从县城专程赶来看房子的，你可别说漏了啊，省得在出啥幺蛾子！”
　　陈飞又是叮嘱了一番客户。
　　“没事啊，说啥不行啊，我上次看房又没见房东，是中介拿的钥匙，能有啥幺蛾子啊！”
　　杨波倒是很上道，明白的很。
　　挂掉了电话，陈飞带着高海萍和王晨光走向了32号楼。
　　......
　　看房子的过程很顺利，杨波带着一家老小来的，就连他妈都来了，夫妻俩还有一个5岁的孩子，小男孩，挺活泼的，长得挺清秀，就是有些调皮。
　　女房东是一个戴着眼镜的中年女子，话不多，进来看房之后，简单地说了两句房子的好，就带着一丝微笑，跟客户看房子了。
　　陈飞简单跟女房东圆了一个谎，解释自己是客户的表弟，是干房产的，帮客户找房子，也帮客户看房子，让房东不要误会。
　　女房东是个没有太多毛病的人，陈飞说完之后，人家呵呵一笑，也没在意。
　　这房子户型很板正，南北通透，客厅向阳，家里刷的漆很白，里面的家具什么的都基本搬没了，所以看上去很亮堂。
　　房子还真不错，陈飞看着都有些喜欢了。
　　杨波带着家人看了一圈之后，笑着跟陈飞道：“小陈啊，这房子不错啊，咱们去你公司聊聊吧？”
　　陈飞点了点头，然后走到房东跟前，笑呵呵道：“姐姐，您带着房产证了吗？咱们直接去公司谈谈吧，行的话，直接交定金了！”
　　女房东笑了笑：“房产证在我对象的车里呢，我给他打个电话，叫他过来吧，卖房子的事他做主，我说了不算啊！”
　　女房东说话不急不躁，也不争不抢，很恬淡，看上去是个挺简约的人。
　　陈飞就喜欢跟这样的人打交道，简单、明了，没有太多的B事。
　　“不用了姐，您直接让大哥带着房产证去我们店吧，在......”
　　陈飞告诉了女房东地址，然后又对着客户道：“波哥，那咱们就在公司碰头吧！”
　　一切安排就绪，陈飞让客户和房东先走，然后，自己带着高海萍和王晨光风风火火地向公司赶去了。
　　回去的路上，陈飞让王晨光带着自己，然后抽空他立刻给吴耀民打了一个电话。
　　谈单子，不叫他怎么行呢？


第八十五章 还有啥问题？
　　电话一会儿打通了，吴耀民的声音出现在电话的另一端。
　　“喂，陈飞啊，怎么了？”
　　吴耀民问道。
　　“吴哥，来二店签个合同，我和客户以及房东在去店里的路上了！”
　　陈飞兴奋道。
　　“好，很好，我马上就到！”
　　电话中听得出来，吴耀民很高兴。
　　“对了吴哥，这个客户的中介费可能要打折，他们是自己额别的中介看中的房子，然后我们这边负责找到的房东，完全是基于对我们的信任，客户要是提出打折的话，您就看着给他们打个折扣吧！”
　　陈飞对于这样的客户收全佣而感到有些不忍，同吴耀民做了个降价的铺垫。
　　“行，到时候看情形来吧！”
　　吴耀民爽快地答应了。
　　挂掉了电话，陈飞心里总算踏实了一些。
　　幸好他们二店的卫生自从二号打扫之后保持的不错，今天谈单子，就是从二楼谈的。
　　要是放在二号之前，这二店楼上都可以养猪了。
　　陈飞二楼谈判室，沏茶倒水，跟客户和房东闲聊了一会儿，吴耀民就赶到了。
　　陈飞赶紧把主座让给吴耀民，自己扮演起了配角来。
　　吴耀民在和房东以及客户寒暄一番之后，先是把房东的房产证拿过来看了看，然后递给了客户，让客户核实一下，就开始了真正地谈判。
　　“聊得也差不多了，咱们就直接说房子吧！”
　　吴耀民做了个总结后，转脸先看向了房东：“你是卖家，你先说个卖价，说说卖多少钱，既然都做到了一起，就说明是想真买，直接说个实在价就行啊！”
　　男房东也是个眼睛男，40来岁，比较清瘦，看上去有一股文人的味道。
　　只见他推了推那金丝眼镜，笑了笑：“我们的房子很受住的，我们住了两年，都舍不得搬走，眼下住不着了，忍痛卖了，我们也不多说价，59万也是我们的心理价！”
　　吴耀民听了房东的话语，呵呵一笑：“你不是一挂就挂了59吗？这卖房子，都见面坐下了，怎么也是个缘分啊，人都说见面三分情，你好歹也意思意思啊！”
　　吴耀民以开玩笑的方式，逗了逗房东。
　　的确，卖房子的，见面之后，多少都会有些浮动的，一分钱不让的不说没有，很少。
　　“我们挂的就不高啊，再让，也让不了多大些了啊！”
　　男房东有些为难了。
　　“能让就成，你哪怕让个一千两千的，也是你的情意，客户都会看在眼里的啊！”
　　吴耀民宽慰了房东一句。
　　客户的妈妈坐在一旁，听到吴耀民说话，直接哈哈一笑：“就是啊，人家买个菜还让个价呢，你这五六十万的房子，咋滴不得让让啊！”
　　男房东看开是个较为认真的人，不太会油腔滑调，听了吴耀民的劝慰之后，又听到客户妈妈这一随口比喻，被逗得呵呵笑了起来。
　　“行吧，话都说到这里了，我就给你们让三千块钱吧！行了吧，呵呵，我这可给你们让出了一个月的菜钱来了啊！”
　　男房东连说带笑，说了一个最不像玩笑的玩笑。
　　“59万，让了三千就是58.7万！”
　　吴耀民喃喃一句，然后转头看向了客户：“弟弟啊，房东的意思已经出来了，你看看你们是什么意思，也出个价吧！这买房子啊，就是这样，房东出个价，你出个价，咱们肯定有差距，大家都向中间凑凑，大差不差，这房子就定了！”
　　陈飞面带微笑，一声不吭，只是淡定地看着客户与房东，随时准备做吴耀民的补充。
　　一般谈单子，一个人主攻最好，别人最好不要插嘴，以免人多语杂。
　　在谈房子之前，陈飞就叮嘱过杨波谈价技巧，当然，关于这个房子，陈飞早就知道杨波的底价。
　　57万左右是杨波最希望的，当然实在是难办的话，58万上下都是可以的。
　　陈飞是个老油子，他知道这套房子不错，直接做过杨波的工作，即便是59万不让钱，也值得买。
　　杨波顿了顿，然后看了陈飞一眼，看到陈飞在笑着对他示意，意思是可以随意出价，然后心领神会，遂即开口道：“这个房子啊，我们还得装修，又得花不少钱啊，这样吧，我和家人商量了一下，57万咋样，我们觉得57万应该差不多！”
　　“不不不~！这可不行，早知道你们出这么低的价格，我连来都不来了啊，我们小区的房子卖多少钱，你肯定是有数的，我们挂的价格比他们低多了，要不是刚买的房子还欠着人家40万，我们也不会这么低价卖啊！不行啊，57太低了，我们不认可！”
　　男房东一听客户给他们出57万，直接把头摇的跟拨浪鼓一样。
　　“就是啊，我们这房子啊，即便是59也不愁卖啊，二楼，多好的楼层啊，很受住，一般二楼还真不多呢！”
　　难得说话的女房东，一见客户出的价低了，也忍不住开口了。
　　房东两口子一看就不是事事人，客户出价这么低，也只是表达自己的不满意，也没发飙，也没给任何人使脸色，是个不错的房东。
　　陈飞把这一切都看在眼里。
　　吴耀民看见这一形势，不由得呵呵一笑，对这客户做起了工作：“弟弟啊，你这价格出的真有些低啊，直接给人家砍下两万来啊，据我所知，馨湖的房子和浩泰小区的房子差不多啊，都是比较不错的小区。
　　浩泰的房子上个月刚在我们这卖了一套一楼，面积与这个相当啊，价格与这套差不多，这卖房子啊，没有房东说一挂就挂个两三万的水分的，我看着人家房东两口子挺实在的，价格挂的也不算太高，多少让点是可以的，上两三万上让有些悬啊！”
　　吴耀民说完就笑着给客户和房东各斟了一杯茶，然后又对着房东劝慰道：“这买房子的出价都是这样，你们也别见怪，买卖本来就是两个心理，人家怕买贵了，咱们呢，怕卖便宜了嘛，这样吧，咱们啊再让让，直接让道最低价，然后呢，看看客户接受不接受，接受咱就定了！”
　　“就是啊，你直接说你的最低价吧，要是合适我们就要，不合适房子还是你们的，别人也抢不走啊！”
　　杨波倒是很痛快，说话很利索。
　　男房东听了吴耀民的话之后，眼眉轻轻耸了耸，面色有些沉重，好似脑子里正在激烈的做思想工作，正在考虑这个问题。