房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞这一笔账算的真是精明。
　　他没有直接把客户和房东的底线给分开了说。
　　而是直接以垫资费的形势，结合客户与房东双方的出价，来给吴耀民算了一个有目的性的帐。
　　这笔账算完了，按照陈飞的意思，就是直接指出来，这垫资费，有五千块钱，直接谁也不爱承担了。
　　要不然这单子就黄了。
　　陈飞也没有直接询问垫资费的细节，他这是在间接的询问吴耀民，垫资费到底有多大的水分。
　　到底还能够让出多少来。
　　吴耀民自然不是个愚人，陈飞这样一算，吴耀民瞬间就明白了陈飞的意思。
　　好小子，你这是在旁敲侧击地说我垫资费收的高啊。
　　呵呵，小家伙，挺聪明的啊。
　　在阳州，垫资费到底是个什么行情，想打听，肯定会打听出来的。
　　这一点毋庸置疑。
　　吴耀民看到陈飞暗中较这个劲，他也不好继续坚持了。
　　按照时下，垫资包干五六个点的行情来算，这个单子，垫资最高收取两万四的垫资费。
　　距离吴耀民刚才所说的三万二，还差八千块呢，即便是按照三万算，也还差六千的差额呢。
　　而且这还是自己垫资的情况下。
　　目前市场上，垫资公子给中介的价格就是四五个点包干。
　　中介公司再看情况，收取一到两个点的差额，就是纯赚的了。
　　吴耀民这么暗中一算，正好差了那六千块，与陈飞隐隐算出的差额五千基本大差不差了。
　　幸好这次是自己垫资，赚多赚少，都是赚，也不差那一点了。
　　吴耀民老谋深算，那心思波动，看似时长，其实也只是转瞬之间。
　　一番思虑过后，吴耀民故作沉吟一番，然后对着陈飞叹息道：“哎~！这个单子，到现在，就差那么一点点了啊，要是不成的话，那就真的是太可惜了！”
　　吴耀民是在试探陈飞的底线，看看陈飞敢不敢从中介费里让。
　　可惜老谋深算的吴耀民少算了一点。
　　那就是这个单子，是客户跑单跑来的，中介费加贷款费，本就收不太多。
　　“吴哥啊，这个单子本就是客户和别人看的跑来的，中介费本就收不多，再让咱们赚什么啊？那还不如直接不让他买这套房子呢！”
　　陈飞其实没想那么多，他只是以为吴耀民不乐意削减垫资费，于是说得急话。
　　但是说者无意，听者有心。
　　吴耀民以为陈飞在暗示自己，中介费不能再让了，要不然签的必要都没了。
　　吴耀民是个聪明人，他当然不会放着两万多的垫资费不去赚，放着大几千块的中介费不去赚啊。
　　“这样吧，我和垫资公司说说，这单子就当走个量了，让他们少收点，直接把那五千的差额给让出来吧，虽然难了点，但是为了这单子能成交，只能豁出去白帮忙了！”
　　吴耀民把话说得很是艰难，并且，也给足了陈飞的面子。
　　‘豁出去白帮忙’这句话，就是在暗示陈飞，在垫资费上，公司没赚钱，纯粹是帮你客户的忙了。
　　帮客户的忙，不也就是为了陈飞能成单吗？
　　有了吴耀民这句话，陈飞也就放心了。
　　暗道，这下，天地线都打通了，就剩下把那层窗户纸捅破了，直接给客户说透了，让他把单子给签了。


第八十九章 签吧
　　当陈飞和吴耀民再次上楼的时候，已经是风轻云淡了，基本上所有的问题都已经疏通了。
　　接下来，只要做好客户的工作，这个单子就可以签了。
　　陈飞和吴耀民顺次与房东打了个招呼，并叮嘱房东，他们再进去做一下客户的工作。
　　房东两口子面色有些凝重，似乎多了些急色。
　　但是他们也没说什么，只是面露一丝苦笑，默默地点了点头。
　　他们还能说什么呢？除了等，他们没别的事可以做了。
　　当陈飞和吴耀民来到办公室内的时候，杨波和他的家人已经等得有些着急了。
　　杨波看到陈飞走了进来，直接站了起来，略带着急地问道：“陈飞啊，怎么样了啊？这个房子算算，合适的话能买就买，不合适的话咱们就买别的啊！”
　　陈飞心里轻松了不少，脸上的笑意也是出自内心，他看着杨波，温和道：“波哥，先别急，我觉得差不多了，等我们经理给您算算，您感觉合适了，咱们就要行吧？”
　　杨波看到陈飞脸色已经恢复了寻常模样，那笑容也是比较地有底气，心里也是稍微安顿了不少，遂即慢慢坐了下来。
　　“是这样的弟弟，刚才啊，小陈已经和房东聊了聊，房东呢，在价格上，最低已经给到58万了，不能再低了，这是他们的底线了。”
　　吴耀民说完顿了顿，端起茶水，轻轻抿了一口。
　　“房价倒是合适了啊，但是垫资费太高了啊，要三万多呢，这不合计着就61万了吗？不值，不值了啊！”
　　杨波直接摇头了。
　　“就是啊，这不等于房价不仅没降低，反而是变相涨价了呢，这房东真是的，看上去挺老实的，暗地里套路不少啊！”
　　杨波对象也是把嘴撅的老高，两眼生出一股子厌烦，不满地嘟囔了一句。
　　“呵呵，稍安勿躁，我还没说完呢弟弟，这垫资费的问题呢，我们已经给房东做工作了，他们决定承担一半的垫资费，也就是一万五千块钱的垫资费。”
　　吴耀民说到这里，又停顿了一下。
　　“这样也不合适啊！合计着59.5了呢！不合适，这不涨了五千块钱嘛！哎~！真墨迹啊，你就这样跟他们说吧，59万，我们不打价了，垫资费他们全出就行了，又不是我们要垫资的，这钱凭什么我们出啊！”
　　杨波他对象，不待杨波说话，直接烦了。
　　陈飞进来之后，一直面带微笑，没有说话，只是笑着看着杨波夫妻二人。
　　当陈飞听到杨波对象说道59万就要房子的时候，他的心里暗暗长舒了一口气。
　　哎~！可等来你这句话了，差的就是你们表这个态了。
　　杨波的对象就范了，杨波还未表态，陈飞依旧没说话，只是转眼把目光聚焦在了杨波的身上。
　　吴耀民也没说话，同样是笑着看向了杨波。
　　这是个心理战，陈飞明白，吴耀民的套路是为了让客户自己认可59万，这样一来，这单子就没跑了。
　　如果一进来，就告诉客户直接结果，那有可能客户不认这个账，反而觉得还能有降价或者回旋的余地。
　　此刻，被房东整的面色有些不愠的杨波，心里也是有些乱糟糟的了。
　　不过，既然都谈到这个地步了，她对象也表态了，随着其他人的目光都聚焦在了自己身上，杨波也是着急的想直接拿个主意。
　　“哎~！就听俺对象的吧，房价就59万，垫资费谁要求的谁来承担，这就是我们的底线了！行的话咱们今天就签合同！”
　　进过一番的心里战，杨波直接被整烦了，直接摊牌了。
　　看到杨波点头了，陈飞满意地点了点头，然后，用期许的眼神看向了吴耀民。
　　“哎~！这房东的态度啊，和你一样啊弟弟，我们做了一番工作之后，房东也是坚持他们的底线不能再降了啊，咱们也有咱们的底线，现在照这样看，就差五千块钱了，这样一来，我们可就为难了呀~！”
　　吴耀民不愧老谋深算，到了现在都还不直接掏底，还在吊着客户。
　　陈飞看到吴耀民这个样子，心里略微一紧。
　　吴哥这是什么套路？怎么还不把那五千的优惠放给客户呢？难道他还想在客户身上赚这个钱？
　　“吴哥啊，我们的态度就这样了，这个房东啊，事事太多，搞得我都烦了，要是按照房东的说法，59万的房子，我还得59.5买，这还不算中介费呢，要是这样的话，我们就真的成了冤大头了。
　　这个房子啊，我看就是59万，还值得一买，59.5虽然不说太高，但是，房东这事整的人不舒服，今天就是给他出59，多一分我都不要了！”
　　杨波直接把话给说死了，那态度十分决然，斩钉截铁不容再变了。
　　咳咳~！
　　陈飞没说话，只是故作轻咳了两声。
　　陈飞内是在暗示吴耀民。
　　时候到了，再不放优惠，就真的可能鸡飞蛋打了，别忘了中介费还在后面等着呢。
　　哎~！
　　吴耀民深深地叹息一声，身子突然一下子后仰，整个后背紧靠在了椅子背上，抬头望向了天花板，好似在深思着什么。
　　杨波看着吴耀民这举动，先是一愣，然后，又用不解的眼神望向了陈飞。
　　陈飞没说话，抬起右手上下摆了摆，示意杨波先稍安勿躁，然后又指了指吴耀民，示意杨波等待吴耀民的消息。
　　杨波会意，坐在那里不声不响地看向了吴耀民，看看吴耀民还会说什么。
　　“这样吧弟弟，那多余的五千块，我们给你让出来吧！你们啊，这交易啊，这样来，价格呢，还是按照58万，垫资费呢，你们只出一万块就行了，其他的，你们就不用管了，由我来处理吧，你们呐，合计着也是59万买的房子，正合你意了！”