第120章 Alexia FE
继钟氏草率的销售流程后，他们又草率的征用自家设计师，去设计他们原本从未涉足过的展厅。
内饰设计师们到还好，造型设计师们差点把自己的头发给挠秃了。
他们家少爷可真够精打细算的，让营销组忙起来，其他的项目组也别想闲着。
虽然现在项目组在整个钟氏都趋向于透明化，可他们是接触Alexia的老人了，对Alexia的感情自然更深沉一些。
这事不知道怎么，传进了媒体公众的耳朵里，又是一大波对钟氏资金问题的猜测。
钟氏的“入不敷出”终于显露出来了，连之前几十个亿的销售额都没能让钟氏缓过气来，这回，怕是真的扛不住了。
可奇怪的是，还有一大波经销商愿意选择钟氏，更严格来说，是愿意选择Alexia。
即使是钟氏面临着资金链断裂的危机，经销商们依旧趋之若鹜。
这令许多豪华星舰企业嫉妒又费解。
钟氏也不是什么常青树，没有猛料的加持，他们的热度过不了多久就得下降。
正当公众们以为，钟氏要回到原本半温不火的境地时，工业评论家们突然公布了一张比对表，并附上详细的说明。
上面跟踪调查了自Elegant首售以来，Alexia和Elegant的各项指标比较结果。
Elegant比Alexia幸运的多，他一上市，就广受好评，并被媒体称为“近年来最优雅的豪华市场新秀”。
Alexia的两极分化相当严重，网络上的言论非粉即黑。
这份报告很有意思，在开头先分析了豪强巨头家的代表作。
新秀与强劲的竞争对手碰上，最终表现出来的是，豪强巨头们平均水平比Alexia高出很多，但Alexia有着更少的故障、更好的制作工艺和安全可靠性，在价格上更是占有绝对领先的地位。
Alexia与同期竞争对手Elegant不相上下的比对中显示，二者在全新星舰差距并不大，大的是二手星舰，Alexia的保值能力更强，并且因为限量，具有惊人的增值能力。
由于二手星舰价格低廉和产品质量的可靠性，Elegant在二手星舰交易市场非常活跃。不过，这并不是Elegant舰主所期望的，毕竟，他们在买时就比同级别的Alexia多付出了9万星币。
有些人揪着工业评论家的某个字眼不放，咬定公布这个比对报告的工业评论家被钟氏买通了。
他们不争论那些价钱上的“小差距”，转而为自己喜爱的豪强巨头品牌鸣不平。
事实上，豪强巨头们近年来顾客满意度不断下滑，反而是普通公众对他们印象始终如一，数来数去无非是“尊贵”、“奢华”、“身份地位的象征”……
这也不可避免的造成了如今豪强巨头们的高傲。
他们有的不屑于更新自己的造型，有的依照自己的喜好肆意的改动添补，增加了许多多余的装饰和程序，甚至为了这些不被买主们认可的东西增加星舰价格。
还有他们一贯的作风，设置高额的保养、修理费用，天价原装零部件更换费用，这使得许多购买了豪华星舰的买主在维修星舰时苦不堪言。
他们在意的并非是花费了多少钱，而是自己的钱花的是否值得。
当后续支出超过星舰原本价格的三分之一，他们会觉得，自己就是星舰公司眼中待宰的肥羊，这让他们很不满。
Alexia的价格原本就不高，八十万的旗舰版星舰，放在豪强巨头里根本就是中等级别的，只能比入门级好一点。
而他们所推行的“服务”更是其他星舰企业从未有过的。
从之前的闹事者变忠实粉，到钟氏负责人亲自搭救遇难顾客，再到后来的星舰召回事件，许多明眼人都瞧出来，Alexia似乎捕捉到了目前星舰市场拒人千里之外的漏洞，他们正以一种细致、周到的方式打入市场。
事实远超他们的预料，Alexia在时星上唯一一家销售展厅内售空了两批星舰后，公开招募、筛选了一百来家经销商。
距离第二批销售大概又过了半年，许多错过了两次销售的星舰主苦苦等待着第三批的上市，钟氏却一直没有公布第三批的消息。
简直连一点风声都没有。
这使得Alexia在二手市场上的价格又抬升起来。
没买到Alexia的星舰迷们相信，如果Alexia所用的材料真的像官网上描述的那样，他们花费两倍的价格来购买一艘二手星舰，绝对不是个亏本买卖。
可惜，市场上根本见不到转手的Alexia。
明明Alexia只在时星销售过，当一座座挂着Alexia标志的展厅在各个星群上拔地而起时，当地人都能就着“Alexia”这个词说出个所以然。
猝不及防的，蓝星域迎来了又一次Alexia的宣传热潮。
这次的广告依旧很亮眼夺目。
他们选择赞助一个电影节的颁奖盛典，参加的都是一线、二线的当红明星，蓝星域至少有40%的人会在那个时间看颁奖节目。
钟氏再次买断了整个广告，每位在现场的观众，坐的椅子上贴着Alexia的标志，椅子上附赠的小礼物也是精心包装后印上Alexia的字母，甚至他们喝的水，都贴了Alexia的宣传语……
至于主持人、每位明星面前的铭牌，显眼的地方当然会不留余地的被占领。
有人戏称，钟氏靠第二批星舰赚的钱，转眼就就被挥霍干净。
而钟氏营销组要的就是这种效果。
他们要确保，直播中的每一帧都会出现Alexia的标志，即使当时拍摄的是观众席上一个最不起眼的观众。
颁奖盛典中场，Alexia再次利用短短的四十秒，插播了一条广告。
这次的星舰造型没有FS来的尊贵，却同样不输贵族气质，行驶在航道上的全新款型Alexia FE，十三种内饰设计的超豪华阵容，耀眼的舰尾令人过目难忘。
四十秒结束后，全黑的屏幕上有力的刻下两行字——
Alexia FE，9月28日全星域开售。
感恩盛典，28万星币起售。
第121章 一战封神
在座的观众先沸腾了。
他们是首都星时星上的居民，再不济的，弄个贷款也能轻松供起一艘这般“廉价”的Alexia。
有一心想要买Alexia FS的人失落了，觉得照这种趋势下去，Alexia FS可能要停产了。
为什么会那么想呢？
他们用并不冷静的心情也能分析出，钟氏推出如此低价的Alexia FE，目的大概就是薄利多销。
在公众眼中，Alexia FS这款旗舰版星舰，卖出一艘就会亏本一艘的钱，所以他们限量。
但Alexia FE在全星域销售，价格低，用料也不便宜，绝对是钟氏将利润空间一再压缩后，选择了一个足以短时间渗透市场的方式，来侵吞低端的豪华市场。
要知道，二十多万也可以买到PB、Strarish，可那些与普通星舰相比，大概就是牌子更响亮一些，内饰的沙发皮质更软一些，驾驶起来更耗能一些。
近年一些深入的调查显示，中低级别的豪华星舰买主们对他们所买到的星舰有很多不满。这听起来滑稽，但却是事实。
也许，豪华星舰是生产商利润最大的一块市场，所以他们更愿意去解决最高端消费者的抱怨，而在低端市场上选择充耳不闻。
Alexia不一样，她的价值远超过她定位的价格，并且在最开始，他们所着重推行就是服务。
正因为他们的星舰有绝对的实力，所以才能在服务这一块大做文章。
Alexia像是布下了一张织密的网，将所有类型偏好的顾客网罗在这张巨大的网中。
蓝星域十二个星群加上一个主星，人类基数无比庞大，Alexia却能在这片早就被开发过的干旱沙漠上挤出水来。
9月28日，Alexia FE在整个蓝星域的首售日，有三家展厅的门直接被挤爆了。
他们曾经没有机会奔赴时星，去瞧一眼Alexia旗舰版，现在觉得，来看一眼号称是“行政级”的Alexia似乎也不错。
他们真正迈入展厅瞧见那款星舰时，才恍然意识到，即便是起步价的星舰，也大大超过了他们预期的性能、价值。
这回，他们更乐意为自己的冲动埋单，当场将Alexia FE设定为自己要购入的第一艘星舰。
这年头，贷款买个二三十万的星舰不是稀罕事，有些人的决定看似潦草，出展厅门时的喜悦却感染了许多路人。
他们登上了展厅内的Alexia FE，明白用近三十万来买这样一艘星舰，绝对比去别家要划算得多。
“真庆幸我没有冲动，如果花了三十万买一艘PB，估计我最多得意个两三天，就会被高额的后续支出拖垮。隔壁邻居就是个典型案例。”
“别说了，Starish才叫坑，我表姐买了一艘快四十万的，结果两年后一转手，才堪堪卖了二十万，没见过那么折本的买卖。”
“这Alexia FE要是真的像广告上形容的就好了，我绝对把她推荐给所有亲朋好友，一起来团购说不定还能更便宜。”
……
许多人的心思很好笑。
他们不太相信Alexia的性能像广告上说的那样强大，却还是愿意掏腰包来买这样一艘星舰。
钟际把这归因于——被豪强巨头坑惨了的后遗症。
