香江1972 (钱西峰)

　　“真不能开个后门，你和你们老板说，我第一批提货不会少于1万本，现金我都带来了。”万老板盯着他道。
　　李雪羽为难地摇头：“万老板，不是我不给您情面，这是老板定下的方案，我们这些打工的只能照办啊。”
　　万老板傻眼了，郁闷地说不出话来。
　　昨天他接到了很多客户的电话，想要采购一批报事贴，可他哪里有这么多库存？
　　报事贴是个小品类，卖得再多也占不了他公司总销售份额太多比重，可那些客户却怠慢不得啊。
　　不是公司就是机构，都是能赚钱的大客户，万一因为他这边没有报事贴，跑去其他批发行买了，最终被别人把生意全拉走，那他岂不是坐蜡！
　　三天前还是对方求到自己门上，今天就轮到自己求到对方门上了，没想到都求上门了，结果还是一样。
　　见他沮丧模样，李雪羽赶紧劝慰道：“万老板，您的实力我还不了解，放心吧，等招商方案出来，您务必过来参加招商会，我相信，九龙地区一定是您的！”
　　“对啊，凭实力，我怕谁？”万老板精神振作起来，拉着李雪羽胳膊，小声道，“小李，你务必要给我及时通报最新情况，我一定给你包个大红包。”
　　“红包就不必要了，这是我应该做的，只要能够服务好您这样的大客户，我们老板也不会吝啬给我发多些薪水和奖金。”李雪羽婉谢过，连吹带捧地把万老板送上汽车。
　　看着汽车远去，他长长吐了口气，挥了下手臂，大步踏上楼梯。
　　走进会议室，见大家脸上带着诡异的笑看着自己，他奇怪道：“发生什么了吗？”
　　“李组长，这种反转的感觉如何，爽不爽？”周雅凛嘿嘿笑道。
　　李雪羽蹙眉想了会，忽然哈哈大笑：“很爽，做业务的最高境界应该就是这样吧！”
　　大家也哈哈大笑，过了会，白少一止住笑，道：“好了，最好的产品，最好的销售策略，以及最好的业务员，这三样齐全了才能谈业务的最高境界，大家就好好努力干活，争取把自己变成最好吧。”
　　15日全天接到的电话数量高达两百多个。
　　无数收到样品的终端用户打来电话，从他们的话中，业务员们得出了一个令人惊喜的结论：报事贴在短短几日内，成了爆款商品！
　　业务员们告知这些迫切想要采购报事贴的终端用户，18号全港各大文化用品商店就会有货。
　　而零售商和批发商们的电话，也验证了这一点。
　　原先对业务员们冷淡甚至嘲讽的客户们，打来电话示好，同时探听大恒印纸的动态，态度那叫一个友好可亲。
　　业务员们可谓扬眉吐气，精神大振！


第076章 招商会1
　　“何姐，怎么样，不担心了吧？”张恒笑眯眯道。
　　“不担心啦。”何洁捂嘴笑道，然后起身就往外面走，张恒疑惑问道：“你怎么跑了？”
　　“今天下午不是开招商会嘛，我带几个女孩子布置会场，还要准备茶点水果呢。”
　　招商会定在下午3点举行，可1点刚过，就有三三两两的商户跑来大恒印纸下面楼梯口等着了。
　　“老板，下面来了十六个客商，其中有一家还是港岛地区最大的文化用品批发商。”李雪羽腾腾跑进办公室，抹着额头的汗水，“何总监和白组长带着人下去，给他们送水和椅子去了。”
　　“就一家大批发商，其他都是零售商户？”张恒眉头皱起。
　　公司在昨天的工商日报上已经声明，本次招商会只招收区域代理商，不针对零售客商，没想到还是有这么多零售商跑过来。
　　“我们向几个认识的老客户打听过，他们是来等待结果的......”
　　原来这帮零售商是过来等待招商结果的，想要在第一时间找到各自区域对应的代理商下订单，之前几天时间里，他们有很多新老顾客下了报事贴订单。
　　张恒听了满心欢喜，整个大恒印纸都沉浸在忙碌和欢快的气氛中，工厂员工也同样如此。
　　到2点时，新龙工业大厦前面已经聚集了五十多名客户，其中稍有身价的大批发商来了五家。
　　负责c区的保安公司起初吓了一大跳，还以为出了大事，有人组织游行，等问过大恒印纸后还是加派了人手过来维持秩序。
　　“小恒，外面人越聚越多，环境太嘈杂了，我们得先让目标客户进来。”额头发亮的何洁急着走进办公室说道。
　　“有客户不满了？”张恒淡淡道，递给她一张纸巾。
　　“这倒没有，做生意不就是为了赚钱，大家都能理解，可我怕这样影响我们公司的声誉和形象。”何洁边擦着额头的汗水边说道。
　　“这么多人，如果都放进来，我们的会议室里面坐不下啊！”周雅凛也满头大汗地出现在门口。
　　张恒沉吟片刻，说道：“去楼梯口贴出告示，把我们招收区域代理商的初步条件写上去，愿意答应的再放上来。”
　　楼梯口，两个组长把告示贴上墙，众人很快围了过来。
　　“大恒印纸报事贴区域代理商基本要求：全年进货不得少于30万本，签订代理协议后即付73年1月份采购款，另外加付一个月货款作为代理押金，上楼参加招商会需要预交5万支票或现金作为保证金，不中标者会后即刻退还。”
　　“这，这大恒印纸也太强势了些吧。”有人不满地嘀咕。
　　“对啊，相当于一下子要预付5万本的货款，卖不出怎么办？”有人附和道。
　　“要不，我们看看形势再说？”精瘦的万老板四处寻找着盟友。
　　“不好，大昌文化的雷老板已经上楼了。”有人大叫道，众人立刻看向楼梯，一个大胖子正在大恒的业务员搀扶下，努力往二楼攀爬呢。
　　这是港岛地区规模最大的文化用品批发商雷恰雷老板，在场的圈内人无人不识。
　　“各位同仁，老朽也先走一步。”刚才还说要看看形势的万老板噔噔跑到李雪羽身边，拉着他胳膊亲热地说着悄悄话，李雪羽笑着摇头，态度恭敬地扶着他上楼。
　　“这就是个老狐狸啊！”大家这下都醒悟过来，自忖能够参与争夺的商人也赶紧争相上了楼。
　　3点还未到，大恒印纸的会议室里坐进来15名商人，加上大恒印纸公司职员，小小的会议室被挤得水泄不通。
　　天花板上的吊扇全部打开，即使这样，会议室内每个人仍然汗流浃背，然而，没有一个人面露不豫。
　　业务员们一对多进行着服务工作，端茶倒水，答疑解惑，张恒也混在他们之中，给客商们发放水果点心。
　　3点整，随着哒哒的高跟鞋声音，何洁仪态端庄地走进会议室，神情稍微有些紧张，声音却极响亮。
　　“诸位尊敬的客商，我是大恒印纸行政部总监何洁，本次招商会由我负责主持。”
　　张恒带头鼓掌，业务员们立刻跟进，一帮坐着的大爷们也全都鼓起掌来，有几个人的目光滴溜溜在何洁身上打转。
　　“死胖子！”张恒狠狠在心里骂着目光最不加掩饰的雷洽，盘算着要不要给他来个狠的，好好宰他一刀。
　　何洁倒是神态自若，拿起黑色粗芯笔，转身在墙上贴着的一张大规格报事贴上写起来。
　　“大恒印纸会将香江市场分为三部分，港岛，九龙，以及新界，这三个市场的73年具体销售指标如下......”
　　新界，年销售指标30万本；九龙，年销售指标36万本；港岛，年销售指标48万本。
　　客商们这才明白，楼下所写的数字不过是最低门槛而已。
　　“下面，先对港岛地区报事贴区域代理进行招标，48万本，有愿意接受的吗？”何洁转身，神情肃然地喊道。
　　“我！”雷洽大大咧咧举起手臂，万老板连忙也把芦柴棒似的手举起，“还有我！”
　　得，会议室内，一大半人都举起手来。
　　“看来大家都很相信这个区域的潜力。”何洁眯起眼，脸色却依然无比严肃，转身划去48万这个数字，在后面写了72万，“不知道这个数字，还有愿意留下来的人吗？”
　　本来计划是每个月以5千或者1万为单位递增的，何洁一下子就加了2万上去，张恒不禁暗叹她的厉害。
　　举起的手臂一下子少了很多，只剩下雷洽和万老板，雷洽不满地瞥了眼他，道：“我说万老头，你在九龙生意做得好好的，跑来港岛蹚浑水作甚？”
　　“雷胖子，这市场可没有任何一家可以垄断吧，你管我拿港岛代理权干吗？”万老板翻了个白眼。
　　“好，好，我看你底气何在？”雷恰笑着摇头，朝何洁说道，“不用写了，我出78万本！”
　　“79万本！”万老头咬牙道。
　　“你这样加，也太小家子气了吧，”雷洽嘿嘿笑道，“96万本！如果你再加1万本，我就让给你，看你在港岛能玩多久！”
　　万老头脸涨得通红，挣扎了一会，才很不情愿地把手放下来。
　　“好，恭喜雷老板以96万本订货量，拿下报事贴1973年度港岛总代理！”
　　何洁终于露出微笑，带头鼓起掌来，在会议室内如潮的掌声中，她心中暗暗松了口气，要知道这时候，她的后背都已经湿透。