我点赞了老板的讣告朋友圈(90的)

大背景并不复杂。作为国内互联网行业领导者，W集团主打的购物APP：得宝，在一二三线城市的用户量见顶。于是，W集团宣布启动渠道下沉战略，释放农村消费潜力。

以大促为节点，提升得宝APP在农村曝光为目标，制定符合W集团渠道下沉战略的传播策略，最终提升得宝APP下沉城市用户量。

如果说国内一二三线用户仅是冰山一角，那么下沉城市的用户将是冰山下的庞然巨物。这个体量的用户，W集团志在必得。

@负责这个项目的客户总监Alex，抛下一个提问：近几年，下沉城市的广告触媒相关数据，找一下。

“作为服务W好几年的供应商，TS应该是最了解W的需求。这种程度的问题，不应该由你们问出口吧。”

他俯上戴蒙耳旁，低声说：“TS的问题，不但不弱智，还很重要。方案是结果导向，KPI维度不同，我们的策略也不同。LEO刚刚虽然怼了TS，但他对KPI很明确，就是要拉新用户量。”

Leading Agency：在Agency比较多的集团中，甲方会指定Agency负责重要的品牌方向性策略业务，在广告处于核心位置。
KPI：由于广告业务没有实物交付，因此甲方每个brief都会根据项目需求设定KPI，作为项目是否达标的标准。譬如：曝光量、互动量这些。
Q&A：问答环节
好耐没见好久不见

LEO笑笑点头，看了眼旁边的陈大班：“一直想找机会和D N合作。没想到，你现在是D N的老板。我记得你以前……”

W集团的大本营在魔都，此次把Briefing Meeting设置在香港，无非是为了迁就LEO的行程。他火速离开后，一切又归于平静。

陈大班想起昨晚梦里，戴老头子做的“黑暗中华武侠料理”，对中餐有应激反应，当机立断：“西餐！”

如果他们交恶，这单基本作废。如果他们交好，出于想卖公司的目的，戴蒙要是提前跟人家通气，他也必输无疑。

陈大班恼怒地抽走他手上的菜单，戴蒙看着手中的空气，愣了愣，深邃的眼眸缓慢抬起，盯着陈大班。

后面的话，没说完，但戴蒙的眼神透露丝丝责备：强迫老板回答问题，还不让老板吃饭，作为员工，你是怎么想的？

他擦了擦嘴，继续说：“后来，我听说国内一个集团发展势头很猛，刚好他们在招人。我觉得LEO的条件挺合适，就把他的联系方式推过去了。”

陈大班被他这通转折，弄得心脏病都犯了，他杏眼瞪得乒乓球大小，责备道：“老板，你说话，能不能别大喘气。”

“去年，因为用户量上不去，W走了一波高层。高层大换血，Agency也要被血洗。TS靠关系混日子的策略行不通了。所以，才有了这次比稿。”

“LEO新官上任，脖子上架着刀。要是看不到效果，下个走的人就是他。所以，大家凭本事说话。”

陈大班指着他：“那当然，有一回，有个品牌的新品在香港首发，时间是春节后，我们就想了打小人作为创意。”

\"对吧！我当时也这么跟客户说的。”他双手无奈地搓了搓桌面，“但金主爸爸不喜欢，那就判死刑了。”

车到十字路口，遇上红灯。行人道亮起绿灯，发出“叮叮叮”的催促声，接着乌泱泱一群人踩着斑马线走过。

广场前一排错落有致的LED大屏，上面全是一个叫Ru女歌手的照片，文案写着“Ru生日快乐”之类的。

在陈大班的工作里，娱乐圈是广告的辐射行业。客户常常有选品牌代言人、活动站台明星、直播带货明星等等的明星需求。

Ru的履历非常抢眼，斯坦福毕业，颜值高身材好，回香港参加选秀冠军出道，签约香港实力最强A M娱乐公司。

老唐看着LED大屏上，Ru青春活力地载歌载舞，一脸怅然：“唉……”叹了口气，要是允许感觉他都要抽烟。

“不知道点解，突然分手。戴少也没说原因，戴生，就是戴少他爸，那么乐观的人，那段时间唉声叹气。”

“后来，戴少就去了美国，一年就圣诞节回来一趟。以戴少的条件，什么女人找不到？但他到现在还单身。”

陈大班表面应付地点点头，心里暗想：还以为戴蒙重视W的比稿，专程飞过来。结果，是为了赴旧情人的约。

“打小人”是香港的一个传统习俗，在香港鹅颈桥底最多，十几个“神婆”，用拿着拖鞋，对着符纸上的“小人”一顿暴打。对于如今，压力山大的年轻人，算是个发泄的好途径。

“根据我们找的数据，下沉城市的广告触媒，主要还是以电视、广播为主……感觉会是一个传统的整合营销方案。”

往下看，酒店旁的商业顶楼挂着一个硕大的LED屏，靛蓝到霓虹紫的渐变背景上，赫然印着一行字。

陈大班很快反应过来，拍了拍西装坦然：“这身衣服怎么了？很普通吧？我去大排档也这么穿的。”

他把戴蒙手上的房卡沿路返回到他的口袋，嘴里说着：“我去大排档可以，你穿这样，陪我吃大排档，不太合适。我们还是按原计划吧。”

建筑前的草坪上，搭建了一个小舞台，Ru的海报显眼悬挂在正中，两旁的气球和鲜花装点着，生日派对气氛很浓。

陈大班没听清戴蒙和林佐说什么，目光被服务员手上的香槟吸引，自顾自拿了一杯，还到自助餐桌上，顺了块点心。

叫Lucas的发胶男没打算停，干脆不阴阳了，转头朝戴蒙说：“Ru现在很红，为了大家都好，麻烦你自觉点，不要再打扰她。”

Lucas挑眉：“哦？听说他这几年，一直单身。要不是对你念念不忘，回香港的日子，那么巧在你生日前后？”

Ru和发胶男愣了，没想到突然有人闯了进来，没想到这人长得还挺帅，更没想到，这人跟戴蒙那么亲密。

ATL（Above the line）：传统媒体广告，是我们日常看到的主要广告方式，包括：户外广告，灯箱，平面广告，网络广告，电视广告等等。
你今晚去边你今晚去哪儿
几时返纽约什么时候回纽约

他一身粉色西装，黑漆漆的人群里显得特别扎眼，一个黑衣女人手里拿着各种符纸，拉着陈大班到自己跟前，絮絮叨叨介绍自己的“业务”。

啊……陈大班杏眼瞪得浑圆，嘴张了张。心想确实是自己惹他在旧情人面前没了面子，确实挺该打。

他看了看旁边，那是一个女人在打小三。还给了真人照片，神婆拖鞋一下下往人脑袋上打。他看着就觉得发怵。

戴蒙看他一脸委屈的模样，心情莫名好了些。也不逗他了，跟阿姨说句什么话，反正陈大班没听懂。

他伸手轻轻拍着陈大班的脸，戏谑道：“你带人来打小人，不知道被打人的名字和生辰八字要写在符纸上嘛？”

“几年前了吧，我们呆在会议室，做了一星期的方案。熬夜熬得快要猝死过去。好不容易搞好方案，可提案前一天，我们特别紧张，饭都不吃下。”

“于是，戴老爷子带着我和当时项目负责人，开车到这里。他一口气请了四个“神婆”。符纸上，分别写了我们对家公司的名字。”

陈大班朝戴蒙看了眼：“对不起啊，我刚刚应该装你同事，助理之类的……男友……确实有些过分了……”

听出他在开玩笑，陈大班瞬间释然了，卖乖道：“别打了吧，我这细皮嫩肉，禁不住阿姨拖鞋踩几下的。”

避开旁人的视线，不小心跟戴蒙视线对望，陈大班没忍住笑出了声：“我就不该出现，抢你风头了……”

旁边的“神婆”还一直在敲打，符纸已经被打得稀烂，神婆把打烂的符纸放到装进纸做的白虎。最后把白虎和小人纸烧掉。

这天，刚结束了W集团的第四次“头脑风暴”会议。从会议室出来的人，每个人都低着头，一脸沮丧。

“反正空穴来风肯定有因，你没看HR最近在搞绩效评估，都说公司开始优化人了。加上大魔王的重视程度。最近，所有项目他都不管了，专攻W的年度比稿。最后一搏呢。”

会议室所有人都出去了，只剩下陈大班、Alex和创意广爷，距离提案的时间越来越近，整个比稿团队，都陷入了焦虑之中。

广爷是陈大班从实习生开始带出来的资深创意，但因为长得比较着急，看上去感觉比陈大班年长不少，大家私底下喊他“广爷”。

广爷双手撑在会议室桌面：“老大，W这个下沉拉新的案子，想要持续曝光，无非就是拍有记忆点的TVC，狂砸地方台的广告，像送礼就送*白金一样。要么就是绕着每个村子做地推，像*感地带进校园那样，给新生送电话卡。”

“这回，我们用“得宝入农村”作为创意。先是“旧用户带新用户”的策略，把大城市打工的年轻人，回乡教爸妈用得宝自助购物拍摄成TVC，最后的Slogan：把宝带回家。在地方台黄金时段洗脑式播放。”

Alex也在一旁辅助：“对，除了广爷说的“以旧带新”这个策略，我们可以用人海战术，做系列“得宝入农村”地推活动，下载APP送米/油之类实用的礼物，吸引下载。”

W这次比稿关乎【日与夜】生死存亡。但这个项目的目标，跟他们习惯的“光鲜”广告，譬如：做美美的海报，请大明星……都不同。

一个TVC广告的曝光量，跟愿意下载APP的比率如何换算？一个地推活动，提了油和米的消费者，回去是否真的会使用APP？

对于参加比稿的人来说，陈大班的要求，让他们追赶得很疲惫。眼前这两人，明显已经被逼到绝境。

每天西装革履出现的Alex，已经开始穿卫衣上班了。广爷有“创意不过，不剃胡子”的仪式感，这次，他的胡须已经须成络腮胡了。

本来，陈大班没想给他送件。但秘书说，这文件挺重要，而且临近处理日期，但戴蒙一直未能联系上。

自从上次在香港相遇，他便发现戴蒙很少打开国内通讯软件，要么直接给他电话，否则他大概率会错过信息。

站在戴蒙家门口，一堆快递乱七八糟堆放在过道。清洁阿姨站在他门口按门铃。看样子已经按了好一会儿了。

陈大班本不想管了，但出于对新老板的微弱情谊，他朝清洁阿姨笑了笑：“阿姨，你找他家有事？”

阿姨一看就是老实巴交的人，双手紧张地搓着两侧衣服：“物管不让门口堆放杂物，这个2802住户，门口的东西堆好几天也没人处理。物管要我来清理，但这都是快递，我咋个处理咯。”

陈大班心里暗骂了一声，转头对清洁阿姨说：“他没接电话，这样吧，这些快递先放我家，他给我回电话，我跟他说一声。”

“不好意思刚刚开会没接到你电话”、“好久不见”、“Hi，大班最近怎么样啦？”……虽然最后一句有点OOC，但是！随便加一句寒暄，都比这种不耐烦的开场好吧。

陈大班黑色指甲敲了敲其中一个快递箱子，眼睛闪过一丝狡猾：“你们生意人，不是总爱说等价交换？打算怎么换？”

彼此沉默了一会儿，陈大班想起手中的急件：“今天法务跟我说，有一份文件要给你看，说时间紧迫，你要怎么看？”

面对质问，戴蒙语气依然淡定：“W的比稿赌的是要不要卖日与夜，我只是解散了香港公司，日与夜还在。没有违背我们的赌约。”

虽然，【日与夜】没有总部和分部的说法，但香港对于【日与夜】来说，是根，是家，是一切开始的地方。

陈大班暴躁地揉了揉头发：“我和贾斯丁怎么样没关系！对事不对人，香港公司对日与夜的意义本就不同！”

“香港日与夜的收益未达预期，但办公成本，人工成本比魔都只高不低，作为管理者，我不觉得这个决策有任何问题。”

陈大班依然愤怒，听不进任何话：“香港日与夜是戴老爷子的心血！他人刚没，你转头就把公司遣散，等我输了就要把日与夜卖掉！你……”

陈大班说紧急文件的时候，他就已经猜到里面是什么。他是故意让陈大班看的，也预料到他会生气。

解散香港公司的决策，他前思后想了很久。但当亲耳听到陈大班说出这些气话时，戴蒙自己内心居然有一丝难受。

林佐拿着酒，坐在他对面的沙发。以前，戴蒙恶意收购集团上市公司，裁员过千，都没见过他情绪有一丝波动，怎么现在跟陈大班打了个电话，脸色那么难看。

他八卦着问：“陈大班长得怪好看的。Ru生日派对上，好几个经纪人朝我打听他。以为是哪家艺人。”

广爷怕热，已经脱剩一件圆领卫衣：“老大非常守时。无论前一晚熬夜到几点，第二天见客户，也要提前半小时到客户楼下。”

他们不喜欢被时间约束，所以最讨厌打卡制度，愿意加班熬夜；不喜欢被当作螺丝钉，最讨厌一层不变的工作，脑海里都是天马行空；不喜欢张嘴闭嘴谈钱，钱重要但比不上快乐重要。

Alex回过神，从上车起，陈大班脸色阴沉沉的，很少说话，手指在键盘上发泄似的”噼里啪啦”输入。

香港【日与夜】解散的消息一经发布，人人自危，不夸张的说，公司群聊的活跃程度，堪比年会抢红包。

不只是【日与夜】公司内部群群情汹涌。消息不胫而走，连带着其他广告同行，寻着味也都来八卦一下。

“楼上醒醒吧，你不知道吗？大魔王出差了，你说巧不巧，公司出了那么大的变动，他恰好出差了！”

他的脸凑近广爷的手机，看到陈大班发来的地址：“福县南长街15号希尔顿欢朋酒店（福县分店）”

半小时车程到达福县最好的酒店，这家酒店新盖不久，外观挺新，旁边配套的沐足和KTV招牌也很抢眼。

“唉……老大，怎……”两人抬头一看，对面拖着行李箱的，是刚让【日与夜】大地震的新老板戴蒙。

陈大班自己也没想过，短短一个月，能跟戴蒙在酒店偶遇两次。不过，上回是他乡遇故知，这回是仇人见面分外眼红。

林佐揉了揉头发，推着行李箱紧跟其后，喃喃：“你知道上一次，这么给你甩脸子的下属，你把人调去哪儿吗？”

本来还担心会遇见戴蒙，幸好没有。饭后，他们租了台车，收拾了几件换洗衣服，往县周边的农村开去。

交通发达之后，城市人想周末到农村“回归大自然”变得容易。他们这次打算周五连着周末，到农村找找灵感。

陈大班在副驾上，原本在自己头脑风暴W的提案，可不知道为何，突然想到了戴蒙，还有他拖着的那个行李箱。

他第一次看真人用这个牌子的行李箱，还是好几年前。那年，戴蒙到魔都出差，顺路到【日与夜】办公室，替戴老爷子送文件。

那天，行政主管请假，只能拜托陈大班接待。这是香港饭局后，他们第二次见面。对比那次，戴蒙成熟了不少。

后来，公司接了一个纯净水的客户，在头脑风暴的时候，有个姑娘说，以前茶水间烧出来的凉白开，用的是自来水，哪怕烧开了，多少有股淡淡漂白剂的味道。纯净水就不会，喝起来是甜的。

在进村的路上，遇到村民放着几头牛，在田间行走。Alex觉得新鲜，按下车窗打算拍照，一股动物的味道涌进车厢。

“哇…这味道…太刺激了！”，他立刻把车窗按上去。惹得放牛的村民看了他一眼，眼神颇不友善。

看陈大班终于说话，Alex拉下拉链，露出嘴巴，低低应了声：“嗯。高一去的英国，我放假也去过英国的农村……”

陈大班选福县的这个村子做田野调查，正是因为，这村子的经济水平不错，年轻人流失不算严重。如果得宝开始投放，第一批影响到的农村，就是这类。

但广爷和Alex昨天的创意，就是一条温情TVC，需要在地方台播放。可如今，发现受众压根不看电视……整个创意只能推翻。

其中一个村民拿着棒子就喊：“谁抽风了来村里旅游！我看你们就是隔壁村请回来打听消息的！给我打！”

剧情需要，设置了田野调查，其实在真正广告比稿中，时间都比较紧，很少有“田野调查”的机会。调查问卷倒是有的哈。