林州市的工资水平中不啷当, 水果店员和茶叶店营业员工资差不多两千出头一个月，按时薪算，是十块多。沈珏简单和两边人聊了一下，最终以代排队二十分钟十二块的单价谈下合作。
左边出两个, 右边出两个。月满书屋门口，很快出现一条顶着烈日也要排买三明治和咖啡的沸腾队伍，引来过往行人纷纷驻足。三明治和咖啡拿到手, 绕一圈从居民区的后门绕到月满书屋后场返还, 重复利用，没有丁点儿浪费。
人都有凑热闹的天性，队伍排了一会儿，很快有真顾客过来补位, 等待无聊, 也好奇往窗口里张望。
前段时间月满书屋修缮过, 为赶潮流, 生生仿出欧式冷淡风。临街墙上开一道小窗，再搭配一个文质彬彬、神色寡淡的店员，只销售一组说一不二的固定套餐，不得不说，还挺有些网红气质在身上。
只供一种三明治和两种咖啡，是沈珏的主意。他从一开始就没有打算要提供丰富餐品，其一是因书店终究是书店，不该在副业上大作文章；其二则是想通过封闭式问题，在一开始就筛选、引导顾客，更高效地完成整个销售流程。
中午、晚上这两个黄金时段，经过月满书屋的客源，以医院诊所的职工为多。其次就是等待就诊或是等待检查报告、或是刚看完病，从医院中离开的病人或看护家属。上班族焦虑，难有享受大餐的闲情逸致。病人与家属心中有事，也不太可能沉浸饕餮。
面对这类客源，餐点贵精不贵多。能垫饥，营养搭配合理，价格亲切，符合他们最本质的需求。
基于这几条标准，过去一周内，沈珏拉着褚何如一起，线上采购样品，线下跑物流供应超市，尝遍了多个知名供应商的半成食品。最后雀屏中选的，是隶属于好好吃饭集团下【慢生活】这个副牌的吐司包、鲜切配菜和金枪鱼肉，以及【有点甜】的两种咖啡豆。
一种浓郁馨香，一种低因柔和，正好满足两种极端化的需求。
设备是书屋自带的，半成品进价低廉，售出价自然也占有优势。黑咖啡和三明治的套餐定价十八，不超过二十块。单买三明治十块钱，比便利店的稍微贵一些，但品质上肉眼可见地压过一头，热完出炉时满室喷香，仍然很有竞争力。
月满书屋门口队伍渐长，乐的是沈珏，苦的只有褚何如。他是个刚毕业没多久的大学生，做书店职员，也算不得多专业。以前月满书屋生意一直冷清，最多也就是两个人在收银台前排个小队。现在这种热火朝天的激情时刻，他根本见所未见。备餐、点帐、招呼顾客，还得记得扯出生硬笑容，难得他焦头烂额。
他忙得不可开交，沈珏却已悄悄给几个托儿结了账，好声好气地把他们送离了美食卖场，自己回到了店里。
返身去橱柜台面上拿货补货时，褚何如不由丢给这位袖手旁观、黑心冷意的小老板，一个大大的白眼。
这哪儿是开书店，这是准备采用熟练的商业措施，把书店开成名不副实、肆意炒作的网红咖啡店吧，只有三月保质期的那种。
沈珏笑笑，没理他。
他在屋里，等餐的客人在屋外。屋里冷气打得凶，低至二十度。屋外三十八度盛夏刚至，柏油路面滋滋作响。他将书屋的两扇玻璃门往外推开，一卷冷气忽然往外冲出，吹开一片清凉。
一溜队伍，全都齐刷刷地看过来。
沈珏扬了扬手上的一叠写着取餐号的小卡片：“外面太热，进来等吧。”
……是哦。空调房间明明就在眼前，何必在外面傻站着？
排队的人们愣了一下，从善如流，从沈珏手中接过取餐号，争先恐后地钻进了月满书屋。
褚何如震惊：“！”
这是什么声东击西，釜底抽薪的千层套路！一套接一套，原来是要把人全都忽悠进店里来。
月满书屋里头，忽然人声扰扰。褚何如过去在这里打工大半年，书屋何曾有哪时这样热闹过？
他面上恍然大悟，心里头暗暗窃喜。连手中备餐的动作，也不知不觉慢了一茬。
潜意识里，他希望这些人能多待一会儿，留神看看架上的图书。一楼的书架被沈珏一顿改造，放满的已是花里胡哨的图书、生活刊物、和过期的中古杂志……并不是褚何如喜欢读的那些书。但他还是希望这些顾客能买些书走，随便什么书都好。
沈珏倒不急。他也没有上赶着做导购。作为顾客时，他个人的体会是，逛书店是不喜欢店员上赶着来推荐的。阅读一事，不同于买水果或是逛超市，读什么书，喜欢什么样的内容，是非常私人的体验。
他小心地找路走过来，示意褚何如别喊号，由他去送配好的餐。
阅读的确是很私人的体验没错，但这不代表他就不干涉了。
他只是想找个妥帖的借口再行动。比如说，帮忙送餐。
拿着1号取餐号的是一位背着斜挎包的年轻女孩，脸上的妆容在烈日下稍有些花，棕色的卷发发尾也随着汗水，一缕缕贴在脖颈上。她百无聊赖，正随手翻一本搁在架上的《莉莉安娜》既刊，停在用简笔画，教读者编发的一页。
沈珏走过去，把餐递给她，又用一种稀松平常的态度，从书架里抽出一本《莉莉安娜》半年合订本给她。
“一百五十页左右。”他说，“有合集。慢慢看。”
年轻女孩接过三明治和咖啡，又看看面前的书，一瞬手忙脚乱。她把三明治和咖啡草草放在一边，先翻了一下那本半年合刊，果然在一百五十二页的位置，找到了一整套的编发教程。团子、双股辫、花苞头，都给了很详细的图解和教程，还有好些女明星的展示照片，细节生动。
可是三明治和咖啡也散发着香气，在勾引着饥肠辘辘的她。纠结了一会儿，她扫码付了款，把杂志丢进包里，一手三明治一手咖啡，心情很好地用身体推门，走了出去。
2、3、4号取餐号是一伙人，两男一女，看模样气质，多半是附近私立诊所里的员工。三个人一起出来的，现在其中一个在外面抽烟，剩下两个在原本安置着咖啡座的书架墙前嘻嘻哈哈。
“你的腰要断了。”大大咧咧的女生从架子上拿下一本标题惊悚的正骨书，随便翻了两页，作势出拳，要在另一位同伴身上试水。另一位马上举双手投降往后让，认真解释道：“不要乱说，我隔几天都会去健身房。运动很有成果，建议你们也试试，对健康好。”
“得了吧，连续加班还运动，当心猝死。”女生把正骨书放回去，目光往下移，“上面那排全是养生书，下边这排，怎么就全是死啊。真滑稽。”
她一边点，一边念书名：“《快乐的死》，《最好的告别》，《八百万种死法》，《死亡笔记》，《一个无政府主义者的意外死亡》，《哈利波特与死亡圣器》……什么啊，高端书里混进去了几个小叛徒，哈哈哈哈。”
一边说，她一边把死亡笔记抽出来。以为是漫画，其实是个文创产品。死亡笔记的封皮，装了空白活页的笔记本。
“就它了。”看了眼价格签，女生轻松地道，“正好想买个本子，这个不错。”
外面那个抽完烟的人这会儿也走进来了，看他们看着的这一排死之书架，默不作声。他沉吟了一会儿，伸长手出去，拿走了那本加缪的《快乐的死》。
两个人起哄：“嚯哟，文化人。”
功夫在嘴皮外，这回没说什么，就又做成了两单交易。沈珏适时地把三明治和咖啡递给他们，示意他们看看墙上的二维码。
后面又做了几单生意，出去好些中古杂志，和一两本书。当然，也有不买书、纯粹只是看看的顾客。沈珏一样和气地给他们递餐，反正，能教人知道这里有一家小书店，在他来看，就是第一步的胜利。
午餐时间快过去时，店里就剩下一对母女。女儿大概六七岁，个头很小，蹲在墙根，埋着头专心致志翻绘本，一架的绘本，给她看掉了一半，堆在旁边垒成一座小山。三明治都已经被吃掉了，母亲在旁边闲闲站着，抓着一杯咖啡，皱着眉头刷手机，似是在等待什么。
漫画啦、绘本啦，这种读图类的读物，看起来太轻松太快，难免就会出现这种全给免费看了的情况。
沈珏从褚何如那里拿了袋小饼干，走过去和那位母亲说话：“小朋友认识很多字啊，看书的速度也很快。”
母亲的目光从手机上挪开，抬眼看看他，迟疑了一会儿才道：“你们卖的书，和以前好像不一样了。”
她随即想起已经在店里消磨了一个小时之久，不免就有点不好意思，俯下身去招呼女儿：“小果粒，别看了，准备走了。”
叫小果粒的女孩不太甘心：“等一等呀，我才看了一半，小犀牛还没有找到她的朋友……”
沈珏对母亲道：“她都看懂了，还能记住情节，很难得。”
孩子被夸奖，母亲终究是自豪的。她焦灼的眉眼间浮出一抹欣然之色：“咳，我也不知道她怎么认的字。最喜欢看图画书，怎么都看不够……”
