房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　男客户听到陈飞说得很轻便，脸上且一丝些许的不满，他似乎认为陈飞是在那他做实验了。
　　“呵呵，就是啊，这买房、卖房无小事，咱们只有有把握了才行啊，要不然整出什么纠纷来，那可就不值得咯~！”
　　房东也是笑呵呵地看着陈飞，风轻云淡地附和了一句。
　　脸上闪过一丝淡笑，谈过无数单子的陈飞，岂是那种没谱的人？只见他嘿嘿一笑，看了看客户，又看了看房东，直接补充道“我的话还没说完，我做了这么多年的中介了，签了上百套房子了，当然知道这合同可不是乱签的。
　　这套房子最大的难点就是年代太老了，需要做材料，这个审批的难度放在任何银行，都是个顶尖的难题，所以，我们只能试试看，没人会说100%给你办，但是，在这种前提下，咱们可以在签合同的时候，附加一个条款，若是因为贷款问题被拒，房东呢，直接把定金退给客户，我们呢，把所收取的佣金也退给客户，如此一来，咱们大家就当认识一下，交个朋友。”
　　说到这里，陈飞环顾了一下四周，看到了房东脸上起了一丝疑云，客户脸上也是飘忽不定，于是继续道：“不过，这只是一种审批失败的可能，即便咱们有99%的把握，也有可能因为那微不足道的1%而被拒签，所以，附加那条和解条款，是为了不给以后留下隐患。
　　不过，银行给我的说法是，只要咱们的材料准备齐全，只要客户附和一定的条件，那么过的几率还是很大的，如果过了，那么咱们都达成所愿，那就真的是皆大欢喜了，这也是我们都希望看到的结果~！”
　　陈飞说的很真诚，说的也很实际，在合同的补充条款里，加上和解条款，也并非十分罕见的事情，他以前，就签过十几个这样的单子。
　　“这签了合同，就等于卖出了房子，定金还能退吗？”
　　房东脸上起了一丝疑问，听话的意思，他是不想退的。
　　“呵呵，刘哥，说实话，咱们的房子情况您也知道，是卡在了年限上了，我敢打包票，以前肯定也有人跟您讲过这套房子贷款难的问题，如果年限稍微新一点，贷款问题也不至于这么难。
　　这种情况可不是客户造成的啊，所以呢，咱们呢，都互相各让一步，这个单子才有成的希望啊，要是咱们只等全款的客户的话，那就少了啊，您想想，谁有二十来万，回去买这里的房子啊，人的钱多了当然会想要更好的房子，您说对吗？”
　　陈飞一看房东起了一丝贪心，直接对他说道了一番。
　　像这样的老房子，业主只要想卖了，那一个不是想早卖掉早散伙？磨磨唧唧地磨蹭，到最后卖不掉房子，还带不了款，耽误了自己用钱的事情，吃亏的总是房东。
　　即便房子不老，但是，因为价格不合适，或者是房东上毛病，而导致谈判失败，售房延期，耽误房东正事的这种案例陈飞见得多了。
　　很多房东，谈判失败之后，再给陈飞打电话，开始着急出售房子，在后悔当时没卖之类云云的，这种事情，陈飞见得多了去了。
　　经过陈飞这么简单的一点，房东也认同地点了点头，他的年轻不小，看上去也是一个领导模样，这样的道理他不会不懂。
　　“行吧，那就按你说的办，不过，咱们总得写清楚了吧？总不能只要贷款不批就退定金，这个我也太被动了啊~！”
　　房东同意了陈飞的说法，同时也提出了一点，不能让自己太被动了。
　　从房东的这句话里，陈飞也读出了另外一点意思，那就是房东看样子真的很急于出手这套房子。
　　心里升起一阵欣慰，陈飞的嘴角也露出一丝微笑，要是这样的话，那么，接下来，这价格可就好谈了。


第三百三十一章 明确的信号
　　只要房东这边同意签上这条补充和解条款，那么这个单子签成的几率基本上就超过90%了，剩下的就是客户这边的一些硬性条件合不合规了。
　　“那是当然，如果客户拒不配合办理，或者说，客户自己弄虚作假，隐瞒一些信息，导致贷款批不了，或者延误交易，导致售房不成功的，那么，你就不用退还定金~！”
　　陈飞笑着对房东解释了一番。
　　“哎呀，我们买个房子，哪里会弄虚作假啊？即便是弄什么假的东西，我们也不会啊？我们只是老老实实的上班族，不会那些花花肠子的~！”
　　女客户脸上升起一股子不好意思地讪笑。
　　“你说说吧，我们需要准备什么啊，有什么条件限制的啊，你都说说，能办了，咱们就办，实在办不了，那我们也没有办法，只能再看看别的了~！”
　　男客户还是比较冷静的，直接对陈飞询问关键问题了。
　　“好，我接下来就要问你们了，你们都是在哪里上班啊？收入证明好开吗？这个是非常重要的硬性条件，如果收入证明不好开的得需要做假的，这作假，就会提升银行审批的难度，降低单子通过的几率了~！”
　　陈飞认真地看着客户夫妻二人，询问道。
　　“我们都在德兴纺织上班，收入证明让厂子开不就行了吗？”
　　男客户没有犹豫，直接回答了陈飞。
　　“呵呵，你们都在德兴纺织啊？行啊，不错啊，咱们阳州本地最大的民企纺织企业了吧？在全国也数得着啊，这样的话，收入证明直接没问题了，这样的话，你们的工资肯定是打卡的吧？一个月平均能有多少啊？银行流水应该能打出来吧？”
　　陈飞一听这夫妻二人都在德兴纺织上班，心里瞬间踏实了不少。
　　德兴纺织是阳州数一数二的民企，是阳州的支柱产业，纳税大户，甚至在全国房纺织行业也是龙头霸主的地位。
　　“我工资3300左右，我对象的2900左右，平均小三千吧，工资都是打卡的，银行流水没啥问题~！”
　　男客户直接回道。
　　听到客户夫妻双方的收入，陈飞心里更加踏实了，贷款20来万，即便是贷10年，每个月还款也就两千出头，多不了两三百，这样的话，就直接解决了一个大难题了。
　　而且，只要客户的流水没问题，那么这个单子基本上没啥太大的阻碍了，很多客户，有时候收入不低，工作厂子不太好，导致发工资是发现金的，流水打不出来，那么就得需要作假了。
　　只要牵扯到作假，那么就会有被拒的风险。
　　“还有一点，那就是咱们名下的银行卡里有沉淀吗？也就是说你们夫妻双方的名下银行卡里，有没有一笔钱，一直没怎么变的？”
　　陈飞进一步询问道。
　　只要这个沉淀的问题解决了，那么建大银行客户经理陈军所提到的问题，基本上都能满足了，那么接下来需要解决的材料问题，就只有做证的问题了。
　　如果仅此一举的话，陈飞心想这个单子通过的几率就大的多了。
　　“较大额的存款？我们没有啊？要是有钱的话，还会买这样的房子吗？我们现在手里就三万多块钱，能算是沉淀吗？”
　　男客户眉宇一皱，直接无力道。
　　“三万的确是少了点，不过也算是沉淀，但是，你这三万不一定是牢牢考考地放在银行卡里不动的啊，沉淀就是一直不动的才算啊，也就是说，近半年内，你的卡里不管是存钱还是取钱，卡里一直基本留下的那笔钱~！”
　　陈飞一想到接下来签完合同后，直接要收取的佣金和定金，直接给客户提了一个醒。
　　“我们不是还有两万五的一张定期存单吗？那个不就一直没动吗？”
　　女客户眼珠子一转，黝黑的脸上起了一丝兴奋，推了推男客户，提示道。
　　“那个是存单啊？又没在卡上，人家不是说银行卡里的吗？”
　　那客户不耐烦地看了一眼女客户，略作一番训斥。
　　“没事啊，存单也算是沉淀，只要有存款就行啊，只是，这两万五却是有点少啊，这样吧，你们先等等，我再去给银行打个电话，看看这个行不行~！”
　　陈飞心里也没有底，于是直接站了起来，走出了谈判室，去给陈军打电话了。
　　掏出手机的时候，陈飞扫了一眼手机上的时间，11点05分，时间已经不早了，要问也得抓紧了，要不然银行快要下班了。
　　从通话记录里找到陈军的号码，陈飞直接拨了出去。
　　“喂~！”
　　时间不长，陈军就接通了电话，而通电话之后，这次的语气却还是和上次一样，不冷不热的只说了一个子。
　　摆姿态吗？还是这个陈军一直这样不冷不热的？
　　心里虽然起了一丝不爽，但是，陈飞还是故作热情道：“喂，陈经理，客户的信息我都核实好了，他们夫妻都在德兴纺织上班，收入证明很好开，直接从厂子里开就行了，银行流水也直接都能打出来，平均每个人3000左右，应该没啥问题。
　　就是最后一点，他们的银行沉淀不是太多，他们的卡里只有三万来块钱，而且，还有一个存单，金额不大，也就两万五千块钱，您看看这样的条件可以吗？还需要去确认其他的什么条件吗？”
　　“噢，夫妻都在德兴纺织啊，这个工作挺稳定啊，不错，银行流水也挺高的，应该没啥问题了，银行的沉淀少点就少点吧，应该也没啥大问题，就是你说的那套房子有些老是吧？这个事有难度，咱们尽量做做看看吧~！”