这个时候米朵推荐的干花摆件便很有几分误打误撞的意思了，可却非常符合他的心理需求。
但是……
这些方案还都只是设计图纸和概念上的阐述，真正的成品如何他还需要亲自过一下眼，如果与“魅力系列产品定位确实符合，那时候再大批量的预订推广也不迟？”
想到这里，吴越笑了一下，将之前已经快到嘴边的话题略略转了一个弯，有些意有所指的对刘金铭开玩笑说：“刘经理，花嫁的干花摆件有几分意思，要不要考虑做一下尝试呀？正好荣鑫这个展柜刚刚开业，正是品牌推广和宣传的时候，大胆的推陈出新对业绩也是很重要的。”
微胖的刘金铭用湿巾纸擦了一下额头的虚汗，心中暗自腹诽，明明是吴总相中那个干花摆件，偏要那话挤兑我去做第一个吃螃蟹的人。
好吧，不过是个不值钱的小玩意，捎带上一套无伤大雅，好歹也表一表自己对吴越“甘做马前卒”的衷心不是？
“吴总正是说到我的心坎里去了，这次将米朵找来，也是有额外签约干花摆件的意思。”
见风就能转舵，还转的如此生硬，米朵也是头一回见。明明刚刚她想离开时，这位刘经理都还没有任何表示的。
这头与吴越应答完，刘胖子又转头和米朵说道：“这样吧，这一组四套-春夏秋冬的摆件都算在合约内吧，价格就以鲜花摆台基础上另增加10%，你看怎么样？”
米朵当初报价的时候干花摆件比鲜花价格多了20%，这刘经理一下子就拿掉了10个利润点，这可砍价砍的有点狠呀！
既然是一种尝试性的推广，她也不介意降降价，只是让利太多会让人得寸进尺的。
她总觉得客户是一种很神奇的生物，他们会和你讨价还价，以图用最低的价格购买到自己心仪的产品，可如果这个价格真的让他讲了下来，他获得的懊恼感绝对比成就感更多。
他会说“咦，难道一下子可砍掉这么多钱的吗？这款产品的质量真的好吗？会不会品质没有我想象中的那么好呀？那我岂不是上当受骗了？要不还是别买了吧？”
就是这么矛盾，米朵作为消费者也产生过这样的或者那样的奇葩意识，现在身份翻转过来了，当然不能给自己的金主留下这样的印象。
于是新一轮的讨价还价开始了，有了孙子晟这个段位的合伙人做磨刀石，刘金铭的砍价策略就完全不够看了，最后米朵一分钱都没有降价，只是赠送了对方一套干花的贴画框。
吴越就这么兴趣盎然的看己方毫无还手之力最终败下阵来。他也没想到叫做米朵的小姑娘居然这么的“千人千面”。
好似之前进门时面对他害羞腼腆的样子都是他的幻视，现在这幅牙尖嘴利、锱铢必较的样子才是她的本色。
叶子的嘴巴也一直都没合拢过。
不是吧？这个嘴里巴拉巴拉说个不停的人真是我“师傅”？那个温柔的，爱笑的，总会被华婶叨叨起来就遁走的师傅？真应该让华婶也好好瞧一瞧，师傅那是不跟她老人家计较，真要计较起来，遁走的那个还不知道是谁呢？
最后刘金铭是彻底服气了，两个人又对之前签署的合约做了调整重新签字盖章了一次，那种剑拔弩张的气氛才为之一松。
吴越笑着调侃道：“米朵你要不是花嫁的老板，我都想把你挖过来了做销售经理了，就冲你刚才谈判的应变与口才，将来的前途简直不可限量呢！”
哦，又来了，这一把好嗓子不去唱歌做广播，真是太可惜了，听得人耳朵里痒痒的，心里也痒痒的。
米朵极力让自己忽视那些把声音的干扰，抿着嘴笑着回答：“吴总，您真爱开玩笑，之前那是刘经理让着我呢，咱们花嫁这点产品，对您以及丝黎专柜都是不值一提的，有和我讲价的功夫不定又解决了多少大单子，挣了多少钱呢？”
刘金铭有了点台阶，找回些许面子，双方都打着哈哈将这事翻篇了。
最后叶子就晕晕乎乎的跟着师傅-米朵一路走出荣鑫的大门，坐上李霍的皮卡，直到回到了花嫁的工具台前，才恍恍惚惚的回过神来。
师傅出马就是不一样，你看中标的项目由一套变成了两套，总额翻了一倍还多呢。
她迫切的想要将今日的见闻与人分享，于是趁着午休的时间找他哥哥手舞足蹈的说话去了…
有了设计稿制作出丝黎香水专柜的样品完全不在话下。
于是展柜开业当天，真实的样品摆在刘金铭眼前时，他是震撼的。实物与设计稿相比简直一个天上一个地下，米朵的手绘完全不能将这些或鲜艳娇嫩，或魅惑妖娆的成品一一呈现，而刘金铭的想象力除了“土豪金”又特别的匮乏。
他总是一概而论的将这些花艺当成产品的陪衬，不过是花团锦簇看着热闹罢了，哪里见过这么让人… 迷恋？对就是这个词，这些花艺作品让人迷恋，他的视线总会不自觉的被它们吸引，绕着它们转来转去舍不得离开。这可比那些红色的横幅，喧闹的气球和彩报美女还吸睛呢！
吴越作为展柜的剪彩人，才真实的体会了一把什么叫做视觉上的艺术，尤其是它的主材花朵配合着香水前调的介绍，大家好似能在那些不同造型的花艺中，从视觉和嗅觉中产生代入感。
女人们觉得用了“魅力系列”的香水，她们就会变得和这些花艺摆件一样重回颜值的巅峰。
现场的气氛就这样彻底的点燃了，售货小姐们在客户身前清浅的喷着试用装，再加上米朵制作的花艺作品有着精神上的愉悦加成，那些年华不再青春的成功女性意外的体会了另一种掌控、自信、成熟以及由内而外的魅惑，对自己辛苦付出的满意，成收获功的肯定与喜悦，所有这一切统统杂糅在一瓶小小的香水中……
哪怕是身为男人的吴越，也感觉一贯冷硬的心房荡起了一丝丝的涟漪，女人的魅力不仅仅体现在美貌上，那些譬如优雅、知性、智慧、豁达的形容词汇，同样可以让面貌普通的她们大方光彩。
“好，就是这些干花摆件了，各个专卖店和展柜的需求尽快统计出个数字来，抓紧与米朵交涉，尽快推进巡展宣传计划，在竞争对手尚未反映过来的时候占据客户端市场。”
吴越在电话中吩咐手下开始行动。他有预感，今年针对“魅力系列”产品的销售策略一定会大火的。
而花嫁的干花系列也在中高端产品中占据了一席之地，一下子签约了10套的四季套装，让米朵笑地合不拢嘴，看来这个月的奖金与提成可以提前向大家兑现了，尤其是在上个月还有所欠账的前提下。
“师傅，孟宽找你！”叶子大呼小叫的在别墅区喊她。
正在卧室里小憩的米朵懒懒的不爱动。“什么事呀，打电话不行吗？非得亲自过来一趟？这么热的天，他也不怕中暑。”穿着居家服饰，踩着拖鞋就这么踢踏踢踏的出去了。
她和孟宽这一段时间交流的越来越多，大家也混的比较熟了，这个总喜欢用手推扶眼睛的大男孩多少有些无利不起早。
想要花嫁优先送货的时候，“小朵、小朵”的叫得可亲了，就他那个的性子，这次要是没什么好处才不会找上门来说事呢？
走到楼梯口遇见在厨房门口忙活的华婶拎着一把屉笼瞪着眼睛看她，米朵一个机灵又冲回卧室重新换装。
是啰，有华婶在这儿把关，想穿着居家服见外面的男生，她可真是胆肥了 ！
穿上运动短裤和运动Polo衫，连头发都利利索索的扎好，米朵才被看门的华婶给放行出门。
等她走到花嫁的时候，孟宽正在竹廊下的藤椅等着她，手边还拿着冰镇酸梅汤，微微眯缝的小眼睛都带着一股子“算计”的味道。
“嗨！孟宽，这大热的天跑过来找我多遭罪呀？有什么事电话说不就得了？除非你又想算计我什么了才亲自跑过来？”米朵故意逗他，表情颇为严肃！
“别这么小气了，不就是劫走你一批给客户的下午茶点吗？多久的事了还记仇？小的都赔过无数次的礼，道过无数次的歉了，你还每次都提，这事儿翻不过去篇了是吧？”孟宽明知道米朵是逗他的，可还是有些不好意思上次干的事。他声音软囔囔的，带着点心虚与讨饶。
当时店里有一个学校的社团来定下午茶，一下子要了100份冰镇酸梅汤和20份全家福大礼包的点心，他店里的茶饮库存不够，对方又着急，正好杨树手下有一个小伙子离这儿最近，他就半道劫走了一批给某公司的团餐订单。
当时那个小伙子特别不高兴，要不是孟宽假借米朵的命令，那批货他根本就拿不走。
总之那次的事他办的太不地道了，事后他也主动承认错误，还将那一单的返点全部退回，连着负荆请罪了几次，杨树以及护航物流的人才勉强原谅他。
这要不是米朵还算照顾“乐享书屋”是花嫁第一个代售点的面子，他以后提货、返货可难了。
现在学生放暑假，乐享书屋的生意比较清闲，因为乐享书屋采用的是会员制，客户群体已经提前将会员费充值到了卡里，所以店里的人多？还是人少？对他影响不算太大。
