米朵将目光转向声音的主人，对方的身材很高，坐下还不觉得，站起身来米朵需要抬头仰望对方，以她165的身高来计算，对方应该在185上下了。
男人一身蓝色暗纹的西装，领口有钻石袖扣，手上有高级的腕表，脚下是锃亮的皮鞋，整个人就像是从电视中走下来的名流绅士。
虽然米朵对许多大牌不是十分精通，可一眼望去也知道他这身行头价格不菲。
对方说话的语气不疾不徐自带一种折节下交的气场，再配上一把好声音，很能让人产生亲切感。
米朵心内暗自嘀咕，“不知道今日在场的这些人究竟是什么关系？那个又是邀请自己前来签约的人呢？”
既然不知道对方是谁，那就先做自我介绍吧，作为礼尚往来，对方也会说明身份的。
“我们是花嫁园艺的项目负责人，我叫米朵，我身边的女孩叫赵桦叶，我们这次是根据贵公司邮寄的中标通知书要求前来签约的，请问你们哪位是这里的负责人刘金铭经理？”
“哦，你好米朵小姐，欢迎你们，我就是刘金铭！”旁边伸出了一双肥厚的大手，刚刚被“喧宾夺主”的大肚子男人这时候终于可以插上话了。
嗯，这刘金铭到是与远芳环境公司的袁总有几分相似，一股暴发户的土豪金味道。米朵这才知道刚刚自己认错人了，她也有些尴尬，赶忙身手与这位刘总回握了一下手，说道：“刘总，你好，刚刚真是失礼了，请别见怪。”
“哈哈，正常的，正常的，别说是你，换个人看见我和吴总站在一起也会绝对认为这里的负责人不是我。”刘金铭继续见缝插针的恭维着他口里的吴总。
“米朵小姐，我给你介绍一下，这位是吴越，吴总，是我们丝黎香水西南代理经销公司的总经理。”刘经理为米朵介绍那位声音特别“招人”的绅士。
米朵和对方握手问好。
“这位是荣鑫商厦丝黎香水展柜的财务负责人曲蔓”。刘金铭还将屋内唯一的女人也介绍了一下，这回大家都认识了，大家又重新分宾主落坐。
米朵和叶子坐在靠西边的沙发上，吴越仍旧坐在老地方没动，刘金铭主动坐在茶水壶边的位置，为大家泡起了功夫茶。曲蔓则以工作为接口转身离开。
眼看着大肚子的土豪金男人，用那双肥厚的手灵巧的泡茶，一直有着北方人灵魂的米朵不由地在心理赞叹。
她虽然不懂茶也不会品茶，可这茶色微褐，香气悠远，甚至是倒茶的动作都被那双大手干净利落一气呵成的做出。
小小的水杯和茶盏被冲泡、熨烫，茶叶过水浸泡后再倒回小巧的茶杯之中，缥缈的热气在这一方茶具上聚散两依依。
这会儿沙发两旁壁垒分明的人已经全被茶香与动作吸引，哪里还有初见时的尴尬和拘束。
刘金铭一边招呼大家喝茶一边话似闲聊的讲起签约的事情，“米朵小姐，中标通知书你也看过了，咱们就按中标金额和中标方案签约好吧，开业那天的的展台就用四季套装中夏季的方案。”
“好的，没问题，花嫁这边会精心准备花艺订单保证丝黎香水专柜台开业那天万无一失。”
两人就以这种茶话会的方式三言两语的定下了合约关键点，这次的展台布置金额1.2万元，金额不算高，主要贵在造型的构造上了，米朵仔细看了一遍合同直接签字盖章。
事情到了这里似乎就告一段落，米朵想着正事都办完了，人家这边还有一个审查工作的大老板呢，她和叶子就不要在这里碍手碍脚的，于是准备起身告辞。
这时候一直旁听没有说话的吴越却叫了声米朵的名字。
米朵有隐形的声音控属性，最喜欢听各种有特色的音质和声音了。
对方这一声“米朵”听起来缱绻悠长，那种麻酥酥的感觉又出来了。
她假装归拢耳边的碎发，轻轻的摸了摸耳朵，慢慢的抬头望向这个有着好听声音的男人。
吴越做了许多年的销售，察言观色、听声辨意，揣摩人心都快成了他身体的本能，对面的女孩儿好似对自己的声音特别没有抵抗力，他刚刚不过是叫了声她的名字，这个姑娘的耳朵都红了，怎么有种欺负小孩子的感觉。
摇摇头，将哪种奇怪的想法摇出脑海，他问出了自己特别关注的问题：
“米朵，这次你们花嫁投标的方案我是无意中看到的，你提出两了种花艺设计，其一就是咱们这次签约的四季套装，还有一个是干花系列，我有点好奇你怎么会想到在开业庆典的时候用干花呢？”
这回吴越的声音特意压低了一些，他不想用声音的优势干扰对方作答，他也是一时兴起在巡视到这家新开业的展柜时随手翻了翻最新的投标方案。正好赶上今天中标方要来签约，他就好奇的留了下来，想要问问这个问题。
“啊”，对方声线拉低依旧对声控女孩有着很大的吸引力，只不过这种商业洽谈的场合又是涉及到花艺作品的创意和灵感，米朵很快将心神转移到双方的交流上来。
“干花系列真的只是一时的灵感，花嫁的干花和一般的风干褪色或者二次染色的干花不同，它的蜕变有种圆润和浑厚的成熟感，就好似鲜花是豆蔻枝头的少女，而干花是风韵犹存的徐娘。
我之前也了解过丝黎香水这个品牌，它的跨度之广，受众群体之多是当前其他同档次产品所不能及的，尤其是最近主推的魅力系列更是想要将成熟女人的优雅、成熟、天真、迷人等等多种特质完美展现，我就觉得干花系列完全可以用在它的推广上”
“为了配合鲜花的四季套装，我把干花也做出了四季套装，开业的柜台展示肯定是用鲜花了，可平时的售卖推广时，不同主题搭配不同干花摆件也能起到意外的效果呀？这两个方案无论丝黎专柜相中了那个我都是赚了，两个都相中了我还搭售成功了呢！”
“只是可惜专柜最终没能相中这款干花的设计，有些遗憾。”
过去几天因干花方案未能被取中，米朵对这款设计的思考做了全面的复盘与审视，所以今日应对起吴越的询问也特别的流畅，一点都不带停顿的。
边上还有人给添茶倒水，这种谈生意的方式真的很适合人与人之间的沟通，推杯换盏的酒文化，还有凝神静气，交心而谈的茶文化，所求的都是一种与众不同的沟通方式，它们能让人放下成见，互相尊重，这种前提下的交流才更容易达成共识，最终形成合作。
听米朵说完整个干花摆件的设计思路，吴越有些动心了，他没想到米朵做花艺不仅仅追求造型外观上的美感，连展柜里的香水特质都去进行深入研究，以求相互匹配。
如果真像米朵说的那样，花嫁里的干花摆件别具一格，且更能完美烘托丝黎品牌的特质，他到是可以考虑订购一批放在各大展柜里搭配主题香水做上一波儿宣传。
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第70章
意外的订单和代理
米朵前往荣鑫商厦丝黎香水专柜负责人刘金铭的办公室履行中标后的签约手续, 在这里她意外的结识了一个声音特别好听的男人—吴越，不仅如此，对方甚至还对她的干花摆件方案套装同样有浓厚的兴趣。
在米朵介绍完当初创造这套干花摆件的灵感后, 吴越一时间有些沉吟。
丝黎香水属于当今世界上比较有影响力的老牌香水, 就像米朵说的那样，它的跨度广，受众群体多, 知名度也非常高的, 可最近几年丝黎的品牌含金量止步不前。
都说逆水行舟不进则退, 在一个竞争如此激烈的当下社会, 推陈出新异常频繁, 想要吃品牌概念的老本，那也就离退出市场不远了。
以他的理解来看, 丝黎是“成也萧何败萧何”, 它的品牌定位层级繁多，几乎涵盖女性的各个年龄段，甚至男性受众群体都划分的比较精细, 这样一来它的群众基础好，受众面广知名度高，这些都是好的方面；
可是专精度和竞争力就有些有些不足了, 就以大中华区的销售数据看, 丝黎香水在年轻女性, 也就是受众群体在18-25岁这个年龄段的品牌认可度眼下已经一退再退了，它的销售量连前三都进不去，保持前五的地位还岌岌可危呢。
所以法国总部的研发机构不停的推出新产品，米朵刚刚说的”魅力系列”就它目前最主打的产品了。
吴越也是今年年初刚刚上任西南总代负责人的职务，所以第一年新官上任, 业绩对他很重要。
他在这个销售行业做的久了，觉得近几年销售产品更加专精，服务也更加的人性化、动态化，大锅饭、一勺烩已经不能符合当前追求个性和标新立异的客户群体心理了。
所以吴越今年打算重点关注一类人群，也就是能够独立自主支配收入，个性成熟稳重，对生活品质要求非常高的年长女性客户群体，所以“魅力系列新品”将会是他今年业绩的主打产品。
