房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞说完话之后，客户和房东都脸色凝重，开始屏气凝神，好似在做深入的思考了。
　　坐在陈飞身旁的马健眼疾手快，直接端起了茶壶，给房东和客户倒起茶水来，并笑呵呵道：“说话说了不少，先喝口水，慢慢商量~！”
　　房东倒是个痛快人，毕竟他年龄大了，经事也多，未及多想，他直接开口了：“这样吧，既然都说到这里了，咱们就按照陈经理的意思吧，就19.5万了~！”
　　“呵呵，刘哥真是痛快啊，做人、做事十分地豪爽，一看就是干大事的领导，出手非凡啊~！”
　　陈飞不禁竖起了大拇指，对着房东夸赞一番。
　　“哎呀，我也看着小两口不容易，权当照顾照顾他们啦~！”
　　房东倒是十分淡定，随口一句，端起茶水轻抿了一口。
　　“19.3万吧，这就是我们的最高承受范围了，多了我们的压力的确是大啊，真的拿不出来了~您就再照顾照顾我们刘哥，就当照顾一下年轻人了！”
　　没想到男客户只涨了三千块钱，说完话，他便是一脸苦涩地看着房东，好似在等待房东做决定了。
　　“小伙子啊，我这是直接给你让了一万五了啊？这面子已经够大了啊，今天要不是陈经理说了这么多的话，我那最后的五千都不会带让的了，之前我谈的时候，就从没有低于20万过，我对象也是再三地叮嘱我哟凑个整数，你这让我很为难啊~！”
　　房东虽然说得有些为难，但是脸上还是带着一丝淡淡的笑意，看上去仍旧风轻云淡的样子。
　　听到这里，陈飞认为时机来了，正好还差点钱，那么，房子里家具的文章就可以及时的做起来了。
　　“对了，这刘哥家里的家具、家电啊，你要是看上这里面的家具家电的话，咱们可以直接这个价，就当友情价，半卖半送了，毕竟都是些二手家具了，再搬家干嘛的，也都麻烦，客户也是。
　　虽然是二手的，但是咱们要是买新的吧，也得花不少的钱，咱们就这样，这些家具呢，就折合成钱，直接算在房价里了，小两口呢，他们也不容易，刘哥你呢，也就当照顾照顾他们，吃点亏，我看现在的差距呢就在2000块钱了，要不然就把家具折在里面直接凑齐5000得了~还是19.5万，你们觉得成吗？”
　　陈飞看看客户，又看看房东，直接又撮合了呀一顿。
　　说到这里，女客户的脸上瞬间泛起了一丝精神，毕竟，刚才陈飞也大致估算了，屋子里的家具家电什么的，虽然都是二手的，但是，买起来，也是个钱，单算新的话，得两万左右，即便是二手，也得5000以上了。
　　陈飞直接算在了放假里，直接才抵了2000块，这笔帐看似，还是客户划算啊。
　　没有直接说话，女客户那紧挨着女客户的右手，在无人察觉的情况下，悄悄地捅了捅男客户，再向男客户传达信息了。
　　突然被捅了记下，原本低头深思的男客户，此刻也是瞬间回到了现实，还未等他开口，女客户便是搭话了：“既然人家陈经理话都说到这里了，要不就这样吧，就这么定下了吧~你说呢？”
　　虽然女客户是再用询问加请求的语气在和男客户沟通，但是，看着女客户的眼神，有一种就这么定了的肯定神色。
　　“行~！既然你觉得行了，我也无所谓了，不差这一点半点了~！”
　　男客户终于爽快的应下了。
　　“刘哥啊，事到如今，这就差您点头了啊，我看，这大事啊，最后还得靠领导您拍个板啦~！”
　　陈飞笑嘻嘻地看向了房东，等待着房东点头了。
　　“哎呀，你们呀，老是让我吃亏啊，这我回去了怎么和我对象交代啊，让我十分为难啊~！光我那两台空调，买的时候就7000，要是现在卖二手，也至少两千块钱了，其他的不就等于白送了吗？我很亏啊~！”
　　房东也没说不同意，只是脸上露出一副十分为难的表情来。
　　“要不这样，我在替他们两口子做个主，直接再加1000，咱们凑个19.6万，有9有6大吉大利啊~！”
　　陈飞以开玩笑式的口吻对着房东报了个价，然后，有笑着看向了客户：“你们觉的行吗？我觉得再加一千块，买这么多东西，也值了~！都到现在了，也不要在乎这一点半点了~！”
　　陈飞说完话，对着男客户眨了眨眼，似乎在让男客户配合，一起说服房东的意思。
　　“行吧，咱们就听陈经理的，19.6万，东西都留下，就这样了~！”
　　男客户眼神一亮，瞬间来了精神，一拍桌子，直接豁出去了~！
　　“行了刘哥，就这样了啊，我去拿合同了~！”
　　陈飞知道房东肯定能行，就是再做样子，于是乎，半推半就地直接站了起来拿合同去了。
　　“行吧~！哎呀，这不知不觉间就上了贼船了，呵呵，今天就当给陈经理个面子，同时，照顾你们小两口了~！”
　　房东大手一挥，直接同意了陈飞的意见。
　　坐在茶道后面的办公桌上，陈飞挑出了三份合同，然后对着马健招呼了一下：“马健，把房产证递给我，我填一下合同，你给客户倒点水~！”
　　“好嘞~！”
　　马健乐呵呵地拿起放在茶几上的合同，递给了陈飞，然后，转过身去，给房东和客户倒起了茶水。


第三百三十四章 千叮万嘱
　　填写合同，对于陈飞来说，是轻车熟路了，现实按照房产证上，将所有重要信息填充完毕，然后，就是对首付贷款的具体金额明确完毕。
　　这一套房子，虽然可以做零首付，但是，买房子必须要付定金的，所以，陈飞写到这里的时候，顺便问了问客户定金的事：“咱们这套房子虽然能做零首付，但是，定金还是要给的，你想给多少？”
　　问完客户之后，陈飞也是转头，直接看向了房东，接着问道：“刘哥，这套房子咱们可以做零首付，但是，买卖交易必须的付定金，你看看你想要多少，如果一方违约了，咱们可以按照合同来制约违约方，如果买房不买了，这定金罚没，直接归你，不过，如果你反悔了，不卖了，或者涨价了，那就就得双倍返还定金~！”
　　“你说吧刘哥，你想要多少？”
　　客户倒是挺客气，说道要付定金了，倒是没有含糊，直接问房东的意思了。
　　“陈经理啊，你是干这个，你有数啊，一般买卖房子定金是多少啊？”
　　看样子房东是个生查子，没怎么经历过买卖房子的事情，定金的事竟然也问起陈飞来了。
　　“这个啊，看买卖双方的自愿了，一般都是根据房价的总额来的，贵一点的房子一两万，便宜点的房子万了八千，咱们的房子比较便宜，三五千也行，万八的也行~！”
　　陈飞笑了笑，随口一说。
　　“要不就6000吧，直接把房价的零头给抹了，凑个整吧~！”
　　房东大手一挥，直接说道。
　　“行，你说多少就多少哥~！”
　　客户抬了抬手，表示听房东大哥的。
　　“那行，我就写定金6000了，因为咱们是零首付，到了银行签字的时候，咱们就把这6000作为首付款了啊，因为咱们这个单子得需要特殊操作，有可能到银行签字的时候，首付款不是这个数目，到时候要做个账，走个流水，到时候你再凑凑钱，也就走个账，很快的，当天就用完~！”
　　陈飞看着客户叮嘱道。
　　“凑钱？还得凑什么钱啊？怎么又出来钱了呢？我可一点额外的钱都没有了啊？”
　　男客户一听陈飞让他凑钱，直接有点慌了，急忙着急地问道。
　　“不要慌，你不是零首付吗？那么这个房子就得做高评，也就是评估的高一点，比如说你想贷出20万来，那么就得评估到25万，25万X80%=20万。那么你的首付就是五万，这样银行才可以形成一个正常的贷款手续，懂了吗？这是做给银行审批人看的~！五万只是从你的卡里转给房东，然后，再让房东取出来给你就行。”
　　说到这里，陈飞好似想起了什么，然后又对着房东叮嘱道：“刘哥，说到这里了还有一个很严重的细节，你一定要记得，客户把那五万转给你的时候，你切记不要直接再用银行卡转给他，你可以取出现金给他五万，或者是，用别的银行的银行卡给客户转账，千万别用咱们办理贷款的银行卡给客户赚钱，那样的话会形成资金回流，直接审批不了贷款了~！”
　　这种低级的失误，陈飞眼前碰到过，不过，当时公司实力强大，而且，单子也并不是太难、太复杂，所以后续处理的时候，不是太难，只要换个银行贷款就行了。
　　而这个单子，陈飞一定要争取一次通过，而且，尽量减少失误，如果一旦被建大银行拒绝，那么再找别的行做，能做成的希望就很小了。
　　“咱们在哪个银行审批啊？”
　　房东皱了皱眉头，不解地问道。
　　“噢，暂时定的是建大银行，我已经问好客户经理了，直接从他那走~！”
　　陈飞笑着对房东回道。
　　“行，就是不能用建大的卡给他转钱就是了对吧~！”
　　房东笑着点了点头。
　　“对，这个一定要记好了，最好是取出五万的现金给客户，然后，让客户存到其他的银行卡里，或者直接放起来先~！”