香江1972 (钱西峰)

　　17日，一上班，何洁就拿着账册一脸严肃地来向张恒汇报。
　　“你这几天怎么样？”张恒先关心起她的私人事务来。
　　13日上午，何洁家老孟从rb飞回来，她请了四天假，说是要陪他回大屿山老家一趟。
　　“这几天都住大屿山了，他今天早上的飞机去东京。”何洁淡淡道，见张恒欲言又止，脸上微微有了些生动，“放心，我短时间内会一直来这边上班的，至少到过年都不会有问题。”
　　“太好了！”张恒情不自禁叫好道，“短期内支出的确很大，不过，你最好还是先听下业务部门的汇报。”
　　“老板好，何总监好。”白少一和李雪羽走进办公室，脸上是压抑不在的喜色。
　　“何总监今天刚上班，不了解前几天的情况，你们做下简短汇报吧。”张恒微笑着示意大家在茶几边坐下。
　　“什么！？”听完汇报，何洁目瞪口呆。
　　......
　　13日清晨，周雅凛轻轻推开会议室的门，出人意料的是，里面已经有两个人了。
　　“楚瓦，快进来吧，他们俩比我们还早。”她连忙走进去，伸手去抢一人手上的抹布，“我说老同学，你们可不能抢我们的活啊。”
　　那个女孩扭转身体轻轻避过，笑道：“先来先得，注意公德！”
　　“好啊，小玲，去了李组长手下，连我这个宿友都不放在眼里了。”周雅凛促狭道。
　　赵小玲轻笑道：“别闹了，组长他们快来了，那边还有一块新抹布，我们擦桌子，两个男生快些把地扫干净了。”
　　会议室很快打扫干净，四个年轻人又出去打扫格子间，张恒的办公室锁着，他们就无能为力了。
　　“你们说，什么时候我们业务部能拥有独立的办公室啊？”赵小玲坐在椅子上，擦着额头的汗水，满是期盼地问道。
　　周雅凛笑了：“等报事贴大卖，老板赚了大钱，换了更大的地方，我们就可以申请独立的办公室啦。”
　　“那不知道要等到猴年马月呢。”其他三人泄气道。
　　“同学们，我们要有信心嘛，别忘了，我们和老板一样，都还年轻！”周雅凛鼓劲道，“你们难道不相信自己的产品？”
　　“我们当然相信，可客户不相信我们也没辙啊。”赵小玲嘀咕道。
　　周雅凛挥动小拳头：“就看这两天的市场反馈了！”
　　“就看这两天的市场反馈了！”白少一和李雪羽小声交谈着走进会议室，立刻分配起今天的工作内容。
　　周雅凛和赵小玲负责守着新装的两条电话，其他四人继续整理收集到的公司和机构名单，然后按照潜力排序，为第二次邮寄攻势做准备。
　　9点前，张恒来到公司，首先来到会议室为大家鼓了一番劲。
　　“我好紧张啊，老板怎么看上去还是那么轻松？”等张恒走了，周雅凛嘀咕道。
　　白少一笑道：“所以说老板就是老板啊，你们也别太紧张，公司投入了这么多资源展开这次销售攻势，应该会有不错的反馈的。”
　　话虽然如此说，他和李雪羽的脸上还是有掩饰不住的焦虑。
　　事情似乎总按照人们最坏预料的方向发展，一个上午，会议室内除了翻动资料的声音，没有响起一次电话铃声。
　　守着电话的两个女孩，脸色越来越难看，不时彼此对视，或者偷着打量自己组长。
　　两个组长脸上若无其事，同两个年轻男孩一起，查找资料，登记名单，偶尔还小声说上两句笑话，似乎全无影响。
　　中午时，张恒亲自拿了外卖进来，陪着大家一起吃午餐，见四个年轻人精神有些萎靡，两个组长也表面轻松，内心沉重，吃饭都没什么胃口，他放下筷子，柔声道：
　　“我们昨天才寄出样品，客户最早也要昨天傍晚才能收到，加上报纸广告今天早上才出来，市场反馈不会这么快的，为了迎接真正的反馈，请大家好好吃饱饭吧。”
　　下午的会议室内，气氛非常沉闷，随着时间一点一滴地过去，两个组长也沉不住气了，起身走动起来，还不时小声地讨论着。
　　3点多了，周雅凛负责的电话突然响起，不知道是被吓傻了还是其他原因，她呆呆不动。
　　“雅凛！”白少一严厉道。
　　“好！”周雅凛猛地扑过去，接起电话，“您好，大恒印纸，很高兴为您服务。”
　　白少一满意地点点头，总算还记得昨天培训过的话术。
　　周雅凛一边嗯嗯回答着电话，一边在手边的报事贴上记录着。
　　“报事贴每本零售价1港币，谢谢您的来电，再见！”她挂掉电话，看看紧张注视自己的5个同事，“是北角的一家书店打来的，他们老板问报事贴的零售价。”
　　“好！”白少一和李雪羽同时叫好，相视一笑，李雪羽示意白少一说话。
　　白少一点头谢过他，环视众人大声道：“同仁们，雅凛接到的这个电话说明，可能已经有终端用户开始购买报事贴了，我们要沉住气，相信接下来这样的电话会越来越多。”
　　没有在信函中告知零售商零售价，这是白少一和李雪羽商量出来的主意，这样可以在第一时间得到零售客户那边的反馈。
　　13日下午，业务部门只接到寥寥数个电话，都是零售商打来询价的，周雅凛和赵小玲详细询问过对方，大部分客户不过是提前做下记录，而不是真的有客户上门购买。
　　这一晚，所有的业务员都没有睡好觉，大家心里都沉甸甸的，哪怕组长和老板再三鼓劲，可事实就是让他们无法安心。


第075章 爆款（+4）
　　14日清晨，当四个年轻人结伴走进会议室时，吃惊地看到，老板和两个组长早就在里面坐下，会议室内外也被打扫得干干净净。
　　“这是老板特意为大家买来的奶茶，大家快喝吧。”白少一指着桌上的奶茶笑道。
　　“谢谢老板！”四人一起道谢，有人敏锐地注意到，老板他们眼睛有些发红。
　　“我就不打扰你们，请大家鼓足精神，今天可能会是重大转折的一天。”张恒自信地说完，起身离开。
　　昨晚张恒在暖玉苑，意外地接到了白少一打来的电话，原来他和李雪羽下班后并没有急着回家，而是就近找了家小茶馆，聚在一起讨论业务。
　　两人讨论良久，心里还是不落实，干脆打电话向老板求教。
　　张恒把陈镇宁叫过来，一起赶到茶馆，把自己对于报事贴的定位和远景规划，以及自己一些较为超前的销售理论，掰碎了揉和了讲给他们听。
　　两个组长也从自己的职场经历出发，提出各种看法，甚至是质疑。
　　大家激烈地讨论，甚至是争辩，当最后达成共识时，天已经快要亮了。
　　陈镇宁在外面陪着昏昏欲睡的老板，他付了50港币，买下了这一晚不关门。
　　四人找了个公共卫生间简单洗漱，然后买了奶茶就直接来到公司。
　　“老板说的就是我们想说的，同仁们，鼓足精神，好好干吧！”白少一大声道，等各人就位后，他和李雪羽凑到一起，继续整理客户名单。
　　9点到了。
　　两个组长似乎浑然未觉，依然忙着手上的事情，四个年轻人开始坐立不安，不时地看向两部电话。
　　叮铃铃，一部电话突然响了。
　　周雅凛浑身一紧，手猛地伸去，在接触到话筒时又停了下来，深呼吸了两下，这才接起电话，语气舒缓道：“您好，大恒印纸......”
　　“谢谢您，我们会记录您的需要，等我们的销售商到货后，我们会马上通知您。”她放下电话，在报事贴上快速写着，等她放下笔抬起头来时，看见所有人都看着自己，包括两个组长。
　　周雅凛笑了：“告罗士打大厦的太平洋公司行政部打来电话，想要采购报事贴，询问我们的代理商名单。”
　　“好！”会议室内爆发出一阵欢呼，然后很快平息下去，因为有新的电话进来了。
　　这天，公司业务部门新装的两条电话陆续响起，好几个被寄送样品的用户询问该去哪里购买报事贴，这些用户之前有打电话给合作的商家，却被告知暂时没货。
　　紧接着，一些零售店打电话来要求进货，到下午时候，好几个大批发商也打电话来要求进货。
　　15日早上，在新龙工业大厦底下的步行楼梯口，准备上班的李雪羽被人拦住了。
　　“小李，早啊，早饭吃了没有，我这给你带了菠萝包和奶茶，你拿着。”万老板一脸亲切的微笑，把拎着的纸袋往李雪羽手中塞。
　　李雪羽紧张地看了下两个组员，他们憋着笑先上去了。
　　“万老板，我吃过早饭了，就多谢您的心意，您今天来有什么需要吗？”
　　“是这样，昨天我有打电话给你们公司，接线员说你们还没有定下代理商，具体的招商方案要明天登报，我就想先过来看看，大家都是老朋友了嘛，万事总是能商量的吧？”万老板期盼地看着他。
　　“接您电话的是业务部同事，她没有说错，公司的招商方案会在16日也就是明天刊登在《工商日报》上，然后17日会召开招商会，请您注意查看，我也会保持和您沟通。”