没落相逢(雨霈天青)

蒋沐问道：“你干嘛不自己喝？”
汤取笑着说道：“这不是送你才效果最大化么，我喝也是浪费。”
今天上午的这批客户已经是第三次来了，这次提前就说好要上工地亲自看实体楼。
客户看中的房源对应的楼栋还没封顶，用的还是工人电梯，汤取申请之后，一进入工地大门，就有水电工程师曹捷等在那，负责带他们走完全程。
动线有点长，一路上汤取在一旁给客户讲解着小区园林设计理念，到了儿童区那一片，客户比较感兴趣，干脆走过去看。
汤取就站在一边等候。
他低头看了眼手机，回了条消息，抬头的瞬间突然就看到不远处钢筋材料区那边站着三个人。
一模一样的安全帽和反光背心，为首的中年男人一看就是上级，正指着空旷的地方对旁边的两个年轻下属说着什么。
其中一个比他高一个头，瘦瘦高高，脸上没什么表情，但听得很认真，正侧身对着这边。
似乎是感受到注视的目光，那人转过头来，看到汤取，愣了一下，下意识想走过来。
但汤取马上就转开了视线。
他走到站在路边的曹捷面前，问道：“曹工，你知道那边几个人是什么单位的吗？”
曹捷视力不太好，找了会儿，才确认他说的是哪几个人，扶了扶眼镜，认真辨别了几秒，说道：“应该是园林景观单位吧，衣服上写着‘建森’。”
汤取问他：“你认识建森的人吗？”
“没怎么打过交道。”曹捷先是摇头，接着又说，“不过他们是总包下面的分包单位。你是要找谁吗？我可以让总包的问下。”
汤取笑了下，说：“没有，就是好奇。他们会在这儿待很久？”
曹捷回答道：“嗯，直到交房前都会在，没记错的话，我们一二期的园林都是建森负责，交房后还有一年维护期。”
汤取点了点头，没再问了。
后来客户走了回来，话题又重新回到了即将看的那套房子上。

第0006章
这个项目二期只剩下十几套顶底楼房源和前期的三套精装展示样板房，这个客户要看的是一套顶楼房源，因为对顶楼未来的隐患比较担忧，所以才前后来了三次。
这次看过实体之后很满意，从工地回来后就交了认购金，签了协议。
项目工作群里发了成交喜报，汤取往群里丢了个红包，将新业主送到车库，目送他们驱车离开，这才发消息给徐锦文。
“锦文哥，待会儿我开车吧，在车库等你。”
“好。”
已经是上午11点52分，刚才蒋沐已经将包厢信息发给了他。
说是开车，其实也就两个路口的距离。
这家新店的装修档次不错，虽然是川菜馆，但难得氛围挺安静。
汤取点了四菜一汤，等上菜的空档，两人简单聊了些工作上的事。
徐锦文自然知道汤取上午又卖了套顶楼，说道：“你似乎特别擅长卖这种难点房源，有什么技巧没？”
汤取拿茶壶给他倒茶，说：“也谈不上技巧，那些卖点和价值点大家都讲解得差不多，可能是我遇到的客户比较有诚意，也不爱折腾。”
徐锦文扯起一边嘴角，轻声笑了一下，说：“你运气确实挺好的，外形条件也好，不止那些女客户，男客户也爱给你介绍亲朋好友。”
汤取不易察觉地咬了下后槽牙，脸上笑意不减，说：“还是得基础功扎实才能积累客户，我还要继续努力。”
很快，菜上来了。
徐锦文身形壮，胃口也大，汤取这还是第一次单独请他吃饭，之前都是售楼部团建或者是好几个同事聚会才坐一桌，倒是一直记得他很能吃。
见汤取小口小口吃着，徐锦文一边夹菜一边调侃：“你吃饭怎么和蒋沐她们那些姑娘家似的，节食瘦身呢？”
汤取心道：光听你吧唧嘴吃饭，谁还能吃得下？
面上却没有表现出来，说：“我早餐吃得比较晚。”
说话间，他放下筷子，喝了口茶，看徐锦文扒拉碗里的菜，索性正式进入今天的主题。
“昨天的那个客户，今早龙经理催我了，希望我们俩能尽快敲定下来。不知道锦文哥你是什么想法？”
徐锦文也放下筷子，扯过纸巾擦了擦嘴，说道：“我对这个客户说得上是尽心尽力，刮风下雨、过节放假，三不五时地就发消息问候。可惜他还是跟我玩心计，被人推荐到你那儿。”
汤取沉默着，听他继续说。
徐锦文叹了口气，说：“要是放在平时，我也不会这么较真。可谁让我在这个客户身上实在投注了太多精力，心里难免不平衡。”
“大家都是做销售的，遇到这种事都不好受，我很理解。”汤取笑了笑，“只是，客户目前还只交了定金，我们争来争去，就怕他嫌麻烦，反而把这笔单子折腾黄了。”
徐锦文抬了抬眉毛：“哦？”
汤取双手交握，放在桌面上，诚恳地说：“我的想法是，这个客户就不用麻烦龙经理判客了，直接记在我的名下。至于卖房的销售佣金，到时我按照税前的金额都转给你。这样，我们俩一个拿名义上的业绩，一个拿实际的钱，你觉得怎么样？”
徐锦文想了想，又拿起筷子拨弄了下汤锅里的水煮鱼片，夹了一片慢慢吃完，这才抬头看向汤取，说：“可以是可以，但老带新成交，销售员佣金会打8折，你要给我100%。”
汤取面色微变，但很快收敛，为难地说道：“这样我不止亏了个税，还得倒贴20%给你，这……我实在不划算。”
徐锦文嗤笑一声，问：“你这单要是成了，老业主都能拿将近十万的佣金了吧，他分多少给你？”
这话虽然很冒犯，但汤取并不发怒，只觉得好笑，反问他道：“我一个卖房的，和业主非亲非故，他还能分钱给我？难道你的老业主平时都分给你么？”
徐锦文摊了摊手，笑着说：“开个玩笑嘛。”
汤取也不在乎他到底信不信，沉吟了会儿，说：“好，我可以倒贴20%，但是，这个客户就当我买断了，以后请你不要到龙经理面前再争长短，也不要联系客户说些什么。”
徐锦文点点头，说：“可以。”
这个结果他似乎挺满意，脸上恢复笑容，还把那份辣子鸡丁移到汤取面前，和和气气地说：“这鸡丁炒得不错，你多吃点。”
吃完饭出来，汤取开车载徐锦文回售楼部，等对方下了车，他借着打电话的由头走了另一边。
售楼部的西边是小区二期的外围商业，都是些小面积铺，已经卖得差不多了，只是还没交付期。前面有个小广场，摆了些户外桌椅、花箱和广告灯牌妆点氛围。
已经过了秋分，太阳南移，午后这一片都笼罩在楼宇的阴影之中。坐在藤编的休闲椅里，吹着不再燥热的风，倒有几分舒适。
刚才结账的时候，前台小妹给了几颗薄荷糖，这时撕开一颗放进嘴里，冰凉清爽，吃饭时的腻味都消除了不少。
这附近偶尔也会有吃完饭的置业顾问过来散步，这一会儿的功夫汤取就遇到了两个，简单打了声招呼。
其中一个还手提着一大盒热卤，问他要不要尝一点。
“不用啦。”汤取笑着摆摆手。
对方问：“一哥，这没有光照，又临街，空气也不怎么好，你干嘛不换个地方？”
汤取笑了笑，反问：“不觉得这周围全是高楼，坐在这儿显得人很渺小么？”
对方顺着他的视线四处看了看，一言难尽地回道：“名校毕业生就是不一样，思考得好深刻。”
汤取一时语噎，他本意并不是想秀学历，只能失笑地住了口。
对方很快就走了，汤取打开手机，低头回了几条消息。
蒋沐问他去哪了，说徐锦文一回售楼部就找龙经理去了。
汤取回：“在外面消食。”
消息刚发过去，蒋沐就一个电话打过来，声音放得很低：“告诉你一个内幕消息。”
她应该是在洗手间或者更衣室，背景很安静。
汤取由着她卖关子，捧场地问：“什么内幕消息？”
蒋沐继续压低声音，说：“2#楼这个月底会取证，最快下月初就要开盘了。”
“哦？”这确实是个大消息，汤取不由地问，“你怎么知道的？”
“我上午去项目部盖章，顺道听工程经理说的。还有个消息，我从策划那儿刚打听到的。”蒋沐说，“2#楼是三期产品首开，公司会做激励，老板已经让策划部在写方案了。”
虽然这两年行情不太好，但买大户型的客户还是不少的，公司也很舍得给销售团队设置奖励。
汤取按照之前的惯例算了算，如果首开一个单元，他按照比例卖，能拿多少钱，如果两个单元都开，他又能赚多少。
挂了电话后，他编辑了一条信息发朋友圈——
“招实习生，要求擅长office软件，性格踏实，有房地产相关经验优先，大学生优先，有意私聊。”
收了手机，他抬起头，才发现面前站了个人，不知道是什么时候冒出来的。
他看了看对方手里提的塑料袋，透明打包盒里装着饭菜，忍不住问：“你平时就吃盒饭？”
钱都花哪里去了？
后面半句话他忍住了。
好在他没问，因为易磐低头看了眼手里的东西，说道：“工地上有人养了条小土狗，没吃完的我习惯带回去给它吃。”
“这样。”汤取点点头，没再说别的，表达了谈话就此结束的意愿。
但过了一会儿，见易磐还是没走，就问：“还有事吗？”
易磐看着他：“你要招实习生？”
“你看到了？”汤取有些意外，“我不是分组了么？”
说完才想起来，他根本就没有通过易磐的微信好友申请。
易磐也不提，只是隔空指了指他的手机屏幕：“这样看的。”
汤取转了转手机，才反应过来。
他的手机防窥膜侧面看才防窥，上下看完全是一览无遗。
只是没想到，这小子倒着看都能辨认出来他那段话是在招实习生。
眼睛倒是很尖。
“我可以应聘吗？”易磐问。
“你觉得呢？”汤取反问，目光平静地回视他。
可惜易磐仿佛感受不到旁人眼神的力量似的，眼睛眨也不眨，似乎仍在求一个答案。
汤取忍不住叹了叹气，问他：“你知道我为什么喜欢坐在这儿吗？”
易磐想了下，问：“散心？”
“是，也不是。”汤取往后靠在椅背上，仰头看着头顶被一栋栋高楼分割过的蓝天，“因为我喜欢虚假的东西。”
鳞次栉比的现代高楼，往来非富即贵的客户，在这种内陆二线城市，随随便便几百万总价的房子，一切都繁花似锦。
就连在这个休憩的角落里，也布置着满满的假花假草，缤纷多彩挤满视线，将周身烘托得仿佛永远春夏。
从前像黑色沥青一样，炽热而无法摆脱的纷争、贫困和无法抉择，遥远得似乎从来不曾存在过。
这给了他庸俗的安全感。
易磐看着他，说：“可是，我出现了。”
他倒是很自觉。
“是啊，你出现了。”汤取叹了叹气，“我的噩梦又回来了。”
“我觉得，不一定。”易磐朝他伸出一只手，在汤取还没反应过来之前，左手已经被他抓住，塞进来一个东西。
“说不定你现在是在我的梦里。”
易磐淡淡地说了这么一句话，就放开他的手，拎起桌上的塑料袋，转身走了。
汤取出神地看着他朝工地的方向越走越远，好一会儿才低下头，看向掌心里的东西。
那是一张从北京来到这座城市的火车票。
左下角印着易磐的名字。
左上角印着时间，一个月前。

第0007章
不记得从几岁开始，汤取意识到，人活在世，最好表现得比实际的更乖巧、更开朗、更乐观一点。
很多成长的道理并不是大人口述，而是少年人在面对外界的探究时，一瞬间的心领神会。
比如，实际上，高中时的汤取并不怎么喜欢上体育课。
为了争抢一颗球，碰撞、冲突、暴汗，这些都不是他喜欢的元素。
但他似乎偏偏在这方面有点天赋，跑步、跳远这些体育项目成绩都不错。高一高二的时候还轻松进了校篮球队，成了队里的牌面之一。
加上他成绩好，性格又温和阳光，所以玩得好的哥们儿很多，给他递情书的女生也不少。
如果叩问真实内心，其实他对这些没太多所谓，反而更喜欢一个人待着，谁也不搭理。
但他必须表现得明朗外向，这样才不会让人一眼就看出，这是个从小没有父亲，母亲赌牌成瘾，可怜的、孤僻的、在阴沟里挣扎的单亲家庭不正常小孩。
也不会让知情人觉得，失去父亲的男孩子果然内向阴柔又自闭。
汤取是在一节体育课上，第一次注意到低年级里竟然有个熟人。
到了高三下，他们的体育课之珍贵程度堪比一次天下大赦，上不上全看班主任肯不肯开恩。
难得上一次，一群男生们当然要玩得热汗淋漓玩到尽兴。
汤取下场的时候，陈言正等在场边，他刚刚被隔壁班的前锋盖了帽，直接被场外观众嘘下了场，就去小卖部买了水来。
见递过来的那瓶是他常喝的款，汤取接过正要拧开，就听陈言说：“隔壁班班花给你买的，特地抢着没让我付钱。”
汤取将水丢回他怀里，低头套上校服外套，起身就往外面走。
陈言“哎”了一声，跟上来问：“这水给我算怎么回事？”
汤取看了他一眼，说：“要么你自己喝了，要么，谁买的你还给谁就是了。”
陈言没好气地骂他：“嘿，有你这样的么，就光会使唤我，窝里横！”
他骂骂咧咧地吐槽着，追上去搭住汤取的肩膀，却被嫌汗臭味重甩开了，他继续不依不挠地凑上去，甚至揪着汤取的头往自己汗淋淋的脖子上凑。
“你是不是有病？”汤取没好气地骂。
推搡间，他的骂声停了，视线看向了过道尽头。
校体育馆一楼最角落的位置，是器材室。
这儿一般除了上下课的时候，其余时间都很安静。但现在，看起来却挺热闹。
一群高壮的男生推着另一个男生进了器材室。
隔着玻璃门，只见为首的男生抬手将那被孤身一人围在中间的男生推得往后一步。又一步。再一步。
伴随着雄性刺耳的叫嚣声，无非是别沾不该沾的妞，在学校里低头走路，小心点之类的。
简直幼稚可笑。
陈言看了看里面的动静，又扭头看置身事外一直旁观的汤取，小声问：“你认识啊？”
“算不上。”汤取答得坦白。
“带头的那个我知道，是高二的一个傻比。”陈言说，“被围的那个，没见过。”
汤取告诉他：“是我妈新老公的儿子。”
陈言“啊”了一声，瞪着眼睛看他，无语了。
这里毕竟是学校，那群男生应该只是想口头教训下，让易磐服服帖帖，并没有真要动手的打算。
易磐一直垂着眼睛盯地面，任凭那些人怎么咒骂，似乎都只当做了耳旁风。
但这样傲慢的姿态反而更加激怒对方。
为首的男生抬手一把揪住他衣领，正要说什么，谁知却被易磐以迅雷不及掩耳之势一把撂倒在了地上。
他应该有很多实战经验，所以动作看起来很有章法，一击就中。力气也很大，将对方压倒在地上不算，趁着对手还没反应过来，右手掐着他脖子，左手上不知道什么时候拿了个哑铃，作势就要往人头顶砸。
这简直是不要命的打法。
其余男生都吓坏了，连忙围上去分开两人。
不一会儿，他丢开手下败将，“砰”地将哑铃扔到地上，无视所有人的目光，拉开玻璃门出来。
站在门外的陈言露出八颗牙，打招呼：“嗨，弟弟。”
易磐冷冷地看了他一眼，然后，冰凉的目光落到一旁的汤取脸上。
汤取温和地朝他笑了笑，小心指了指他的侧脸：“你那儿破皮了，要不要创可贴？”
仿佛没听见，易磐撞开他的胳膊，直接走了。
这热闹还不算看完，一直等到里面的人全都出来了，陈言上去打招呼。
差点被哑铃捶到的男生“呸呸呸”地吐掉嘴里的灰，跟陈言抱怨道：“那狗比被疯狗咬了，得了什么狂犬病吧！老子不过是不小心扯掉了他校服一颗扣子，就疯了一样要杀人，简直离了个大谱，吗的……”
而汤取这边，新家夜晚的争吵还在继续。