他们觉得二十多万买这样一艘漂亮、内部设施也不错的星舰,怎么瞧都不算亏,那就买了吧,其他的功能如果也齐全,那就是赚。
豪强巨头们怎么样没想到,钟氏这场诡异的新品牌发展历程,会带来如此壮观的销售成果——当日,进展厅的顾客成交率高达45%。
这还是没有剔除朋友结伴、夫妻、一家三口参观的情况,如果按照真实的咨询成交比,那么成交率会达到一个惊人的高度。
Alexia FE这种二十来万的廉价货,为什么会有那么大的魅力?
难道真的是因为价格?
这令其他豪华星舰企业很费解,而他们询问到的FE买主,给出的回复大同小异,总结起来无非是,物美价廉、很契合他们的审美、虽然便宜但很有高级感……之类。
从这些评价上似乎看不到半点破绽,除了便宜是FE所特有的,近乎所有购买豪华星舰的人都会提到另外几点相似的购买理由。
Alexia的销量并没有因为其他豪华星舰企业的疑惑而停滞。
不同于之前限量了两次的Alexia FS,FE在全星际的销售热潮整整持续了两个月,这种持久度令许多工业评论家咂舌。
他们中更多的人对Alexia保持着否定态度。一个新生品牌竟然敢在问世时就限量发售,这简直就是可笑的自杀式行为。
在他们轻蔑的笑容中,Alexia FE开售后的两个月,月均销量就超过了Durant最畅销的那一款。
Durant,号称豪华星舰品牌中连续多年稳居销量首位的巨头品牌!
销量排位一公布,整个蓝星域的豪华星舰市场都炸开了。
他们早就意识到了Alexia销量的可怕之处,没想到,钟氏利用区区一款便宜货,就在单款销量上赶超了蓝星域最畅销的品牌Durant。
更恐怖的是,Alexia拥有豪华星舰中最少的退货率,更多的回头客率。
当然,那些回头客们无一例外的想要咨询,之前限量了两次的FS是否还有上市的机会。他们很难想象,钟氏能将一艘不到三十万的星舰制造的如此精致高贵,那么八十万的旗舰版又是何等的令人震撼。
不管是Alexia分布各地的经销商,还是Alexia部门的客服电话,无一例外的回应那些殷切等待的客户们——
“很抱歉,现在无法给您准确的答复,如果我们要销售FS,会将所有资讯放到官网上,届时,我们将静候您的莅临。”
Alexia客服们仿佛都是没有脾气的机器人,不管对方提出何等无礼的要求、语气如何强硬不堪入耳,他们都能坦然平和的微笑着回应,心情再不愉快的客人,也会因此而停止对无辜人的迁怒。有良心发现的,甚至还能在挂断电话时道个歉。
Alexia正步入项目组原本为她规划好的轨道,一步步攀向顶峰。
不可避免的,钟际这个Alexia总负责人,成为了星网上最具话题感的人物。
当他接受媒体采访时,人们看见,镜头前的年轻贵族笑容浅淡谦和:“我倒是没觉得自己做了什么,除了Alexia本身很优秀,其余的都仰仗温总的巧妙营销。”
打那以后,星网上又冒出一个热词——温正和。
第122章 倾销
今天对于钟氏而言是个特殊的日子,对于整个F计划项目组而言,更是一个值得纪念的日子,因为——
他们家少爷终于接受了一个正式的采访。
采访者是蓝星域一家极有名气的资讯公司,他们彬彬有礼的打电话进行了预约,表现出了十足的诚意和尊敬。
这还是Alexia涉世以来,第一次被当做座上宾。
采访直播的那一日,他们齐刷刷的在会议室内坐成两排,即使他们家少爷与他们隔着一个屏幕,也要展现出他们的仪式感。
镜头下,他们家少爷笑容谦和温雅,只有他们才明白,那笑容中有多少得意。
采访者问:“钟先生的策划能力真的很出众,虽然Alexia的发展饱受争议,但不得不承认,一切都在钟先生的掌控中。不知道,您是如何想到这样别出心裁的营销方式的?”
他们家少爷微微一笑:“我倒是没觉得自己做了什么,除了Alexia本身很优秀,其余的都仰仗温总。”
正聚在一起观看直播的组长们对视了一眼,而后满是敌意的盯着温正和。
温正和头皮发麻,面上却很从容,他摊摊手,无辜道:“咱家少爷不是也说了,除了Alexia本身很优秀,这不是已经夸了几位组长么?至于后面的那句话,大概是觉得我累死累活的还没个名声,很可怜吧?”
“你的确很可怜,”白千钧的怒气直白的摆在脸上,“明明处心积虑,却又籍籍无名。就连钟氏许多老员工都觉得,你是因为在钟氏呆的太久才混上了销售主管的位子。”
温正和失笑。
他们家少爷的夸赞令他很高兴,可他不是设计师,也不是工程师,对于业内名气并没有多少的执着心。
反倒是他们家首席工程师,貌似是因为少爷的偏爱而格外生气。
当然,白千钧是不会气钟际的,他只会气“籍籍无名”的自己。
温正和轻叹一声:“我又没打算跳槽去其他企业,咱家少爷大概是夸你们都夸腻了,所以换个口味来夸夸我。”
托兰斯白了他一眼:“温总不要再过分谦虚了,咱们还是看看少爷的采访吧,难得有个那么正式的。”
温正和讪笑着。
白千钧是这副德行,托兰斯更是,大概只有谢普比较稳重正常了。
他偷偷瞥一眼谢普,没想到那人似笑非笑的盯着自己,一脸意料之内的神情。
温正和尴尬的将视线挪回直播的投屏上。
果然,采访者顺着钟际的话题问下去:“温总?……是贵公司的哪一位精英呢?”
钟际笑容透着得意和坚定:“他是我们钟氏的销售主管,温正和。”
“这名字有些耳熟,”采访者思索了半分钟,忽然记起了什么,他惊呼,“一年前,Alexia的首秀上,似乎这个名字就被提及了,当时的展览也令人十分惊艳。”
如果采访者问到钟际本身,他或许没什么兴致,可一旦问到Alexia,钟际便会源源不断的扯出新的话题。
譬如他们为了FS这一款型的问世,到底放弃了多少种外型设计,其中,FO就是被顶替的最彻底的一款。
又譬如,他们早在旗舰款FS上市前,就设计好了经济实惠款的Alexia FE。虽说是经济款,FE的内饰用料也很能舍得,绝对不输同价位的其他豪华星舰。
“既然您也知道这种价格很亏,凭借Alexia FE的实力,她的价格完全可以轻松达到三十五万以上,就算要价四十万也会有很多人愿意买单……您为什么还将利润空间压得那么低呢?您手底下的人难道不觉得这样就是在白忙活吗?”
采访者问出了所有入手FE的星舰主的心声。
他们对FE的造型很满意,对于其内饰的感情更加难以细数,说出来或许有些矫情,他们看到内饰的那一刻,竟然感动的想哭。
尤其是比较落后的星群的买主。
他们作为偏远星群,往往不会受到豪华星舰企业的重视,在那些高高在上的企业家心中,落后星群是没有发展潜力的,即便是有人会买豪华星舰,也不会对他们整体的销售带来多少成效。
蓝星域太大了,每一个星群内部都会面临众口难调的问题,更何况是十二个星群加上一个主星?
Starish、PB他们只会照顾三甲星群和时星买主的喜好,从来不会想,排名吊车尾的那几个星群,他们究竟喜欢什么样风格的内饰设计?
这种话说出来甚至有些可笑。
而这种可笑的话,却在钟氏成为了现实。
现实并没有很可笑,甚至使Alexia的销量一飞冲天,远超过了他优秀的同期、被公众吹捧上天的Elegant。
甚至连豪强巨头们都感受到了前所未有的压力。
“他们想要毁灭我们!!!”三巨头之一的Coln总裁,在自己星博上说。
三巨头排名末位的Valte表现的极为愤怒:“钟氏根本就疯了,他们为了达到市场份额可以不择手段,宁愿承受两年、甚至是三五年的亏损,也要让自家星舰流入市场。他们想要把我们从豪华市场上挤出去!”
另外两位豪强也在采访进行的同时,斥责钟氏的倾销手段。
而话题中心的那个人,仿佛没感受到任何风吹草动,依旧悠闲的在镜头前回答采访者的问题。
“对于刚刚提到的利润低……”钟际道,“钟氏并非可以承受无穷无尽的亏损,相信很多热心网友私下里已经开始估算钟氏还能撑上多久就会倒闭。”
采访者笑容中透着被窥破心思的尴尬。
钟际却不为所动依旧笑意盎然:“但是很抱歉,你们大概看不到那一天了。Alexia价格低不是因为她不值得卖出高价。我相信每一位买主都该明白这一点。我们也不是全都在燃烧情怀、靠爱发电,而是想让更多人切身的了解Alexia到底是如何优秀的一个星舰品牌。”
正在观看直播的托兰斯呆呆的问温正和:“难道我们不是害怕星舰太贵没人买账、所以才压低价格……的吗?”