房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　就按照每笔3000收取，贷款费和中介费一起也就6000块了，再加上银行里做材料找人，怎滴也得1000块的成本了，干脆之际算上2000块，这样一共就8000块了。
　　如果再算上作假材料的钱，估计又得花点钱，收入证明如果开不好，还得造2份假的收入证明，这样又得千八百的成本，直接按照1000块算好了。
　　再加上评估费1000来块钱，也就是一万块左右了。
　　也就是说，大致一算，过户费加上手续费，一共一万七千块左右，这就是客户除了首付之外所需要的开销了。
　　心里算定之后，陈飞淡然一笑，给客户报价了：“我大致一算，所有的费用加起来，应该在一万七八左右，上浮动不会太大了~！”
　　“一万七八？”
　　客户眉头一皱，然后心算了一番，遂即直接狐疑地回了陈飞一句：“照这样算的话，我的首付款只能在一万二三左右了，这个算法的话，你觉得这个房价到了多少我们才能拿得下？”
　　男客户竟然没嫌弃陈飞算的费用多，而是询问陈飞首付到底够不够的事情，这就说明，这个客户对房子还是很满意的，现在，客户的重点就是如何才能用手里的三万块钱，将房子给置办下来的问题了。
　　这个问题陈飞可不敢再估算了，因为这涉及到不同的银行对房子的评估值不一样，所以首付也直接不一样，他需要问问银行的专业人士了。
　　而且，像这样的房子，年代太老，估计大部分银行直接不做了，能做的，估计也就一两个，想到这里，陈飞的心里方才升起一股子忧愁来。
　　哎~！这个时候才考验一个公司的实力啊，现在他刚开公司，银行关系还没有打开，除了邮储之外，其他联络的银行都只有一面之缘的关系，接触没有深入的，所以接下来，就得硬着头皮开聊了。
　　俗话说得好，车到山前必有路，算了不管他了，还是直接问问再说吧。
　　心里打定主意，陈飞对着客户和房东认真道：“这个问题很重要，我得问问银行的情况，你们先坐坐，喝点茶，我出去打个电话，问问银行，看看能不能做先~！”
　　“马健，你先给客户倒点水，我先出去打电话问问~！”
　　脸上升起一抹的严肃和认真，叮嘱完马健，陈飞掏出了自己那灰黑的直板手机，直接走出了办公室。


第三百二十八章 临时抱佛脚
　　陈飞第一个想到的当然是冯媛媛的邮储，虽然这个单子走邮储的可能性并不大，但是，陈飞还是想先问问冯媛媛，咨询一下她的意见。
　　早上俩人刚刚经历了一番浓情的热吻，此刻正是感情融洽的时候，没有犹豫，陈飞直接拨出了冯媛媛的号码。
　　嘟嘟嘟......
　　响铃只持续了15秒钟，对方就迅速接起了电话来。
　　“喂~！怎么啦~！”
　　电话那头，传来了冯媛媛那甜蜜的嗓音来。
　　“喂媛媛呀，我这里有个单子，比较棘手，我跟你说一说，你看看咱们那能做吗？”
　　因为时间紧迫陈飞也没有多费口舌，直接和冯媛媛说正事了。
　　“你说吧陈飞，我看看~！”
　　冯媛媛知道正事要紧，也直接进入了角色。
　　“黄二长四，有个佳兴小区，89年的房子，80平，卖21万，咱们那能操作低首付吗？”
　　陈飞问道。
　　“89年的房子啊，哎呀，时间太长了啊，已经二十年啦，我们行直接做不了低首付啊，别说低首付了，我估计很多行直接都不接这样的单子了，要是说想想办法做个贷款的话，我努力努力，说不定还能做一做~！”
　　冯媛媛一听89年的房子，直接头大了。
　　“哎呀，这个客户没钱啊，手里就只有三万块，而且还是包括所有费用了，你说愁人不~!”
　　电话里，陈飞顺便也吐槽了一番客户。
　　“是这样的啊，怎么还有这样的客户啊，放在房子上，三万块钱能干什么啊？这样吧，我听说建大银行那边现在挺松的，这样的单子估计也就他们能接了，像工大、中行、人行那边，我估计都做不了了~！
　　不过，建大那边我没有认识的人，这个得需要你自己想办法了陈飞，真是对不起了~！”
　　冯媛媛直接给陈飞指了一个方向。
　　“没事，我认识那边的一个业务经理，我直接给他电话就行了，由于时间紧迫，我就先不和你聊了媛媛，你先忙吧~！”
　　时间紧迫，陈飞直接没有多和冯媛媛啰嗦。
　　“好的，你忙吧~！”
　　冯媛媛很爽快地挂掉了电话。
　　虽然冯媛媛那边做不了这个单子，但是，他给陈飞直接指明了方向，建大银行那边陈飞也不是没跑过，只是和那个业务经理不太熟。
　　一想到建大银行，陈飞就想起了那个年龄在40来岁，平头，还留着一撮小胡子的业务经理来。
　　他的名字叫什么来？陈飞的心里开始喃喃起来，好像叫什么军来的~！
　　心里喃呢着，陈飞又在手机通讯录里搜寻起有关建大的字眼来，结果一搜，就把建大银行的业务经理给搜了出来。
　　只见在陈飞的手里，对他的标注是‘建大客户经理陈军’。
　　这个家伙一看就是个油腔滑调不好应付的主，对付这样的人，肯定就得‘狂轰乱炸’喝酒加送礼了。
　　一开始，得先用礼物打动他，然后，再慢慢地约他出来吃饭，喝酒，这样慢慢地搞关系，才会混熟了。
　　其实最主要的还是多送单子，只要单子的量上来了，不管到哪，都得叫你一声爷。
　　无奈了啊，现在只能临时抱佛脚，硬着头皮上把，陈飞心里略作一番准备，然后拨出了陈军的号码。
　　嘟嘟嘟......
　　响铃开始畅想，在一曲优美的铃声之中，陈飞开始了忐忑的等待了。
　　10秒、19秒、25秒、32秒、39秒。
　　时间在一点一点的流逝，眼看着电话快要自动挂断了，陈军还没有接电话，陈飞心里就开始疑虑了。
　　这是怎么了？咋一上来就不接电话了？难道是忙着了还是把我给忘了？
　　不至于不接电话啊，一次合作都没有，咋地也得给我一个试试的机会啊，这样才对啊。
　　就在陈飞胡思乱想，开始胡乱猜测的时候，电话那头突然接通了。
　　“喂~！”
　　一上来，陈军没有问别的，只是淡然地说了一个字。
　　这就是带电话的高手，如果他忘记陈飞是谁了，不直接喊名字，直接说一个字，直接避免了忘记别人姓氏的不礼貌，也不至于惹得对方不高兴，而且，还能将自己置于一个主动的地位。
　　“喂，陈经理你好啊~我是贵和房产的陈飞，上一次咱们见过面的，现在我这里有一个单子，想跟您说一下情况，看看能做吗？”
　　陈飞直接开门见山的自我介绍，加上把自己的目的给说出来了。
　　跟这样的老油子对话，陈飞明白，一上来不用虚情假意的客套，因为他们的经历多了去了，都快混成人精了，你和他耍滑，搞那些虚情假意那一套，有时候还真的搞不过他们，相反，只会让他们轻看你。
　　“噢，陈经理啊，说吧，什么单子啊？”
　　没有过多的字眼，也没有多少情感的流露，陈飞直接回了陈飞一句。
　　“是这样的陈经理，我这里有一套黄二长四，有个佳兴小区，89年的房子，80平，卖21万，咱们那能操作贷款吗？”
　　陈飞同样没有啰嗦，直接说出了主题。
　　“噢，89年的房子啊，是老了点呢~！”
　　陈军淡然道。
　　没有回答行与不行，陈军只是淡淡提了一嘴，念叨了这个房子老旧的问题，一般这样的人不直接拒绝你，这就是在暗示陈飞，有的搞，但是，搞与不搞，得看你会不会来事。
　　因为，每个银行的客户经理都有个习惯，他们的时间都比较宝贵，一旦做不了的单子，他们不管和你关系好坏都会直接告诉你不能做，省得和你啰嗦。
　　如果能做的单子，即便是有难度，也会和你唠唠嗑，看看你上不上道了。
　　陈军这一层隐晦的暗示，作为老油子的陈飞当然听得出来，于是他呵呵一笑，直接道：“是这样的陈经理，客户是个小年轻，手里的钱不多，就是想少花点钱，买套房子，如果难办的话，咱们让他表示表示，也并不是不可以的，只要能搞，咱们要不就试试啊~！”
　　说到这里，陈飞还不忘顺带一句：“陈经理啊，咱们虽然是第一次接触业务方面，但是，我们公司的人员不少，业务进展的比较顺利，而且，单子的量也挺大，希望以后咱们可以以这单为试金石，逐步开展交流与合作，最后达到互惠共赢的目的嘛~！”
　　陈飞之所以加上后面的那句，就是为了告诉陈军，他们公司的实力是有的，就是想以这个单子为突破口，如果这单搞好了，以后可以多送些单子。
　　最后。陈飞那个‘互惠共赢’这四个字可谓是点睛之笔，直接隐晦的告诉了陈军，以后肯定少不了他的好处，之所以不会明说，那是因为双方毕竟不太熟，一开始电话里说多了，显得很二了。
　　听完陈飞这一番说辞，电话的那头瞬间沉默了片刻，陈飞知道，这个单子不太好做，陈军这是在做思考了，到底合作还是不合作，马上就见分晓了。