坐稳大企业销售主管的位子，哪有温正和说的那么轻松。
即便是兼具了天赋和靠山，温正和也得做出点儿成绩才能服众。
事实上，温正和根本没有“做出成绩”，却同样受到了钟氏远航多数中高层的敬重。
“当然喽，我不想让他们太抬举我，所以销售业绩都润色了一下。他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张，竟然也没意识到，平白无故的，钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。”
豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。
基数比之更为庞大的普通星舰市场，却被钟氏、赵氏、Renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的KS集团瓜分着。
KS集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购，用Wander成功进入了豪华星舰市场，并且销量不错。
而后就是赵氏，被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场，却以Young大败。
钟氏推出Alexia，已经算不上普通星舰企业转型的先行者了，长达十年的策划终于有了成效，也不枉前面七年的隐忍潜行。
最后一个是Renau集团，他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一点，新生品牌Elegant成绩也不错，甚至收割了一批Elegant爱好者，但与钟氏、KS集团比起来，似乎又差了很远。
白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么精通，这也是情理之中。
如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。
“整个F计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组长。
“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到，自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质，知己知彼，还是其他的什么……”
“我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”
这一点，从未有人提起过。
几位组长看向钟际，那人微笑着，表示认同。
所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。
那人远没有看上去那么悠闲自在。
在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。
温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；“钟氏制造出豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也做了详尽的调查报告。”
“所呈现出来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：
“第一类是PB的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适感，更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。
“第二类是追求舒适的内饰设计和驾驶感的买主，他们年纪稍长，喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰，他们中意的品牌是Durant、Coln和Valte。
“最后一类，是两位豪强中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。”
温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。
谢普问：“温组长，Starish真的有增值服务吗？”为什么他们从未听说过。
温正和颔首笑道：“当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。”
这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。
白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释道：“Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围内。更神奇的是，送回厂内维修的星舰，能够做到99%的还原度，这一点，其他的星舰企业都做不到。”
谢普面色凝重下来。
投屏上的数据来自于豪强巨头企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准？
温正和扫一眼首席位置上的钟际，那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子，连嘴皮子都懒得动一下。
他只好继续讲述“关于自己的故事”。
“谢组长不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高，在顾客眼中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶性循环。”
托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。
他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。
托兰斯道：“也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？”
温正和点点头：“所以，Alexia FS诞生了。”
第124章 受挫
如果Alexia的诞生就是为了对抗高价的Starish，那么她的确获得了首胜。
托兰斯想到他们家少爷在采访时说的话，再联系联系温正和的，总觉得哪里怪怪的。
他们每个人面前都放着一杯咖啡，那是一刻钟之前，某中校纡尊降贵为他们泡好、端到面前的咖啡。
这让他们齐齐冒了一身冷汗。
除了他们家少爷和温正和，估计没人咽得下这杯咖啡。
终于，钟际热闹看的差不多了，将面前的杯子推向一边，正色道：“因为不想让大家分心，所以很多事都没能让大家了解到。温组长曾经组织了人类学和心理学专家分析时星消费者在购买豪华星舰时是如何做出决策的。”
几位组长瞧见，坐在他们家少爷身旁的某位中校，露出了极为讶异的表情。他们瞬间心理平衡了。
连辛中校都不知道的事，他们这样懵懂，也不算亏。
钟际没有察觉到辛沉的异样，又或许，他根本不觉得这种事有什么值得稀奇的。
他继续道：“专家们认为那些星舰买主渴望一种特别的情调，能够满足他们的‘虚荣心’，委婉来说，就是让他们感觉到骄傲。开着那一艘星舰的本身就是一种高调的炫耀，但是这些买主也有难言之隐——近乎所有的豪华星舰企业都将他们当成肥肉，豪华星舰企业抬高维修费用，制定天价的零部件更换服务。当豪华星舰的消费达到了新鲜鱼虾的消费水准，买主们的骄傲心理会严重受挫……”
整个蓝星域称不上寸草不生，但食物尤为珍贵，普通人也根本没钱吃鱼虾，最多吃吃鱼虾味儿的体力药丸。
提到新鲜鱼虾，钟际想起自家大哥带回来的进化人祖宗……那只小柴犬对虾的热爱真令人惊叹，好在把那小柴犬带回来的人是他亲大哥，要是换了别人，绝对养不起这种“烧钱货”。
在座的几位瞬间感受到了来自豪华星舰企业的恶意。
论起豪华星舰与普通星舰的利润，他们谁都能说出个二三四来。
先不说购入的费用存在巨大差异，前者的修理费用就足够劝退许多星舰买主。
买得起豪华星舰、却养不起的，大有人在。
谁也不会因为豪华星舰的修理费用过高而惊诧——毕竟他们早就习惯了，甚至是麻木了。
钟际趁着几位组长还在回味的时候，准备和辛沉商讨待会儿午饭吃什么。
谁知，辛沉的震惊并不比白千钧他们少。
唔，刚刚他都说了什么，辛沉至于有那么大的反应么？
“在想什么？”钟际不动声色的向辛沉那边靠了靠，玩笑道，“难不成你从我们的发家史听到了点儿眉目，想转行研究星舰制造了？”
辛沉出神许久，才应声：“小际，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”
钟际听的云里雾里：“什么？”
“一家人不能干同一行，风险太大了。”辛沉语气很郑重，郑重到，钟际听不出半分玩笑意味，他将所有的注意力集中在“一家人”这三个字上，感觉脸颊都有些升温。
温正和离他们俩最近，有什么话也都能听个七七八八，他由衷的感慨，他们家少爷就是灯下黑。
和辛沉挨得太近了，有些事就是会想不明白。
譬如，某中校曾经分明不是双S级资质，却为了追得上他们家少爷，硬是让自己锻炼出的双S级。
又譬如，某中校原本对什么都不屑一顾，却为了能和他们家少爷有更多共同语言，因此对星舰制造企业有了评论家级的了解。
