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我点赞了老板的讣告朋友圈(90的)

大背景并不复杂。作为国内互联网行业领导者,W集团主打的购物APP:得宝,在一二三线城市的用户量见顶。于是,W集团宣布启动渠道下沉战略,释放农村消费潜力。

以大促为节点,提升得宝APP在农村曝光为目标,制定符合W集团渠道下沉战略的传播策略,最终提升得宝APP下沉城市用户量。

如果说国内一二三线用户仅是冰山一角,那么下沉城市的用户将是冰山下的庞然巨物。这个体量的用户,W集团志在必得。

@负责这个项目的客户总监Alex,抛下一个提问:近几年,下沉城市的广告触媒相关数据,找一下。

“作为服务W好几年的供应商,TS应该是最了解W的需求。这种程度的问题,不应该由你们问出口吧。”

他俯上戴蒙耳旁,低声说:“TS的问题,不但不弱智,还很重要。方案是结果导向,KPI维度不同,我们的策略也不同。LEO刚刚虽然怼了TS,但他对KPI很明确,就是要拉新用户量。”

Leading Agency:在Agency比较多的集团中,甲方会指定Agency负责重要的品牌方向性策略业务,在广告处于核心位置。
KPI:由于广告业务没有实物交付,因此甲方每个brief都会根据项目需求设定KPI,作为项目是否达标的标准。譬如:曝光量、互动量这些。
Q&A:问答环节
好耐没见好久不见

LEO笑笑点头,看了眼旁边的陈大班:“一直想找机会和D N合作。没想到,你现在是D N的老板。我记得你以前……”

W集团的大本营在魔都,此次把Briefing Meeting设置在香港,无非是为了迁就LEO的行程。他火速离开后,一切又归于平静。

陈大班想起昨晚梦里,戴老头子做的“黑暗中华武侠料理”,对中餐有应激反应,当机立断:“西餐!”

如果他们交恶,这单基本作废。如果他们交好,出于想卖公司的目的,戴蒙要是提前跟人家通气,他也必输无疑。

陈大班恼怒地抽走他手上的菜单,戴蒙看着手中的空气,愣了愣,深邃的眼眸缓慢抬起,盯着陈大班。

后面的话,没说完,但戴蒙的眼神透露丝丝责备:强迫老板回答问题,还不让老板吃饭,作为员工,你是怎么想的?

他擦了擦嘴,继续说:“后来,我听说国内一个集团发展势头很猛,刚好他们在招人。我觉得LEO的条件挺合适,就把他的联系方式推过去了。”

陈大班被他这通转折,弄得心脏病都犯了,他杏眼瞪得乒乓球大小,责备道:“老板,你说话,能不能别大喘气。”

“去年,因为用户量上不去,W走了一波高层。高层大换血,Agency也要被血洗。TS靠关系混日子的策略行不通了。所以,才有了这次比稿。”

“LEO新官上任,脖子上架着刀。要是看不到效果,下个走的人就是他。所以,大家凭本事说话。”

陈大班指着他:“那当然,有一回,有个品牌的新品在香港首发,时间是春节后,我们就想了打小人作为创意。”

\"对吧!我当时也这么跟客户说的。”他双手无奈地搓了搓桌面,“但金主爸爸不喜欢,那就判死刑了。”

车到十字路口,遇上红灯。行人道亮起绿灯,发出“叮叮叮”的催促声,接着乌泱泱一群人踩着斑马线走过。

广场前一排错落有致的LED大屏,上面全是一个叫Ru女歌手的照片,文案写着“Ru生日快乐”之类的。

在陈大班的工作里,娱乐圈是广告的辐射行业。客户常常有选品牌代言人、活动站台明星、直播带货明星等等的明星需求。

Ru的履历非常抢眼,斯坦福毕业,颜值高身材好,回香港参加选秀冠军出道,签约香港实力最强A M娱乐公司。

老唐看着LED大屏上,Ru青春活力地载歌载舞,一脸怅然:“唉……”叹了口气,要是允许感觉他都要抽烟。

“不知道点解,突然分手。戴少也没说原因,戴生,就是戴少他爸,那么乐观的人,那段时间唉声叹气。”

“后来,戴少就去了美国,一年就圣诞节回来一趟。以戴少的条件,什么女人找不到?但他到现在还单身。”

陈大班表面应付地点点头,心里暗想:还以为戴蒙重视W的比稿,专程飞过来。结果,是为了赴旧情人的约。

“打小人”是香港的一个传统习俗,在香港鹅颈桥底最多,十几个“神婆”,用拿着拖鞋,对着符纸上的“小人”一顿暴打。对于如今,压力山大的年轻人,算是个发泄的好途径。

“根据我们找的数据,下沉城市的广告触媒,主要还是以电视、广播为主……感觉会是一个传统的整合营销方案。”

往下看,酒店旁的商业顶楼挂着一个硕大的LED屏,靛蓝到霓虹紫的渐变背景上,赫然印着一行字。

陈大班很快反应过来,拍了拍西装坦然:“这身衣服怎么了?很普通吧?我去大排档也这么穿的。”

他把戴蒙手上的房卡沿路返回到他的口袋,嘴里说着:“我去大排档可以,你穿这样,陪我吃大排档,不太合适。我们还是按原计划吧。”

建筑前的草坪上,搭建了一个小舞台,Ru的海报显眼悬挂在正中,两旁的气球和鲜花装点着,生日派对气氛很浓。

陈大班没听清戴蒙和林佐说什么,目光被服务员手上的香槟吸引,自顾自拿了一杯,还到自助餐桌上,顺了块点心。

叫Lucas的发胶男没打算停,干脆不阴阳了,转头朝戴蒙说:“Ru现在很红,为了大家都好,麻烦你自觉点,不要再打扰她。”

Lucas挑眉:“哦?听说他这几年,一直单身。要不是对你念念不忘,回香港的日子,那么巧在你生日前后?”

Ru和发胶男愣了,没想到突然有人闯了进来,没想到这人长得还挺帅,更没想到,这人跟戴蒙那么亲密。

ATL(Above the line):传统媒体广告,是我们日常看到的主要广告方式,包括:户外广告,灯箱,平面广告,网络广告,电视广告等等。
你今晚去边你今晚去哪儿
几时返纽约什么时候回纽约

他一身粉色西装,黑漆漆的人群里显得特别扎眼,一个黑衣女人手里拿着各种符纸,拉着陈大班到自己跟前,絮絮叨叨介绍自己的“业务”。

啊……陈大班杏眼瞪得浑圆,嘴张了张。心想确实是自己惹他在旧情人面前没了面子,确实挺该打。

他看了看旁边,那是一个女人在打小三。还给了真人照片,神婆拖鞋一下下往人脑袋上打。他看着就觉得发怵。

戴蒙看他一脸委屈的模样,心情莫名好了些。也不逗他了,跟阿姨说句什么话,反正陈大班没听懂。

他伸手轻轻拍着陈大班的脸,戏谑道:“你带人来打小人,不知道被打人的名字和生辰八字要写在符纸上嘛?”

“几年前了吧,我们呆在会议室,做了一星期的方案。熬夜熬得快要猝死过去。好不容易搞好方案,可提案前一天,我们特别紧张,饭都不吃下。”

“于是,戴老爷子带着我和当时项目负责人,开车到这里。他一口气请了四个“神婆”。符纸上,分别写了我们对家公司的名字。”

陈大班朝戴蒙看了眼:“对不起啊,我刚刚应该装你同事,助理之类的……男友……确实有些过分了……”

听出他在开玩笑,陈大班瞬间释然了,卖乖道:“别打了吧,我这细皮嫩肉,禁不住阿姨拖鞋踩几下的。”

避开旁人的视线,不小心跟戴蒙视线对望,陈大班没忍住笑出了声:“我就不该出现,抢你风头了……”

旁边的“神婆”还一直在敲打,符纸已经被打得稀烂,神婆把打烂的符纸放到装进纸做的白虎。最后把白虎和小人纸烧掉。

这天,刚结束了W集团的第四次“头脑风暴”会议。从会议室出来的人,每个人都低着头,一脸沮丧。

“反正空穴来风肯定有因,你没看HR最近在搞绩效评估,都说公司开始优化人了。加上大魔王的重视程度。最近,所有项目他都不管了,专攻W的年度比稿。最后一搏呢。”

会议室所有人都出去了,只剩下陈大班、Alex和创意广爷,距离提案的时间越来越近,整个比稿团队,都陷入了焦虑之中。

广爷是陈大班从实习生开始带出来的资深创意,但因为长得比较着急,看上去感觉比陈大班年长不少,大家私底下喊他“广爷”。

广爷双手撑在会议室桌面:“老大,W这个下沉拉新的案子,想要持续曝光,无非就是拍有记忆点的TVC,狂砸地方台的广告,像送礼就送*白金一样。要么就是绕着每个村子做地推,像*感地带进校园那样,给新生送电话卡。”

“这回,我们用“得宝入农村”作为创意。先是“旧用户带新用户”的策略,把大城市打工的年轻人,回乡教爸妈用得宝自助购物拍摄成TVC,最后的Slogan:把宝带回家。在地方台黄金时段洗脑式播放。”

Alex也在一旁辅助:“对,除了广爷说的“以旧带新”这个策略,我们可以用人海战术,做系列“得宝入农村”地推活动,下载APP送米/油之类实用的礼物,吸引下载。”

W这次比稿关乎【日与夜】生死存亡。但这个项目的目标,跟他们习惯的“光鲜”广告,譬如:做美美的海报,请大明星……都不同。

一个TVC广告的曝光量,跟愿意下载APP的比率如何换算?一个地推活动,提了油和米的消费者,回去是否真的会使用APP?

对于参加比稿的人来说,陈大班的要求,让他们追赶得很疲惫。眼前这两人,明显已经被逼到绝境。

每天西装革履出现的Alex,已经开始穿卫衣上班了。广爷有“创意不过,不剃胡子”的仪式感,这次,他的胡须已经须成络腮胡了。

本来,陈大班没想给他送件。但秘书说,这文件挺重要,而且临近处理日期,但戴蒙一直未能联系上。

自从上次在香港相遇,他便发现戴蒙很少打开国内通讯软件,要么直接给他电话,否则他大概率会错过信息。

站在戴蒙家门口,一堆快递乱七八糟堆放在过道。清洁阿姨站在他门口按门铃。看样子已经按了好一会儿了。

陈大班本不想管了,但出于对新老板的微弱情谊,他朝清洁阿姨笑了笑:“阿姨,你找他家有事?”

阿姨一看就是老实巴交的人,双手紧张地搓着两侧衣服:“物管不让门口堆放杂物,这个2802住户,门口的东西堆好几天也没人处理。物管要我来清理,但这都是快递,我咋个处理咯。”

陈大班心里暗骂了一声,转头对清洁阿姨说:“他没接电话,这样吧,这些快递先放我家,他给我回电话,我跟他说一声。”

“不好意思刚刚开会没接到你电话”、“好久不见”、“Hi,大班最近怎么样啦?”……虽然最后一句有点OOC,但是!随便加一句寒暄,都比这种不耐烦的开场好吧。

陈大班黑色指甲敲了敲其中一个快递箱子,眼睛闪过一丝狡猾:“你们生意人,不是总爱说等价交换?打算怎么换?”

彼此沉默了一会儿,陈大班想起手中的急件:“今天法务跟我说,有一份文件要给你看,说时间紧迫,你要怎么看?”

面对质问,戴蒙语气依然淡定:“W的比稿赌的是要不要卖日与夜,我只是解散了香港公司,日与夜还在。没有违背我们的赌约。”

虽然,【日与夜】没有总部和分部的说法,但香港对于【日与夜】来说,是根,是家,是一切开始的地方。

陈大班暴躁地揉了揉头发:“我和贾斯丁怎么样没关系!对事不对人,香港公司对日与夜的意义本就不同!”

“香港日与夜的收益未达预期,但办公成本,人工成本比魔都只高不低,作为管理者,我不觉得这个决策有任何问题。”

陈大班依然愤怒,听不进任何话:“香港日与夜是戴老爷子的心血!他人刚没,你转头就把公司遣散,等我输了就要把日与夜卖掉!你……”

陈大班说紧急文件的时候,他就已经猜到里面是什么。他是故意让陈大班看的,也预料到他会生气。

解散香港公司的决策,他前思后想了很久。但当亲耳听到陈大班说出这些气话时,戴蒙自己内心居然有一丝难受。

林佐拿着酒,坐在他对面的沙发。以前,戴蒙恶意收购集团上市公司,裁员过千,都没见过他情绪有一丝波动,怎么现在跟陈大班打了个电话,脸色那么难看。

他八卦着问:“陈大班长得怪好看的。Ru生日派对上,好几个经纪人朝我打听他。以为是哪家艺人。”

广爷怕热,已经脱剩一件圆领卫衣:“老大非常守时。无论前一晚熬夜到几点,第二天见客户,也要提前半小时到客户楼下。”

他们不喜欢被时间约束,所以最讨厌打卡制度,愿意加班熬夜;不喜欢被当作螺丝钉,最讨厌一层不变的工作,脑海里都是天马行空;不喜欢张嘴闭嘴谈钱,钱重要但比不上快乐重要。

Alex回过神,从上车起,陈大班脸色阴沉沉的,很少说话,手指在键盘上发泄似的”噼里啪啦”输入。

香港【日与夜】解散的消息一经发布,人人自危,不夸张的说,公司群聊的活跃程度,堪比年会抢红包。

不只是【日与夜】公司内部群群情汹涌。消息不胫而走,连带着其他广告同行,寻着味也都来八卦一下。

“楼上醒醒吧,你不知道吗?大魔王出差了,你说巧不巧,公司出了那么大的变动,他恰好出差了!”

他的脸凑近广爷的手机,看到陈大班发来的地址:“福县南长街15号希尔顿欢朋酒店(福县分店)”

半小时车程到达福县最好的酒店,这家酒店新盖不久,外观挺新,旁边配套的沐足和KTV招牌也很抢眼。

“唉……老大,怎……”两人抬头一看,对面拖着行李箱的,是刚让【日与夜】大地震的新老板戴蒙。

陈大班自己也没想过,短短一个月,能跟戴蒙在酒店偶遇两次。不过,上回是他乡遇故知,这回是仇人见面分外眼红。

林佐揉了揉头发,推着行李箱紧跟其后,喃喃:“你知道上一次,这么给你甩脸子的下属,你把人调去哪儿吗?”

本来还担心会遇见戴蒙,幸好没有。饭后,他们租了台车,收拾了几件换洗衣服,往县周边的农村开去。

交通发达之后,城市人想周末到农村“回归大自然”变得容易。他们这次打算周五连着周末,到农村找找灵感。

陈大班在副驾上,原本在自己头脑风暴W的提案,可不知道为何,突然想到了戴蒙,还有他拖着的那个行李箱。

他第一次看真人用这个牌子的行李箱,还是好几年前。那年,戴蒙到魔都出差,顺路到【日与夜】办公室,替戴老爷子送文件。

那天,行政主管请假,只能拜托陈大班接待。这是香港饭局后,他们第二次见面。对比那次,戴蒙成熟了不少。

后来,公司接了一个纯净水的客户,在头脑风暴的时候,有个姑娘说,以前茶水间烧出来的凉白开,用的是自来水,哪怕烧开了,多少有股淡淡漂白剂的味道。纯净水就不会,喝起来是甜的。

在进村的路上,遇到村民放着几头牛,在田间行走。Alex觉得新鲜,按下车窗打算拍照,一股动物的味道涌进车厢。

“哇…这味道…太刺激了!”,他立刻把车窗按上去。惹得放牛的村民看了他一眼,眼神颇不友善。

看陈大班终于说话,Alex拉下拉链,露出嘴巴,低低应了声:“嗯。高一去的英国,我放假也去过英国的农村……”

陈大班选福县的这个村子做田野调查,正是因为,这村子的经济水平不错,年轻人流失不算严重。如果得宝开始投放,第一批影响到的农村,就是这类。

但广爷和Alex昨天的创意,就是一条温情TVC,需要在地方台播放。可如今,发现受众压根不看电视……整个创意只能推翻。

其中一个村民拿着棒子就喊:“谁抽风了来村里旅游!我看你们就是隔壁村请回来打听消息的!给我打!”

剧情需要,设置了田野调查,其实在真正广告比稿中,时间都比较紧,很少有“田野调查”的机会。调查问卷倒是有的哈。

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