香江1972 (钱西峰)

　　至少没有同室操戈，恶性争夺，这一点让张恒比较欣慰，虽说目前港岛地区的精华大多在坚拿道以西，但是东边还是有几个勉强还算有些人气的区域，比如北角、簸箕湾、赤柱。
　　白少一组负责西区，他们今天跑了港岛主要的文化用品商店街，遇到的最大困难是，各个商行老板不接受这种新产品，对它的市场表示怀疑甚至悲观。
　　因此即使他们巧舌如簧尽力推销，愿意销售报事贴的客户依然极少，最后只有3家客户愿意少量订货，总数不过300本。
　　当张恒询问他们有没有什么好的建议时，白少一理直气壮地提出，公司能不能做广告推广。
　　张恒不置可否，瞧着他两个手下，“你们两个，有没有其他想法了？”
　　两个年轻业务员脸色发红，周雅凛鼓足勇气道：“报事贴是个新产品，我觉得必须要让我们的客户明白，我们的产品对他们的客户很有帮助，否则想要在短时间内打开销路，很不容易。”
　　张恒点头，示意另外一组开始汇报。
　　李雪羽这一组今天跑了尖东地区的客户，五大三粗的他大声道：“我们今天没有开发一家客户......不过，我们今天在走访过的每家客户那里都至少放了10本样品，同时教会了店员如何使用。”
　　张恒一瞬间看过所有人的表情，白少一似乎松了口气，他两个手下绷着脸，不敢露出什么表情，而李雪羽的两个手下则鼓足了劲，满怀希望地看着自己的组长。
　　“你们的困难和建议。”张恒不露声色道。
　　李雪羽出乎意料地先跑九龙尖东地区，而不是急着开发最繁华的港岛东区，对此张恒是有些吃惊的，觉得这个人应该会有自己的想法，因此听到没有开发任何客户，他也并不奇怪。
　　“我们组认同雅凛刚才的看法，报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商，而在于终端客户，之前白组长建议用广告推广是一个很有效的办法，我们组另外还有一个不成熟的想法，请老板指正......”
　　李雪羽提出，希望公司接下来将推广重点放在报事贴的终端用户上，他们愿意拿着报事贴去一栋栋扫楼。
　　“你们都认为报事贴的终端用户是办公楼里的上班族，所以想要通过扫楼来让他们熟悉报事贴？”张恒微笑着看着他们。
　　“是的，办公用户应该占据绝大部分！”李雪羽点头道，其他人也齐声附和。
　　“你们认为报事贴就一个香江市场吗？”张恒严肃道。
　　大家默然，李雪羽沉思着，脸上渐渐浮现激动之色。
　　“经过一天的扫街，有人想到没有，现在我们最重要的是做什么？”见大家似乎都隐隐有所领悟，张恒淡淡道。
　　周雅凛犹豫着，最后鼓足勇气举起手，张恒笑了，这姑娘还以为在学校呢，他点头道：“周雅凛，你说说看。”
　　“老板，我，我认为当务之急是整理出报事贴的使用说明，最好是图本的样例，这样我们无论做广告还是扫楼，都可以在最短时间内让终端用户们明白，报事贴对他们大有帮助。”周雅凛红着脸，刚开始还有些结巴，后来就越说越顺利。
　　“还有人有补充没？”张恒微笑着点头道。
　　“如果有了图本样例，我们完全可以通过各种方式把报事贴送到终端用户手上，不仅限于扫楼，邮寄方式也同样可以，对于外埠客户，这反而是最妥帖的办法。”李雪羽道。
　　“按老板的意思，我们根本不用急着去开发零售客户，只要终端用户开始接受我们的产品，那么他们会倒逼着批发商和零售商寻找货源，到时候，我们可以选择区域代理，条件就由我们说了算。”白少一满脸喜色道。
　　会议室里，气氛从凝重变成了欢快，每个人脸上都有了笑意。
　　“你们说得都很对，我们大恒印纸，不需要自己去发展零售商，我们的目标是让全世界的大批发商主动上门来求取一个代理资格！”张恒大声道，“所以，关键的第一步就要走好，现在是五点，今天很抱歉，我想占用一些大家的下班时间，可以吗？”
　　众人异口同声：“没问题！”
　　“谢谢大家理解，等会我请大家吃晚餐。给你们一个小时，看看大家能不能讨论出一份详细的推广方案来。”张恒起身准备离开。
　　“谢谢老板，我们想吃太白海鲜舫可以吗？”周雅凛调皮地小声嘀咕道。
　　“可以，只要做得出色，你们想去文华吃和牛都可以！”张恒回头笑道。


第072章 报事贴的故事1（+3）
　　次日上午，办公室里，张恒翻阅着手上的报事贴，啧啧称赞，“没想到周雅凛还有这本事啊。”
　　“听她说她平时最喜欢看漫画，在学校时也一直负责校报的美术工作。”何洁笑道，“画得的确很有意思，我相信只要看过这些图画，每个人都会马上明了报事贴的好处。”
　　昨天经过一番激烈的讨论，业务员们整理出了推广方案，最重要的产品使用说明书，周雅凛通过漫画的形式画在报事贴上。
　　这给了张恒一个意外之喜，当晚还真请业务员以及厂里的所有工人，一起去了还在铜锣湾的太白海鲜舫，吃了一顿海鲜大餐。
　　“是个人才，我们要好好培养。”张恒点头，“你把她叫过来，我还想让她再画些新东西。”
　　昨晚李叔和工人们加了夜班，连夜印刷了上万份使用图例，今天起，业务员们全留在公司，收集整理香江的公司资料，准备通过邮寄形式免费赠送使用图例和报事贴样本。
　　“老板，您找我。”周雅凛拘谨地进来，小声道。
　　“雅凛，你坐，和我不用那么拘谨，我比你还小呢，别忘了，昨晚我们可是站同一条战线上的哦。”张恒笑着招呼她。
　　昨晚在酒席上，张恒被三个女人拉着作为战友，一起抵挡其他人的酒精攻势。
　　周雅凛笑笑，终于不那么紧张了，张恒晃晃手里的报事贴，“这份说明图例，你画得不错，现在我想找报纸做份广告，需要你绘制一些新的图画......”
　　一个小时后，周雅凛按照要求画好了图画，两人各自赞不绝口，等她离开后，张恒考虑了会，拨通了《工商日报》的电话。
　　“何姐，你等会和林良一起去趟《工商日报》社，和他们签个广告协议。”过了会，张恒拿着周雅凛新画的图，出门来到何姐的办公桌边，和她详细讲解了一番。
　　“这两个故事好动人啊，是你想出来的吧？”何洁看完图画，眨巴着大眼睛。
　　“随便想的，很一般啦。”张恒谦虚道。
　　“你真的太不一样了。”何洁审视着他，“要不是我太熟悉你了，肯定要以为你是被妖怪附体了呢。”
　　“额......”
　　“小恒，广告价格好贵啊，你不是认识他们一个什么股东嘛，为何不找他打个折扣呢？”接过张恒开好的现金支票，何姐瞄了一眼，不解道。
　　“算了，一点小事，别去麻烦别人。”张恒笑笑。
　　“这倒也是，这种人情随意耗费了不值得，我这就去办事啦。”何姐点点头，挎着小包离开。
　　“接下来，就看这个策略到底需要多久才起作用了。”张恒靠在椅子上，眯着眼想道。
　　......
　　第二天早上，港岛西营盘薄扶林道62号，圣士提反堂中学附属幼稚园门口。
　　一个胖乎乎的小女孩挥手同一个瘦弱的中年妇女告别，“妈妈，您好好上班，囡囡也会好好上学的。”
　　中年妇女看着女儿的身影消失在铁门中，抹了下眼角，急步走向不远处的小巴站点，直到坐上小巴，她心里还在牵挂女儿。
　　“不知道囡囡今天会不会再伤心了？”
　　小女孩慢慢走进教室，怯生生打量着同学们。
　　“vivian，你来了啊。”几个同样年纪的小女孩跑过来，围住她笑着七嘴八舌说话。
　　小女孩心里稍微安定了些，支支吾吾道：“我不能参加班里的舞蹈团，你们不嫌弃我？”
　　昨天，她所在的班级组织舞蹈团，全班20几个同学都顺利穿上了舞蹈服，唯有她因为身材偏胖穿不上，只能眼巴巴看着大家去了舞蹈室练舞，然后一个人在教室里伤心了一节课。
　　“vivian，老师早上刚刚拿来的，你来看这是什么？”女孩们把她拉到一个课桌前。
　　课桌上面放着一个大纸盒，纸盒盖上贴着好多黄色小纸片，她们并没有给她时间看纸片，直接打开盖子。
　　一套粉红色的舞蹈服静静躺在里面，领口点缀的仿真珍珠闪闪发亮。
　　“这是？”小女孩不敢相信地问道。
　　“我昨晚回去给你改了下，应该可以穿上了。”一个中年女老师走到她面前，微笑着抚摸她的脑袋，“喜欢就去试试看吧。”
　　几分钟后，小女孩换上舞蹈服，胆怯地在教室门口徘徊，不敢进去。
　　“vivian，你非常美丽，进去吧，大家都会认同这点的。”女老师搂着她的小肩膀，鼓励道。
　　门打开，小女孩慢慢走进教室，脸上惶恐不安。
　　同学们愣住了，傻傻看着她，她更加害怕，想要逃出去却浑身僵硬。