灶下婢 [金推] (秋李子)

　　既然如此，绿丫也只好待在家里安生养胎，不过经常派小柳条过来问问进展。
　　经过这三个月近乎填鸭似的学习，秀儿现在的谈吐和原来也有些不一样了，也不会一听到什么东西的价钱就瞪大眼，而是学着那从小就养尊处优的人一样，只淡淡笑着。
　　铺面也寻好，并不大，也不在最繁华的那条街上，而是寻了条清幽的小巷，前后都是住家，只杂了一两间杂货铺子。前面一间铺面，后面是两进的住家。上面悬了匾额，只有香脂二字，里面放了小小一个柜台，柜台里放了几样货品。绕过柜台，就是一间雅室，布置的十分清雅，垂下帘子，外面人就瞧不见里面，这是防备有那想出门走走的小姐来这歇脚用的。
　　秀儿也见过几间铺子，却从没见过像这样的，要不是有人说，只怕还会以为是小姐的闺房，而不是一间店。
　　榛子也十分得意：“这是我在江南住着的时候，去过好几家这样铺子，然后学着他们布置的。”说着榛子又指着外头：“这外头呢，是专门预备给那要给自己姐妹妻子买胭脂水粉的男人们看的，当然他们也瞧不见这里面。”
　　这柜台里是不能进的，而要瞧间里面那间，就必须要绕过柜台。秀儿点头，榛子又拍一下手：“好了，现在这里只等择日开张。”
　　择了八月初三的日子开张，选这一天，是因为榛子说下半年的应酬很多，这胭脂水粉用的也快。开张那日，榛子也请了不少客人，清一色女的，没一个男人。
　　朱太太母女也来了，见了这么一间铺子，嘴里啧啧称赞，又赞榛子：“总是杜小姐想的巧，要我们只会想着，既然要开胭脂铺子，就要开的大大的，怎么就忘了这胭脂水粉既然是女儿家用的东西，自然要先让女儿家来瞧瞧才是。这地方拐过去就是大街，一乘小轿子抬过来，也不算抛头露面。”
　　榛子笑着把后面的门打开：“这里轿子还能直接抬进来呢。”朱小姐瞧着这店里的人，见一色都是女的，暗自点头：“说起来，我们家那绸缎铺子也可以这样开一个，还有打首饰的。”
　　朱太太摇头：“这啊，还真只能是脂粉铺子这样开，统共也急几样东西，绸缎铺子哪能这样做，一匹料子就占多大的地方，至于银楼，那可是专门有招待女客的地方，一占三层楼的地方，还会缺了这个。”
　　朱小姐眨眨眼就对榛子道：“杜小姐别笑话我，我啊，还是这一两年，才学着怎么看帐怎么给人出主意呢。”榛子哪会笑话，见又有客人来，也就请她们先到厅上坐。
　　来人除了做生意的，也有榛子结识的几位官太太，她们见了朱太太这些商户人家的主母，也不过淡淡笑着打声招呼。朱太太等人也不会往心里去，能做这么大生意，还会在乎这点冷遇？
　　倒是这几位官太太带来的年轻小姐，对这铺子十分喜欢，在那里瞧了这个又试那个，也有当场磨着自己母亲买了几样胭脂水粉，虽不多，也有二三十两银子的生意，秀儿把这帐记下，心里松了口气。
　　有位太太被自己女儿缠着答应要经常来这铺子走走，那眉不由皱起道：“今儿不过是看在定北侯府和王尚书府上的面子才过来的，买一两样东西也就罢了，这样的人进门，会带坏你们的。”
　　秀儿耳尖，正好听见了，要照了原来的脾气，只怕早就反驳，可此时做生意的人是要和气生财的，哪能这样做，只有当听不见。
　　“邱太太这话说错了，杜小姐是个什么样的人，这京城里谁不知道，她开的铺子，请的人，自然也是清清白白的。哪是哪些走门串户的三姑六婆可比？再说就算是那些三姑六婆，这谁家还能缺了稳婆不成？”
　　邱太太的声音并不算小，正好榛子陪着王夫人进来，王夫人听的清楚，不由开口为秀儿辩解。
　　“王夫人说的是，说起来，你们都还不知道吧？就是太清白了，前些日子才闯了祸，把柳三爷的额头给……”朱太太这话并没说完，故意欲言又止：“哎，都过去了，现在和和气气的，也不用再提这事。”
　　柳三爷被一个梳头媳妇砸破额头的事，做生意的这些太太们全都晓得，可官太太们就不大清楚，听了朱太太这话难免要打听几句，听到实情，不由都往秀儿身上瞧去。毕竟不管是官太太们也好，商家太太也罢，都认为这些走门串户的，十个里面难保有一个清白的，只是居家过日子，总有缺不了她们的时候。
　　别说男人有意，有些人就算男人没意还有勾引一番呢，谁知这个小寡妇倒有几分烈性，竟不怕后果把人打伤了。听说她还有个女儿，想来就是为了养女儿才出来抛头露面。这么一想，看向秀儿的眼里多了几分赞许。
　　秀儿见王夫人开口为自己解围，一颗心这才放下，接着长舒一口气，尚书夫人，这可是从没想过的，能见到的高官夫人，此时竟为自己解围，秀儿只觉得一颗心扑通通乱跳，又想起榛子说的，见识见识，见的多了就识的多了。忍住颤抖开口道：“各位若觉得小姐们上门不大方便的话，遣个人来告诉我一声，我也能带着东西上门去给小姐们挑。”
　　秀儿这话说出，接着就笑了：“我也会梳头，虽说现在不许做这生意了，可是这顺手为小姐们梳下头也是可以的。”自然有人问为何不许，听到是柳家放的话，有几个人不由皱眉：“明明自己家做错了事，可还要人赔礼道歉，还不许人做这生意，实在有些……”
　　“这人不就是仗势吗？柳家在这京城，也不算什么没名声的人家。”朱太太见这几位官太太不像方才那样冷淡，急忙开口说。
　　“不过一个商户，做生意做大了就忘了自己姓什么了不成？”朱太太这话立即引来有人的不满。朱太太急忙转口：“我们终究是商户人家，也只能用商户人家的念头。哪比得上诸位太太呢？”
　　这话吹捧的恰到好处，而且还是明知道是吹捧也让人感到高兴的吹捧，说话的那位太太立即笑了，对秀儿招手：“你既然会梳头，正好给我也梳一梳，我试试这头油，要真好，就买两瓶头油回去，前儿头油恰好用完，让买办去买，说不得空呢。”
　　秀儿急忙应是，拿过手巾给这太太披在肩上，小荷搬过梳妆匣来，秀儿把这位太太的首饰全取下来，用张布包好，让小荷拿着，这才给这位太太梳头。这太太忍不住点头，瞧这举动就是小心谨慎，手艺也定不差。等秀儿把头梳好，挨次把首饰别上去，这太太照着镜子瞧了又瞧，笑着道：“倒比原先年轻四五岁的样子。”
　　“那是太太您本来就年轻，原先那个发式，并不是梳的不好，可是这前面的头发稍微厚了些，庄重是足够了，可是太太今年还不到三十呢，稍微轻俏些也没什么。”秀儿见这太太喜欢，笑着解释。
　　“哪儿啊，都三十出头了，老爷说我该往庄重处打扮了。”这太太瞧着镜中的自己，真是十分喜欢。
　　“我也觉得这梳的好，既不失庄重也显年轻，来来，掌柜的，给我也梳一个。”邱太太见了，心里也喜欢，也招呼秀儿过来。这一日秀儿梳了差不多十来个头，卖出去十多瓶头油，搭配着胭脂水粉，等人全走掉，秀儿瞧一下账本，还有收的银子，差不多有六十来两，这简直是想不到的。
　　“王姑姑您这一日也累坏了，先歇着吧。照我瞧啊，主要是你梳的头好，不如你也教教这些孩子，让她们也学会梳头，以后这店里生意也能好些。”店里生意好，尚妈妈自然欢喜，笑着建议。
　　“瞧瞧，光这一日就累成这样，再生意好，那可怎么得了？”榛子送走客人，重新折回店里，听尚妈妈这样说就笑着反对。
　　作者有话要说：廖老爷那段改了好几次。秀儿从此走向金领之路。


☆、第88章 无题

　　“难道你不想生意好，”秀儿用手按一下肩膀,觉得肩膀都是酸痛的,往常在冯家时候，每日从早做到晚都没这么累，这段日子,果然是养娇了。
　　“秀儿姐姐你这就不知道了，我们这生意，原本就只是小打小闹,查缺补漏的，只要有那么十来家府里的太太奶奶小姐们能用我们的货就好。真大做起来，就不是这么个做法。”还有这么个讲究，秀儿听着榛子的解释,半信半疑地问,“难道生意做大了不好？”
　　榛子噗嗤一声笑出来，接着掩口：“秀儿姐姐，你这是刚开始学着做生意，自然不晓得这里面的窍门，这做生意，大有大的做法，小有小的做法。我们现在呢，就是走这小而精的路，你别瞧着只有十来家府里的，可每位府里只要有五六位太太奶奶小姐用我们的货，你算算，一年就是多少银子？”
　　每位一年三十两的脂粉钱，这么多位，一年就有一千五百两银子的生意，里里外外成本除掉，那一年少说也有五百两银子的净利。秀儿算了算，点头道：“我确是没有你想的那么多，还想着，这做生意当然是生意越大越好。”
　　榛子又笑了：“谁也没有天生就会的，这做生意，还是稳扎稳打些好，不然的话，那贪多嚼不烂的事更多。再说了，这不往大处做，也是不得罪那些府里的买办们。”