富二代被迫从头再来(寓风)

这已经不是行商了，简直是不傻的都能干。
崇宁县衙满县划拉了一下，要求每个镇必须至少出一个行商，带上自己镇上特产，到县城集合。
等他们乌泱泱凑好，就可以出发了。
崇宁路段崇宁衙门护送，文丘路段文丘衙门护送，进了观阳，观阳衙门一路护送。
这些小商人每家规模不大，但人数也不少，即便罗家已经在沿途开客栈了，依旧不够住，不少人都被安排到附近的村子里借住。
要接待他们的村庄也提前得到了消息，早就收拾好屋子，准备好饭菜。
反正钱都是官府先垫付的，能赚钱他们也乐意。
两县的商人就这么旅游似的一路到了观阳，路上吃喝不用操心，安全不用操心，车子坏了都有人搭把手。除了走路运货还是那么辛苦，好像也没什么特别的感觉。
毕竟不出门，在家种地，也是辛苦的。
进了观阳县城，文丘县内来的商人没啥感觉，但文丘各镇和崇宁商人，全都惊呆了。
尤其是崇宁深山硬被衙门薅来的小商人，他们痴痴地望着观阳，他们从没见过这么繁华的城市。
这么宽这么平坦的大街，这么漂亮的房子，这么多琳琅满目的物品，这么多人！
还有那条大河。
宽敞，平坦，温柔，缓慢。
他们深山里的河流不能载船，到夏天还可能山洪泛滥，冲毁他们的田地房屋。
为什么两地连水都不一样呢？
崇宁人站在观阳码头闻着鱼的腥味儿，看着繁忙的行船和碧绿如带的河水，久久回不过神。
观阳县衙早就收拾好了驿站，官差把他们领进驿站休息，住不下的就安排到县城的客栈里。
下午由他们自由活动，随便逛街。
第二天官府就在观阳码头到县城的空地间组织了贸易会。

第177章 是甜的
崇宁人眼中的大城,其实也不够大，满街摆摊，混乱不说,还影响城中其他店铺生意,影响百姓生活。
县令想了想,干脆像村镇集市一样，在南门到码头间的宽阔空地分区画了四片地方，分别分给崇宁县、文丘县、观阳县和南来的行商。
四片外围的小片区域直到码头，或是他们占不满的地方,则留给观阳百姓摆小摊。
头一天观阳县衙就在空地画好线，早上一开城门,就组织各路商队过来摆摊。
四片区域都是矩形,两两间留着供行人走的过道，道路形成一个巨大的十字，大十字又连同许多小十字,将商户们分割成大大小小的小区域，保证每个摊位前都有小路直达，路过的行人都能看到。
天亮时，忙着摆货的商人们一抬头，赫然发现整个码头都被占满了。
讲究的,推了柜台来，其次的,有个板车，有些不讲究的,直接往地上一铺就开卖。
平时在东街早市卖菜的百姓都到码头摆摊了,县里还有卖吃食的小摊贩也跑出来摆了个流水摊……
维持秩序官差来回地巡逻，不过只要他们没占道影响走路,官差就不管。
这一天，观阳县出入县城不收费，观阳联盟和船帮的客船免费，货船也只收半价。
附近村镇不少人都坐船过来瞧热闹，县城的百姓更是全家都跑出来玩了。
崇宁在哪里，崇宁有什么？
文丘在哪里，文丘有什么？
许多百姓压根是不知道的。
対许多人来说，观阳已经够大了，崇宁、文丘人，是遥远的来客。
崇宁、文丘人也是头一次参加这样展销会似的活动，比观阳人还新鲜。
百姓们把这当成了灯会、庙会，还真有做了灯笼过来卖的。
今日恰逢休沐日，颜君齐抱着卢锐，卢舟牵着文贞和腊月，一起来逛街。
才出城门，卢锐就先要了个糖人，最小号的糖人只有巴掌大，他一只手就能举着啃。
腊月和文贞也跟着每人得一个糖人，他们俩还不时递给卢舟、颜君齐吃一口。
卢锐见了，也拿着往颜君齐嘴边递，但他准头不好，一下戳到颜君齐脸上。
颜君齐拽出卢锐的专用小手绢擦擦脸，再给卢锐擦擦他吃花的小脸，“我不吃，锐锐自己吃吧。”
腊月咯咯笑：“要是哥哥在，肯定一口咬走锐锐一半！”
颜君齐莞尔。
他和卢舟在摊位间走着，遇到比较闲的摊子，便问问対方住哪儿，有什么特产，本地是什么样子。
崇宁地域广阔，不同的镇子方言都不尽相同，每个人说着口音怪异的官话，说的人费力，听的人也只能将将听懂。
但即便这样，卢舟也感到收获颇丰。
家乡外是他从未见过，从未听过的风景，那些风景，那些人，比书上写的要鲜活百倍，辛苦百倍。哥哥说，他不能只闷头读书，他似乎又懂一些了。
比他们更早一点儿出门的卢文则带着陆勇在问价看货搞采购。
像什么干菌子，干果子，他们食铺用得着，杂货铺也能卖。
崇宁、文丘这些干货品质不错，价格也比观阳划算，卢文打算采购一些。
闲逛的百姓们在各个摊位逛上一圈，也都有了同样的想法。
冬天食材匮乏，这些收拾一下都是不错的菜。
一圈还没逛完，不少人篮子都满了。
和他们不同，篮子渐空的是在摊位间流动卖吃食的本地小贩。
肉包子，素包子，馒头，豆沙包。
还有特别机智的，先跑去卢记食铺买些油条、油饼，再跑出来提着篮子卖。
一样加一文钱。
卢文瞧见了直瞪眼，但这么干的基本都是小孩儿，有人见了他还很崇拜地喊“文哥”，卢文便只当没看见。
谁让他没先想到这个生意呢？
卖就卖吧，反正是从他家进货，卖得多才好呢。
这些摊位出摊早，都是天不亮就出来摆摊了，许多人还没吃早饭，流动串卖的包子、馒头很受欢迎。
崇宁文丘粮产不如观阳，深山也种不了麦子，别说那些深山村镇，就是县城中普通人家也甚少吃白面，看到热腾腾胖乎乎的白面馒头，不少人都馋得直流口水。
一问价格，五文。
竟然不比他们城里的粗面馒头贵多少。
有人不可置信问道：“白面馒头，五文？”
卖馒头的半大小孩：“掺着杂面呢！”
但肉眼可见，观阳这馒头白面掺得多。
“给我来两个！”
已经开张赚钱了的，就有人舍得买包子了。
一个五十来岁的崇宁老汉听见孙子肚子咕咕叫，狠狠心叫住卖包子的小孩，他要一个肉包子。
只是他和卖包子的小孩语言不通，两人比划一通，小孩误以为他指的糖包子，给他递了一个豆沙的。
老人付完钱掰开和孙子一人分了一半，祖孙俩看着粘粘糯糯的豆沙有点发愣。孙子闻一闻，“爷爷，是甜的！”
老人抬抬手，示意孙子吃，“尝尝！”
“爷爷你也吃。”
祖孙俩咬一口包子，豆沙的甜味在口中融化，充斥整个口腔。
已经有些大人模样的孙子露出稚气的表情，双眼圆睁，神色震惊：“好甜啊！”
他们观阳人竟然这么舍得放糖！
他忍不住又咬了一大口，含在嘴里又舍不得马上嚼。
他们老家在深山，到崇宁县城要走十来天，买卖不易，物品匮乏，糖是只有过年才会见到的东西。
他们的甜味来源，只有野果，有时候撞大运才能碰到蜂巢，弄一点儿蜂蜜。
糖是奢侈品。
他们整个村子的大人都不爱吃糖，一长过十岁，即便过年，大人也会说，长大就不爱吃糖了，只有小孩能吃到糖的甜味。
他已经五年没吃过糖了。
他们的奢侈品，在这里轻松就能吃到。
他含着包子，不知怎么就勾起小时候过年和弟弟妹妹抢糖吃挨打的记忆，那时候的委屈生生翻涌上来，新鲜的像是刚发生过，他无知无觉间，眼泪已经啪嗒啪嗒落下来。
“大小伙子了，哭什么？！给，你吃吧，我年纪大了不爱吃甜的。”他爷爷将只咬了一小口的半个豆沙包递给他，小孩倔强地摇摇头，躲开了。
他将自己的半个包子小口小口吃掉，豆沙馅的甜味比他小时候吃过的任何糖都更香甜。
“爷爷，咱们卖完山货买些糖回去吧。”
“嗯，这里糖比咱们那儿好，一会儿咱去问问价。”
老人抬手给孙子抹抹眼泪，笑一笑，又抹了抹自己的眼泪。
哪有人不爱吃糖，只是吃不到罢了。
祖孙俩卖完山货，货比三家，还是只买了最便宜的粗糖、粗盐。
他们望着南方货商摊位上那些漂亮的彩色糖块，“等下次吧，下次咱们多背点山货出来。”
“嗯。”
小孩将粗糖小心放进筐里，虽然不知道那些漂亮的糖到底是什么滋味，但有了这些，村里的孩子不用过年便能吃到糖的甜味儿了。
贸易持续了两天。
许多崇宁和文丘的商人发现，在老家只能买到粗盐的价格，在观阳能买到细盐。
在老家只能买到粗布的价格，在观阳能买到更细软的布，而且花色还多。
就连粮食，观阳也比他们那里便宜。
两地的小商贩，尤其是从偏远地区出来的商贩，都被这巨大的惊喜冲昏了，卖了山货就疯狂抢购买货。
尤其是他们家乡匮乏的又生活必需的盐、糖、布。
可到了晚上，他们躺在驿站的大床上，摸着床沿前面自己换买回来的货，又止不住地想，为什么呢？
为什么在这里更好的东西，比他们老家还更便宜？
是他们不勤恳吗，是他们不够努力吗，为什么他们的孩子可能一辈子都见不到的漂亮糖果，就那么稀松平常地摆放在这边的铺子里？
心酸，迷茫，喜悦，希望。
各种各样的情绪在他们心头交织着。
有人失眠了，有人做了好梦，有人心酸，也有人畅想回去能赚多少钱。
更多人后悔，为什么就没多带点儿山货呢？
这里山货也比他们老家贵呀！
背了药材的山民是最高兴的，上了年份的药草，在这里比在老家贵好几倍，还有人抢着要。
等下次！
他们每个人都想着，下次一定要多带一些！
第二日，两县的货商主要就是挑货采购了。
他们没有什么大商贩，但数量很多。
观阳县衙早替三县和南来的船商谈好了价，他们都能拿到十分优惠的价格。
原本不大想降价，碍于官府面子才同意的船商一天算下来，出货量竟然远超预料的多。
晚上他们连夜算账，发现第一天卖的就抵上找三四家大客户进货了。
大客户要货多，价格也压的低呀！
若这么多东西都卖了一家大客户，说不好价格会压得更低呢。
第二天，三县的小货商们发现昨天还対他们不冷不热爱答不理的南方船商，今天热情了许多。
不嫌他们要货少了，不嫌找零麻烦了，伙计普遍还比昨天多了一两个。
卢文、陆勇第二天又来逛了。
昨天他挑了一堆个头大、样子好、高品质的山货，今天该来趁收摊兜底了。
崇宁、文丘的货商明天一早就该回去了，没卖完的货商一定会急着出货，价格也会随之下降，他就等着剩下的货商甩卖，好趁机包圆砍价，以便宜的价格买剩下的山货。
挑剩下的不就是个头小了点，碎了点儿吗？
做成菜，没差的！
卢文负手乱逛，已经看好了几个备选摊位。又溜溜达达跑到南方货船那片区域了。
在这边逛了一圈，卢文惊讶地发现，销的最快的全是低价品，高价的东西几乎都剩下了。
船商这时的情况也有些尴尬，带着没剩多少的余货跑州府，不划算。留在观阳卖，高价的东西也卖不快。
难不成要将值钱的东西再带回老家去？
可剩下的这些利润才最高。
他们的困窘纠结卢文也看出来了——船商们想全部清仓，好赶紧进货回南方卖，或者空船回去再运一趟南货来北边卖。
可他们被剩下的高档品绊住了。
卢文笑了。
他不着急不着慌地又逛了一圈。
果然家家是这样！
这不就该他卢小文出场，替他们想办法了吗？
卢文：“你这些丝绸，一匹便宜二两，我就全要了。”
“什么？！不卖！”
卢文：“别急嘛，我帮你算算，你在观阳租个铺子，还过得去的小门脸一个月至少要十到二十两，你就算租个仓库……哦，观阳没这么小的仓库，要不你们几家合租，还能便宜点，不过仓库是整年起租，再雇一个伙计，若是你们留人，一个月的食宿……”
他慢悠悠地算来算去，“还是卖我算了，你们赶紧腾了船，好回去进新的，腊月囤货过年才是大买卖呢，因为这么点儿货耽搁掉，那可算错账了。”
“你给的价太低了，不卖。”
“不卖？不卖算了，你们这价我还不想买呢。”卢文混不在意溜溜达达又走了。
走出老远都不回头。
眼看他要拐弯去下家了，布商又急忙喊他，“回来回来！二两太多了，一两半，行不行？”
卢文：“二两！”
布商脑子里一阵盘算，咬咬牙：“二两就二两！”
卢文又溜达回来：“痛快点儿多好，我又没让你赔本，天都快黑了，我还急着买别的呢。”
布商要哭了，是没赔本，也没怎么赚钱啊！
卢文争分夺秒逛遍整个南方商贩区，以极其优惠的价格一阵抄底扫荡。
整个码头都回荡着対他的咒骂。
卢文吹着口哨乐陶陶去找崇宁、文丘的货商，“天黑了老乡，你这些二两银子我包了，卖不卖？”
“称什么称啊，能差出三斤吗？你跟我掰扯这么点儿东西，那边都收摊了，你还不如赶紧拿银子去进货呢，他们现在收摊好搞价，算下来说不定你赚的更多呢。”
“一斤十五文我包圆，不卖？那你留着重新背回崇宁吧。”
“你看看那边，都是我买的，说实话要不是看你们来一趟不容易，我都不想买了，用不完啊！”
很快，卢文“慈善”的大名又在崇宁、文丘商贩中久久响彻。
卢文看着他家板车上进的一车又一车货，十分满意。
进货，他大哥不行，还得是他。
聪明伶俐卢小文，急人所急卢小文，观阳善人卢小文。
这个家，整个观阳联盟，不能没他。
作者有话要说：
卢轩：这就是为啥我怕卢文会挨打。
小剧场：
卢栩：有些小朋友一辈子吃的糖加起来都没一个糖人多。所以，要不是哥哥我能干，你一辈子都别想吃上糖人儿了！
衣食无忧卢小锐：惊！！
哥哥的叮咛（原版）——
卢栩：卢舟啊，你不能只读书知道吗？只读书人就傻了，你还得劳动！来，替哥哥把衣服洗了。
经常帮哥哥洗衣服做家务的卢舟，只记住了前半句。

卢栩他们商队抵达崇宁时,崇宁和文丘两县还沉浸在这次交易会的热潮里。
因为反响很好，不少商户还问起下次什么时候再举办。
三县各自核算一番，刨除路上食宿支出,免去入城费用,只靠收税他们竟然还有些结余。
尤其是崇宁和文丘县,沿途护送的官差人是他们出的，费用却是观阳县给的。
这趟下来，官差有偿加班，衙门不用掏钱,大伙都挺乐意。
毕竟崇宁、文丘穷，连官差都没啥油水。
大小商人更别说了,以低价进到了好货,运回来卖得飞快，不少人都后悔太保守，这次钱带少了。
文丘那几个和卢栩吃过一次饭,被卢栩忽悠心动的大商户更是笑得合不拢嘴。
他们信了卢栩，这次带的钱多货多，忙碌两天弄回来吃穿用度一大堆货，沿途就边走边往文丘的村镇分销，崇宁的同行们还向他们定走不少。
几乎还没怎么在自家铺子开始卖,已经快要回本儿了。
而最让崇宁、文丘两县县衙高兴的，还是他们给山货找到了销路,这东西在他们这儿不值钱呀，家家不缺,还不能当粮食顶饱,一直是找着辛苦，卖的便宜。
如今不一样了。
有两个在观阳开铺子的南方货商和他们商定好了,会常年向他们收货，只要能送到观阳，尽管往那儿送就是了，有多少，他们要多少。
而最赚的还是观阳。
一个水路中转码头的作用已经初见效果。
收的商税不提，这次贸易前后观阳许多空闲的劳力都找到了活儿干。
正是农闲时候，他们能多赚一文，冬天就好过一分。
有思路活泛的，不止在码头当装卸工，还搞起了板车买卖租赁、修车改装的生意，帮没带够板车运力不足的商人将车加宽加长，或朝他们卖车。