罗衣香 (浮波其上)

虽然货源的事儿还没协商好，但办好了两件事儿已经让她眉开眼笑了。

"赵大叔专门萚我们守宅子，赵大婶呢就帮我们做饭吧，我和多言姐姐的厨艺不怎么样，厨房这块儿以后就交给你看。"

赵大叔和赵大婶连忙站出来应了。

"李大叔和李大婶子以后跟我管店，李大叔便是前头的掌柜了，当然幕后东家是我。李大婶就当个领班，女眷来我们店里买东西，李大婶可要能说会道些把客人留住。"

李大叔和李大婶很是高兴地应下来。

赵家两口子稳重些，但也比较守成，管宅子便妥当。李家两口子交际活络，都是脑子灵活的人，相信在店里能起到很好的作用。

四个青年男子孟罗衣留了两个在家里，其余两个都算作店里的工人，其中一个略会些识字算账，搬运等苦力的事儿便交给他们了，慢慢培养吧。留在家里的两个青年孟罗衣问过了，他们都是农民出身，南边人，因为那边遭灾家里都没了人，活不下去才流浪过来的，也是为混口饭吃，会点儿庄稼把式，其中一个还做过木匠。孟罗衣是预备着，等一切上了轨道便要买地。暂时这两人留在家里看家护院，如果店里人手不够还能有人可供调度。

两个青年女子孟罗衣打算用在店里工作，四个小丫鬟留两个在家里给赵大婶和多言打下手，另两个让李大婶带着熟悉店里的业务。

人手都安排好了，为了不乱，家里店里分别记了本账册。家里的交给多言管着，孟罗衣也相信多言的能耐，一定是井井有条的。店里的罗衣自己管着。账还是初账，目前只有支出没有收入，各人权责她还得细细规划一番。

崔氏见她都安排好了，拉了她的手拍了下，"大姑娘家尽操心这些事儿。"

"娘，是你同意了的。"罗衣开始撒娇。

崔氏只能瞪了她一眼，但心里是很高兴的。自己女儿多有出息啊！比起那些连自己嫁妆都打理不好的出嫁了的闺阁小姐，罗衣这孩子算得上是天赋异禀了。

这样一想就想起自己留在将军府的那六十八抬嫁妆。

哎，算了，比起嫁妆来，活得自在才是好的，千金都不换。

既然店铺的地址选好了，那么下一步便是进行店面装修了。

孟罗衣对于装潢这一块不了解，但她不想按照当今的成衣铺子那样安排，挂两件衣服在店里，其余的衣服都折迭起来，那种太不能体现她店的特色了。虽然说是适应季节卖冬衣，但她的款式和式样与别的店都不同，少不得要参照些现代元素。

她只有想法没有实际操作的经验，便只能说给工头听。工头对她要求的大敞开的门首先就表达了不解。孟罗衣也不急，细细地跟他说大门要怎么开，橱窗怎么布置，大堂内要怎么设置。基本上便是要将整个店掏空，四壁本来的灰墙要求敲一些坑坑洼洼出来，然后参差不齐地砌砖。

工头搞不明白这个小东家到底是想要干嘛，罗衣无奈，只能画了张草图给他参考参考，说："就是这样，不过是个装饰店内的样子，砌了砖后还要粉一粉墙壁，刷一遍漆，好让打扫干净了摸起来不起灰不掉灰一样。"

工头本能地觉得这种装饰太不合常理了，但见孟罗衣坚持，也只能摇了摇头赶工。

而孟罗衣还有其他事情要做。

她先是画了个挂衣服的衣架子，让家里会木匠活儿的那个伙计比着做一个出来。做出来的成果让她很满意，竹子做的，因为怕划伤了她，那伙计还给磨得很光滑，整个衣架子坚实又不起刺，做一个这个才花了那伙计半个多时辰的功夫。

孟罗衣便让他赶工，允诺他做一个出来能得一文钱的额外收入。伙计便卯足了劲做。罗衣又怕他伤着了手，一天顶天了只准他做五个。

怕开店之后衣架子不够用，她合计着差不多要二百来个吧，便舀了样品去了木匠店，说明了收货的时间，讲好一个衣架子两文钱的价格。这种衣架子材料来源不费钱，小伙计都能做，就是后来的磨光滑这个步骤有些费时，木匠店里的学徒都很乐意做这个工作。

万事俱备，只欠东风。店修好了，衣架子准备充足了，连结账台也做好收拾干净了，下一步便是货源和店里员工的培训，以及绣娘的招收和打点上下这一个万不可缺失的步骤。

☆、第077章香梅

同福牙行传了消息来，说帮她联系到一个姓冷的商人，可以提供给她们货源。孟罗衣接到消息便赶紧和同福牙行的伙计定了时间地点，准备与这冷家主事的人协商合作事宜。

为了先从气势上压人家一头好还价，罗衣叫上店里两个青年伙计，还调了家里的另外两个跟在一起，丫鬟也带了多言和玉恒，吩咐了玉恒少说话，多看多言的言行。

讨价还价罗衣不怎么擅长，但一般来说，别人给价码，只要不是很离谱的，这个压价范围可以控制在四分之三到五分之四上。做生意都是有来有往的，一锤子买卖不灵活。罗衣是第一次做生意，自然更加小心把握这个度，早早地就在战云城内的成衣铺子问好了市价上的衣裳价格，然后去布料行详细了解了各种布料的售价。

她要的棉衣材质很普遍，本来布料行也有得卖的，但罗衣细细看过，觉得那儿的棉花要么是陈旧的，要么是放潮了的，都不符合她保暖这一标准。或许是富贵人家冬天都穿皮毛制成的衣服，棉衣的市场只定位在一年四季忙活土地的农民身上，布的质量也就极差了。

只要有了稳定又有质量的货源，再剪裁出独特风格的新衣，相信那些有钱人家的人也乐意买这样的衣裳。至于低端消费的群众，孟罗衣也想着等生意稳定了，再开辟一条专门的陈货折卖通道，予人方便嘛。

秋风一吹，战云城的气候慢慢冷了下来。孟罗衣看都准备好了，便带着多言玉恒并四个壮伙计浩浩荡荡地开赴香满楼。

香满楼是战云城一家比较有名的酒楼，虽然菜色五花八门，但孟罗衣觉得还是没家常菜好吃。马车停在楼前就有小伙计来招呼，"客官，几位啊？"

"定了香梅间，带路。"

孟罗衣挺着腰板，伙计打量了她一番，"客官说笑吧？香梅间已经有客人了。"

"我知道，我是他们等的人。"孟罗衣心里微恼，怎么的，看不起姑娘家做生意？门儿都不让我进了？"我说伙计，挡着客人在门外就是你香满楼的待客之道？"

小伙计连称不敢，避让开去，正想着是不是招呼掌柜的一声，说有个丫头带了人要砸场子，楼上已经下来个人把他推开了。

"孟少东家！失敬失敬，我是牙行经手人，您叫我一声老蔡就成。"

孟罗衣在这种地头蛇面前也不敢托大，微低了声唤了句蔡叔。

蔡叔瞪了那伙计一眼，忙忙给孟罗衣道歉，说是他忘了交代一下守门的，耽误了时间，实在对不住之类云云。孟罗衣好脾气地摆手说无碍，心里却已经生了不满。

怎么的，还没见着人呢，下马威就来了？她才不信在牙行做事的人没那个眼力界儿，都不疏通打点好这些事儿。这分明是和那姓冷的商户串通好了，先来试水的！

孟罗衣表现得毫不介意，?态大方地跟着蔡叔上楼，玉恒多言随后，然后再是四个男子。

"这边请。"

"蔡叔请。"

两人客套着进了香梅间，蔡叔朝里笑道："冷大东家，孟少东家可算是来了！您这儿等急了吧！"

里边轻嗯了一声，没人搭话。蔡叔讪讪地给罗衣拉起帘子，"孟少东家里边请。"

"有劳蔡叔。"

因为进香满楼发生的那一场让罗衣对这个冷大东家没什么好感，暗暗决定到时候一定要狠狠压价。这时见他知道自己来了也不起来相迎，甚是怠慢，更是有了要放弃这门生意的想法。

但想了想还是忍了下来。大不了到时候和这冷东家的合作生意做不成呗，他们试她的水，她也可以反过来试他们的水，看看这种棉布料能卖到什么价钱。以后再谈这生意不就驾轻就熟了？

这么一想罗衣倒是完全放开自己了，冷东家不打招呼她自己自来熟跟人打招呼，打个招呼而已，又不少块肉。

"冷东家，劳您久等，真是万分抱歉。"

孟罗衣一说话就把歉给道了，让人捉不住把柄，进了里间一看，只见一个锦衣男子背对着她，身边还立了一个小厮打扮的男子。听她说话也不转过身来，简直是不把人放在眼里。

蔡叔忙上前道："冷大东家，这就是孟少东家了。别看孟少东家是个女儿身，但巾帼不让须眉，做起生意来头头是道的不输男子……"

蔡叔恭维罗衣一番，见冷大东家没反应，便尴尬地又跟罗衣夸起冷大东家来。"冷大东家小小年纪便开始帮他娘亲管账呢！冷东家经手过的铺子无?p>

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说得好像自己被他召见是多么多么荣耀似的。