没落相逢(雨霈天青)

虽然这种情况汤取遇到的少，但也不是没经验。
他很镇定：“这个客户是我的老业主推荐，走的公司系统报备。客户今天上午9点多到的，当时导台人员查过后台系统，客户电话没有被其他人录入过，显示是首次来访。”
听他说完，徐锦文虽然脸色也不好看，但还算客气，将一直拿着的手机放到桌上，显示着微信界面，展示给两人看。
“一哥，这个客户我一个多月前就加了微信，一直在向他介绍我们项目。”
汤取反问：“那为什么这一个多月你都没把他的手机号录入公司系统？”
说起这个，徐锦文脸色很不好看：“我录了，刚才我和他确认过，他承认有两个手机号，我录的是其中一个，今天他报给你的是另一个。
汤取又问：“那为什么我今天接待客户的时候，你不出现？”
徐锦文迟疑：“我没见过他，只在微信上聊过，但他对我的介绍很满意，之前就说要来这儿找我买房。”
汤取似笑非笑：“锦文哥，你们聊了一个多月，今天导台录来访的时候，问他是否有熟悉的置业顾问，客户却说没有，请导台安排就行。导台这才根据后台老业主的信息找到了我。客户来售楼部也不提前和你预约的么？”
徐锦文冷冷道：“谁知道你的老业主和他吹了什么风？”
这个客户汤取不可能让。
徐锦文早不出现晚不出现，偏偏等到他辛辛苦苦接待了两个小时，客户交了房子定金之后，才直接找龙定腾诉苦。
时机选得不能更膈应人。
可是按徐锦文和汤取两个人平时的性格，龙定腾不想惹事的话，大概率会把业绩判给徐锦文，让汤取分一半佣金。
怪只怪汤取平日里表现得太与人为善、与人无争了。
放在平时，汤取可能会在龙定腾的劝说下退一步。
但今天，他绝不可能接受这个结果。
他原本的佣金分出去一半没什么，可如果客户判给了徐锦文，那么这一单就不能算作老带新成交，他的老业主就拿不到原本该得的推荐佣金。
七百多万的房子，老业主原本可以拿1.5%，将近11万的税前佣金，都要化作泡影。
那样的话，汤取花再多的心思也不可能安抚住老业主。——*建筑红线：用地的边界线，红线内属于开发商，红线外属于市政。
*案场：销售案场，指的就是售楼处现场。
*销售后台系统：房企线上体系，和人脸识别系统联通。
*人脸识别系统：近几年全国售楼部的基本配置，动态捕捉十分灵敏，但存有争议，详见前两年戴头盔买房的热搜。
*推荐佣金：大家闲来无事可以多交点各行业的销售朋友，亲朋买车买房甚至买家具，推荐成交按业绩返钱，房地产则有提点系数，0.5%~2%等不一。

老业主估计从朋友那儿知道了事情曲折，在汤取下班前打来了电话。
汤取安抚了几句，挂断电话时，已经是晚上九点半。
他换了衣服出来，原本正在打游戏的谢怡几人都悄悄抬眼瞄了瞄。
徐锦文正坐在长桌前埋头吃外卖。没人说话。
汤取笑了笑，说：“走了。你们没事也早点下班。”
这个点，地库里已经没了客户的车子，物业礼宾也下班了，静悄悄的。
拐过柱子，远远就见他车前站了个人，跟旁边的柱子简直是一对一作伴。
汤取仿佛没看到，开门上车。
坐进驾驶座，他先打了个一分多钟的电话，又将编辑好的今日工作总结发到项目微信群，这才把手机放到支架上，降下车窗，问外面的人。
“喝酒，去不去？”
外面人黑沉沉的眼直直看他，不知道已经看了多久：“酒局？”
“不是，饭局。我吃饭，你负责喝酒，去吗？”
对方拉开车门，坐了进来。
直到车子开上二环线，副驾驶上的人瞥了眼导航目的地，问：“去吃烧烤？”
汤取“嗯”一声，看了眼后视镜，打方向盘变道。
“海鲜烧烤加青岛啤酒。对方酒量深不见底，最喜欢找你这种人喝。”
“我这种人？”
汤取扭头看他一眼，漫不经心地说道：“是啊，你这种。高冷，又认死理的小年轻。”
他倒也没有夸大其词。孟诗淇作为一个在本地没有根基的内蒙娃，能结交下来一圈的朋友，一是靠天生豪爽的性格，二就是能喝了。
汤取到时，她已经坐在提前预约的位置，身旁还坐了个年轻女孩。
“扫二维码点单，今天你请客，我没客气，已经点了，你自己看看还差哪些。”
她把水牌递给汤取，又打量他带来的人，笑眯眯地说：“本来还怕多带了小颖让你多破费，没想到我俩竟然心有灵犀啊。”
汤取把水牌往旁边推了推，笑着看了眼她口中的“小颖”。
对方和孟诗淇穿同款工装，白色雪纺衬衣搭配包臀短裙，丝袜加细高跟鞋，波浪卷头发利落地扎起。
“你同事？”
小颖双手捏着一张烫金的名片，客气地递过来：“唐云颖。一哥多指教。”
声音很甜，普通话很标准。
“汤取，叫我全名就好。”
见两人交换了名片，又互加了微信，孟诗淇才补充道：“我徒弟。以前在宝马4S店，最近才转行的。”
汤取调侃：“那你捡了便宜，这可比新毕业的徒弟好带。”
“不是好苗子我还能带来见你？”孟诗淇没好气地睇他一眼，视线落到他旁边座位上的人，“这位是？”
先前点的肉蟹煲、牛蛙锅、羊排和羊肉串被店员端上来。
汤取一边拆碗筷一边回：“我弟弟，易磐。”
旁边的人应该是看了他一眼，那目光犹如实质，又像是带着疑问，但汤取没理会。
孟诗淇开了啤酒，给每个人都满上一杯，轮到易磐时，认真地看了他一眼，点评道：“你们兄弟俩还挺像。”
汤取忍不住抬头，脸上就差明晃晃写上三个字——“你确定？”
孟诗淇补完没说的下半句：“一样地帅。”
开了玩笑后，她好奇地问：“傍晚的时候不还说今天没什么事可以下个早班吗，怎么搞到这么晚？”
汤取就把和徐锦文撞客的事情和她说了。
孟诗淇也帮着骂了徐锦文一句，又说：“龙定腾这人耳根子软，又喜欢和稀泥，你一直是销冠，要是徐锦文卖几句惨，说不定龙定腾就把业绩归他了。不过呢，你要是私下和徐锦文谈好，他也不会多说什么。”
“我也是这么想的。”
至于私下怎么谈，汤取没说。
孟诗淇也不多问，说了句“难得出来吃饭不聊工作”，就开始闲聊模式。
她以前也在兰成地产，和汤取共事过半年，后来出现婚姻危机，换了家强度没那么大的名叫“永鑫”的小开发商，争取工作和家庭兼顾。
永鑫地产的项目三期住宅去年底售罄，四期住宅要到明年六月才开盘，孟诗淇他们整个团队卖了快一年的商办，压力低、业绩收入也低，倒是闲来没事八卦听了不少。
“哪像你们卖大几百万高端豪宅，客户全是土豪。我们项目的小公寓，客户种类简直不能更多，奇葩满地爬。最正常的也就数那些单身小姐姐了，”说起这个，她眼前微亮，对易磐道，“哎，汤弟弟，有女朋友没？没有的话，姐帮你介绍啊。”
旁边正有一搭没一搭转着玻璃杯的易磐闻言，手指一顿，杯中啤酒洒出来点，沾到指腹，他看了眼汤取，抽出纸来擦，没说话。
汤取轻咳了一声，说：“你专心帮哥哥介绍客户就行了，感谢费只会比弟弟的媒人钱多不会少。”
孟诗淇本来就是一时兴起提的，也不纠结，继续之前的闲谈。
汤取目光往旁边看了一眼，易磐手里那张沾了啤酒的纸巾已经被团成一团捏着，过了会儿，被手的主人平静地丢到桌下的垃圾桶里。
对面的师徒俩已经聊起了最近案场新接待的客户。
说是有个买半层公寓的大客户，言行举止很怪异，说话娘娘腔，对销售员过于殷勤。
“他一来案场，看到小磊哥，就指定他做置业顾问，朝他抛媚眼，签合同的时候还摸小磊哥胸肌。”孟诗淇笑嘻嘻，“要不是为了工作，小磊哥绝对一刻不耽搁就得闪电跑走。”
唐云颖笑着抿了口酒：“谁让小磊哥是我们整个售楼部最帅的了。”
他们口中的小磊哥，汤取认识，叫庞磊，也是从兰成集团出去的，还是孟诗淇介绍去的永鑫。
孟诗淇打趣：“再帅也帅不过一哥。也是稀奇，能全款买半层公寓的大老板，见过的世面肯定不少，见到小磊哥就这样了，见到一哥还不得被迷得一头栽倒晕过去？”
“够了啊。”汤取宽容地笑了笑。
唐云颖狡黠地眨眨眼：“小磊哥胸肌发达，比较有男子气概一点。那个客户可能就喜欢这款。”
师徒俩又一次无法自抑地嘻嘻哈哈笑成一团。
笑过后，孟诗淇煞有介事地抖了抖身上的鸡皮疙瘩，说道：“有时候想想，那些gay挺恶心，又挺可怜的。”
正在挑花螺肉的汤取手一停，笑道：“人家有钱有闲，自己都不觉得可怜，最可怜的是小磊哥才对吧？”
想到庞磊接待客户时的窘迫样，不厚道的师徒俩再次忍不住笑出声。
唐云颖夸道：“一哥你三观好正啊。”
“那可不。”孟诗淇道，“他可是兰成集团所有置业顾问里学历最高学校最好的。”
她说了个学校名字，唐云颖不禁惊呼一声。
她们这边热闹得像烧开水，另一边却像隐身人，孟诗淇注意力转了过去：“弟弟怎么一直不说话？”
易磐语气平淡地回道：“我听你们说。”
自此话题一开，孟诗淇的重点完全转移到了年轻弟弟身上。
多少岁了？在读书吗？有女朋友没？吃饱了没？吃饱了陪姐姐喝酒啊？……
资深的房产销售不论面对多么冷淡的客户，也能把场子热起来。何况易磐顾忌着旁边的汤取在，收敛了大部分本性，基本有问必答。
结果就是，等汤取和唐云颖聊完汽车销售和房产销售的差异点，分享了一些客户逼定和维护的技巧，转头再看时，桌上摆的五瓶啤酒已经全空了。
喝酒的俩人倒是都清醒得很，仿佛刚才喝下去的是五瓶矿泉水。
孟诗淇又叫店员提了十瓶过来。
这次矛头对准了汤取：“听说你拿了兰成集团上半年度销冠，还等着你张罗请客吃饭，结果拖到现在。”
“看来弟弟陪你喝得满意了，开始找我的茬了。”汤取干脆坐到她旁边座位上去，“您真贵人事忙，七月初在河西请你吃的那顿日料自助不算吗？”
孟诗淇哈哈笑起来。
吃着，聊着，喝着，不知不觉就到了凌晨1点。
都是第二天一早就得上班的打工人，酒喝完就打道回府各回各家了。
唐云颖坐孟诗淇的车来的，回家和汤取同方向，护花使者的重担就交给了他。
代驾来得很快，汤取坐副驾驶，易磐和唐云颖坐后排。
旁边的陌生弟弟散发着生人勿近的气息，出于蹭别人车的礼数，唐云颖只好向副驾驶的汤取搭话，免得冷场尴尬。
她不知道的是，汤取恰好是喝了酒就犯困的那一类型，又不能晾着女士不搭理，只能无奈有一搭没一搭地回着话，想眯一会儿都不行。
等到了唐云颖家的小区，他困得眼睛都要睁不开了。
他记得闭眼睡过去之前交代了代驾先把易磐送回工地那边，可谁知等到睁开眼，车子已经到了目的地——他家楼下。
代驾解安全带下车，开后备箱取折叠电动车，而车后座的人，还在。
“你没下车？”
在后视镜里对上他的目光，易磐慢吞吞道：“怕你醉太沉，被人拐了。”
代驾骑上电动车，客气地招了招手，戴上头盔开走了。
车内安静无声，汤取揉了揉额头，只觉得不像喝了酒，倒像灌了铅。
手机振动，有微信消息。
是孟诗淇发来的语音。
汤取以为是她平安到家的信息，毫无防备地点开。
孟诗淇洪亮的嗓子在车内响起。
“一哥啊，你觉得小颖怎么样？其实我今天想介绍小颖和你认识，你们两个郎才女貌挺合适的。小颖面皮薄，我就没当面和你说。不喜欢也没关系，就当交个新朋友，以后工作上的事她也可以多找你学习学习。”
听完语音，汤取打完一行字发过去，才按灭手机屏，自顾自道：“走吧。”
车子停在地下负一楼，这个点地库里静悄悄的，一前一后的脚步声格外清晰。
等电梯的时候，易磐开口问：“多少层？”
“二十。”
电梯叮一声，门开。两人走进去，易磐按了楼层键。
“你妈和你住一起？”
“怎么，她在你就回去睡工地？”
门合上，两人目光在电梯镜面门中相撞，都带着锋芒和审视。
半晌，易磐别开脸：“你平时都这么晚回来？”
醉酒的反应又涌了上来，汤取忍不住揉了揉眼睛，漫不经心地回应：“我们这些卖房的，比不得你们朝八晚五准点建房子的，我们得把该做的活都干完才能走人。”
说完，不等易磐反应，电梯到达二十层，他率先走了出去。
但他一时没分清坐的电梯是左边还是右边，出了电梯下意识就向右手边走，但实际上那边是安全通道。
易磐扯着他衣袖往回拉了一把，恰巧他反应过来退回左边，两人直接撞到一处。
汤取吓了一跳，连忙想要退开。
但这时电梯厅的感应灯突然熄了，周围一片黑暗，他退开的动作有点大，差点摔了一跤。
一只手握住他的手腕将他拉了回去：“小心。”
感应灯又亮了，汤取将手往外扯，没看他，往家门的方向走，说：“这边。”
易磐的力气很大，松开的动作却很轻柔，跟在他身后，没说话。——商办：包括商业、公寓、写字楼，都是商业属性，40年产权，这几年商办不景气，市面上没有几家房企擅长卖这些。但很多土地在挂牌阶段就有商办的硬性指标，没办法，只能咬牙建了。

这栋楼是两梯三户的布局，汤取住在中间110平那户。
整套房子三个房间，他睡主卧套房，另外两个房间一个摆了张榻榻米，另一个用来堆杂物，地上还铺着厚厚的隔音垫，摆放着跑步机、椭圆机、哑铃等健身器材。
客餐厅是一体的，整体风格很利落简约。
进门换了鞋，汤取直接到厨房接水喝，头也不回地说：“饮水机在这里，想喝的话到餐柜里找一次性杯子，我没有多余的玻璃杯。”
身后的人没说话。
汤取喝完水，感觉干涸的嗓子舒服了很多，洗了杯子走出厨房，只见易磐站在原地，脸上淡漠没什么表情。
“杵在这里当什么门神？”
易磐直直看着他：“我没想到你会当销售。”
汤取被逗笑了：“那我该做什么？本科毕业继续读研读博，然后到研究所或者写字楼做高端白领？”
不等易磐回答，他轻嗤一声：“我们俩半斤八两。我也没想到你会跑到工地上搬砖。”
易磐倒是挺坦然的，说：“我和你没什么好比的。”
汤取没再继续这个话题，带着他简单介绍了下房子布局，说：“你今晚就睡次卧，房间里一直开着新风，灰尘不大，把床上的防尘罩扯了就行。洗漱在次卫，换洗衣服丢洗衣机就行。”
易磐无辜地看着他：“我没有换的衣服。”
汤取说：“那就今晚洗了，现在温度还行，晾阳台上明早能干。”
“要是没干呢？”
这小子还真会找麻烦，这租的房子没有烘干机，但看在他今晚分担了孟诗淇大部分火力的份上，汤取只能说：“等着。”
他回主卧翻箱倒柜了好一会儿，翻出了一套崭新的白衬衫黑西裤来。
易磐摩挲着上面没剪的标签，皱眉问：“这是什么？”
“公司发的工装，一直没穿过，干净的。”
他们公司给销售员发的工装都是标准款式，无功无过，但每个售楼部基本都会统一再订做一批，针对性凸显置业顾问的细腰长腿。
虽然汤取觉得标准版也挺好，但大家都订做，他也不能落单，这原先的工装就一直收在角落里。之前还准备寄给陈言，那家伙在上海也是苦逼社畜一枚，穿这套衣服也不掉价。
为防后面一系列的问题，汤取又找出一次性内裤，和之前穿旧的T恤短裤，塞进易磐怀里。