广爷在门内大喊:“我们真的不是隔壁村的,只是刚好到你们村里采风。你们要是不接受外来人,我们立刻走就是。”
门外的村民安静了一会儿,胜哥又喊:“上回隔壁村来的几个人也说是旅客,打听这儿打听那儿,回头举报我们偷排废水,害我们工厂停工,这回不会让你们轻易走。”
艹,这还成话柄了,广爷暴躁摸了摸头发,低声骂:“我们要不逃,现在不知道被打成什么样了。”
他们把祠堂里里外外看了个遍,这里是杜氏祠堂,除了村里祖先的牌位,还有几个水果贡品,其他东西一概也无。
广爷肯定道:“穿着,还开了个警察电瓶来的。唉……估计警察知道他们村里的恩怨。不出人命,就睁一只眼闭一只眼了。”
村里的傍晚来得很早,太阳一下山,温度就降下来。因为一路上高铁、汽车都有暖气,大家穿得并不厚实,祠堂里四面漏风。
陈大班在祠堂角落,找了几块干柴,打算弄个火堆。刚开始,点不着,广爷找了几根稻秆引燃,结果稻秆是湿的,一直冒浓烟,把他们呛得不行。
小火堆烧起来,温度高了不少。再嫌弃地上脏,Alex只好瑟瑟发抖地坐下,靠着陈大班和广爷取暖。
突然,祠堂外一阵躁动,广爷刚想凑到门缝一看究竟。“砰”一声巨响,把祠堂的门被撞得颤抖!也把广爷振退了几步。
陈大班也操起两根木棍,一根塞到Alex手里,低声跟他说:“有人打你就用这个反击,不会反击找到机会就跑,跑不掉就捂着脑袋不要挨打。”
陈大班跟其中两个人周旋着,冷不丁身后被人用棍子敲了下腰背,他吃痛地踹了身后那人。抬起棍子往面前的人肩上砸。
身后传来Alex的喊声,眼看村民拿着棍子就要往Alex身上砸,他一个飞踹,把人踹飞,拉起Alex往外走。
广爷在门外跟几个村民周旋,脸上被划了几道口子。陈大班带着Alex冲到他身后,三人围成三角形,被一圈人围着,他们气喘吁吁,宛如三只困兽。
胜哥:“村长,村里所有人都觉得他们可疑!一直拍照,还让人做问卷,最后还躲在祠堂里点火,企图把祠堂烧了!”
胜哥看这个骂人的小白脸,凶神恶煞地说:“脸上挂彩还敢骂你爹?!我……”拿着棍子抬手往陈大班身上砸。
一旁的林佐拿出手机,怼着胜哥面前拍视频:“我看看,是哪个人喊打喊杀?啊Sir,我们要告他故意伤人,这就是证据!”
戴蒙怕其他村民突然暴起,不敢蹲下,只能低头扫了地上三人一眼。他们脸上都挂着大大小小的伤,他脸色铁青。
陈大班扶着Alex起身,Alex被陈大班护在身后,最后打不过,只能听陈大班的捂着头。主要伤口在手臂上。
村长对上戴蒙的眼睛,心里颤动,哪来的阎王。只能点头,看了眼身旁这群不成器的村民,叹了口气,领着一行人去村里的卫生所。
林佐在身后听见了,收起手机笑了一声:“可别吧,回县里医院,就找不到那些跋扈村民的麻烦了。你们戴老板正一肚子气没地发呢。”
卫生所布置简单,只有一个急症室、一间病房和药房。病房里并排放着四张病床,中间有白色帘子相互遮挡。
陈大班脱掉上衣给医生检查伤口,医生仔细按了按身体的几处红肿,淡淡道:“暂时看来,都是外伤,没有出血。保险起见,回魔都,你还是要去大医院检查一遍没有内伤才好。”
他看着床上的陈大班,中午见面的时候,还气鼓鼓地跟他发脾气。晚上再见,白皙的脸上多了几道划伤,刚压下去的火气,莫名又烧了起来。
原来,两年前,有开发商来杜家村考察,打算把村子改造成度假区。开发商前后待了一个月,给村长和村民承诺了天价房屋拆迁补贴。
听到天价拆迁款,村民们都乐昏了头。当时还在谈几个工厂项目,因为要改度假区,都喊停了。不少村民还到县里看好了房子,付了订金,就等签合同之后,拿开发商的赔偿款付尾款。
结果,开发商突然反悔,一声不响跑了。赔偿款打水漂,谈好的工厂去了隔壁村,不少村民的订金打了水漂。
村里怨气重,正好给了村民一个发泄口,以那个满脸横肉的胜哥为首,对着隔壁村越发不对付。但凡有陌生人进村,都觉得是“奸细”,轻则打一顿,重则打完还要软/禁/交赎金。
“你们也是命大,我们今天刚好跟县里书记见面,几个村的村长都在。看到你消息,立刻赶过来了。不然你们呐……”
他离开后,病房就安静了下来。陈大班背对着戴蒙,他只穿了间单衣,呼吸间能隐约看见蝴蝶骨的起伏。
身后的戴蒙早一步替他把外套拿起,披在肩上。戴蒙的手指蹭过陈大班的耳垂,耳垂的手感跟他想象一样,有点凉,还有点软。
戴蒙走到他面前,替他把两襟的外套拉紧。垂眸的时候,对上陈大班脸颊上的伤疤,不知道会不会留疤。
“对不起,戴总,这次我太大意了。我不应该自作主张,来陌生的村子做田野调查,万一阿广和Alex出事,我难辞其咎。”
他是在担心万一自己出事,对【日与夜】会有很大影响?但他不是恨不得尽快卖掉【日与夜】?怎么突然关心起下属了?
戴蒙眼里闪过一丝困惑,很快“切”了声,不屑道:“【日与夜】的一线生机全在你手上,古代皇帝轻易不出征,这个道理,换到现在一样适用,你应该明白。”
陈大班杏眼眨了眨,难以置信:“可是,你已经开始动手肢解【日与夜】了,【日与夜】的去留你早就做决定了,不是吗?”
“从我接手【日与夜】执行总裁开始,香港【日与夜】解散就是板上钉钉的事。香港的广告业早就衰落了,这几年,香港分公司的财务状况,你多少有看过吧?”
“最差的时候,连人工、办公室租金都cover不了。我爸以前,是用上海的钱,养着香港分公司。如今,魔都【日与夜】的业绩也开始下滑,壮士断腕的道理你应该明白吧。”
这件事,在陈大班看到人事的正式公布后,他就已经接受了。他理性上,知道这样对【日与夜】好。但感性上,他又觉得是自己能力有限,没保住。
如今,戴蒙当了一次刽子手,把【日与夜】香港切除,资源集中在魔都,最后搞不好是救了【日与夜】。
“今天的事情,我们已经报了案。后面我会找林佐对接。我们可以今晚回酒店,也可以明天再走,村长给我们安排房间。”
“输入框提示输入名字,输入完毕按按钮提交。H5会给输入名字的人,自动推送一个1块钱左右的红包。”
他提醒道:“我们之前的方案,不是想通过地方频道覆盖,和线下地推活动,作为这次W集团比稿的主要媒介吗?”
Alex一脸狐疑地点头:“是啊,但从问卷可以看出,村里的年轻人压根不看电视……做地推活动,费人力,曝光还低。反正都是死胡同。”
陈大班合上电脑,看着白墙,胸有成竹:“每个村,都有几堵宣传用的白墙,我觉得是最接地气,曝光最理想的户外媒体了。”
区别于陈大班和广爷的创意思维,Alex显得更保守,他疑惑:“可是,客户Brief里说,需要提供估算KPI作为参考。这种户外媒体的曝光和下载,要怎么预估呢?每个村子的人口都不同。”
“杜家村,是魔都周边农村,也是我们头一波投放需要覆盖的村子。以他作为样本,我们在标语里加上二维码,村民通过扫描二维码,进入H5页面参与互动。”
“一周后,扫码的数据,我们能在后台看见。基于这个数据,设置一个合理的转化百分比,就可以作为KPI的参考。”
本来,经过几稿创意被毙,加上杜家村的袭击,他觉得这次比稿死定了,没想到还能柳暗花明又一村。
陈大班走到戴蒙面前,淡淡说:“我早上跟村长沟通好了,如果把这堵墙借给我们做一周测试,我可以放过那几个袭击我们的村民。”
一周后,供应商才把杜家村那堵测试墙的转化效果,提交给【日与夜】。刚好踩在W方案收尾阶段提供。
难得在下属面前露了笑,点头道:“效果比我预想的要好。把数据整理到方案里,作为我们预估KPI的Benchmark支持。”
陪同的广爷,大剌剌坐在陈大班的会客沙发上,双手搭在沙发靠背,这几天忙着跟Alex一起输出方案的创意部分,熬了几天夜,此刻才算松了口气。
“W的方案都完成90%了,测试墙的数据才出来。万一效果对比地方频道广告还差,我们这个方案不就完了?”
他手指在办公桌上,上下起伏,一脸淡然:“如果,W集团想要常规投放策略,没必要找创意热店比稿。常规的东西,做了肯定不会错,但不够WOW。”
“Brief阶段,明确要以得宝APP在农村曝光为目标。年轻受众基本不看传统媒体,W集团这种互联网集团,内部数据庞大,肯定比我们清楚,只做传统媒体,就是砸钱做无效曝光。”
“测试墙的最终数据,哪怕比不上传统媒体,也比它们来得精准。所以,万一数据不够好,那也只是一个试点的数据。那现在,测试墙的数据高于预期,初步证明我想的没错。”
“最重要的,LEO很看重事件的新闻性,拍个TVC有什么新闻性?但我们的大白墙,能玩的空间和出圈几率就高很多。你们放心吧。”
陈大班走在他们身后,无奈笑笑。广爷近年迷恋健身,多年锻炼下来,能一眼看出所有食物的卡路里。
广爷双手环胸:“午市套餐,五十六块一份【四宝饭+时蔬+奶茶】,四宝饭单卖都五十块,我为什么不吃套餐?”
服务员给他端上常来四宝饭+冰奶茶套餐,陈大班蹬他一眼,提醒说:“不会说话,就吃饭,吃都堵不住你的嘴。”
他身材比例优越,哪怕换下西装,穿着基础款灰色卫衣配黑色休闲裤,脚上踩着空军一号,依然吸引了不少姑娘的目光。
戴蒙解释道:“奶茶的甜和咖啡的苦,混合一起,让人想起恋爱中,掺杂甜苦的滋味。所以叫鸳鸯。”
UV(Unique Visitor):独立访客数。每一个UV都相对一个IP,就是一个实际的网页浏览者。
Benchmark:媒体投放时,甲方需要乙方提供一个行业均值,作为KPI是否符合预期的基准
广爷看着窗外移动的风景,淡淡道:“还真奇怪,别家老板都喜欢在自己公司转悠,刷刷存在感。”
W集团总部位于外滩。老板大手笔,买下万国建筑群中的一个维多利亚风格古建筑,改造成W集团总部。
办公楼保持150年古建筑的楼身,内部装修也没有大改,仅仅把现代的设备搬入建筑内,确保正常工作。
开门前,他们身后是外滩的车水马龙,迈进大门,站在W集团总部大堂内,又能感受沉淀百年的魔都韵味。
戴蒙没什么表情,穿着万年不会错的黑西装,走到他们身边,四个人往大堂一站,都是西装革履,高挑英俊的帅哥,瞬间吸引了大堂的目光。
在香港的时候,他就说过。W集团换高层,任何投放都要看效果。靠关系一劳永逸的合作,已经成为历史。
Alex一脸歉然:“上午,负责比稿的采购跟我说,比稿顺序有调整,我们从最后,变成倒数第二提案。”
设备完毕后,他们一行人坐下,等了大概5分钟。LEO为首,MKT和采购部门同事(包括刚刚在楼下遇到的May),一起进入会议室。
上一次,戴蒙听陈大班线上提案,没什么实感,这次是线下提案,他才真实领略到陈大班提案的魅力。
黑色短发用发蜡抓出层次,精神干练。穿着手工黑底白格三件套,身材挺拔修长。配上一副碎钻耳钉,有种漫不经心的精致。
陈大班的声音清亮,吐字速度让人舒服,偶尔抖些小包袱,让现场气氛很轻松,不得不说,这个人的很会说故事。
接着,一行人特意到杜家村作调研,却发现,所有创意无法引起村民兴趣,无一例外,被一一毙掉。
他不但懂创意,懂策略,懂媒介,还能对客沟通,甚至对转化效果、预算把控,这种数据也很敏感。
“提案很有趣,我个人非常喜欢。既有新闻话题性,选用村墙作为户外广告,也很巧妙,很精准。”
“如果我们确定合作,会先选几个试点村测试。如果效果好,我们会复制模式,广泛铺开。未来,对农村媒体的资源需求非常大。”
“我记得,【日与夜】强策略创意。如果到时候铺开去做,你们要挨个村子去谈,对你们的人力和能力,都是很大的挑战。”
线上的媒体资源好谈,户外媒体资源也还好。但像这种下沉城市的墙,平日都是拿来刷标语,喊口号用的,从来没人想过要用来做过广告。
陈大班笑了笑,见招拆招:“用农村墙作为户外媒体,之前没有品牌做过。我们W会是第一个。资源问题,确实是我们提案的重中之重。”
“坦白说,比媒体资源,不是【日与夜】强项。W发起这次比稿,希望最终选一家Leading Agency,从创意策略层面,帮助W集团的用户量增长。”
“如果能拿下,【日与夜】会建立专属团队服务W,集中精力开拓农村媒体资源。我们甚至可以,跟你们媒体采买的Agency一起合作,推进这个项目。”
媒体资源,虽然并非【日与夜】擅长,但我们可以组建团队,全力拓展。也接受跟你们的媒介采买Agency联手,一起推进。
陈大班手指掸了掸烟灰,笑道:“那小子是海归,之前在广告公司都是做高奢客户……上次去杜家村,是第一次去农村。”
“之前跟我做啤酒客户,一个月跑国内十多个城市的音乐节,一周熬五个大夜,第二天还能在音乐节现场又跳又唱,精力很旺盛。去农村刷墙,小菜一碟。”
吸烟点布置在大堂的咖啡厅外,透过维多利亚风格的窗户,他们看见星传团队,正围在一台电脑前,疯狂改方案……
当初,魔都那么多广告公司,能参与到W集团比稿行列的新广告公司,只有【日与夜】和【OL】两家。除了名声好,拿奖多,少不了熟人从中斡旋。
“那天比稿,四家Agency,客户内部对我们方案印象最高。听说,TS被骂了个狗血淋头,说连brief都没读懂。OL方案侧重线上种草,不够接地气,效果也没法保证。最后是星传……”
“他们给了的算是媒介策略案,其中也有提及刷墙。星传是W的媒介采买Agency,高层考虑到星传的资源优势,以及过往合作,跟团队磨合很好。所以,客户在我们跟星传两家之间摇摆不定。”
如果面对戴日朗,戴蒙不用问都知道戴日朗会丢下一句:“不选我拉倒,那么好的IDEA,老子不伺候不识货的客户!”
“资源,是我们的劣势。我已经跟媒介总监Sophie通气,让他们着手找农村墙的媒体供应商……如果能找到靠谱的供应商,我们还有胜算。”
陈大班才想起,这段时间,戴蒙的快递都放到他家临时寄存了。数量不少,足足占据了入户花园一半面积。
陈大班今天没穿西装,黑色卫衣和长裤就来了,他脸又嫩,在衣香鬓影的派对人群里,像个稚气未退的大学生。
突然,陈大班身后的门打开,出来一个粉色连衣裙的女人撞到他身后。步子虚浮,一看就是喝多了。
星传几个人坐在他身后的小圆桌,LIsa刚回来,又举了一杯:“这段时间大家辛苦,随便点,放开喝,都算我的!!!”
Lisa被下属捧得找不着北,压低声音:“跟你们说,广告说到底,都是人情生意……说什么……看效果……”
“把日与夜的方案夸上天,有什么用?最后……还不是谁给好处多……给谁做……至于效果……刷刷水,谁不会?”
“哎……老板不是一直想收购创意公司吗?考虑考虑【日与夜】啊……陈大班是真的强!听说,他们内部对赌,拿不下W,新老板就要把【日与夜】卖了……”
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