香江1972 (钱西峰)

第077章 招商会2
　　接下来九龙地区代理权的抢夺，雷洽果然反击了一把，最后把万老板逼到了54万本的档位上才收手。
　　万老板虽然拿到了代理权，脸色却有些发黑，这个数字他有些担忧包不住。
　　新界地区面积最大，然而荃湾和深水埗被划入九龙地区，目前开发的只有屯门，元朗，沙田，观塘几个地区，而且都是以工业区为主，办公楼宇很少。
　　因此只有寥寥三人参与竞争，一家位于观塘工业区的小公司仅仅加了一轮价，就以36万本拿下了区域代理。
　　包括张恒在内，大恒印纸所有人都很满意，何洁刚想宣布招标会结束，剩下未中标的人中间，一个人起身说道：“何总监，贵公司是否不准备做外埠市场？”
　　何洁愕然，下意识看向张恒，张恒点点头，她连忙笑道：“外埠开发计划还在制定中，您如果有意向，可以等待我们的广告通知，也可以留下联系方式，我们会及时通知。”
　　“濠江呢，也要等你们制定开发计划？”那人追问道。
　　张恒比了个ok的手势，何洁立刻答道：“濠江我们可以马上进行招标，起始价30万本。”
　　那人直接举起手臂，“36万本，差不多就是这个数字了，我在濠江做了18年文具销售，很清楚市场容量。”
　　原来是个坐地虎，自然没有不识趣的人同他竞争，何洁笑眯眯宣布他拿下濠江的代理权。
　　四个中标客商留下来，其他客商被业务员恭请着拿回保证金离开，林良带着早就拟好的合同进来，何洁和他同客商们一个个签订合同，收取货款和押金。
　　文具和文化用品销售模式中，各个渠道间的利润率差不多形成了惯例，客商们都已知道零售价，因此在会前没人打听出厂价。
　　大恒印纸最常规的百张报事贴，生产成本0.18元，出厂价0.5元，零售价1元，代理商们的批发价差不多会定在0.7元。
　　代理商的销售会受到合同限制，如果发生串货等行为，代理押金可是要作为罚款没收的，这一点完全符合法律，代理商们自然会斟酌利弊谨慎行事。
　　张恒回到办公室，泡了杯咖啡，坐在沙发上悠哉悠哉休息起来。
　　门被敲响了，在张恒说过请进后，一个高瘦男子笑着进来，张恒有印象，这人刚才参加了招商会，却没有举一次手。
　　“请问是大恒纸业老板吗？”他笑问道。
　　“额，你怎么知道我是老板的？”张恒愕然了。
　　“抱歉，刚才我无意之中有看见何总监私下向你请示的动作。”男人笑得分外灿烂，递过来一张名片，“鄙人王荣文，不知老板尊姓大名？”
　　“王荣文，湾湾中华书局武侠组总编。”张恒看了眼名片，疑惑道，“我是张恒，忝为大恒印纸大股东，不知王先生找我有何贵干？”
　　王荣文这趟来香江是来拜访金庸的，他想签下金庸武侠作品在湾湾的出版权，结果并不如人意，金庸客气地招待了他，却婉拒了他的请求。
　　自《射雕英雄传》发表后，金庸的作品就遭到了湾湾当局的封禁，所以一直以来都没有正规湾湾出版社出版金庸的武侠作品，只有盗版和翻印书籍在地下流传。
　　就在本月初，湾湾文化界有风传，金庸受到了背后站着湾湾当局的某文化机构邀请，可能会在明年春天到访湾湾，因此王荣文才会急奔香江。
　　金庸那边是暂时受挫了，他在旅馆中无意间看到《工商日报》上的广告，本就打算自己创业的他顿时动了心，于是今天也来到大恒印纸参加招商会。
　　“王先生，你的意思是，想拿下湾湾的总代理？”张恒没有听说过这个文化人，对他原先开办出版社的创业想法，倒是比较看好。
　　最多四五年后，就是湾湾文化产业大爆发的好时光，记忆中金庸作品开禁大概是77还是78年吧。
　　“是的。”王荣文点头，脸色有些扭捏道，“不过我刚刚大学毕业一年多，没有太多资本，我会同亲戚朋友筹款拿下这个代理，希望你给我些时间。”
　　“那你认为指标应该是多少呢？”张恒微笑道。
　　对斯文有礼的王荣文，他有些好感，反正公司还没有考虑如何开发湾湾市场，如果条件合适的话，他倒是愿意让他试一试，最多完不成指标再收回来自己做。
　　“180万本！”
　　王荣文的报价略少于整个香江的年度销量指标，倒是不算太离谱。
　　不过张恒可不会这么轻松放过，他连连摇头：“1970年统计结果，香江人口420万，湾湾可是有1480万，王先生，你觉得这样的报价合理吗？”
　　“张老板，我觉得很合理，”王荣文据理力争，“香江绝大部分都是城市工商业人口，可湾湾所有大小城市人口加起来也不过500万而已，而且湾湾的工商业是无论如何比不上香江发达的。”
　　“这倒是个合理的理由。”张恒点点头，“不过，即使是农村人口，也有相应的文化和管理机构，比如学校，比如村公所，这些可都是报事贴的潜在客户啊。”
　　“要不，张老板看着再加些，实在是事业初创，资金不足，希望能高抬贵手。”王荣文坦然抱拳道。
　　“好，王先生是个文化人，我读书不多，最是钦佩读书识字文化人，就不那么计较了。”张恒豪爽笑道，“198万！王先生觉得可以，那我们就草签协议。”
　　王荣文毫不犹豫应下，拿了张恒签字的条子，转身离开办公室，去找何洁签合同了。
　　半个小时后，何洁红光满脸进来，把五本合同和好几张支票放到张恒面前。
　　“小恒，总数420万本！”她的声音发抖，担心地看着他，“他们能卖掉吗？”
　　美国国内1980年卖了4500万本，73年香江、濠江和湾湾三地卖个420万本应该不过分吧。
　　张恒快速思考了下，笑着说道：“我估摸着应该能卖掉，到时实在有积压的话，我们明年稍微给他们降些指标吧。”
　　“到时候不涨指标，他们就应该很满意了。而且，我们绝不能告诉业务部和代理商，还是要逼着他们用心用力推广。”何洁沉吟道。
　　“你比我这老板还要老板啊。”张恒深深看了她一眼，心中暗道。
　　“王老板暂付了5万保证金，其他人的首批货款和押金都已到位，一共23.5万元，我现在就去银行入账。”何洁笑着往外走。
　　“别忘了叫镇宁陪你去，安全第一！”张恒在她身后叮嘱道。


第078章 两人来投
　　17日是周六，18日周日休息。
　　19日周一，来到厂里的李叔那叫一个欢快，笑容满面在车间里疾步如飞，巡视着各个工作点。
　　工人们同样干劲十足，容貌傲人、风格泼辣的何总监已经颁发了新的奖金考核制度，只要报事贴产量和质量达标，每个人的收入眼见着还要大涨。
　　按照已经签下的合同，工厂要完成每个月35万本的生产任务，再加上张恒安排的备货量，这意味着仅当前的设备和人手，差不多到达满负荷运行了。
　　婕西在17日夜里回到香江，之前在美国时，她利用空闲时间，已经前期沟通过很多国家和地区的代理公司，从今天起，无数份申请资料将从香江发出，前往全球各个国家和地区。
　　而等所有国家地区全部批复下来，还至少需要半年多时间。
　　大恒印纸的业务方面，两个组长带着组员们开始积极跟进，听取批发商、零售商和终端用户的反馈，不断收集对产品的改进意见，同时开发新的卖点，为产品向欧美挺进做着基础准备工作。
　　财务和行政方面，暂时不会离职的何洁一个人还勉强能够撑起。
　　张恒终于可以松一口气，把全部的精力投入到规划中的第一代街机上。
　　然而他很快发现，自己需要一个团队，一个人闭门造车实在太苦闷，效率也非常之低下。
　　虽然靠他一个人也能勉强捣鼓出第一代街机主板，可难道第二代也是他一个人搞？
　　搞不搞得出还是个问题呢！
　　终于，经过十多天的等待，他期待中的人出现在他面前。
　　“文灿，哲峰，你们坐，喝咖啡吧，刚买的哥伦比亚咖啡豆，现磨的，口味很不错。”张恒热情地招呼着两人，何洁笑意盈盈递上咖啡。
　　“没想到你还真的搞了个印刷厂啊。”等何洁离开后，两人打量着就一个她的外间办公室和窗外忙碌的不到十个工人，林文灿感慨道，“这行业最近可不怎么景气。”
　　两人似乎根本不了解张恒的底细，也并不知道报事贴最近的风靡。
　　“我们刚刚有了个好项目，未来几个月内应该会有天翻地覆的变化。”张恒笑道。
　　两人听听而已，并没有当真，张哲峰从背包里掏出一个塑料盒，“小张老板，这是我好不容易搞来的，intel年中新推出的8008，我觉得与其用4004，不如用这个。”
　　“8008都出来了啊？”张恒笑着打开盒子，里面的黑色芯片上印着d-8008，针脚数18，比4004多两个。
　　张哲峰又掏出一沓技术资料，张恒接过来仔细研读起来。
　　工作频率0.5mhz，比4004要低，但它是8位芯片，拥有各14位数据和地址总线，因此整体效能要比4004提升很多。