沈珏想了想，从书架里拿出两本书，递给这位母亲。
“图画书对她来说，可能已经太过简单了。可以试试看这种带插图的故事书。
他拿出来的两本，是两本有插图的童话。文本的内容和丰富度胜过单纯的绘本，但因为有插图嵌入，阅读起来比一般的纯文字书籍又轻松。对于一个能读书、想读书的小孩来说，是更合适的一种进阶选择。
小孩子如果经常需要出入医院，接受治疗，肯定有大段大段无聊又折磨的时光需要消磨。绘本读起来太快，文字更多的书，能带来想象力这个朋友陪伴她左右。
做母亲的有点惊讶。在她眼里，这两本书已经步入了成年人阅读的档位，不知自己的女儿是否能接受。书架下边，小女孩的注意力已从绘本上转了过来。她看着那两本正常开本的图画故事书，眼中流露出好奇的情绪。
“《秘密花园》……还有《柳林风声》。”小果粒一个字一个字地读封皮上的字。
“都是和朋友们，一块儿快乐玩耍的故事。”沈珏蹲下身，简单对她道：“你认得很多字，这些故事对你来说，肯定没有什么难度。”
小孩子最喜欢被当成大人对待。她把两本书抱在怀里，欢呼了一声，紧紧地望向自己的母亲。
母亲弯唇，温柔地笑了一下。她看了看书架下面堆着的绘本，道：“帮拿个袋子，这些也带走吧。”
“你在医院，不是认识了好些朋友吗？”她冲着小女孩打趣，“什么长得很俊的小舒，辫子很好看的音音……故事你看完了，他们还没有看过呢。”
小果粒抱着书，笑得和一朵花儿一样。
沈珏把绘本打包好，交到母亲手里，送她们出店门。在他身后，褚何如累垮，不顾形象地歪倒在收银台上，冲他比大拇指。
“牛逼。”他言简意赅，“你抓住了大客户。”
沈珏：“那位母亲经常出入医院，否则她不可能会知道，月满书屋换了经营路线。”
就这个问题，他不想深谈。他走向褚何如，给游手好闲的店员找活干：“别靠着啊，来点账吧。”
一个中午过去，午市套餐成交三十套，总计五百四十元。书本……正儿八经的书，卖出去十五本。各色二手杂志，也卖出去五六本。杂志本身定价较低，利润空间不高，以二抵一来看，可折合卖出去十八本书。
根据一周需要卖出二百二十五本的要求来看，每日的销售指标，堪堪完成一半。
褚何如本来意气风发，简单算完账，眉头就又皱成了一团：“还以为生意火爆，没想到还是卖咖啡简餐来的快。难怪那么多书店，都沉迷经营水吧……”
话说到这里，他都在怀疑入错行。
沈珏不气馁。他说：“原因只有两个。人不够多，书也不够多。”
第一天开业，广告打得不足，影响范围不够广，都是合理原因。沈珏整理出一些杂志旧刊，交给褚何如，要他去小区里摆摊试试看。
“试水。你的任务，是了解附近居民的喜好。”
刚从岗位上下来的褚何如叫苦不迭，但沈珏说：“卖完这些书，你可以直接下班。晚上不用回来。”
想到晚上不用再当一轮咖啡店员，褚何如立刻去了，心甘情愿。
沈珏留在店里。他还没吃过午餐，这会儿才有时间把三明治重新热了热，配着低因咖啡，咬入口中。
……这是三明治吗？这是三明治天花板吧。
真好吃啊，还有种很怀念的味道。
也许是饿过头了。他打消虚无缥缈的念头，回归到现实中。
作者有话说：
回来了！……最近工作上的事情扯头花太多，扯得精力不济。总之会努力更完的，目前预估国庆前完结！
谢谢各位小天使的支持，抱紧！
第132章 玦满月盈望书香（5）
整个下午, 零零散散又进来一些人。人头数不多，总共十来个，基本都是放暑假的学生们, 三三两两, 进来吹空调加看书聊天。穿着便服也遮掩不住青春气息，在这条街各色各样的杂牌店铺中，他们也天然对书店更有好感。
但大多数就是看看，不出钱。中古杂志便宜, 倒是卖出去几本。正经的图书，整个下午就卖出去一本。
天色昏黄的时候，沈珏手机响起来, 显示的备注名字是“二叔”。
也就是说, 这通电话，是他们家的远方亲戚，金城房产的大股东金锡铖打过来的。
沈珏接电话，态度一如既往的礼貌客气, 与他寒暄。金锡铖应该是和沈恒聊过了，他欣赏沈珏接手月满书屋后做的一连串举措，赞不绝口。
不过, 他打电话来, 不可能只为了夸。一会儿，聊天转入正题。金锡铖道：“你们那个地址，附近要建商场，预计明年落成。我听说他们有意向引入书店驻场, 增加商业空间的文化气息。要不要帮你引荐下？”
“这几年, 都看重文化艺术氛围。”金锡铖大剌剌地说着, 文化在他, 是一种能称斤轮两的附加价码，“商场内安置一两个独立风格的书店、举办一些文化沙龙，能够提升整个商业地块的格调，也和顾客保持更为深远的联系。这也是月满书屋的机会，你考虑下。”
沈珏其实挺想问金锡铖，月满书屋之前在自己父母手中经营时，有没有得到过这一类的机会邀请，他们又是如何对待的？但这个问题太亲近了，他不希望自己在金锡铖面前表现得太过熟络。
所以他只是认真听，在适当的时候，点头称是，并且答应金锡铖，会慎重考虑。尽管通电话时，他就已经想好要拒绝，但正式出口前，出于情理，他都得装出诚惶诚恐的样子，考虑几天。
否则，做长辈的人，往往只会当他是一时莽撞，意气用事，很难将他的话真正听进耳朵里。
挂掉电话，沈珏舒了口气。门口风铃响动，他习惯性地抬头招呼顾客，却见傅明玉走了进来。
她提着一个保温包，径直走过来，把餐盒拿出来放下。开了盖子，里面是分装好的番茄焖牛肉，滑蛋虾仁，蒜炒空心菜，以及一份洒了黑芝麻的白米饭。色彩鲜艳，香气扑鼻，都是沈珏爱吃的菜，勾得人食指大动。
“我爸厨艺精进了。”沈珏叹道，“以前晚餐，不见这么丰盛。”
从沈珏有记忆起，父母就一直在为月满书屋奔波。书店营收状态一直都说不上太好，利润不足以请第二位员工，所以父母中总有一个人在书店轮值，另一个去跑进货、点货。三个人在家里安安静静吃晚饭的记忆屈指可数，开火下厨，也都做的是简单餐食。像是炖肉这类要费时间蹲在炉火前的菜式，基本没有出现在沈家的餐桌上过。
现在有余裕烹饪出这样精致的菜色，可见二位也是终于卸下担子，开始简单地享受生活了。
说话间，他就见傅明玉抬眼打量书屋四周，缓声道：“你把书也换了。”
她这话说得无波无澜，沈珏却听出来几分遗憾。
沈珏把饭盒子盖上，端正神色：“想做个新的尝试。这附近的环境，也许不太适合那些书籍。”
傅明玉却有点听不进去，她兀自道：“以前，月满书屋还上过本地新闻报道，说这里的书，特别有品位。有外面不能轻易买到的一些小众学术书刊，还能遇到没读过却很吸引人的冷门作者。”
“上过新闻的。”她又强调了一次。
沈珏想说些什么，但是打住了。他把账册调出来，给傅明玉看。
“妈，你不要担心了。你看，今天的营业额过千的。能保持这个状态，月满书屋就能经营得下去。如果能开分店，选在高教园区或是文化街区，就可以专门做你们喜欢的文史品类。一步一步来嘛。”
傅明玉听他这样讲，稍微回了神，点点头。她把注意力转回到收银台上的晚餐上，尽可能积极地道：“你按照自己的想法去做就好。我现在有退休金可以领，你爸爸买了一些理财产品，我们可以照应自己的生活。你不用管我们。”
“……现在才发现，不工作也挺好。”她的声音又轻又散。以前做的那么拼命，做的又不好，更多时间都是在迷惘挣扎中度过。到了天命之年，她不得不也认同一个社会上流行的观点：文艺青年，不要想太多。想笔直站着把钱挣了，没有那样的好事。
眼前的月满书屋，摆满了花花绿绿的书籍，不是她喜欢踏入的那一种。但就是靠这些通俗读物和咖啡餐点，马上卖出千元以上的销售额。数字不会说谎，她不得不认账。
母子俩说了几句，此后傅明玉借口不打扰生意，自己安安静静地离开。沈珏吃完饭，思考了一会儿，打开了某宝，准备弄个网上店铺。
傅明玉的遗憾，他听懂了。但他不准备在线下去弥补这份遗憾。
针对于线下实体运营，他的思路很清晰。店铺经营，每个阶段都有最优先要去做的事。月满书屋目前仍是垂死挣扎、不能自保的情况，没有稳定的客源，没找到自身的经营特色，也没有品牌文化可言。活下来，才是第一位。
没有客源，就只能先抓住附近零落的散客。抓住散客，最简单粗暴的方式，就是满足他们明面上的需求，以及挖掘他们内心深处潜藏的需求。由此延展出来的经营特色，即是因地制宜，建立与周边相结合的，融入日常的生活型书店。
