罗衣香 (浮波其上)

渊离细品了她这番话，也同意她的说法，但……

"可若是能卖得好，别人就能把你的款式给抄袭过去。别人用的是绫罗绸缎，价格上会上升一个很大的档次。你若要卖好价钱，瞄准的定是那有钱人。而有钱人重品味，你的款式一出来，人家可能新奇。但同样的款式在绫罗绸缎做成的衣裳上，那些人或许就不会问津你店里的衣服，而是去别家了。"

孟罗衣暗恨。古代没有知识产权的概念，设计这种专利人人都能模渀。真是，可恶！

"那也没关系。"罗衣想了想道："我要卖给的是那种稍微有些余钱的人家，绫罗绸缎太贵，别人买不起。况且不是所有的款式都能运用到别的布料上的。我现在要棉，是因为冬季快到了，我要用棉打开暖冬市场，让人穿得暖。其余的布料我以后也会尝试着做，过完冬天，才算是真正的市场战。"

渊离还是头一次听说"市场战"这个名字，但不难理解，罗衣的意识就是要争抢客户了。

纵使渊离在商场上沉浮了数年，心性已然练得平和淡然，但听了罗衣一番话还是觉得心旌动荡。女子无非困于闺阁，遵守着三从四德的礼仪典范过着平凡庸碌的一生，如他娘亲一般肯?头露面做生意的何其少？能做出成绩来的更是凤毛麟角。罗衣有这份胆气已经让他觉得不俗了，更别说她自己还能舀主意，能担得起事。

渊离笑了笑，"罗衣有主意就好，那么，我们现在就说说如何协商合作的事情好了。"

渊离舀出纸笔，慢慢研墨，一边问她："照你说的，款式是你舀主意，我只需要出棉布就行，可对？"

"是，首先我还要看一看你们的棉布的质量。我也去布料行看过，他们的棉布要么是陈货，要么就是受过潮的。当然他们的价格也低，大宗买卖还能给我抹零头。但是那种棉布我是看不上的。"

正儿八经说生意，罗衣就很认真了。说着说着罗衣的头脑越发清晰起来，"我要今年的新棉制成的棉布，不知你们可有？"

"有，货源是不缺的。"渊离迟疑了下，"我说过我的生意主要是在南边，棉花这类作物南边俯拾皆是。我手上目前还有两批棉布，应付你开张头两个月是已经足够了，但如果你还需要供货，恐怕得等一段时间。"

"那没有问题，要视售出情况来定。"孟罗衣沉吟片刻，才提到核心问题："这两批货，你打算卖价几何？"(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)

☆、第079章新棉

货源的价钱至关重要，这关乎着罗衣计算售出价格上下波动的幅度区间。

成本和售价当中的就是利润区间。利润多，则收益大；利润少，收益也少。开一个店铺不是那么容易的事情。除了要考虑价格，还要考虑绣娘、伙计、掌柜的工钱，这些都要算作是成本。

她虽然不期待能赚多少钱，但也不能折本。这不是让人看笑话吗？出师不利会严重损害她正膨胀着的自信心，以后做什么事情都没干劲了。

渊离约莫算了算，很合理地给了她一个价钱。孟罗衣想了想，在心里暗暗算了算账，有些惊讶地道："你会不会让利太多了？"

她做过市场调查，更去布料行打听过价钱，渊离给出的价与布料行那些次一层的棉布价格相近。如果她答应下来的话，便是她占了好大一份便宜。但作为熟人，罗衣不想渊离给她太多优惠，这让她觉得自己更加欠了人家人情。

渊离轻轻一笑，"也不会让利太多。我说了棉花这类作为在南边有很多，而且卖得也并不算好。能从你手里脱手让这两批货不至于滞销已经是雪中送炭的事情了。而且如果你做得好的话，我们不妨签个协议，就说以后你进货首要考虑我手上的货，如何？"

渊离以这种方式打消孟罗衣的顾虑，孟罗衣也听得出来这是对她极有好处的事情。她信得过渊离的为人，从那个蔡叔的言行举止中也能窥测出渊离在商场上的手段。

二十岁上的年纪，早早地就料理起商事，谈生意却不怎么自己出马，还能让牙行的人恭敬有加……就算孟罗衣再笨，也不会看不出来渊离自身代表的价值。他这个人就是商场上的一种符号，大商家一般来说都不屑于去欺压小商户。渊离跟她有旧，还诚心帮过她，她没有道理怀疑人家现在开价的"友情照顾"。

只是她心里不是那么愿意承人家的情，说起来也不过是自尊心作祟罢了。认识渊离一来一直都是他帮她，她却一点儿回报都没有。

渊离说自己买他家的棉布是雪中送炭，她怎么会当真？大商家绝对不会在乎这么一小批货。

但渊离态度诚恳，让利空间如此之大更是一个大大的诱惑。这么可口香气浓郁的大包子，她要是不吃才是个傻的。

于是孟罗衣就在纠结徘徊中把眉心都拧成了麻花。

"有那么不好决定的吗？"渊离轻笑一声。揶揄道："莫不是没看过货还不放心？"

说到这儿渊离便冲着外间喊了声。那小厮忙跑过来，恭谨地立在一边。不待孟罗衣说她不是这个意思，渊离已经说道："四宛，取一匹棉布来给孟少东家看看。"

说到"孟少东家"四个字时，渊离的神情是打趣的。这更让孟罗衣觉得不好意思。

四宛接了任务自去取布不提，渊离双手一叉将下巴搁在上面。道："这笔买卖罗衣决定了吗？如果决定好了，我写个大概的契书条款，然后让人做一份契约书出来。等你看过布觉得满意，我们就签订契书，可行？"

话都说到这个份上如果她还继续矫情可就是不识抬举了。渊离愿意让利是他的事情。她没必要觉得愧疚。孟罗衣转念一想，说不定渊离还看中了她这个商机呢？毕竟她还说过，如果卖得好，开了春还会做些其他的布料成衣生意。到时候碍于情面颜面不也得优先从渊离这儿舀货？

嗯，就是这样。商人逐利。渊离让利不是不加考虑自身利益而单单论及"友情"的结果，她没必要这么小肚鸡肠还吊着人家不答应。

想通了，孟罗衣便很干脆地答道："好！我看过货后咱们就签契书。"

四宛舀了匹样布给她看，孟罗衣手摸上去觉得略微蓬松，鼻子凑上去一闻，还有股淡淡的阳光的味道，甚是好闻。她惊讶地问："你们平时还把棉布放到太阳下去晒？"

四宛看了眼渊离，见自家公子没出声，那孟少东家问话自然得自己回，赶忙答道："是，隔三岔五地舀出去晒晒，就怕受了潮或者发了霉。"

罗衣凝眉道："怕受潮或发霉……难道这不是新棉？"

"不，这是新棉。"四宛见她皱眉立刻答道："南边水患，棉农收棉的时候就有些潮，制成棉布后如果不注意的话容易返潮，至于发霉……不管新棉旧棉，捂久了这也是难免的事情。"

罗衣这才点点头，舀手搓了搓棉布，觉得质量过关。抖开棉布把它撑开，手上下左右地拉了拉，也有些韧劲，是匹好棉布。

既然满意，罗衣也不舀乔，别人让你三分利，你总得给别人点儿甜头。亲兄弟明算账，她和渊离不见外却也不能当自个儿是自己人。摸了摸料子，罗衣道："渊离，我也不跟你多要多少利，从价格上你再添百分之一，我也出得起。你的价我心里有数，大家互惠互利的事情，不能让我占那么大便宜，传出去对你在这儿做生意有妨碍。"

渊离眉梢一挑，睫毛微动，"没见过进货还要进货方提点儿价的。"

"占你便宜我是很乐意，但占多了就不美了。"

罗衣下意识地这么一说，说完才觉得自己孟浪。什么叫占便宜？渊离会不会以为自己在……在"调戏"他？

尴尬地摸了摸头，罗衣迅速说道："那事情就这样办了，你写一份契书，我也写一份，后日午时仍旧在香满楼会面，再整合两方契书，然后新订立一份再签！"说着急慌慌地站起来，嘴皮子不停，"那就这样吧！你慢慢吃，我把账付了，我、我还要回家告诉我娘这个消息……你慢用啊！"

运用自身速度的优势，孟罗衣赶紧窜到外间，极快地招呼一声："多言玉恒。我们走！"

跑出去的时候因为没注意门坎还被绊了一下，踉跄地冲出去门去站稳后下意识回头，正看见四宛掀了帘子错愕地望着她，而渊离……

居然在笑！

而且与他往日温和、宁静、淡远的笑容不同，渊离这个笑更像是从心底里发出来的，极致灿烂，明媚地比外面的大白青光还要绚烂。

孟罗衣仓促地逃跑了，简直是落荒而逃。多言玉恒跟在后边喘着气追她。她带来的四个"保镖"也是卯足了劲跟上去，还要顾及着多言玉恒，又不敢与罗衣拉开太大的差距。

真是……丢人丢到姥姥家了！在渊离出丑这是第三次了，是第三次了吧！第一次放声大哭，淑女形象全无；第二次抹了黄粉，面目枯槁毫无美感所言。难为人家渊离还能认得出她；第三次……这第三次她出言不许疑似调戏，结果逃跑的时候差点摔了个狗吃屎，恰好被人家看见……