阿梨 (李寂v5)

　　薛延眯眼瞧着他，笑着说，“你不是总以读书人不染铜臭气自居吗，什么时候也钻进钱眼儿里了？”
　　说完，他喝一口茶，继续道，“咱们以往赚钱，无论是开酒楼，或者卖粮食，都是一时的兴盛，做不长久的。酒楼再好，也只是在陇县一带，无法声名远播，粮食赚得再多，明年也会失了机遇。做生意，不能东一榔头西一斧子，今日摆梳子明日卖花瓶，就算你长了一张巧嘴能把死人说活，赚得也就只是那几把梳子几个花瓶的钱。你得盯着一个行当，把它做精做专，打出一个响当当的名号来，这样的话，客人才会源源不绝。而商人若能做到这样的地步，便就算是成功了。”
　　胡安和甚为赞同，狠狠拍了下薛延的肩膀道，“老薛，你怎么眼光这么长远，讲的这么在理！”他搓搓手，饭也没心情吃了，心潮澎湃看着薛延道，“那咱们要怎么做？”
　　薛延说，“到宁安去买个铺子。”
　　胡安和问，“然后呢？”
　　薛延说，“然后开店。”
　　“……”胡安和咽了口唾沫，“这就完了？”
　　薛延拧眉看他，“那你还想怎么样？一口吃不成个胖子，想做长久之事是急不得的，先把底子打好，至于以后，慢慢谋划再说。”
　　胡安和点点头，又问，“那咱们做什么生意？”
　　“成衣铺子，量体裁衣。”
　　看着胡安和讶异表情，薛延捻了捻手指，笑着解释道，“如今天气燥热，粮食又稀缺，所有人的注意都被这两样给夺去了，市面上反季节的物件价格一降再降，棉花已经从原来的三文一斤变成了两文不到。我曾与你说过多次，生意场上讲究的八字箴言便就是‘人弃我取，人取我与’。如今棉花便就是那被弃之物，我们低价收购回来，待冬日时候人们又需要了，抛售出去，赚取其中差价。”
　　胡安和本还未薛延踏足从未涉及领域而觉得惊讶，但现听了这一番话，又觉他说得可真对。他想了想，仍有一点不解，踌躇问道，“既然是卖棉花，为什么还要开成衣铺子呢？”
　　做棉花生意与成衣生意所需的本钱差距巨大，他们手头有两千多两银子，在陇县算是富甲一方，但若放到宁安，那便就泯然于众人了。且成衣生意竞争激烈，宁安里头少说也得有一百余家成衣店，数得上名号的也得十几家，很难在其中崭露头角。
　　薛延的回答极为精炼，淡淡道，“因为成衣更有价值。”
　　棉花只是一时之物，但衣裳却可以四季都卖。宁安百姓手中普遍宽裕，穿着上除了追求便宜，更要追求新颖好看、结实耐用。成衣这一市场，若是做的好了，利润不可小觑。
　　胡安和难得聪明，立时便就懂了他的意思，抚掌道，“好！”
　　薛延看着他的眼睛，低声道，“今年冬日便就是个好时节。论人脉与钱财雄厚，咱们比不过那些老店，但并非希望全无。若是咱们的棉花和棉服质量上乘，价格又便宜，走薄利多销的路子，便就有机会能杀出一条血路！先把名气打出来，以后再找新的方向突围。”
　　胡安和点头，斟了两杯茶，递给薛延一杯，而后掷地有声道，“为了以后的财源滚滚，咱们以茶代酒，干了这杯！”
　　薛延笑起来，抬手与他碰杯，颔首道，“好！”
　　商机失不再得，两人不敢耽搁，到了宁安后便就马不停蹄地寻找合适的铺子与住所，薛延趁着空闲时候骑马将整个宁安绕了一圈，数清了宁安共有成衣店一百三十二家，其中颇有声望的为二十五家，最顶尖则有三家。
　　他到那二十五家店里，每家都转了一圈，服饰样式各有千秋，但总的来说，仍旧平平无奇、毫无特色，相似之处甚多。
　　薛延心中暗暗有了计算，也更有了些把握。
　　两人在宁安停留五日，最后终于选择了一处铺子，位于宁安第二大的街道，长乐街的街口。这位置是真的不错，每日人流来来往往，算得上繁华。铺子也不小，长三丈半，宽为四丈，极为宽敞明亮。
　　只是价钱也是贵得令人咂舌，若是买下，要一千四百两银子，比起陇县的酒楼的五百两，这算是天价了。
　　薛延与胡安和商量一下，还是决定买下，只是不一次性付全款，留下欠条，以后按月还钱。
　　薛延不租房子，一是怕房东在契约到期之后坐地起价，二是怕房东不再续租。房子这种事情，还是自己买下的好，就算钱多了点，好歹安定。再者说，这钱也不是被花掉了，换个方式继续陪在你身边而已。
　　薛延赚钱的时候分文必争，但花钱的时候，又好似个败家子。
　　又过两日，薛延与胡安和又看中了两个相邻的小宅子，不怎么大，却也都要三四百两。这么左右一折腾，刚到手没几天的钱，还没捂热乎，就又全都花出去了。
　　胡安和蹲在路边啃馒头，迎着风小声安慰自己，“没关系，反正地契和房契都是我的，钱没跑。而且说不定以后的生意就红火了呢，早晚能赚回来的，再说了，这房子地段这么好，万一就涨价了……”
　　六月初拿的主意，六月底便就已经将房子全都落实好，住处的家具之类也已经备齐。薛延看着一切都安排妥当了，能住人了，便就回了陇县将阿梨与冯氏给接了过来。
　　至于酒楼，便就交由胡魁文打理，薛延也不指望那个能赚多少钱了，不亏本便就成。永安与陇县相距太远，没办法鱼与熊掌兼得，只好舍弃一部分。
　　阿梨的肚子已经快要七个月，饶是她体型纤细，看起来也鼓鼓的像个西瓜，走起路来都有些费力。但开了新店，还是在宁安，阿梨觉着高兴，精神头竟分外充足。
　　店面的修缮全是按着阿梨的意思，薛延觉着，来买衣裳的大多是女人家，就该按女人的眼光来做摆设，他自己实在是没那个本事把店铺弄得好看吸引人。
　　阿梨干活不嫌累，事无巨细都要考虑清楚，细节也不肯放过，薛延怕她磕着碰着，每日鸭子一样跟在她身后，唠唠叨叨的，手不敢松开她的胳膊，弄得阿梨都有点烦他。
　　又折腾了一个多月，天气稍微转凉了，店面终于修缮完。
　　若说这店面有什么极为惊艳之处，倒也不是，但看起来极为整洁干净，一眼便就能扫出一个大概。入门便是茶座，店面宽敞明亮，衣裳的样子用钩子挂起来，按着价钱归类，悬于各面墙壁之上，布匹按颜色归类，规整地摆在桌子上。与一般成衣店把衣裳布匹都藏在账台后面不同，阿梨将所有东西都大方展示出来，格外引人注目。
　　此外，店里还摆了不少应季的花儿，各种颜色都有，走进屋里便就能闻到花香盈盈。
　　店的名字叫——织衣巷。


第85章 章八十五
　　宁安的房价贵, 到底是富裕地方, 几乎寸土寸金，饶是如此，薛延买的屋子仍旧带着小院子。
　　冯氏和阿梨都习惯了小院里的生活, 种些花草养些鸡鸭, 比冷冰冰的几间瓦房要看着有烟火气的多，若是蓦的失了房前的院子, 她俩定也会失去许多乐趣。
　　所以在挑房子的时候, 薛延几乎毫不思索地就定了这间，即便多花了近二百两银子。
　　胡安和的房子与薛家相邻, 也带了个小院儿，但夫妻两个都不会侍弄，干脆扒了中间的那堵矮墙，将两个院子打通了, 全交给阿梨和冯氏看管。这样一来，倒是比在陇县时候还要宽敞得多。
　　店面已经装缮好, 也挂上了牌匾，最麻烦的事情已经解决，剩下的便就容易许多——寻货源，找绣娘。
　　薛延心里放松不少，还有了心思帮着做家务了。
　　吃过晚饭之后, 阿梨边坐在炕上绣给孩子穿的小虎头鞋，边看着薛延收拾屋子。
　　虎头鞋外观就像只花哨的小老虎，按老一辈的传统, 小孩子都要有一双的，看着好看，穿着也舒服，因着做成了虎头的样子，说是还能驱鬼辟邪。
　　做鞋的第一步，是打袼褙，所谓袼褙，就是鞋底的雏形，要将碎布一层层地用浆糊粘起来，抹得平平整整的，晒干了便就能纳鞋底。浆糊是晚饭时候就一起熬好的，又稠又黏，闻起来有股子面疙瘩的香。
　　阿梨取了块平整的木板放在桌上，一边慢条斯理地粘布条，一边听薛延絮絮叨叨骂阿黄。她现在能听见几乎三成的声音，就算看不见说话人的嘴唇，也能模糊地辨别出来话音，何况薛延几乎是在吼。
　　“老子再说最后一遍，你赶紧给我滚开！”
　　阿黄眨眨眼睛，仍旧叼着薛延的衣摆，不为所动。
　　它没皮没脸，好了伤疤转眼就忘了疼，薛延出门那段时间，每日都是它陪着阿梨，把阿梨哄得高高兴兴的，薛延念着它的好，也温柔许多，没事还给喂饭喂水顺顺毛。阿黄得着甜头了，便就把当初薛延是怎么教训它的事情给忘得干干净净，又敢和薛延撒泼耍赖了。
　　它刚吃完饭，觉得撑，想活动着消消食，但自己又懒得动，看着薛延扫地便就有了鬼主意，嘴巴咬着人家的衣摆，不费吹灰之力就跟着绕屋子转了一圈。薛延忍了它半晌，实在受不了，回头照着它的屁股就踹了一脚。