房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“哈哈....妹妹啊，你可真敢出价啊，十七八万，那得和着多少钱一个平方了？我这房子再不济，也不至于卖不掉啊，你说说，你买个车还得上牌照呢，买房子交税，那是给国家了啊，我可拿不到啊~！”
　　房东直接被女客户给逗乐了，直接笑着挥了挥手，拒绝了女客户的报价。
　　“大哥，你也别介意，我对象他不懂报价，但是呢，我们因为手里没钱，所以才会买这么老的房子，因为中介他们说这套房子能低首付，所以我们才看的，结果去看了看，确实挺相中这套房子的。
　　虽然老了一些，但是，我们住几年也还是没问题的，只不过，这房子岁数不小了，都20来年了，我们心里也是有些纠结啊，以后我们要是想再卖了，肯定也不好卖了，所以，就直接买过来住吧，等有钱了再换吧~！”
　　男客户一番解释之后，还是没有出价，不过，听他的意思，他对与他对象所出的价格还是比较认同的，没出价也就等于默认了他对象所出的十七八万了。
　　即便是按照十八万算，和房东的底线20万，还差了两万呢，这个差价乍一看一般，但是猛然一看就已经不少了，不要忘记，这只是一套20来万的房子，能有多大的水分啊，总价低了去了。
　　“呵呵，这买卖房子啊，他都有个市场价，我知道咱们手头钱不多，所以贷款的事情，我们会尽量给你做到最低，但是，这20来万的房子你一下子给房东砍下3万块钱来，这差距有些大啊。
　　以前我谈过的房子当中，即便是四五十万的房子，一下子降下两三万也不是个小数了，这套房子啊，本身价格就不高，差距没那么大啊，刚才我在来的路上，还曾经问过房东多少钱能卖，房东大哥还说不能商量了，我估计即便是让也就是面子事了，你就再涨涨，涨到一个差不多的价格，咱们也好让房东大哥降价啊是不是~！”
　　无奈地笑了笑听到客户出价太低了，无奈之余，陈飞只能对着客户做了一番工作。
　　眼下，只有让客户张涨钱，这套房子才有成交的希望，要不然，单单这三万的差价，房东是不可能接受的。
　　“其实不是我们不涨啊，我们的情况也跟你说了，我们手里就是三万来块钱，这个房子价格高了，我怕办不下来啊~！”
　　男客户双手一摊，一脸纠结地看着陈飞无力道。
　　“三万来块钱啊？哎呀，这哪够啊？”
　　房东一听客户手里只有三万，直接坐不住了，原本带笑的脸上瞬间没有了光泽。
　　“没事的刘哥，咱们这房子能做低首付，甚至是零首付，客户的钱多钱少没关系，只要能在银行贷出来，由银行打给你~！”
　　陈飞一看房东的脸色都变了，连忙解释一番，省得房东以为他们中介骗他，从而不高兴或者导致直接谈崩了。
　　“是吗？反正到时候，你得让银行给我打包票啊，这么多的钱，可不是个小数目啊，要是打不过来，我可就找你们中介了啊~！”
　　刘哥好似也不懂房产贷款这里面的门道，脸上起了一丝疑色，直接让银行出来打包票了。
　　“呵呵，刘哥，您放心，咱们买卖房子，不管多少钱的房子，第一步就是先去银行审批贷款，只有贷款批复了，咱们才会进行第二步过户，只要过了户，客户拿着新证抵押上，那么尾款，银行就会直接打给您。
　　这件事啊，咱们去银行签字的时候，银行的客户经理会亲自和您解释的，您想啊，人家银行工作的都是体面人，不会为了咱们一个半个的单子，从而骗咱们吧，到时候，负责人不说，还丢了工作，再说了诈骗也是犯罪，他们不值得啊~！”
　　没办法，客户和房东都不懂，陈飞也只能给他们讲一讲这贷款的一些必要的手续，好让他们都明白一些。
　　以前谈单子的时候，这样类似的情况，陈飞屡见不鲜，每次到了这个时候，他就会大费唇舌地去和房东以及客户去解释。
　　一般都是房东不理解这里面的流程，很容易担心这里出问题，那里出问题，甚至，少部分房东还会要求垫资，让中介公司垫付尾款，然后才同意过户。
　　好在，这个房东还没有要求垫资，这样一来，客户也省的再多出一部分不必要的垫资费了。
　　“那行，这可是你说的，我就相信你们一回，可要是真出了事，我可真找你们哈~！”
　　房东指着陈飞，半笑似不笑地开了个玩笑，那锐利的眼神，似乎都要把陈飞给吃了一般，看上去还是有些将信将疑。
　　“别的不说刘哥，只要咱们按照正常流程走，你们都配合我的工作，都及时的准备材料、签字，按我说的去做，那么这其中就一定出现不了差错，如果有，您就来找我~！”
　　不满口答应，陈飞把话也说地很谨慎，不轻易给自己埋雷，这是多少年下来陈飞养成的良好习惯。
　　买卖房子没消失，时时刻刻都得小小心心，要不然，一个阴沟里翻船就有可能爬不起来了。
　　这样的反面案例多得是，陈飞可不想那样。


第三百二十七章 打包价
　　想办法安抚好了房东，然后，接下来便是对付客户了，既然客户提到了贷款的事，陈飞本来想的就是在这里做文章。
　　因为客户手里正好有三万左右的资金，所以，陈飞猜测，不管怎么办，只要超不过这个数，或者超不太多，应该能在客户所接受的范围之内了。
　　“你的意思是不是，只要我把咱们房子的所有花销以及手续费控制在三万这个数额左右，你基本就能接受了？”
　　陈飞粗略地看着这客户，试问道。
　　“行啊，只要三万能办下来，多个三五千块也没啥问题了~！”
　　男客户不傻，虽然看上去有些实在，但是，到了钱上，他也不含糊，这样一说的目的，基本上就是给房东涨了点钱。
　　三五千块这么点有啥意思？即便是按照他刚才报价最高值18万算，加上五千，也才18.5万，不到19万，离着房东的底线还差一万呢。
　　“不好意思哈，先生贵姓啊？跟你聊了这么久，还不知道您姓什么呢~！”
　　陈飞客气地问了男客户一句。
　　“噢，没事，我姓赵，只要能办了事就行~！”
　　男客户随口一说，没那这个当回事。
　　“呵呵，赵先生啊，你听我说啊，这个房子啊，只是帮你做手续，做到低首付，就已经很难，很难的了，要知道，现在银行里的钱基本早就放完了，他们现在是控制额度的，所以，咱们买房子啊，还得先想办法搞定贷款这一环节才行，搞不好还得要花些钱送礼的，这个你得做好准备~！”
　　陈飞脸色一凛，略带沉重地将贷款的难度直接跟客户描绘了一下。
　　经过陈飞这么一说，显然有些些效果了，听完陈飞的话之后，男客户脸色露出了一丝迟疑般的惊讶，然后，略微一忖之后，便是回道：“这样吧，你先说说，你们这里是咋收费的啊？我看看我们得准备多少钱，至于房价嘛，那是一定的~先不说那个了！”
　　若是放在往常，放在一些正常的单子上，陈飞是不会这么快谈到中介费的问题上来的，很多经纪人，最担心的就是及早谈到中介费的问题，因为，每谈到中介费，大部分客户都会打价，而且，只要客户打价，没有不让钱的。
　　本来这个单子做起来就极有难度，既然客户都这么问了，陈飞也没有回避，直接笑了笑，给客户大致算了一下：“一般，我们公司有规定，不管什么单子，中介费不足3000的收3000，贷款费也是，不足3000的也收3000，但是，你这个单子很有难度，不仅需要找人，而且，材料必定需要作假，这样一来，找人又得花点钱，怎么滴也得一两千，这样一来成本就上去了~！”
　　男客户听着陈飞算这个又算哪个的，直接有些头晕了，遂即抬起右手，挠了挠头，脸上挂起一阵纠结，直接道：“哎呀，算的我都头大了，你就说多少包干吧，我不管你们咋算了，你就说多少钱吧，也把过户费给算上一共看看我需要准备多少钱~！”
　　听到客户这么说，其实陈飞内心还是很高兴的，因为，很多包干的客户都不知道，其实过户费是可以暗中操作一下，省掉不少税费的。
　　不过，这套20来万的房子，即便是省税也省不了几个钱，毕竟总价太低了，本来就是三四千块钱的事，还能省到哪里去？
　　不过，今年刚开始实施的维修基金这个事却是有明码标价的，这个钱一点也省不了，80平的房子，加上10平米的储藏室，都得算进去。
　　维修基金都是有严格规定的，多层需要交纳49.5元/㎡，小高层需要交纳82.5/㎡，这些都是死的，一点也省不了。
　　这套房子，单单维修基金就是（80+10）X49.5=4455元。
　　再加上大概两千多块钱的过户费的话，也就是六千五百来块钱，满打满算7000快吧，陈飞算了一番心里道。
　　中介费其实就按房价的1%和贷款额的1.5%收取的，但是这个单子难度很大，没有太大的油水，陈飞也不想做，所以，他直接将数额说多了一些。