没落相逢(雨霈天青)

易磐并不像易振华所说的那样每天在外面鬼混不着家，最近一段日子反而几乎天天回家，堵在家里不让易振华出门。
只是汤取并不知道他们在吵些什么。
从隔着门板断断续续传进来的争吵声辨认，似乎是易振华偷了易磐的什么东西不愿还，至于具体是什么东西，汤取并没有兴趣寻根究底。
他不止一次听到梁宝香对易振华吐槽易磐一看就长得凶，脾气不好，在家里闹就算了，以后在外面惹事可怎么办。
易振华恨恨道：“没出息的玩意，别人家的孩子怎么就能乖乖听话，在学校考个好成绩？像你家汤取，多让人省心。偏偏这小兔崽子，牵着不走，打着倒退。要不是他妈死了，真想塞回肚子里重造。”
梁宝香得意地说：“那是，我家汤取，从小就没怎么让我操心，这么些年来数不清多少人羡慕我生了个好儿子。没办法，基因好。”
汤取并不介意成为梁宝香的谈资，但她知道汤取其实打心底不喜欢听这些，所以一直都只在外面炫耀而已。
汤取也确实没怎么让她费心。
他成长得太自觉、太优秀，所以十多年的求学生涯并没有太多需要母亲正式出面的场合。
母亲这个人、这个身份的存在，证明他不是彻底的孤儿就足够了。其他的，他也不奢望太多。
体育馆那次后，汤取过了两天才见到易磐。
那是在小区楼下的一排店面门口，每次放学汤取都要从这边过。
拐角有一家手机维修店，顺带回收和转卖二手机。
夏夜的傍晚，这家店的店招四个字亮着两个，透明玻璃柜摆在卷闸门下方，有人坐在柜台后正在修手机，头顶上的风扇吱呀呀地转着。
门外摆着一张折叠桌，上面放着电磁炉和锅铲，让整家店面都透露着一股劣质和油腻。
柜台前的椅子里坐着个斜挎腰包的中年妇女，这时正就着店里透出的光线，低头拿针线缝着什么。
很快，她缝好了手里的衣服，回头放到柜台上，对里面的人说：“好了，下次跟我说一声就是了，五分钟不到的小事。每天敞着个领口像什么话，看起来不像学生，倒像个古惑仔。”
里面那人放下手里的活，拿走那件衣服，站起来，套到黑色体恤外面，扣扣子的时候，正好与店外的汤取对上了目光。
汤取露出个笑容，问：“放学了，你怎么不回家？”
易磐没搭理他，淡淡地收回视线，穿上校服后，对中年妇女道：“谢谢宋姨。”
那个叫宋姨的女人看了看汤取，客气地笑了笑，又回头看了眼易磐，见他已经坐回原位继续闷头干活了，就又转过头来对汤取笑着问：“放学了啊，要不要坐坐？”
“不了。”汤取礼貌地回道，“还得回家写作业。”
这个小区很有些年头了，路两边停满了车，路上时不时能看到丢弃的垃圾，路灯也坏了好几盏。
汤取走在夏日飘荡着大垃圾桶臭味的、昏暗的路上，突然有点理解了易磐。
就像他不想成为别人眼里因为没有父亲就缺少男子气概的小孩，易磐或许也不希望遇到任何事情，哪怕针尖那样小的事，提醒他没有妈妈。

正经事无人问津，一有八卦的苗头就蜂拥打听。
朋友圈招实习生的消息一发出去，汤取的手机信息就爆了。
一小撮人是正经来咨询具体情况的，另一撮人则问他是不是准备出来单干，做销售代理？开渠道中介公司？
剩下的则是调侃他不愧是销冠大忙人，竟然要另外招个实习生来分担工作。
甚至还有同行借机来问有没有客户推荐的，佣金可以平分。
汤取客气地表示有机会再合作。
就连远在上海的陈言都借着第二天的午休时间打电话过来，问他到底是什么情况。
“开你们公司的实习证明吗？包食宿吗？交不交社保？”
汤取不客气地怼他：“问这么详细，要辞职来给我打杂了吗？”
陈言忍不住笑了，说：“我倒是想，可惜我这种高尖精人才，注定要留在一线城市为资本家做牛做马了。”
汤取好奇：“那你打听这么清楚做什么？”
陈言“唉”了一声，声音发苦：“我这不是昨天和同事聚餐，闲来无事聊起你在招实习生么，谁知道隔壁部门有个人就说，她老家恰好在你们那，有个学弟正好也在找工作……”
汤取表示佩服，说他：“你是漏勺吗？什么都往外说。”
陈言理亏，尬笑道：“我这不是社畜之间的场面话嘛，人家都那么说了，我也只好先答应下来，再走个形式问问你咯。”
汤取倒没有拒绝：“先把资料发过来吧，我请公司内勤帮忙看下。至于具体情况，符合条件的话，我到时直接和对方联系。”
“好嘞。”陈言一口应下，又问，“你最近过得还好吗？没被什么乱七八糟的人找上吧？”
不知道易磐该不该被算进乱七八糟的人行列，汤取答：“没有，我挺好的，每天过得不知道有多滋润。”
陈言捧场道：“行，等哪天哥哥我有空去当面瞧瞧，看你到底在过什么神仙日子。”
两人又插科打诨聊了十多分钟，最后陈言答应尽快催同事把简历发过来，这才挂断了电话。
趁着下午打购房合同的机会，汤取到后台办公室找内勤张瑶问了问员工自己招实习生的事。
张瑶查了会儿公司制度，又打电话咨询其他项目的内勤，才告诉他：“别的项目都没有先例，不过公司制度也并没有禁止这个。你自己招实习生，负责好他的工资就行。”
汤取说：“这个当然没问题。”
张瑶接着补充道：“人员到岗之前，你先跟龙经理和费总报备一下，说清楚情况。另外就是，这名实习生不属于公司编制，内部文件绝对不能交给他经手。”
汤取早有预料，提前就和龙定腾说过了，费总那边也不会有问题。
费添是这个项目的营销负责人，属于龙定腾的直属上级，两人以前就是上下级关系，这次操盘属于二搭。
传言费添接下来要跟进公司的新地块，这个项目大部分事情就交给龙定腾做主了。
而且，汤取招这个实习生也算情有可原。
他手头的客户自己接不过来，就计划培养一个稳重可靠的实习生，负责A位客户的首次接待，以及平时陪客户跑银行、取发票这些琐事。
毕竟，新品快开盘了，他得全力专注在高意向度的客户转化上。
陈言同事学弟的简历没过两天就发过来了，确实是本地人，现在就读于本市某所职校，最后一年学校没什么课，就出来找实习。
汤取先把人叫来当面聊了聊。
这个叫周承斌的男生今年二十一岁，不算高大，戴着一副眼镜，说话拘谨，看起来也不像是开朗外向的性格。
最终让汤取下决心用这个人的原因，一是为了给陈言面子，让他在同事面前长脸，二是这个男生逻辑清楚，能耐心倾听别人说话，这两个优点和其他不足中和下来，勉强也能用。
和周承斌商定了上班时间和实习工资之后，汤取就打算去找龙定腾，汇报一下这件事的最新进展。
谁知路过销售办公室的时候，却被蒋沐拦住了。
她一脸神秘地拉着汤取进了VIP室，确定外面没人看到，把门关上之后，压低声音问：“你最近注意徐锦文了没？”
“没有。”汤取有些意外，“他又怎么了？”
蒋沐看了他一眼，那眼神简直有些“弟弟啊没有姐姐你可怎么办”的傲娇和恨铁不成钢了。
“他刚才去找龙经理，说那套有争议的房子，关于业绩和佣金问题并没有和你达成一致！”
汤取微微皱眉：“之前不是早就说好了么。”
蒋沐嗤笑一声，说：“他又没有签字画押给你，还不是人家想变卦就变卦。”汤取想不通。
就算和他争，最多也就业绩和佣金平分，徐锦文放着100%的佣金不要，要40%的佣金，图什么呢？
为了亲自给国家纳税？
说话间，汤取的手机响了，有人打电话进来。
竟然是当初推荐朋友的那个老业主。
“小汤啊，”老业主疑惑地问，“我朋友那套房子是不是还有什么问题？怎么他刚刚跟我说，你同事在找他要我的电话呢？”
一瞬间，汤取明白过来，那天徐锦文找邓韵要看后台系统的客户信息是为什么了。
他不是要找客户的另一个手机号码，而是想看推荐栏的信息。
他想通过老业主，把这单撬过去。
汤取找到徐锦文的时候，对方正在水吧台泡咖啡，看到他，还饶有兴致地问了句：“要不要给你也泡一杯？”
汤取笑了笑，拒绝了：“不用，我喜欢喝白开水。”
徐锦文也没强求，优哉游哉地泡好咖啡，喝了一小口。
汤取默默地看着他做完这一整套动作，才出声问道：“锦文哥，听说那天的那个客户，你还有不同意见？”
“你知道了啊？”徐锦文语气里似乎有些意外，面上却并不尽然。
汤取说道：“既然有不同意见，来和我谈就是，何必直接去找龙经理呢？”
徐锦文无奈地叹了口气：“这不是……这件事对我太重要了么，还是找龙经理靠谱点。”
汤取笑着问：“为了那八个点？”
他也是刚刚才知道，公司总部对这个月的整体业绩不满意，针对华南区域在售库存货值3个亿以内的项目，放开权限，可以申请销售员佣金点数上涨。
而他们项目，费总和龙定腾商量之后，决定在原有基础上，让本月业绩超三千万的销售员佣金提点涨到千八（8‰），而且是所有业绩通跳。
兰成给到销售员的基础提成是千五，也就是卖出一千万业绩，销售员能拿五万块钱的税前佣金。
这次设置了通跳，也就是说，只要徐锦文卖超过三千万，那么不止超出部分，低于三千万的那部分业绩，也会按照千八算佣金。
这样一来，中间就有九万块的差距。
大家都是打工人，谁会和钱过不去呢？
徐锦文也不否认，说：“一哥，你这个月业绩早就超过指标线，完全满足条件了，可我还差不少呢。大家都是同事，那套房子七百多万的业绩，对我真的很重要。”
房地产这一行，大家都喜欢X总、X哥地叫来叫去。可汤取并不会就当对方真的尊敬他，也不会真的把自己当成好欺负的小弟。
他相当客气地笑了笑，冷静地说出事实：“可是，这笔业绩本来就该是我的。”
徐锦文冷笑了一下，说：“是我倒霉，遇到个良心被狗吃了的客户。可那套房子如果算成你名下的业绩，我们公司就得给你那个老业主额外付推荐佣金，白白增加公司的营销费用。咱们出来做事，还是要讲职业操守的，对不对？”
看来，这就是他拿去说服龙定腾的理由了。
可汤取也不是真的面人，神色瞬间就冷凝下来，沉声道：“老业主的推荐程序完全符合公司的规定要求，即便是龙经理，也不能空口无凭地说不合规就不合规。老业主一旦闹起来，客诉问题可不是小事。”
见他软硬不吃，徐锦文低头喝了口咖啡，过了会儿，说：“那咱们就摊开讲吧。我们这种大户型的客户群很讲究圈层，那个客户要是归你，他的朋友圈子和人脉我还怎么继续挖？再说了，我之前就听他说想买两套，那接下来那套业绩不就直接归你了么？”
汤取简直无言以对了，说：“锦文哥，算得太精未必是什么好事。”
徐锦文说：“但也不能什么好事都被你占着，你说是吧？”行吧。
汤取本来也没抱希望靠耍嘴皮子就能把事情办妥，于是决定就此打住，淡淡地笑了笑，说：“既然我俩之间说不通，那就看领导们怎么判这一单吧。”
徐锦文无所谓地耸了耸肩，说：“可以啊。”
碰到这么恶心人的同事，要不是没钱，这破工作是一分钟都不想干了。
可谁让他没有含着金汤匙出生呢。
汤取到露台上花了几分钟透气，等心情稍微平复了，才下楼继续处理客户资料，中途还帮同事复印了几分文件。
等他差不多忙完，就接到了孟诗淇的电话。
孟诗淇估计也正忙完，周围比较安静。
“那人手机号我发你微信了，你今天有空就联系他，约好时间就行。”
汤取愣了一下才反应过来她说的是谁，回答道：“好，我待会儿就联系，谢谢啊。”
孟诗淇又叮嘱道：“一万五一条，价格我讲好了，跟我上次一样的价。他要是敢临时涨价你就跟我说。”
汤取倒不怕这个，那人做这一行应该不会想坏口碑，就说：“要是到时候效果好，我请你吃饭。”
“那就今晚呗。”孟诗淇接话很快，笑着告诉他，“正好我最近接了几个公寓投资客，可以推荐给你，说不定他们想收藏一套江景大平层。”
汤取轻轻吐出一口气，说：“这几天挺忙的。”
顺道就把找到实习生的事，以及徐锦文反悔的事都跟她说了。
孟诗淇在那边立刻就骂了起来，她最看不惯这种工作中出尔反尔搞手段的人，怒骂道：“这地球上是只剩下那个客户了吗，他徐锦文没本事再找别的客户买房了是不是，狗吃翔都比他吃相好看！”
这位姐姐性情中人，火气上来即便不是自己的事也能狂怒一场，汤取在这边时不时应和她一下。
最后，她语气不太好地提醒道：“这事儿要是交给龙定腾做决策，你的胜算就不大了。我以前好几次听小磊哥说，在夜宵摊火锅店酒吧什么的，经常见到龙定腾和徐锦文一起吃饭喝酒，他俩私下关系好着呢。”
从两人平常的互动，汤取就隐约猜到了一些。
“没事。”他说，“这个项目毕竟不是龙经理的一言堂。”
孟诗淇反应过来，问：“你要去找费添？找他倒也是个办法，我一开始也建议你这么做。不过我昨天听蒋沐说，费总最近都不怎么管项目上的事了，全都交给了龙定腾啊。”
汤取道：“嗯，费总确实经常不在，听说是在城市公司开会，跟进新地块前期的事情。”
说起新地块，孟诗淇就来了精神，兴致勃勃地打听起来。
比如销售团队定了没？
准备做什么系列的产品？
预计什么时候开放什么时候开盘？……
汤取拣自己知道的告诉了她，至于他到底会不会去找费添，怎么找，则并没有细说，孟诗淇也忘记再问。

第0009章
周五那天蒋沐要陪家里人去医院体检，请了一上午假，上午来的两批客户都是汤取帮忙做了接待。
在样板间看到易磐的时候，汤取不易察觉地皱了皱眉头。
等介绍完整个样板间，客户自行去每个房间参观，他才退回到客厅，看向正蹲在餐桌边默默查看踢脚线的人，问道：“你怎么会在这儿？”
依旧戴着安全帽，外头套着工地马甲的易磐闻言，抬头看了他一眼，说：“今早收到通知，说这块墙布有破损，我过来看看。”
汤取当然看出了他正在做什么。
他搞不懂的是，易磐不是园林单位的么，怎么现在又在干室内精装的活？
一会儿在工地现场，一会儿又在展示区，他到底是做什么的？
汤取想起那张车票上的出发地，问：“你在北京念书？”
易磐拍了拍手上的灰，站起来，他蹲着的时候不觉得，一站起来比汤取高半个头，存在感就强得多。
“我在北京也是打工，那边的工程结束了，工友介绍到这儿来的。”
汤取与他对视，见他眼神平静从容，没有一丝波澜，便耐着性子继续问：“那你在这儿是做什么？”
“抹灰、油漆、钢筋换着做。”易磐道，“电焊也行。”
语气淡定，不像是在胡说八道的样子。
汤取有些信了，问：“什么时候开始的？”
又接着问：“怎么会想到做工人？”
“工钱高。”易磐回答得很自然，“这几年国家保障农民工权益，做这份工作总比待在家里强。”
“……农民工。”汤取咀嚼着这三个字，笑起来，“农民工从北京坐高铁过来？”
易磐抬了抬眼睛，很平静地问：“怎么，不行？”
汤取还有想不通的地方，但并不想表现出对易磐太过关心，加之客户也快从房间出来了，于是就结束话题，准备离开。
倒是易磐突然问：“听说你最近遇到了不顺心的事？”
汤取回过头，有些诧异：“你怎么知道的？”