房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞从专业的角度，来给房东做工作了。
　　“呵呵，你说的我知道啊，这不是才挂了这么低的价格吗？其实啊，这套房子要不是年代太老了，我和我对象也不会把它给卖掉~！”
　　房东笑了笑，承认了陈飞所说的老旧问题。
　　“所以啊哥，这是咱们私下里聊聊，您就大致先和我说一下咱们的底线，我也不和客户说，不过到时候咱们谈判的时候，我心里也好有个数，好替咱们做客户的工作啊~！”
　　陈飞婉转一道，又是逼着房东说底价了。
　　“哎~！实话跟你说了吧，我们的底线就是凑个整数，这就是最低价了，要是这个客户能接受，这个买卖就成了，你们中介公司也能发点财了~！”
　　淡然一笑，房东也没太啰嗦，直接告诉了陈飞的底线。
　　呵呵，知道了你的底线就行了，好歹我谈判的时候，心里也有谱了，不过，根据陈飞的经验，看到男房东如此风轻云淡，而且，他猜测家境肯定也不错，所以，到时候谈的时候，这个价格说不定还能破一破。
　　随着俩人的闲聊，车子开到了西区，开到了实验学区位置，开到了教育小区的门前了，陈飞心里不禁一叹，果真是有钱人，住在这个区域，没钱招呼不了啊。


第三百二十五章 打太极（爆更十三章，祝大家新年快乐）
　　（年前最后一天爆更13章，祝大家新年快乐，万事大吉~！）
　　房东开着车，驶进了小区，缓缓地来到一栋楼下，慢慢停好车子，然后笑着对陈飞道：“小兄弟，你在这等等，我上去拿房本去~！”
　　“对了刘哥，如果嫂子在家，可以一块去的话啊，那就最好了，毕竟谈价的时候，需要做决定，有嫂子在场也好做决定~！”
　　陈飞一看房东不让他跟着上去，直接在车里叮嘱房东了。
　　经验丰富的陈飞知道，在签定售房合同的时候，只有夫妻双方都签字才算真正有效，如果房东夫妻一个人签字了，日后若是想要反悔了，可以以另一个人不知情或者不同意出售的借口毁约的。
　　这种事情发生的几率不大，但是，还是有可能的，所以，陈飞尽量让房东夫妻双方都能到场。
　　不过，在阳州这样的小城市，发生房东夫妻一人签字后，然后再后悔售房，提出违约的案例少之又少，几乎不太可能。
　　陈飞如此一问，也是为了安全起见，如果女房东同意就去，如果女房东实在没空或者是去不了，陈飞也不会强求。
　　“哎呀，真不巧啊，我对象她在上班啊，现在他们单位差的严，一时半会走不开啊，如果想让她出来的话，得需要提前半天请假才行啊~！”
　　男房东眉宇一皱，直接纠结道。
　　“行吧，也没事，你一个人也行，那你快去拿房产证吧哥，不过记住了，带着咱的身份证，签合同的时候也需要证件的~！”
　　一听女房东很难出来，陈飞也没有再多勉强。
　　男房东应了一声，然后，急匆匆地上楼了。
　　教育小区，大部分都是老师居住的地方，陈飞隐隐猜测，可能房东夫妻二人，男方在公司上班，而女方可能是在学校当老师的，因为老师的内部名额购房十分的便宜，要不然，单单在这里买二手房子，还是很贵的。
　　男方出入自由，而且，看上去也十分的爽快，并不想一个老师的作风，根据陈飞服务的客户经验，当老师的一般都比较严谨、小心，多少会多问一些问题才会做出什么判断的。
　　等待了约么五分钟左右，男房东就下楼了，上了车，直接把房产真递给了陈飞然后打火，启动车子了。
　　嗡嗡嗡......
　　结过了那鲜红的大红本，陈飞还未来得及打开看看，一阵急促的响铃在他裤兜里响了起来。
　　右手掏出那灰黑的直板手机，陈飞一看是马健打来的，心知，这肯定是客户等急了，要催促他了。
　　淡然一笑，陈飞接起了电话。
　　“喂，陈经理啊？你们怎么还没到啊，我们都快喝水饱了呢~！”
　　马健也是个风趣的人，这一通催促的电话打得也是很有水平。
　　“呵呵，让你们久等了，你跟客户说说吧，我们马上就到，房东的房产证忘在现在居住的家里了，我们刚拿上，正在去公司的路上了~！”
　　陈飞赶紧给马健吃了颗定心烦，解释了一下，好让客户稳下心来。
　　“好嘞陈经理，那你们路上慢点~！”
　　马健很利索，不多啰嗦，直接挂掉了电话。
　　房东开车很稳健，而且，教育小区离着陈飞的公司也不算太远，此时也就是10点左右，也没到下班的点，所以，马路上的车辆并不算太多，不是很堵，用了10分钟，就到达了陈飞的店面。
　　将房东客客气气的让进了店里，陈飞直接带着房东向后面的办公室走去了。
　　当陈飞领着房东走进了办公室之后，正坐在主坐给客户沏茶倒水的马健立刻站了起来，笑呵呵地给陈飞让座了：“哈哈，主角回来了，快做吧陈经理~！”
　　客户也是赶紧站了起来，与房东客气客气，然后，大家客气地让让座，随后，都一一坐了下来。
　　做了一个简单的寒暄之后，陈飞看了看手表，心知时间已经不早了，得赶紧开始谈判了，要不然银行就下班了，咨询贷款的问题的需要趁早啊。
　　因为在车上的时候，陈飞已经看过了房产证，这套房子的建成年代是89年的，离着现在正好20年，卡在了这个线上了，要是想贷款的话，还是有一定压力的。
　　“刘哥，您先把房产证让客户看一下~！”
　　陈飞给房东沏茶的空档，笑着对房东道，示意房东将房产证给客户看看。
　　“呵呵，这个做不了假啊，都是政府部门颁发的，你们就看看吧~！”
　　简单地开了一个玩笑，房东笑着将房本递给了挨着他坐下的男客户。
　　客户也是个门外汉不知道咋看房产证，接过了房产证之后，打开，随意看了看，也不知道重点看什么，遂笑着对陈飞道：“我们也不会看啊，都是需要看啥啊？”
　　“这证件没啥好看的，就好似人的身份证一样，证明这套房子是大产权的，上面有房主的名字，待会真要是谈成了，签合同的话，你核对一下姓名、核实一下面积啊附房啊之类的，看看有没有差错，其他的也没什么事~！”
　　陈飞将手一扬，示意客户简单过一眼就行。
　　“哎~！这个啊，我们也不专业，就先谈吧，有你们中介公司在这里，我们放心的~！”
　　男客户脸上写着大大的实诚，没有多想，直接把自己交给中介公司了。
　　“那行，咱们就直接开门见山的谈了~！”
　　陈飞看了看客户，然后又看了看房东，笑呵呵道：“刘哥，咱们但凡是坐在一块谈房子了，就是很大的缘分了，您就直接说吧，这个房子还能优惠多少钱，然后呢，咱们再让客户出个价，咱们看看两者之间的差距大不大，差别太大咱们就再深入谈谈，差别不大，稍微一聊就差不多了~！”
　　“呵呵，我的价格啊，已经挂的很低了啊，再降也没啥余地了~！”
　　男房东笑呵呵地看了一眼陈飞，然后，一转头，看向了客户，笑着问道：“小伙子，你们给出多少啊，说说看吧~！”
　　房东一看就是个谈判的老手，直接把问题抛给了客户，将主动权牢牢地攥在了自己的手里。
　　“大哥，说实话，我们也是想越便宜越好啊，我们俩年轻，工作没多久，还得需要养孩子，没多少钱啊，所以，买房子还得贷款，压力不小，你就给我便宜点吧~！”
　　别看客户挺实在，说话倒是挺有道道的，一番说辞之后，也没出价，直接和房东打起了太极来了。
　　因为知道了房东的大概底线，陈飞也就没直接太逼迫房东，他看到客户比较好说话，于是呵呵一笑，直接准备对着客户下手了。


第三百二十六章 差距有点大啊（新年第一天，祝大家新年快乐）
　　（2020年的第一天，祝大家新年快乐，万事大吉，事业顺利，阖家欢乐~！）
　　“没事啊，既然房东都这么说了，人家房子挂出来也有个价了，你就直接报个价吧，说说你的心理价，也别不敢出价，你出的再高，房东也会觉得低，房东要的再少，你也觉得高，这买卖两个心理，一个想多卖点是点，一个想少花个是个，总得你来我往地拿出诚意啊，你就直接说个价吧，咱们也好商量~！”
　　陈飞没多言语，一上来，就直接让客户报价了。
　　客户是个老实人，看上去也没有多少谈价的经验，听到陈飞让他出价之后，嘿嘿一笑，看向了他的对象。
　　女客户那黝黑的脸颊此刻显得有些略微的紧张，那看似微笑有看似窘迫的状态使得她看上去有些不太自然，咯咯一笑之后，开口说了一句：“俺们没有钱啊，还得拿过户费，还得交中介费的，要是十七八万能行的话那就最好了~办完了也正好二十来万吧，不少的钱了！”
　　女客户说话比较土，一看就是农村口音还未完全蜕变过来，说完话，有些不好意思地笑了笑，然后，睁着那乌黑的小眼略带好奇地巡视了众人一番，看看大家的反应如何。