阿梨 (李寂v5)

　　阿黄尖叫一声，拖着沉重的屁股颠颠地跑出去找冯氏。
　　阿梨摇头笑笑，抬脸瞧了薛延一眼，没说话。
　　薛延把手里的扫帚往墙角一甩，叉着腰与阿梨告状，愤愤道，“你的兔子太不听话，把我衣裳都要咬破了！”
　　阿梨往袼褙上又刷了层浆糊，“嗯”了声，柔声道，“明日再给你做一身新的，成了吧？”
　　薛延说，“不行。我刚收拾屋子，累得腰都直不起来了，它还作弄我，只做身衣裳怎么够。”
　　阿梨配合着道，“那你想怎么样呢？”
　　薛延笑了，腆着脸凑到她身边，单膝跪在炕上，说，“你亲亲我，我就原谅你。”
　　阿梨把小刷子放回浆糊碗里，歪头看着薛延，“亲哪里？”
　　薛延用手背蹭蹭自己左脸，贴得离她更近一点，指了指道，“这里就行。”
　　阿梨弯唇，说，“你闭上眼。”
　　薛延听话地阖上眼皮儿，翘首等着，但过了好半晌，也没见她亲过来。耳边声音窸窸窣窣，薛延又等好久，实在等不及了，偷偷将眼皮掀开一条缝，却瞧见阿梨正在挑布头，他“嘶”了声，拍了拍桌子，问，“你骗我？”
　　阿梨努努唇，抱着肚子换了个姿势，幽幽道，“我什么时候答应你了。”
　　薛延被气笑了，抱着臂问，“你的意思是，一直都是我在自作多情咯？”
　　阿梨笑眯眯的，“这是你说的，我可没说。”
　　桌上一盏蜡烛，火光明亮亮，把阿梨的脸颊照得更加圆润莹白，薛延本就没生气，再看着她言笑晏晏的样子，连装都装不出来了，凑过去冲着她的脸颊狠狠嘬了一口，又冲着阿梨的肚子恶狠狠道，“瞧你娘亲多坏！”
　　说完，他又更将动作放轻几分，揉了两下道，“乖，让爹爹摸摸脸儿。”
　　阿梨抹了抹脸上的口水，搡着薛延下地，无奈道，“扫地去罢！”
　　薛延又磨蹭了好半天，终于肯下去。
　　他心不在焉地扫着地，眼睛却透过半开的窗户盯着院外，叨叨着与阿梨说话，“这院子还是太小了，我以后定要给你买个大宅子，三进三出那种，里头还要有个小荷塘。只是屋子太大不方便打扫，那就再买几个丫鬟，侯在一边伺候你。”
　　阿梨说，“我不要丫鬟。”
　　薛延应着道，“成，那咱们不买，我伺候你。”
　　阿梨哭笑不得，甩了块碎布到他身上，小声道，“就不该要你闲下来，废话这样多，你先将地扫扫干净罢！”
　　被训了通，薛延仍旧乐滋滋的，听着阿梨的吩咐将桌角柜门都仔细地擦了一遍，弄得整个屋子都齐齐整整的，这才放心。
　　阿梨有孕，肚子大的弯腰都费些劲儿，薛延不敢让她收拾屋子，冯氏年纪大了，还是长辈，让她弄也不合适，只得薛延亲力亲为。店的招牌虽然上好了，但是还有一堆杂事等着他去做，过了今日便又忙起来，只有把屋子弄好了，阿梨住着舒服了，薛延才能放心地出门。
　　第二日，薛延早早带着胡安和去染坊瞧布匹。
　　成衣店一是卖布，二是卖衣裳。在周朝，没有哪个女儿家不会女工，不论手艺好坏，做件像样衣裳都是不成问题的，但成衣店仍旧有其存在的价值。
　　一是因其量身定做，成衣店所做出的的衣裳，绣工花样都更精细，穿着更舒服好看，那些女工不太好的姑娘家，若是出席些大的场合，自己的衣裳穿不出手，便就得去成衣店定做。二则是款式新颖，没有哪个姑娘不爱美，尤其是手头宽绰，不差那几件衣裳钱的。成衣店的衣裳花样更新，更漂亮，女孩子们总会更多留意，若是哪家店画出了新奇漂亮的图样，那是要被抢破了头的。
　　绣娘一事由冯氏把持，薛延不喜和女子打交道，也不懂绣品好坏，胡安和与韦翠娘也均是不懂，只好请冯氏去寻。
　　大多数成衣店的绣娘都是出于宁安有名的那几家绣坊，绣娘们接了活便做，不专门为一家店做衣裳，有时候甚至会接四五家不同成衣店的生意。绣娘们的手艺确实是好，但这样赶工下来，做的东西虽不算次品，却也失了特色，看起来平平无奇。
　　冯氏连着半月去宁安乡郊的那些小村庄里寻绣工顶尖的姑娘，给她们找好的绣娘教习女工，再邀请她们为店里做衣裳，酬金丰厚，唯有一条不得违反，便就是学成之后不可为其他成衣店做活儿。两者订立契约，再到官府去备案，便就不怕再有接私活的现象出现了。
　　薛延一直坚信要想做好一件生意，有与众不同的地方是基本，对于成衣店来说，拥有自己的风格则是重中之重。但现在一切刚刚起步，说这事还为之过早，要慢慢摸索才是。
　　布匹一事很好敲定，没过几日，绣娘也请得够多了，店面终于能开张。
　　宁安果真是大地方，街上一日路过的人数比陇县要多三倍有余。新店开张，为了阔名气，薛延几乎不遗余力，他不信“好酒不怕巷子深”那一套，若是有什么好东西，就得大大方方地展示出去看，得让人清楚地瞧见你的好，知道你哪里好，若是等着客人都闻味儿进来，岂不是要猴年马月。
　　他不想等，也不需等，招揽顾客一事，从来都是薛延的强项。
　　书写带着开张消息的纸条到处发放，这已经是老生常谈的技巧了，且这个方法只能让人家知道有你这个店，怎么才能将人吸引进来呢？薛延的方法简单直接，却又极其迎附女子的心思——送东西。
　　而且不能随便送，既不能让自己亏本，也不能让人家觉得你敷衍，还得要人乐于接受。
　　薛延送出的东西是按着所买布匹衣裳的价位而定，一钱银子以上送阿梨亲手做的果脯与盐瓜子等一类小吃，三钱银子以上送一支雕花的桃木簪，五钱银子以上送一块精绣的绢帕，一两银子以上不仅送绢帕，还附赠一只精巧的绢制荷包，上面用缠枝莲纹绣出“织衣巷”三字。
　　绢一匹进价也要三两银子，卖出则超五两，价格高昂。女子皆爱丝绢之物，但若是真的买来做衣裳，又觉得太过奢贵，用绢制品的人实在太少，普通女子，若是能有件丝绢做的衣裳帕子，那是件极有面子的事。
　　对于普通人来说，绢帕奢贵，但对于布庄，便就不是那回事了。
　　匹为四丈，一丈三尺，若用来做丝帕，一匹绢可做几百上千张，成本也不过七八文，算上绣工针线，也不超过十五文。而卖价五钱银子的布匹衣裳，其中利润远不止这十几文钱。
　　这样一来，被吸引进店的客人源源不绝，再加上店里东西物美价廉，伙计服务周到亲切，不过三日功夫，织衣巷的日利润便就可以达到当初陇县酒楼的水平了。
　　薛延高兴了两日，但眼见着秋日近尾，初冬将至，他又有了新的烦恼——寻不着好棉花。
　　宁安也不是没有棉花，但大多是旧棉，能用，可到底比不得新棉花白软舒适。再加上今年的收成不好，棉花的品质不高，价钱却并没有低过太多，薛延带着阮言初寻遍了整个宁安周边，始终找不到合适的货源。
　　晚上时候，薛延抱着一盘子葡萄坐在炕头，眼睛盯着地面想事情，边胡乱揪着葡萄粒子往嘴里塞。
　　阿梨知道他的烦心处，这事安慰也没用，还不如留给薛延时间让他好好想想，便就自己坐在一边继续做鞋子。她已经把鞋底纳好，鞋帮也做了一半，眼看着就要做完了，忽然想起来是不是该往里纳一些棉花，这样冬日穿的时候更保暖。
　　阿梨思忖一会，算了算孩子该会走路时候的日子，约莫明年的九十月份，正是冷下来的时候，她定了主意，把鞋子放到一边，下地到柜子里面去找棉花。
　　距当初赵大娘送棉花过来已经过去三个多月了，这期间忙来忙去，阿梨早就把那事给忘记，直到再从箱子里翻出那个包裹，才恍然回过神来，急匆匆回头道，“薛延，咱们有棉花了！”


第86章 章八十六
　　薛延被她吓了一跳, 牙尖咬破葡萄, 黏黏的汁水从嘴角流下来，他胡乱擦一下，赶紧跳下去, 连鞋子都没穿。阿梨捧着那一堆洁白棉絮, 又惊又喜，笑着往他怀里塞, 问, “你看看，这个行不行？”
　　怎么能不行。为了成衣店这一事, 薛延做足了功课，与阮言初一起翻了许多古籍农书，又拜访了周遭棉农，几乎把棉花的特性了如指掌。
　　阿梨翻出来的这叫长绒棉, 是棉花中最好的一种，但生长环境苛刻, 宁北这一带根本种不出来。长绒棉人称为“羊绒质感，丝绸光泽”，棉絮一团团，又白又大，且洗后不易缩水, 若用来做棉衣棉被一类，再好不过。
　　薛延眼睛一亮，急急问, “梨崽，你这哪儿买来的，多少钱？”
　　阿梨说，“是咱们还在陇县的时候，赵大娘送咱们的，说是在大行山买的，一下子买了许多。大娘也不是富裕人家，能一下子买那样多，应该不会是太贵的东西。”
　　薛延重复了一遍，“大行山……”
　　大行山是周国的北面边界，再往北就是一片莽莽荒原，走几百里难得见着几个人烟。山中据说倒是有几个小村子，但是那里人虽说是周国的国民，却几乎不受管辖，只顾自己生活，如世外桃源般，自给自足。他们很少会下山，外人也从不上去，没有人对大行山上居住的村民有所了解。