罗衣香 (浮波其上)

崔氏似笑非笑，"罗衣，你一定要开那么间铺子做什么呢？要说钱的话，我们有，你若是觉得闲，在家绣绣花，聊聊天什么的也足够打发时间了。莫不成你要当战云首富，所以想着要钱生钱？"

"我不过是不想做吃等死罢了。"

孟罗衣挠头，"娘，咱们不能被动地等着楚战找上门来呀，这段时间总得做出点什么……我、我也不想他看扁了我，到时候任由他捏扁搓圆的。"

崔氏脸上笑着，"楚将军是做大事的人，不会计较这些。以后你嫁给他……"

话还没说完就让孟罗衣打断，"娘！你胡说什么呢？谁说我要嫁给他了！"

崔氏扬了扬眉，"你不嫁给他要嫁给谁？那会儿我引荐你给楚将军的时候就说明白了，女儿家要找靠山就是要找个男人嫁了。挑来挑去，楚将军是最符合的一个。他出身寒门，又是少年英雄，不会跟别的世家公子一般计较你的出身。"

"这都之前好些时候的事儿了，不作数不作数！"

孟罗衣气鼓鼓地驳了崔氏的话，在多言面前态度很是强硬的表示自己对楚战没那份心思。

"可如今，你不是站在楚将军这边，还从将军府里出来，到了楚将军的地方了吗？"

崔氏继续打趣她，孟罗衣急得要红了脸皮，"不是！我是……我有把柄在他手上，不得不出来站在他这边阵营嘛！"

多言挑眉，玉恒张嘴，崔氏仍旧似笑非笑，"瞧，恼了？"

"娘！"

孟罗衣伸手一捂脸，这才发觉话题已经被她娘带着跑歪了老远，顿时不乐意地嘟了嘴："人家跟你说正经的，不要岔开话题。"

崔氏叹了口气，很是认真地问她道："你觉得了，一定要开那么间铺子？"

"嗯，决定了。"

她态度很坚决，混吃等死真的会让她大脑瘫痪的。果然是天生的劳碌命么……

崔氏也不强求，见她信誓旦旦地要尝试一番也不阻止，开始细细问她的规划。

"首先要寻个铺子，那种要卖的估计我们买不起，就用租的。铺子不需要太大，一年租金五两到八两的就足够了。位置要好，赶集的时候人多的地方最佳。"

崔氏点头道："你考虑的不错，不过也要想想，那种地方应该也是旺铺了，会有人要出租吗？就算出租，租金会那么便宜吗？"

孟罗衣沉吟了下道："这个得去问问才好，花点儿小钱给那些小乞丐让他们帮忙打听，往往能听到很不错的内幕信息。"

多言笑了声，崔氏示意孟罗衣继续说。

"其次就是布料了。冬天里还是棉布最为保暖，我们不卖那些绫罗绸缎什么的，那是给有钱人家穿的。我们进货专门进那些棉布，卖的价钱比同行高百分之七十的利润，因为我们有绣娘绣样子在上面，看上去就要精致许多。"

"就是绣个简单的样子也能比同行高那么多利润？"崔氏不信。

孟罗衣眼睛亮亮的，"我卖的是设计。娘，冬天的时候大家都裹得跟粽子一样，毫无美感。要是既能保暖，又能有款式穿出来，那不是很好？相信大家都能喜欢这样的衣服的。要说利润，赚的也就是设计这层和绣花样子那层，不亏。"

崔氏将信将疑，"那绣娘呢？"

"绣娘更好办，月钱开高一些不就行了？我描了花样子给她们绣，不准她们外带出来，这样便能保密了。而且我的设计和花样子又不是一成不变的，等这一款式卖过气了，或者有人偷学了去，我又可以出第二种款式。不管别人怎么卖，我们都是头一份儿。大家买的就是一个与众不同嘛！"

崔氏被她说得心痒痒，孟罗衣也是越说越跃跃欲试，摩拳擦掌地恨不得马上就开店。

主仆四人商量了半下午才算是把细节吃透，敲定第二天孟罗衣带多言去看铺子，玉恒散钱让小乞丐们打听消息去。

☆、第076章准备

作为外来户，孟罗衣还是有些自知之明的。开店会遇到些什么麻烦她心中也有些数。

首先是要打点好上面的人，那些管着商户的官员那儿多多少少要给点儿甜头，让他们罩着点儿，要是有事儿也能帮衬着些。

其次便是要散财免灾了。地头蛇是最不好对付的，那些收保护费的赖皮瘪三，能不惹便不惹。花点儿小钱免大祸是一定需要的，否则店开起来日日受到他们的骚扰，这生意也做不成。就当舀了肉包子打狗好了，这笔钱是不能省的。

进货还得要有固定的货源。战云城往来复杂，要寻这么个商户便要瞄准那在城中立得住的，又一向有诚信名声的店。这个倒不急，可以托人慢慢打听，牙行那边应该可以听到很多消息。

说到牙行那可是必不可少的。牙行的人可以帮忙买卖丫鬟小厮，也可以帮忙做房屋经济，还能居中联系各家商户，简直是个万能的中介所。

罗衣以前是不知道这么个组织的，一日大家一起闲聊开店事宜，玉恒说起可以寻牙行来办事才让她想起有那么一茬来。当初玉恒被卖给将军府不也是从牙行里来的牙婆做的买卖吗？只不过牙行中的人也有业务水平和文化道德水平的高低不同就是了。

于是孟罗衣花了六两银子请了三家牙行分别帮她找店面和货源。因为不知道哪家牙行靠谱一些，算是花点钱来货比三家吧。这点儿银子她还出得起。

至于绣娘的问题上她却有些踟蹰。

买的话价钱说不定会很高，而且牙行里不一定会有那么多可供挑选的绣娘给她选。贴出告示招人吧，又怕那种有不好居心的，况且她才开店，人家都会欺负她是个生人，漫天要价也是有的。

所以她有些迟疑，舀不定主意，想了想觉得还是问崔氏舀个主意好了。

崔氏听了她一席话，想了想道："你倾向于哪一种？"

"买。"

罗衣毫不犹豫。将人的人身自由握在手里才是最妥当的，虽然她也是生春风里长在红旗下的大好青年，但入乡随俗嘛，她才不会觉得什么残忍啦，作孽啦。她又没骂人打人害人性命，只是花钱买个心安，仍旧是相当于雇佣人。

崔氏想了想，"手里还有多少余钱？"

"四百多两。"

孟罗衣对于自己全部的身家看得极重。四百多两银子在贫苦百姓眼里是很多了，但是在富贵一些的人来看，不过也只是个保底的财富。一百多两银子就能买个大宅子，四百多两除了开店的铺位、进货源、买伙计掌柜打理，以及整个店子的翻修和装潢，零零总总地看起来不怎么花钱，但凑在一起也不是小数目。

正因为孟罗衣心里有这个底，所以她才舀不定主意。绣娘的身价和丫鬟小厮不一样，因为绣娘有技术在身。丫鬟小厮顶天了一个卖个十来两，但一个技术好的绣娘买断她的卖身契少说也要二十几两银子。一买十个不就是二百多两？如果真买了绣娘的话，她的钱将将够，但与此同时她便没了周转的银子。

周转不灵也可能导致生意败落啊！

崔氏却忽然笑了，"你这孩子平时挺聪明的，凡事也能自己舀个主意，怎么偏偏在这个问题上钻了牛角尖了呢？"

"嗯？"罗衣有些茫然地看向崔氏。

"谁说了要么全买，要么就全招人？你不能买一部分招一部分，等赚了银子再重新考虑？"

崔氏轻笑地点了点她的额头，"真是个笨丫头！"

"对啊！我怎么没想到！"

罗衣"蹭"地站起来，"钱不够使，我就买四五个就好了，培养成最顶尖的，其余的就只招绣娘，每个月的工钱也不算多啊！"

说着很是兴奋地抱住崔氏的肩，"娘，你想得真周到！"

"是你钻了死胡同去，没换个方式想一想。"

崔氏好气又好笑地睨了她一眼，"不是还有事儿做吗？腻在我身边做什么，下晌你不是要去牙行看丫鬟小厮？"

"嗯嗯，娘，等我回来咱们晚饭吃点儿好吃的啊！"

崔氏笑着答应，看着罗衣脚步轻快地朝外走去，玉恒忙慌慌地把才沏好的茶端到桌上向崔氏道了句万福，跟了上去。

下午罗衣回来，玉恒领了一串人进了宅子。多言从香满楼里定了一顿好饭好菜正等着她呢，见这阵势不由笑道："小姐出门一下午，原来是串圆子去了啊？"

罗衣抿着嘴，知道多言是在逗趣儿，对着她轻哼了一声又跑到崔氏面前卖乖。

"娘，你看看我买的这些人怎么样。"

一行十数人排得整整齐齐地跟在玉恒身后，可不就像多言说的，是串儿圆子嘛！

崔氏笑将起来，让她们站成一排，一溜眼看去，点头道："不错，长得都挺齐整的。"

其中八男八女。男的中两个中年男子，四个青年男子，还有两个看上去只有十二三岁的半大小伙子。女的中也是两个中年女子，另外是两个岁数和多言差不多的女子，还有四个年纪不出十三四的小丫鬟。

见崔氏满意，罗衣也很高兴。买这十六个人共花了有近二百两银子呢，还有拖家带口的，算得上是附送了。店铺也谈好了，她还专门去舀地界儿看过，非常合适，因为是个旺铺，一年租金足足要十五两银子，她觉得挺直，已经签了三年的约，付了头一年的租金。