言下之意是,钟氏一定给了这些星舰主某些好处,这才让星舰主们息事宁人,为他们说尽好话。
之后,有一个星舰主在下面评论:“同为豪华星舰,只有钟氏将我们当做客户,而非脸上写着钱的冤大头。FS高贵,但没有贵到令人望而却步,这一点很难得。至于我们给他的评价,他们完全值得。”
这样的回复还有很多,可以看得出,Alexia的星舰主们也关心着Alexia的成长,生怕她在没有成长途中夭折。
这是钟际意料之外的事。
他没想过,出了事的Alexia,还有那么多人信任着。
在他看来,将所有星舰召回不过是做了一家有担当的企业该做的事。
他们将收回来的4953艘星舰进行全体的检查,并清洗了舰身,精心保养打蜡,为星舰的燃料箱加满了燃料。
余下的47艘,他们多次电联未果,这让他们意识到,表面上不屑一顾的竞争对手们,暗地里买回了那么多艘Alexia回去研究。
就好像最初的钟氏,依靠研究别人家的豪华星舰来体会其中的豪华感。
强悍的豪强对手们,竟然如此慎重的对待一个纯新的品牌,这令钟际欣慰且警惕着。
那位最初发现线路故障的星舰主,在收到修理完毕的Alexia时十分动容。
“说实话,之前买的那些星舰多少都存在问题,Alexia已经是我开的星舰中最精致的一艘了。可那么多家星舰企业,只有Alexia选择为自己的失误买单,这是某些自以为高贵的大企业没得比的。”
一时间,多个“大企业”都觉得,这句话是在隐射自家企业姿态过高。
这显然是人类自我为中心的心理在作祟,那位星舰主或许根本没有买过那么多艘豪华星舰,又或许只是随口一说。
而钟氏Alexia,却在公然承认自己的错误后,收获了第二批星舰买主的广泛好评。
他们没料到,自己重新接回家的星舰被保养的像新的一样,更没想到,燃料箱内也是满满当当的。
之前,钟氏提出的“服务”放在这里,似乎更趋向于现实。
他们每一位顾客都能感受到那份服务的质感,凸显了他们购买的真的是一艘豪华的星舰。
Alexia首售到现在,刨去对手公司买回去研究的样品,他们的客户满打满算不足一万人。
正是这渺小的数字,在时星上造成了不小的轰动。
他们大多是一家公司的老总或是董事,位于金字塔的中上游水平,有一定的权威和影响力。他们驾驶着Alexia,令下属们感受到了高档尊贵,让生意伙伴们更近距离的接触到了Alexia 这个新生品牌。
虽然只售出一万艘,可Alexia辐射的范围远不止一万人、一万户。
在名声蒸蒸日上时,Alexia开始招经销商了。
这种逆流程操作令许多星舰企业咂舌,他们不明白,如果Alexia真的有能力年产几十万艘星舰,为什么还要将战线拉得那么长。
这很危险,一不小心,整个钟氏都会覆灭在这个大胆的尝试中。
不久之后,Alexia的项目负责人用第二款星舰——Alexia FE的销量证明了一切。
第119章 新展厅
寻常星舰企业想研发一个新品牌的工作流程是,研究设计出成型的星舰,投产,依靠广告造势,之后寻找经销商伙伴,最后产品问世。
而Alexia是,产品成型后还没投入生产,就把广告先打起来了,之后卖了两批星舰,这才开始招募经销商。
这流程看上去跟闹着玩儿似的。
在钟氏眼中,他们似乎不需要担心产品能否生产出来,更不担心他们的经销商是否跟得上整体进度,他们只负责把产品设计出来,而后全部精力都用来营销。
尽管钟氏有了两次的成功销售,豪强巨头们还是怀疑起了钟氏高层到底是如何进行决策的。
他们盯着研发部内被拆解的七零八落的Alexia FS,思考自己用来研究对手的资金投入到底会不会有回报。
他们胡思乱想的时候,钟氏却为此忙到炸锅。
温正和带领的营销部,原项目组营销组,正为了电话过多而焦躁。
“温总,我的热线电话可能需要休息一下了,我怕它会炸我一脸。”
“温总,我能申请先接杯水吗?这电话先让他响个三分钟好不好?”
“温总,报名的经销商已经满了,我们还要继续接收报名吗?”
……
温正和的指挥淡定而从容。
“不着急,你那台电话的线路可以拔掉了。”
“电话多响几分钟也好,让他们感受一下物以稀为贵的危机。”
“满了?才一天就订满了1000个预选名额?……唔,算了,继续往下接几个,先听他们把话说完,觉得优质的留下,情况一般的就放生吧。等等,计划改一下,我们先盘点一下各个星群有多少位经销商,而后视地域分布情况选择性的接纳。”
虽然规定上是初选1000家经销商,可谁也没说过信息要全面公开。
这1000家也是需要进一步筛选审核的,最终留下来的也就一百来个,一个星群莫约有十家经销商。
这项千里挑百的大工程,营销部在接收到任务时,差点哭出来了。
他们想到Alexia如今的人气,还是没舍得撒手不干。
再苦再累也要撑住,这不是他们的任务量,而是工作量,他们早就度过了最最难捱的日子,现在已经是在收割成果了。
营销组在忙碌,钟际带领的两个设计组同样没能闲着。
他们原本是星舰的外型、内饰设计师,现在汇聚一起,商讨星舰展厅该拥有什么样的格调和设计。
“时星上的那家展厅就很不错啊,既然是Alexia的展厅,那全星际统一会显得更具品牌特色吧?”
“但是每个星群上的喜好都有差异,像FE那样做的更有偏好型不是更好?”
“这种事都一样吧?他们是买星舰,又不是进展厅买家具。”
“也就你这种粗人才会觉得一样。坐在不同展厅的沙发上,喝着不同口味的咖啡,那种感受能一样么?”
会议长桌的两边,分别坐着内饰组和外型组的精英们,他们你一言我一句,喋喋不休争个没完。
钟际孤家寡人的坐在首席位子上。
他感觉还是上学时候好,那时辛沉有大把时间陪着自己,现在,他已经快一周没喝到辛沉泡的咖啡了。
他在这里为了钟氏和Alexia博未来,辛沉在那边为了自己的前途开山造陆。
他没理由不理解,他只是孤独。
钟际看看左侧的托兰斯,又看向右侧的谢普,两位组长面面相觑,都感受到一丝尴尬,可下属们又说的很在理,令他们很难做。
“钟先生,您怎么看?”托兰斯终于没忍住,轻咳一声,扫一眼下属,又看向钟际。
在接收到上司的警示后,那些精英们也识趣的闭上了嘴。
对面人闭口不言,内饰组的人自然也安静下来。
几十双眼睛齐刷刷的望向钟际。
钟际原本还在出神。
他想了一会儿辛沉,又开始沉思,为什么自家的会议总是那么闹腾。
别人家的会议,似乎都是领导在上面叭叭叭,说了一遍还能自己再复述一遍,他们家的会议,光靠下属就能撑上三四个小时,哪一次不是被他强行叫停的?
他悠悠的回神,装出深思熟虑的模样:“一个品牌,有他标志性的装饰是很有必要的。如果仅仅依靠一个Alexia的标志来向公众表达,我们是同一个品牌,那就失去了‘品牌’这两个字原本的含义。”
一位内饰设计师突然意识到钟际表达的意思,难以置信的问:“所以,您的意思是……?”
钟际笑笑:“大家的提议都很好,所以,加油吧。”
那轻快的语气,与他们即将面临的工作量完全不相称。
在座的设计师们齐齐颤抖起来。
真可怕,他们又给自己挖了一个天坑。
“可是钟先生,我们只负责过外型、内饰的设计,还从来没涉足过展厅……”这已经算是家装领域了,跨度似乎大了点。
“是吗?”钟际挑眉,“时星上的展厅是托兰斯、谢普两位组长的杰作,所以,你们那么多人还比不上你们家两位组长吗?”
设计师们讶异的看向自家组长,更没想到,在如此高强度的工作下,他们家组长还能抽空设计出一间展厅,更可怕的是,这家展厅将Alexia的特点凸显的淋漓致尽,绝对不输给专业装修公司的作品。
两位组长一脸习以为常的淡然。
他们不用亲自下手设计星舰的代价就是,他们俩一起合作了一个根本不在业务范围之内的活儿。
起初,他们以为他们家少爷是为了节约成本,后来,他们惊讶于自己也能设计出那么合适的展厅。这绝不是他俩在装修上天赋过人,而是他们家少爷知人善任。
“你们想什么呢?”钟际轻笑,“最熟悉Alexia的人,除了你们还会有谁?”
设计师们愕然。
两位组长失笑,这句话,可真耳熟啊。
他们家少爷在劝说他们设计展厅时,也说过这么一句话,连语气都是分毫不差。