“信局如今是三家经营，此事不能仓促，”卓远图看向顾天成，“要不，今日先说到这里，咱们三家都回去作些斟酌，按照自己的想法写个合作纲要。明日，三家再来敲定正式合作文书，你看如何？”
顾天成是真想早点拿到这笔钱，尽快把总号定下来。
他迟疑着，看向袁冬初。
让他带着人打打杀杀，或者和人斗个心眼什么的不在话下。
若论经营，他自觉还是袁冬初更擅长一些。
袁冬初微微点头，表示有准备。
她看看卓远图，最后把视线落在廖清溪这边。
她欠了欠身，说道：“卓大官人说的不错，合作的事务不好做，如今更是三家东主的信局，若要长久做下去，更要慎重。”
廖清溪明显感觉到，袁冬初的话是说给他听的。
卓远图把握不到袁冬初的意思，但顾天成明白啊，忙不迭的点头道：“对对对，袁姑娘是什么想法？尽管说来听听。
廖清溪侧目。
这小子刚才表现的很犀利，怎么对着一个姑娘，一下子就变得如此狗腿？
袁冬初笑笑，说道：“那我就说说自己的想法，如有不对之处，还请廖大老爷和大官人纠正指教。”
卓远图的一颗心放到了肚子里，这姑娘果然有想法。以她和何东平商谈的经验，现在又如此镇定，她对三家合伙的信局，一定有她的见地。
袁冬初没有顾天成那么多心眼，而且在这个大男子主义当道的年代，怕是人家也没工夫听她忽悠。
于是，她很干脆的说了自己的看法。
“之前，卓大官人和诚运南北合作，定下鸿江船厂派管事和一些人在信局做事，除了管事和做事的这些人，鸿江船厂只定期检查信局的收支账目，并不参与信局经营和管理。不知廖大老爷这一方，是否也是这个想法，不准备参与经营？”
廖清溪迟疑着，之前有顾天成的提醒，他当然没有掌控信局的想法。但在经营上，总要关注一下的。
就算不掌控整个信局，但掌握通州周边、以及廖家祖籍所在城镇的投递事务，却很有必要。
“那就照着鸿江船厂的先例来，廖家也不参与信局经营，只派几个管事和家中下人在信局做事便可。”廖清溪说道。
至于是不是参与，却不是廖家主人亲自出面才叫参与的。想要怎样，指使下人去做便可，没必要亲自出面。
“这样便好，”袁冬初说道，“接下来，我们要做个事先约定，并把约定写在合作文书的主要条款之内。”
两个大佬有些不适应现在的场面，他们还没经历过这种由他人主导的谈话，而且这个他人，还是个十几岁的女孩子。
袁冬初继续说道：“首先，诚运南北在诚运投递中股成最多，日后诚运投递事务有分歧时，三家都可以提出自己的看法，但最终，要以股成占优一方做决策。”
两个大佬对视一眼，这不就是说，信局的事，只有你一家说了算吗？
只是，两人感触也有不同。
一个有过一次经验，有种似曾相识的感觉。
另一人，就是廖清溪了。他简直不敢相信这是真的，能在廖家家族和鸿江船厂大东家面前讨要主动权的人，可以说屈指可数。
难道这女孩子能算一个？
两个想法不同的人各自转回视线，若前提是不参与经营的话，这个说法也不算错。
忍了！
“若决策方有明显错误呢？”廖清溪提问，虽然这一提问连他自己都觉得憋屈。
不满意一个小人物的话，他堂堂廖清溪，居然没有把她大声喝退，居然会提出疑问，这叫什么事儿？！
袁冬初像是不知道她是个微不足道的小人物一样，从容答道：“诚运南北在诚运投递中投入最多，占股最多。只有诚运南北才最关心诚运投递的发展和收益。”
言下之意就是：我家挣多少钱，当然我家才最关心，不用你们质疑。
廖清溪狠狠的咽了口气。
他这话问的实在多余，人家占股多，当然是由人家说了算，其他人叫做参股。通常情况下，买卖都是这样做的，他一定是他被顾天成搞糊涂了，有些搞不清状况。
“其次，既然您两家都会往诚运投递派管事和做事的人，那咱们三家必须要一起共事。甚至您两家的人，也会掌管哪个分号或者在总号重要职位上做事。”
廖清溪沉稳的点头，当然是，否则他们派管事过去干嘛？难道让大族管事听你个小丫头骗子呼来喝去吗？
冬初接着说：“这些都可以。但掌管分号，还有重要部门做事的人，是否能继续做下去或者升迁，一切按业绩说话。”
之前没听说过“业绩”这么个词，但廖清溪和卓远图却明白了这个词的意思。
廖清溪呆了呆，问道：“袁姑娘的意思，如果分号的掌柜经营不好，就要撤换？”
袁冬初点头：“不仅仅是经营不好，如果别家分号，一个季度下来，盈利比之前提高了两成。而某家分号，却只保持了和上季度持平，一样叫做业绩不好。”
“这样就要换人？”这一瞬间，廖清溪的第一个想法，居然不是他派往信局的人，是否能站住脚，而是想到廖家到几个大田庄的庄头。
[106.第105章 原来你小子蹦子儿没有]
袁冬初所提出的这一条，立即让廖清溪想到自家的事情。
廖家产业中，有几个庄头管理的田庄，年年都能上缴粮食，但每年也只是那么多，年景再好，粮食涨幅也有限。但若遇年景不好时，打下来的粮食则会骤减。
他和廖家大管事有过多次敲打，也曾派人暗访。庄头们并无劣迹，依然算是靠得住的家生子，每年也有产出，所以就一直那样用着。
这时听了袁冬初的话，廖清溪豁然醒悟，谁说没有劣迹就得一直用着？收成总不如别的庄子，可以换人来做庄头啊。
袁冬初却在就事论事的回答他：“是，不论这个业绩最低的掌柜是哪一方的人？即使是我们诚运投递这边的，没有业绩说话，一样换人。”
“甚是合理。”廖清溪咬了咬牙，答应下来。
这个做法虽然对他派去信局的人不怎么有利，但做法很漂亮，没有反对的理由。
他甚至有为这个规矩叫好的冲动，掌柜或者庄头随时都有被换下的可能，这些人想不尽心都不成啊。
这么做，也更容易让有本事的人上位，于家族绝对有利。
卓远图甚是平静，他派去信局的人，原本也没打算掌管什么事务，只是派过去一部分人，对自己参股的生意做个监督，并做些实事，不至于对信局的经营一无所知。
所以，他看的是袁冬初所定规矩，对信局经营是否有利。
只不过，如此制度却是有些残酷了。无论你人品如何，是否在这件事情上尽心竭力，没有上佳的收益，就一定要把你换下去。
卓远图再次暗叹：后生可畏啊。
“其三，”袁冬初继续，“投递业的运作方式，注定要在各个地方设置分号。所以，诚运投递决不允许拉帮结派。一经发现有此现象，无论拉帮结派的是什么人、无论业绩如何、担任何等职务，领头的坚决辞退；其余人，视情节轻重，做降职、扣罚工钱等处罚。”
廖清溪没吱声，“拉帮结派”这么笼统的用语，说了等于没说。
什么才算拉帮结派？大家经常一起吃饭喝酒算不算？
再有，无论带头拉帮结派的，还是参与者，人家不承认有这种事，只说投缘，大家交情好。
一个买卖字号而已，你能把人怎样了？
反正他的人是一定要拉帮结派的，也会尽力把持廖家祖籍和通州的投递分号。让这些分号最大程度的、为廖家自己的生意和产业提供便利。
一旦这些地方的分号被自己一方的人掌握，别的任何人再来，都得按廖家的规矩办事。
即使因为业绩不佳换了人来，也得听他廖家招呼。否则，一定让他寸步难行，业绩更上不去，甚至出现亏空。
他想的挺好，但袁冬初那边有顾天成给她搭梯子。
顾天成问道：“袁姑娘以什么标准判定拉帮结派？”
袁冬初眼神赞许，微笑道：“总号和上一级部门的指令，无法在一个地方得到贯彻；总号和上一级分号换去的主管，无法正常开展业务；手下职员不听管理，都可作为拉帮结派的观察点予以监察。核实之后情况属实，涉及之人，该降职的降职，该调换的调换，该辞退的辞退。”
