进击的菜籽 (朴愚子)

　　菜籽清脆地答道：“您这庄上的所有丝我们全都收了。好丝按八十文，柞丝按三十文，去年的丝到底是放了一年，怕是这颜色要差着几成，我们按六十文给您收了，两方都省心。”
　　“什么？”雷庄主一愣，拍着额头苦笑：“少奶奶，您这是一刀给杀到胁骨上了啊。要是这么着说的话，那这个生意可就谈不成了。”
　　菜籽笑容极甜：“雷庄主，您别生气啊，这谈生意，谈生意，生意自然是要谈嘛。”
　　“少奶奶你说的那个价，死活也不成。”
　　“死活都是那个价了。”
　　“您说的那个价，横顺也不行。”
　　“横顺都是我说的那价了。”
　　雷庄主有点急：“您说的这个价，怎么着都不行！”
　　菜籽还在笑：“怎么着都是我说的那个价了。”
　　两个人鸡生蛋，蛋生鸡地扯了半晌，郭少安额上直冒冷汗，上前劝道：“二位别急，咱们慢慢谈。”
　　雷庄主直摆手：“谈不成，谈不成，这个价格是一万个谈不成，要不然你们去别家问问吧。”
　　菜籽还是不屈不挠地坚持，雷庄主就是咬死了不肯答应，两边越说越僵，郭少安在旁边生怕两边说僵了，这个生意彻底做不成，赶快上前打圆场，可菜籽就是一口咬定了自己的价格不松口，把雷庄主给气得干脆把袖子一甩，开门就要送客。
　　一看见他赶人，菜籽也不多留，当即把帕子一甩：“罢了罢了，养丝的人不多了去了？大不了咱们上别的地方看看去。”
　　话一说完，转身就走，林妈跟在她身后，出了门就开始埋怨：“少奶奶，不是我说你，这做生意的事儿，哪儿能是你一个女人能插话的？你瞅瞅，三句两句的把雷庄主给说恼了，生意也谈不成了，我看你回去怎么和夫人交秲。我说你也是的，我看着雷庄主那个人不错，又是管吃又是管住的，你还这么对人家。”
　　菜籽呵呵一笑：“林妈，你这个人啊，就是太实诚，您想想，昨天雷庄主为什么要管咱们吃住？不还是想和咱们做生意吗？你以为他真的会放走咱们家这笔买卖？”回头往门里头瞟了一眼：“你没看着表少爷还在里面呆着的吗？”
　　林妈一省，回头望去，只见雷庄主正扯着郭少安说得口沫四溅的，嘴里就着这笔生意实在是做不了，可是扯着郭少安袖子的手没有一点松开的意思。
　　菜籽轻声一笑：“走吧，林妈，咱们上车坐着去，我管保一会儿这个生意就能谈成。”
　　两个人坐回到车上，菜籽开始一脸悠闲地磕瓜子，不过一柱香的时辰，却听马车外面传来郭少安的声音：“来几个人，点货往车子上搬。”
　　菜籽挑开车帘看了郭少安一眼，郭少安掩着脸假装往一边看，拿左手冲着她比了个九。
　　菜籽高兴得一拍巴掌：“成了，价不高，表少爷真厉害！”
　　林妈听得一头雾水：“这是怎么着就成了？适才雷庄主不是一万个不想做这生意吗？”
　　菜籽道：“林妈，您整天看戏，不知道这戏台子上分的有红脸白脸吗？适才啊，我就是唱的那个白脸，表少爷这会儿唱的就是红脸。您瞅，就这么着一唱，生意可不就成了？”
　　林妈张口结舌了老半天，这才一拍巴掌：“啊哟，我说我的少奶奶啊，您还有这一手呢？是我眼拙了。”
　　到得中午，雷庄主庄上的丝全都给收妥了，中午吃饭的时侯，郭少安偷着把价格告诉了菜籽，每斤丝的进价硬是比去年最低的价格还要低了五文。
　　郭少安摇着头笑道：“看不出来，少奶奶您讨价还价这么在行。”
　　菜籽就笑了：“我们乡下苦孩子出身，一文钱都看得比天大，以往我和我娘上城里去买布，每回都要多拉上几家人，一群老娘们往那铺子里头一堵，把各家的数量一报，就开始谈价格，有的唱白脸有的□□脸，非要把价格杀到商家的胁条骨上去，刚开始那店家都是死板着脸不卖，后来知道我们这群人难缠，只要看着我们上门，直接就报的最低价。”
　　林妈道：“你们就这么死缠着，耽误了人家生意，人家不往外赶你们啊？”
　　菜籽道 ：“赶啊！赶了我们也没走，继续缠呗，我们穷家小户的没有钱，只有用这样的手段了。”
　　林妈皱了眉，一时不知道该说什么好。
　　郭少安笑道 ：“也亏得少奶奶的好口才，要不然雷庄主今天铁定要死扳这个价格的。不过话说回来了，雷庄主这人的确不错，明年等咱们缓过劲儿来了，还要做人家的生意。”
　　菜籽也点了点头：“那就下回再叫他多赚点，这回咱们得先把眼前这个难关度过去再说。”
　　郭少安止不住多看了她两眼：“少奶奶你说话的语气，真象一个人。”
　　菜籽低头夹菜吃：“象谁。”
　　郭少安顿了一下：“象……林老爷。”
　　

　　第28章 第 28 章

　　
　　吃完了午饭，雷庄主家里的丝全都被收完了，整个南召雷庄主家算是第一家大户，他的价格向来是这附近的风向标，听说他按这个价格出了丝，别家也都不扳着价了，余下这些丝收得异常顺利。
　　此地的丝收过完了，郭少安叫人送去，又调转马头往下一处赶，菜籽看看天，和郭少安商量：“表少爷，前面就到我家的村子了，要不然咱们去哪儿看看？我知道我们村子里也有人在养丝呢。”
　　郭少安原本想说小村子里丝怕是不多，不如抓紧时间往大点的地方看看，回头却见菜籽表面上说得漫不经意，手却把衣服角抓得紧紧的。
　　郭少安笑了笑：“少奶奶说要去，那就去吧。”
　　菜籽的一张脸立时又笑成了一朵花，她已经有好久没有回家了，那天晚上带着林清欢回去匆匆忙忙地看了一眼就走了，一句话也没有和家里人说上，也不知道家里人现在都怎么样了？这回回去，怎么也要和爹娘妹妹们一起说上几句话。
　　坐在马车上，菜籽止不住心中雀跃，连话也止不住多了起来：“林妈，你知道吗？我们村儿里可美了，风景还好，东西还好吃，这个季节瓜果正鲜呢，青瓜长在架子上还带着黄花儿，直接摘下来用袖子一擦放到嘴里咬上一口，青的冰的甜的味儿入了嗓子眼儿，整个人都精神了。还有那黄豆苗苏子半熟的玉米，用土堆架起来烤熟了，咬上一口香香嫩嫩的。对了，我们村儿还产槐花蜜，上回我给你的那一罐就是，香着的吧？”
　　林妈被她说得呵呵直笑，又问：“上回那罐蜜不是你从街上买的？是你家里的？你几回去过啊？”
　　菜籽一掩口，赶快又打了个哈哈：“是从街上买的，卖蜜的就是我们家那里的，就我们家能出那么好的蜜。林妈，你不知道吧，我们那儿的人也好得很呢，民风淳朴，每个人都特别善良亲切……”
　　菜籽话还没说完，忽听得赶马车的车夫在喊：“哟哟哟，快看，稻田里头有人打架呢？依，人还不少！”
　　一听说有人打架，菜籽又兴奋了，把车帘子一掀问：“是谁在打架呢？让我瞅瞅。”
　　只看了一眼，菜籽立马变了脸色，大叫了一声：“停车！”打开车门就往下跳。
　　林妈惊了一跳，叫了一声：“少奶奶你要去哪儿？”
　　菜籽把裙子一掀，冲着那帮打架的人就冲过去了。
　　林妈吓了一眺，也赶快跟着下了车，前面的郭少安听到动静，勒住缰绳回头一看，只见菜籽站在田埂边上把鞋袜一脱，大叫了一声：“哪里来的兔崽子，敢打俺妹，你们是不想活了吧？”抬手把裙子往腰里一系，光着脚就跳到了水稻田里。
　　林妈颠巴着小脚在后头追，跑到田埂边上拣起菜籽的鞋，直着嗓子喊：“唉，我说少奶奶，你要干什么去啊？大户人家的少奶奶，您怎么能光着脚就下地了呢？”
　　菜籽哪儿肯理她，冲到那帮人中间，随手扯住一个，抬手就是两个大耳刮子：“小兔崽子，不要命了是不是？小姑奶奶我刚走几天，你就敢上来欺负我们家的人？”
　　旁边的二丫头三丫头四丫头战得正酣，抬头一看到菜籽，满脸惊喜地叫了一声：“大姐！”转手又被几个坏小子一把推倒在泥塘里，几个人扯着这几个丫头就是一通乱打。
　　这可把菜籽给气得，三拳两脚把手里扯的那个人给打翻在地，转手又去救妹妹们，转眼一群人就酣战在一起。
　　郭少安和林妈站在地头上，面面相觑了大半晌，郭少安这才结结巴巴的问：“嫂夫人这是……这是怎么了？”
　　林妈急得直跳脚：“我也不知道啊，刚才少奶奶正跟我说他们村儿里的人好着呢，这一下车怎么就开始打了啊？”
　　那边菜籽和几群熊孩子战作一团，一边大声问：“二妹三妹四妹，他们几个伤着你们了没有？他们这是为啥要动手啊？”
　　二妹妹照着来拉自己的一个人身上就咬了几口，抬头说：“姐，五子他们几个抢咱们的槐花蜜！”
　　正被菜籽揪着头发痛殴的五子，一边奋力挣扎一边大声道：“谁说那槐花蜜是你们家的？那树上写你们家名字了？”