房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“你谈好了，房子我们能定，我们与你们的事儿，我们一会儿再说成不？”
　　少妇果然不上陈飞的套，话语里给自己留下了余地。
　　陈飞听到少妇这蛮有心机的回答，淡笑着看向了吴耀民。
　　“去吧，先把房东搞定再说！”
　　吴耀民对着陈飞点了点头。
　　“好，那我就扛着雷，再上阵咯~！”
　　陈飞鼓足了气，扭头走了出去。
　　谈到现在，其实经纪人怕的就是客户和他们在中介费上做文章。
　　你说你辛辛苦苦忙活半天，图个啥？不就是赚点佣金吗？
　　到头来，你好不容易帮他们把价格谈好了，他们还摆你一道，不给你足额的中介费。
　　你要是一分钱也不让，他们还真有可能不买房子，或者跑单了。
　　这种事，发生的太普遍了，这也是令经纪人最苦恼的问题。
　　陈飞心说，这种事，可不能让他发生在我的身上，决不能。
　　带着这种忧虑，陈飞走了出来。
　　“咋样啊小陈，刚才我对象打电话了，问我谈的怎么样了呢，催我回去呢！”
　　男房东看到陈飞出来了，立刻站了起来，满脸都是关切。
　　“王哥啊，客户还是坚持65.5万啊，刚才客户在里面算账了，算上过户费加中介费的话，这套房子就快到了68万了，他们也有他们的小小九啊~！”
　　陈飞摊了摊手，一脸的无奈。
　　“哎呀实在不行我就不和他们谈了，太磨叽了，不就是差五千块钱吗？至于吗？”
　　男房东有些泄气了。
　　“王哥啊，不是我说，咱们的房子卖了都一个半月多了吧？谈判了几次，价格您也有数，现在哪个买房子的不和咱们打价啊？今天您即使回去了，也难保证下一个谈的会比这个出价高啊。
　　这大热的天的，到时候，您还的配合看房子，配合谈判，又得一遍又一遍地折腾，您不觉得累吗？就为了这区区的几千块钱？咱们房子真要是早卖了，钱到手了，六十多万，即便是放在银行，利息也不少啊。”
　　陈飞不直接做他工作，反而用现实来打击房东了。
　　陈飞这一席话似乎有些奏效了，男房东听了之后，站在原地，未有表态，一脸的凝重，好似在深思着什么。
　　“小陈啊，这是几千块钱的事儿吗？这还差着一万块钱呢？即便是我在做让步，让个三五千，人家客户不同意，也白扯啊！”
　　深思一番之后，男房东终于做出了一些让步。
　　陈飞看到有希望了，抑制住内心那份冲动，反而淡定道：“王哥啊，我也知道您的态度了，现在你和客户之间正好差一万块钱，这样吧，咱们二一添作五，你们一人承担一半，也就是五千块钱，您要是同意的话，客户那边我再去做他们的工作，今天我努力帮你把房子给谈成了！”
　　“行吧小陈，我豁出去了，这是最后的让步了，你去和他们聊聊吧，行就行，不行我就回家了！”
　　经过陈飞的辣手摧花，这次男房东倒是没太犹豫。
　　“好的王哥，您就再等等我！”
　　陈飞强忍住内心的喜悦，握着这个十分难得的成果，带着一脸的凝重，重新走进了办公室。
　　陈飞知道，他不能高兴地太早，因为，这个客户很可能会在中介费上做文章。


第四十二章 道高一尺魔高一丈
　　一套房子的成功出售，不知道要耗费经纪人多少的心血。
　　而且，很多经纪人的付出，客户有时是看不到的，即便是看到了，客户也认为那是理所当然的。
　　就好似咱们去超市购物，客户看到的只是成品，他们只在乎价格和品质，不会在乎它生产时候的艰辛。
　　正因为客户把经纪人的工作看的很简单，所以，他们才会肆无忌惮地在中介费上砍价。
　　陈飞带着一次忐忑，又回到了办公室内。
　　“江哥，我把您的意思跟客户说了，也做足了客户的工作了，现在，他正在和家人沟通，做最后的考量了！
　　我觉得，现在就看您了，只要您能直接拍下定金，这效果肯定比说啥都强，房东一般看到拍定金的客户，都会比较激动的！”
　　陈飞没有提中介费的事儿，只是让客户交定金。
　　陈飞知道，只要客户交了定金，签了合同，那么中介费的事儿，让与不让，那就是他们说的算了。
　　主动权只要在自己手里，那神秘都好说。
　　江哥的脸上一阵云淡风轻，这个时候，他一点都不紧张，因为，他在乎的只有价格。
　　只是少妇，那被墨镜覆盖的双眼，掩盖了她善变的神色，让陈飞无法察觉此刻她神情的变化。
　　现在全部的压力都在客户这边了，只要他们点头，这事就成了。
　　吴耀民是个谈判桌上的老油条，他听到陈飞如此说道，就知道这事七八成是没问题了。
　　“呵呵，小老弟啊，买房这件事就好比一项稳健的投资，只要你买上了，你只考虑一件事就行了，那就是你赚多还是赚少，在投资行业里，房产是最保值的啊，手里有钱，放在房子上，可比银行利息高多咯，哪天你急用钱了，房子一卖不就变现了嘛！”
　　吴耀民呵呵一笑，又给客户沏上一杯茶水。
　　“嘿嘿，老哥啊，话虽这么说，但是买房是大事啊，可也不能马虎了啊！”
　　江哥嘿嘿一笑，扫了少妇一眼，端起茶杯，轻轻嘬了一口。
　　江哥的意思很明确，拿主意的人不是我啊，你跟我说没用啊。
　　少妇是个聪明人，不急着表态，脸上神色不定，不知道在想着什么。
　　“妹妹啊，我看出来了，老弟是当家不做主，话语权在你这里呢，都这个时候了，还不做个决定啊？”
　　吴耀民皱了皱眉，多少有些嫌弃客户墨迹了。
　　似乎感觉到了压力，似乎也明白了到了最后抉择的时刻，此刻的少妇，开始轻咬薄唇起来，似乎有些犹豫不决了。
　　吴耀民说完之后，屋子里就再也没有声音响起，此刻，一片寂静。
　　既然话都说到这个份上了，陈飞再多赘述，也于事无补，他也在等着少妇的决定。
　　哎~！
　　终于，来自少妇的一声轻叹，打破了这份宁静。
　　“这样吧，我也不为难你们中介，只要你们能把价格谈到66万，中介费我就不和你们打价了，如果谈不到66万，多出来的你们让出来，如果这个方案行的话，我们今天就定房子，定金什么的不都可以刷卡吗？我们带着银行卡了！”
　　少妇憋了半天的大招终于放出来了。
　　我去，原来你就憋了这点能耐？紧张之余的陈飞，听到少妇提出这个条件之后，心里一下子放松了。
　　不过，现在还不是和盘托出的时候，他得绷住了。
　　有道是你道高一尺我魔高一丈，陈飞心嘿嘿一笑，小样今天我吃定你了~！。
　　“这有点难啊妹妹，你们还差五千块钱呢，这可不是一星半点啊，再者说，你们做的业务难度太大，银行那边少不了打点，你这是给我们出难题了啊！”
　　吴耀民一脸的难色，把银行搬出来，给客户压力了。
　　“银行打点那才多少钱啊？千八百的，这钱我们出行了吧？只要你们能把房东那五千抹了去，其他的都好说！”
　　一向豪爽的江哥，此刻开始恢复本色了。
　　有了江哥这句话，陈飞可算是吃了一颗定心丸了，脸上的笑意也逐渐显现了。
　　少妇没有阻拦江哥，似乎也默认了江哥的说法了。
　　双方的博弈，到了此时此刻，方才告一段落，陈飞这一次回办公室，真的赌对了。
　　不给他们房东的让步是对的，要不然，他们定然得损失好几千块钱的中介费了。
　　“吴哥，既然客户这么说了，那你准备POS机吧，剩下房东那边的工作我来做，谈下来，咱就签这单，谈不下来，就当认识一个朋友了，成败在此一举了！”
　　陈飞一脸的凝重，好似将上火线一般。
　　“行啊小陈，既然话说到这份上了，你就试试吧！”
　　吴耀民笑着看向了客户，同时，又给客户沏上了一杯茶：“看看咱们到底有多大的缘分咯！”。
　　陈飞走出办公室的时候，心情是愉悦的，脸上那股凝重，直接消失了。
　　取而代之的是一脸的兴奋。
　　“恭喜您王哥，客户的工作被我们做通了，咱们先等一会进去，要不然客户以为这工作好做，恐又生变故！”
　　陈飞先是恭贺一下房东，然后小声的叮嘱一番。
　　“好，好，是，是，你说得对啊！”
　　房东是个聪明人，很上道，陈飞这么一说，连连称是，不住地点头。
　　陈飞和房东又在外面聊了十来分钟，然后拉着房东的手，高兴地推开了办公室的门。
　　一切谈定，合同只是走个程序了。
　　在一番祥和、融洽的氛围中，客户和房东友好地签定了房屋买卖合同。
　　客户没带现金，定金是刷的POS机，刷了两万给吴耀民，吴耀民再给的房东现金。
　　同时，中介费的收取很顺利，客户贷款52万，贷款费就是7800元，加上6600的中介费一共14400元。